Pipedrive x Copper CRM: ¿Cuál CRM es el mejor para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: Ahora es el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM adecuado puede ser la clave para conquistar tu embudo de ventas o perderte en el desorden. En el debate entre Pipedrive y Copper CRM, la pregunta crucial va más allá de solo características; se trata de qué plataforma te ofrece la ventaja más inteligente en la cultivación de relaciones, el seguimiento del compromiso y la conversión de conversaciones de LinkedIn en acuerdos exitosos.

Si bien Pipedrive y Copper CRM son ambas excelentes opciones, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM a menudo establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha transformado en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones clave con los que pretendes conectar estarán activos allí, compartiendo conocimientos, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está adaptada para LinkedIn, te estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM optimizado para LinkedIn ya no es solo un lujo; es un componente fundamental para la prospección efectiva, la construcción de relaciones y la expansión del pipeline.

El verdadero poder radica en su capacidad para facilitar un viaje de ventas de múltiples contactos. Simplemente enviar un correo electrónico frío y esperar lo mejor ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e interactuar con los prospectos sin esfuerzo a través de varios canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y establece una relación donde tus compradores están interactuando activamente.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM mantiene el contexto, asegurando que cada interacción sea personalizada.
• Fomentar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar la actividad de LinkedIn, puedes discernir los momentos óptimos para interactuar y cerrar.

En 2025, el éxito pertenecerá a los equipos que se encuentren con los prospectos donde están en línea. LinkedIn es el centro de las interacciones comerciales. Sin un CRM diseñado para aprovechar completamente sus capacidades, cada esfuerzo de alcance corre el riesgo de volverse más lento, menos enfocado y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM orientado a ventas que prioriza los pipelines visuales y la facilidad de uso. Su diseño intuitivo simplifica el seguimiento de acuerdos y la programación de actividades. Además, los flujos de trabajo automatizados y las integraciones de datos de contacto inteligentes aseguran que su proceso de ventas permanezca eficiente y fluido.

¿Qué es Copper CRM?

Copper CRM está diseñado específicamente para usuarios de Google Workspace, integrándose sin problemas con Gmail y Google Calendar. Automatiza la entrada de datos y proporciona información relevante de contactos directamente en tu bandeja de entrada. Con un proceso de configuración fácil y análisis claros, Copper mejora significativamente la gestión de relaciones.

Comparación de características de Pipedrive y Copper CRM

Seguimientos de IA

Mientras que Pipedrive carece de captura nativa de perfiles de LinkedIn, efectivamente apoya esta función a través de herramientas y extensiones de terceros, que pueden extraer detalles esenciales como nombre, empresa, título del trabajo y URL del perfil en el registro de contacto. Aunque no está directamente incorporado, esta integración funciona sin problemas, proporcionando una solución confiable para equipos involucrados en un alcance de LinkedIn de alto volumen.

Por otro lado, Copper CRM permite a los usuarios capturar perfiles de LinkedIn con un solo clic, pero esta función está disponible solo a través de extensiones de terceros como LinkCopper o Surfe. Estas herramientas oficialmente soportadas permiten a los usuarios agregar fácilmente perfiles de LinkedIn a Copper simplemente haciendo clic en un botón en la página del perfil. Aunque Copper no ofrece características nativas de captura de LinkedIn, efectivamente depende de estas integraciones para facilitar los flujos de trabajo de importación de leads desde plataformas sociales.

Enriquecimiento Automático de Contactos

Pipedrive no enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn. Si bien el complemento Sales Navigator te permite ver detalles del perfil como títulos de trabajo y empresas, no sincroniza esta información en los campos de tu CRM. Para enriquecer registros con direcciones de correo electrónico, números de teléfono o información de la empresa, necesitarás usar una herramienta separada como Lusha o Kaspr. Esto crea una brecha manual en el proceso de calificación de leads para los pipelines que dependen en gran medida de LinkedIn.

De manera similar, Copper no enriquece automáticamente los leads de contacto con datos de LinkedIn. El enriquecimiento que involucra títulos de trabajo, URL de perfiles, correos electrónicos o números de teléfono es gestionado exclusivamente por herramientas externas como Surfe o LinkMatch. El propio sistema de Copper utiliza datos de Gmail o sitios web, pero no de LinkedIn, lo que significa que cualquier enriquecimiento basado en LinkedIn requerirá una integración externa.

Campos Inteligentes

Pipedrive no rastrea automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un mensaje directo o InMail, no se registrará en el CRM a menos que se agregue manualmente. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, la plataforma solo muestra la información del perfil del contacto y no recupera el historial de mensajes. Por lo tanto, los gerentes de ventas que buscan una visibilidad completa en los esfuerzos de alcance no la encontrarán a través de la actividad de LinkedIn en Pipedrive.

De manera similar, Copper CRM carece de plantillas de mensajes para la mensajería de LinkedIn. Si bien proporciona plantillas para el alcance de Gmail, estas no están disponibles para los DMs de LinkedIn. Además, no hay una superposición nativa o herramienta de personalización para la mensajería de LinkedIn dentro de Copper. Como resultado, necesitarás escribir o copiar mensajes manualmente para cada contacto de LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

Pipedrive no rastrea automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un DM o InMail, no se registrará en el CRM a menos que se ingrese manualmente. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, la plataforma simplemente muestra la información del perfil del contacto sin recuperar ningún historial de mensajes. Por lo tanto, los gerentes de ventas que buscan una visibilidad completa de los esfuerzos de alcance encontrarán que Pipedrive es deficiente en lo que respecta a la actividad de LinkedIn.

Por otro lado, folk CRM rastrea sin problemas tus actividades de LinkedIn dentro de la línea de tiempo del contacto, proporcionando una visión completa de tus interacciones. Ya sea un DM, un seguimiento o un re-compromiso, todo se registra en un solo lugar. Cuando se combina con el seguimiento de correos electrónicos y WhatsApp, obtienes un historial de compromiso consolidado para cada lead, lo que resulta en menos incertidumbre y un mayor control sobre tus estrategias de seguimiento.

Próxima Mejor Acción

La extensión oficial de Chrome de Pipedrive está diseñada específicamente para Gmail y no se integra con LinkedIn, careciendo de una superposición para la navegación en LinkedIn, un botón de captura o soporte de mensajería. Sin embargo, la extensión de Chrome de Surfe cierra esta brecha al permitir que los representantes capturen y sincronicen datos de LinkedIn directamente en Pipedrive. Aunque no es una función integrada, es la única opción para acceder a la funcionalidad de LinkedIn directamente dentro de este CRM.

La extensión oficial de Chrome de Copper, por otro lado, opera sin problemas en toda la web, incluyendo LinkedIn. Proporciona una superposición que permite a los usuarios ver y actualizar leads, registrar notas o gestionar negocios mientras navegan por cualquier sitio, incluyendo LinkedIn. Sin embargo, aún carece de funciones dedicadas de captura o enriquecimiento de LinkedIn, que están disponibles solo a través de plugins externos como Surfe o LinkMatch, no dentro de la extensión nativa de Copper.

folk CRM: ¡La Alternativa Definitiva de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que cada equipo ha estado esperando con ansias. Diseñado para la simplicidad, integración y proactividad, este CRM maneja tareas repetitivas para que tus representantes puedan concentrarse en lo que realmente importa: fomentar relaciones genuinas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk se destaca como uno de los CRMs más confiables impulsados por IA para equipos ágiles y ambiciosos.

Específicamente diseñado para startups, agencias y equipos orientados a ventas, folk hace que la IA sea práctica, eficiente y fácil de gestionar. Acelera la transformación de conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas mientras mantiene un flujo de trabajo sin interrupciones.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk simplifica el proceso. Con la extensión de Chrome folkX, puedes capturar leads de LinkedIn o Sales Navigator sin esfuerzo y añadirlos a tu CRM con solo un clic. Ya sea guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle—como nombres, cargos, empresas y correos electrónicos—se importa automáticamente a tu base de datos.

Di adiós a copiar y pegar y a manejar múltiples hojas de cálculo. Tu lista de prospectos está organizada de manera ordenada en un solo lugar, completamente sincronizada con tus flujos de trabajo, permitiendo que tu equipo actúe rápidamente y se enfoque en convertir conexiones en oportunidades en lugar de pasar horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Contactar efectivamente a los tomadores de decisiones requiere datos completos y precisos. folk elimina la investigación tediosa al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con solo un clic, obtienes todo lo necesario para personalizar tu acercamiento e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma también emplea deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y confiable, incluso cuando múltiples miembros del equipo añaden los mismos contactos. En lugar de luchar con hojas de cálculo desordenadas o adivinar la propiedad de los leads, folk asegura que tus datos permanezcan organizados y actualizados, haciendo que cada acercamiento en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque hacia los prospectos en LinkedIn al ofrecer plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, las sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados al perfil y contexto de tu prospecto están disponibles al instante.

Puedes editar, personalizar y enviar manualmente estos mensajes para garantizar el cumplimiento total con las políticas de LinkedIn. No hay automatización arriesgada ni copiar y pegar entre herramientas; todo ocurre donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, relevante y significativamente más natural.

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Resumen: las características de LinkedIn de folk CRM

• Captura leads al instante utilizando la extensión de Chrome folkX, importando perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un clic, con todos los detalles organizados automáticamente en tu CRM.
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo obteniendo correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, mientras mantienes tu base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes con plantillas impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn, permitiendo un alcance más rápido y personalizado sin depender de automatizaciones arriesgadas!

Conclusión

Pipedrive se destaca en el seguimiento visual de negocios y características fáciles de usar, mientras que Copper CRM ofrece una integración perfecta con Google Workspace para obtener información automatizada. Sin embargo, si te enfocas en optimizar flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM realmente se destaca. Simplifica la captura de leads, enriquece los datos de contacto sin esfuerzo y proporciona plantillas de mensajes generadas por IA directamente en LinkedIn, lo que permite un alcance más rápido y personalizado que impulsa conversiones exitosas.

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