Hubspot x Pipedrive: ¿Cuál CRM es el mejor para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de ser un simple sitio de redes: Se ha convertido en el mayor campo de batalla para las ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado puede determinar si controlas tu embudo de ventas o te pierdes en medio del ruido. En el debate de Hubspot vs Pipedrive, la pregunta crítica va más allá de las características. Se trata de qué plataforma te proporciona la ventaja más inteligente para cultivar relaciones, rastrear el compromiso y convertir las discusiones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Si bien tanto Hubspot como Pipedrive tienen sus méritos, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM frecuentemente establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn ha surgido como el epicentro de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones clave con los que deseas conectar estarán activos allí—compartiendo ideas, interactuando con sus pares y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está afinada para LinkedIn, sin duda estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es solo beneficioso; se ha convertido en la base para un prospecto efectivo, construcción de relaciones y expansión de pipeline.

El verdadero poder radica en su capacidad para facilitar un viaje de ventas de múltiples contactos. Enviar un solo correo electrónico frío y esperar lo mejor ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar y comprometerte con los prospectos sin esfuerzo a través de varios canales:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y fomenta la familiaridad en el espacio donde tus compradores ya interactúan.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM preserva el contexto, asegurando que cada interacción se sienta personal.
• Cultivar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, sabrás los momentos óptimos para interactuar y cerrar.

En 2025, los equipos que tengan éxito serán aquellos que encuentren a los prospectos en sus hábitats en línea. LinkedIn es donde ocurre el negocio. Sin un CRM diseñado para aprovechar su máximo potencial, cada esfuerzo de contacto corre el riesgo de volverse más lento, menos enfocado y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es Hubspot?

HubSpot es un CRM todo en uno de primer nivel que unifica marketing, ventas y servicio en una sola plataforma. Con sus herramientas fáciles de usar, gestionar contactos, rastrear pipelines y automatizar el alcance es muy sencillo. La analítica integrada y las conexiones sin problemas con otras herramientas permiten a los equipos mejorar su rendimiento y crecer sin esfuerzo.

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive es un CRM orientado a ventas que enfatiza los pipelines visuales y la facilidad de uso. Su interfaz sencilla simplifica el seguimiento de acuerdos y la programación de actividades. Además, los flujos de trabajo automatizados y las integraciones inteligentes de datos de contacto aseguran que su proceso de ventas permanezca eficiente.

Comparación de características de Hubspot y Pipedrive

Seguimientos de IA

HubSpot carece de captura nativa de perfiles de LinkedIn, lo que significa que no puedes agregar un contacto de LinkedIn a tu CRM con solo un clic, y su extensión de Chrome no se integra con LinkedIn en absoluto. La única solución es usar herramientas de terceros como Surfe o Leadjet para importar perfiles de LinkedIn a HubSpot. Esto crea un paso adicional para los usuarios involucrados en la prospección externa en LinkedIn, obstaculizando la eficiencia, ya que HubSpot no está diseñado para facilitar la recolección de datos de LinkedIn sin problemas.

Por otro lado, Pipedrive tampoco proporciona captura nativa de perfiles de LinkedIn; sin embargo, sí admite herramientas y extensiones de terceros que pueden extraer detalles esenciales como nombre, empresa, título del trabajo y URL del perfil en el registro de contacto. Aunque esta función no está integrada, la integración es fluida y sirve como una solución efectiva para los equipos que realizan un alcance de alto volumen en LinkedIn.

Enriquecimiento Automático de Contactos

HubSpot no enriquece automáticamente los leads utilizando datos de LinkedIn. Aunque la integración de LinkedIn Sales Navigator te permite ver información del perfil de LinkedIn dentro de HubSpot, no habilita la sincronización o enriquecimiento de los registros de contacto. Cualquier enriquecimiento, como correo electrónico, número de teléfono o título del trabajo, debe provenir de otras fuentes de HubSpot, como el seguimiento de correos electrónicos o herramientas integradas. Por lo tanto, si tus leads principales provienen de LinkedIn, prepárate para actualizar manualmente los campos del CRM o depender de una solución de enriquecimiento de terceros.

Pipedrive tampoco enriquece automáticamente los contactos con datos de LinkedIn. El complemento de Sales Navigator te permite ver detalles como el título del trabajo y la empresa, pero no sincroniza esta información en los campos de tu CRM. Para enriquecer los registros con direcciones de correo electrónico, números de teléfono o detalles de la empresa, necesitarás utilizar una herramienta de enriquecimiento separada como Lusha o Kaspr. Esto crea una brecha manual en el proceso de calificación de leads, especialmente para pipelines que dependen en gran medida de LinkedIn.

Campos Inteligentes

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn. Por lo tanto, cualquier InMail o DM enviado a través de LinkedIn no aparecerá en la línea de tiempo de contacto a menos que lo registres manualmente. Si bien la integración de Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no captura el historial de interacciones. Esto crea silos dentro de los equipos, dejando las comunicaciones de LinkedIn fuera del CRM, un inconveniente significativo cuando LinkedIn es integral para tu estrategia de ventas.

De manera similar, Pipedrive no admite plantillas de mensajes para LinkedIn. Puedes crear plantillas para correos electrónicos y campañas dentro del CRM, pero estas plantillas no están disponibles para los DMs de LinkedIn. El complemento de Sales Navigator tampoco permite la automatización de mensajes o el contacto prellenado, lo que requiere que los representantes copien manualmente sus mensajes cada vez, lo cual está lejos de ser ideal para los equipos que buscan optimizar y escalar sus esfuerzos de prospección en LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn. En consecuencia, cualquier InMail o DM enviado a través de LinkedIn no se reflejará en la línea de tiempo de contacto a menos que se registre manualmente. Aunque la integración de Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no rastrea el historial de interacciones. Esta limitación obliga a los equipos a trabajar en silos, haciendo que las comunicaciones de LinkedIn sean invisibles dentro del CRM, lo cual es una desventaja significativa cuando LinkedIn juega un papel en tu estrategia de ventas.

De manera similar, Pipedrive no rastrea automáticamente las conversaciones de LinkedIn. Si un representante envía un DM o InMail, permanecerá sin registrar en el CRM a menos que alguien lo registre manualmente. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, la plataforma solo muestra la información del perfil del contacto y no logra recuperar el historial de mensajes. Los gerentes de ventas que buscan una visibilidad completa de los esfuerzos de alcance encontrarán que la actividad de LinkedIn en Pipedrive es insuficiente.

Próxima Mejor Acción

La extensión de Chrome de HubSpot está diseñada para Gmail y Outlook, no para LinkedIn, lo que significa que no se mostrará ni funcionará mientras estés viendo perfiles de LinkedIn. Carece de funciones para capturar contactos de LinkedIn, enriquecer datos o enviar mensajes a través de la extensión. Si deseas un flujo de trabajo fluido de LinkedIn directamente en tu navegador, HubSpot, desafortunadamente, no proporciona esa capacidad; tendrás que depender de integraciones o herramientas de terceros.

La extensión oficial de Chrome de Pipedrive también está diseñada para Gmail y no interactúa con LinkedIn. No hay superposición para la navegación de LinkedIn, no hay botón de captura y no hay soporte para mensajería. Sin embargo, la extensión de Chrome de Surfe aborda este problema al permitir que los representantes capturen y sincronicen datos de LinkedIn en Pipedrive. Aunque no es una función integrada, es la única solución para integrar la funcionalidad de LinkedIn directamente en tu navegador con este CRM.

folk CRM: ¡La Mejor Alternativa de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que cada equipo ha estado deseando. Diseñado para ser simple, integrado y proactivo, este CRM maneja las tareas repetitivas para que tus representantes puedan concentrarse en lo que realmente importa: fomentar relaciones genuinas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk es reconocido como uno de los CRMs más confiables impulsados por IA para equipos ágiles y ambiciosos.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos orientados a ventas, folk hace que la IA sea práctica, eficiente y fácil de gestionar. Acelera la transformación de conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas mientras asegura un flujo de trabajo sin problemas.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk simplifica el proceso. Con la extensión de Chrome folkX, puedes capturar leads de LinkedIn o Sales Navigator sin esfuerzo y añadirlos directamente a tu CRM con solo un clic. Ya sea guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle—incluyendo nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos—se importa automáticamente a tu base de datos.

¡Di adiós a copiar y pegar y a manejar múltiples hojas de cálculo! Tu lista completa de prospectos está ordenada de manera ordenada en un solo lugar, completamente sincronizada con tus flujos de trabajo, permitiendo que tu equipo se mueva rápidamente y se concentre en convertir conexiones en oportunidades en lugar de perder horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpiados

Conectarse con los tomadores de decisiones solo es efectivo cuando tienes datos completos y precisos. folk elimina la molestia de la investigación tediosa al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con un solo clic, puedes acceder a todo lo necesario para personalizar tu alcance e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma emplea deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y confiable, incluso cuando varios miembros del equipo están agregando los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo caóticas o adivinando quién posee qué cliente potencial, folk mantiene tus datos organizados y actualizados, asegurando que cada contacto en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque hacia los prospectos en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, recibes instantáneamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados al perfil y contexto de tu prospecto.

Puedes editarlos, personalizarlos y enviarlos manualmente, asegurando el pleno cumplimiento de las políticas de LinkedIn. No hay automatización arriesgada ni tedioso copiar y pegar entre herramientas: todo ocurre justo donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, más relevante y mucho más natural.

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Resumen: las características de LinkedIn de folk CRM

• Captura clientes potenciales al instante con la extensión de Chrome folkX, importando perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un clic, con cada detalle automáticamente organizado en tu CRM.
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, mientras mantienes una base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes utilizando plantillas impulsadas por IA directamente dentro de la bandeja de entrada de LinkedIn, ¡lo que te permite personalizar el contacto rápidamente sin recurrir a una automatización arriesgada!

Conclusión

En el debate de HubSpot vs. Pipedrive, HubSpot se destaca en capacidades todo en uno, mientras que Pipedrive es preferido por su pipeline visual y su interfaz fácil de usar. Sin embargo, para equipos enfocados en LinkedIn, folk CRM se destaca como una alternativa superior. Ofrece captura de leads sin interrupciones, enriquecimiento automático de datos y plantillas de mensajes generadas por IA, todo diseñado para LinkedIn. Esto asegura una prospección más rápida y un mejor compromiso, empoderando a los equipos para convertir conexiones en relaciones valiosas.

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