ActiveCampaign vs Clay

¿Explorando opciones para un nuevo CRM? ActiveCampaign y Clay se destacan con sus características y capacidades distintas. Ambas plataformas tienen como objetivo optimizar los procesos comerciales, mejorar las interacciones con los clientes y aumentar el rendimiento de ventas, pero abordan diferentes necesidades organizativas y objetivos estratégicos. Esta publicación de blog ofrece una comparación detallada de sus características principales, estructuras de precios y ventajas, ayudándote a seleccionar el CRM más adecuado para tu negocio. También exploraremos folk – una alternativa popular.

¿Qué es ActiveCampaign?

Active Campaign es una plataforma de automatización de marketing diseñada para ayudar a empresas de todos los tamaños a gestionar interacciones con los clientes y fomentar el crecimiento a través de comunicación personalizada y automatizada.

Características clave de ActiveCampaign

• Marketing por correo electrónico: Crea campañas de correo electrónico personalizadas con plantillas de arrastrar y soltar, segmentación avanzada y secuencias automatizadas para involucrar a tu audiencia de manera efectiva.
• Automatización de marketing: Automatiza flujos de trabajo para correo electrónico, SMS y mensajes del sitio, basados en el comportamiento del usuario y disparadores personalizados, mejorando la participación y retención del cliente.
• Automatización de ventas: Integra un CRM con herramientas de automatización para optimizar el proceso de ventas, rastrear prospectos, gestionar ofertas y automatizar seguimientos.
• Función CRM: CRM centrado en ventas para rastrear y gestionar procesos utilizando automatización.
  

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación a clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas dirigidas, personalizar los esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada de datos manual.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de perfiles y rastrear interacciones de LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

ActiveCampaign vs. Clay: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y examinemos más de cerca su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

La función de gestión del pipeline de ventas de ActiveCampaign está integrada con su CRM, lo que permite a las empresas optimizar sus procesos de ventas. Permite a los usuarios gestionar visualmente las ofertas a través de pipelines personalizables, automatizar tareas como seguimientos y rastrear cada etapa del viaje de ventas.
Clay no tiene un panel de control de pipeline per se, pero te permite conectarte con tu formulario de leads entrantes y luego crea un panel basado en estos datos. Este enfoque proporciona una vista más personalizada de tus leads y oportunidades, aunque puede requerir más configuración inicial en comparación con la solución lista para usar de ActiveCampaign.

2. Facilidad de uso

ActiveCampaign es fácil de usar con su interfaz intuitiva y funciones de arrastrar y soltar, lo que lo hace accesible para usuarios con diversas habilidades técnicas. Clay es fácil de usar para el enriquecimiento de datos y el alcance, pero carece de la gestión de contactos en profundidad y el seguimiento de acuerdos que se encuentran en los CRMs tradicionales.

3. Enriquecimiento de contactos

ActiveCampaign no parece tener una función de enriquecimiento de contactos. Sin embargo, Clay sobresale en esta área al extraer datos enriquecidos de múltiples fuentes, mejorando los perfiles de contacto con información valiosa que ayuda a personalizar la comunicación y mejorar las estrategias de alcance.

4. Alcance

Las capacidades de alcance de ActiveCampaign son funcionales, ofreciendo herramientas de correo electrónico, SMS y algunas redes sociales para comunicación multicanal. Permite a las empresas segmentar sus audiencias y enviar mensajes personalizados, mientras que las automatizaciones ayudan a gestionar los seguimientos a través de diferentes canales. Sin embargo, la funcionalidad de SMS es bastante básica.
La función de alcance de Clay está diseñada para un prospecto eficiente y comunicación personalizada. Permite a los usuarios crear listas segmentadas, extraer datos enriquecidos de múltiples fuentes y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Los usuarios pueden configurar secuencias de correo electrónico para asegurar seguimientos consistentes y rastrear métricas de compromiso, como tasas de apertura y respuesta, para refinar los esfuerzos de alcance.

5. Automatización

Las funciones de automatización de ActiveCampaign permiten a los usuarios crear flujos de trabajo que automatizan tareas como enviar correos electrónicos, actualizar registros de contactos y activar acciones de seguimiento basadas en condiciones predefinidas. Estos flujos de trabajo se pueden configurar utilizando un constructor visual de arrastrar y soltar, y admiten una variedad de desencadenantes, como el comportamiento del contacto, envíos de formularios o cambios en el embudo de ventas.
Las funciones de automatización de Clay están orientadas a simplificar las tareas de alcance, permitiendo a los usuarios configurar flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos, secuencias de correos electrónicos personalizados y recordatorios de seguimiento. Estas automatizaciones permiten una comunicación consistente al activar acciones como correos electrónicos de seguimiento en intervalos programados, basados en el compromiso o condiciones específicas. Pero las capacidades de automatización están en gran medida centradas en el alcance por correo electrónico, careciendo de opciones de automatización más avanzadas para el compromiso multicanal o la gestión de flujos de trabajo complejos que algunas herramientas de CRM tradicionales pueden ofrecer.

6. Integración

ActiveCampaign ofrece una amplia gama de integraciones con más de 900 aplicaciones de terceros, lo que permite a los usuarios conectar la plataforma con herramientas como Shopify, WordPress, Salesforce y Google Analytics. Clay ofrece integraciones con varios CRMs, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar flujos de trabajo de alcance a través de herramientas.

7. Inteligencia Artificial

ActiveCampaign integra funciones de IA para mejorar varios aspectos de su plataforma, como el marketing por correo electrónico y la automatización. Las herramientas impulsadas por IA incluyen el envío predictivo, que analiza el comportamiento de los contactos para sugerir el mejor momento para enviar correos electrónicos, y el contenido predictivo, que ayuda a optimizar las líneas de asunto y los mensajes.
La integración de IA de Clay está enfocada en la investigación. A través de Claygent, puedes automatizar tu investigación y visitar dominios, encontrar información e informar de vuelta. Puedes usar esto para ver si las empresas cumplen con SOC-II o no, y más.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de ActiveCampaign y Clay.

Precios de ActiveCampaign

Los planes de precios de ActiveCampaign se basan en el número de contactos que tienes. Lo siguiente se basa en un plan para 1,000 contactos.

• Inicio: A partir de $15/mes.
• Plus: A partir de $49/mes.
• Pro: A partir de $79/mes.
• Enterprise: A partir de $145/mes.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir según las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quieras realizar. A continuación, se presenta una visión general de su suscripción anual.

• Inicio: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresa: Precio no revelado. Opción de créditos personalizados.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a ActiveCampaign y Clay

¿Buscando una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada que es amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada incluyendo Gmail y Outlook.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

ActiveCampaign vs. Clay: ¿Cuál es el veredicto?

Al comparar ActiveCampaign y Clay, está claro que ambas plataformas ofrecen soluciones CRM robustas adaptadas a diferentes necesidades empresariales. ActiveCampaign sobresale en automatización de marketing y procesos de ventas, lo que la hace ideal para empresas enfocadas en el compromiso del cliente a través de flujos de trabajo automatizados. Por otro lado, Clay ofrece un enfoque más simplificado, adecuado para empresas que buscan simplicidad y eficiencia. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones de CRM tradicionales, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis