Usando tecnologia para otimizar o seu fluxo de trabalho de engajamento de vendas?

A extensão Salesloft para Chrome é uma ferramenta poderosa projetada para melhorar o envolvimento nas vendas, integrando-se perfeitamente ao seu navegador, e-mail e plataformas de CRM. 

Mas não é o único que pode integrar-se perfeitamente aos seus fluxos de trabalho de vendas. Existem outros que também podem ajudar a otimizar a prospecção, a comunicação e a gestão de dados.

Nesta publicação do blogue, reunimos as cinco principais extensões do Chrome para engajamento de vendas que deve ter à mão. Vamos analisar:

Em resumo: ferramentas abrangidas

• Extensão Salesloft para Chrome
• Extensão HubSpot Sales para Chrome
• Extensão folk Chrome
• Extensão Lusha para o Chrome
• Extensão Vidyard para Chrome

O que é a extensão Salesloft para o Chrome?

A extensão Salesloft Chrome simplifica os fluxos de trabalho, permitindo que os profissionais de vendas gerenciem as comunicações e acompanhem as interações com mais eficiência.

Principais funcionalidades da extensão Salesloft para Chrome:

• Integração de e-mail: a extensão integra-se ao seu sistema de e-mail existente, permitindo enviar, rastrear e gerir e-mails diretamente da sua caixa de entrada. 
• Pesquisa de clientes potenciais: aceda e guarde facilmente informações sobre clientes potenciais sem sair do seu navegador. 
• Modelos predefinidos: utilize modelos personalizáveis de e-mail e chamadas para poupar tempo em tarefas repetitivas, garantindo consistência e eficiência nas suas comunicações. 
• Sincronização com CRM: A extensão sincroniza-se com o seu CRM, garantindo que todas as interações e dados estejam atualizados em todas as plataformas.

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Como funciona a extensão Salesloft para Chrome

Depois de instalada, a extensão incorpora as funcionalidades do Salesloft diretamente no seu navegador e cliente de e-mail. Ao visualizar o perfil de um potencial cliente em plataformas como o LinkedIn ou no seu e-mail, pode adicioná-lo rapidamente às cadências do Salesloft, registar atividades e aceder a dados de vendas relevantes sem mudar de separador. Esta integração perfeita garante que os seus processos de vendas permaneçam ininterruptos e eficientes.

Prós e contras da extensão Salesloft para Chrome

Prós

• Integração perfeita: integra-se facilmente com clientes de e-mail e CRMs populares, centralizando as suas atividades de vendas.
• Eficiência de tempo: reduz a necessidade de alternar entre várias plataformas, permitindo uma prospecção e comunicação mais rápidas.
• Rastreamento aprimorado: fornece notificações em tempo real e rastreamento de aberturas, cliques e respostas de e-mails, oferecendo informações valiosas sobre o envolvimento dos clientes potenciais.

Contras

• Curva de aprendizagem: Os novos utilizadores podem precisar de tempo para compreender totalmente e utilizar todas as funcionalidades de forma eficaz.
• Dependência do navegador: atualmente disponível apenas para o Google Chrome, limitando os utilizadores de outros navegadores.
• Requisito de subscrição: O acesso a todas as funcionalidades da extensão requer uma subscrição do Salesloft.

As 4 melhores alternativas à extensão Salesloft para Chrome

1. Extensão HubSpot Sales Hub para Chrome

A extensão Sales Chrome da HubSpot conecta o seu Gmail à sua conta HubSpot para que você possa rastrear e registrar todos os e-mails enviados pelas contas Gmail conectadas. Você também poderá inscrever contactos em sequências, enviar e-mails, iniciar chamadas e visualizar registos da HubSpot diretamente da sua caixa de entrada ou sites, Salesforce ou Gmail.

Principais características

• Rastreamento de e-mails: receba notificações em tempo real quando os clientes potenciais abrirem os seus e-mails.
• Modelos de e-mail: crie e utilize modelos personalizáveis para otimizar o alcance.
• Agendador de reuniões: simplifique o processo de agendamento com links de reunião integrados.
• Integração com CRM: regista automaticamente e-mails e interações no HubSpot CRM.

2. Extensão Apollo.io para Chrome

A extensão do Chrome da Apollo.io permite integrar ferramentas de inteligência de vendas e engajamento diretamente no seu navegador, aumentando a eficiência da prospecção. 

Principais características

• Integração com o LinkedIn: Aceda a informações de contacto verificadas a partir de perfis e páginas de empresas do LinkedIn, incluindo números de telemóvel diretos e endereços de e-mail.
• Integração com o Gmail: acompanhe e-mails individuais, defina lembretes de acompanhamento e utilize os modelos de e-mail do Apollo no Gmail.
• Sincronização de CRM: sincroniza-se perfeitamente com o Salesforce e o HubSpot, garantindo informações atualizadas em todas as plataformas.
• Gestão de potenciais clientes: Adicione potenciais clientes às listas e sequências do Apollo diretamente do seu navegador.

3. Extensão folk Chrome

A extensãofolk Chrome foi concebida para simplificar a gestão de contactos e melhorar a colaboração em equipa, tornando-a a solução ideal para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de ferramentas eficientes de prospecção e interação, sem a complexidade das plataformas empresariais.

Principais características

• Gestão de contactos: Guarde e organize facilmente contactos de várias fontes, incluindo o LinkedIn.
• Colaboração em equipa: partilhe contactos e notas com os membros da equipa para garantir estratégias de comunicação coesas.
• Gestão de prospecção: simplifique o processo de adicionar novos leads às suas listas de contactos a partir de qualquer lugar na web, incluindo plataformas populares de redes sociais como LinkedIn e Instagram.
• Gestão de tarefas: atribua e acompanhe tarefas relacionadas a contactos ou negócios específicos.

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4. Extensão Lusha para o Chrome

A extensão Chrome da Lusha é uma ferramenta de prospecção concebida para profissionais de vendas que precisam de acesso rápido a detalhes de contacto verificados.

Principais características

• Informações de contacto verificadas: aceda instantaneamente a números de telefone diretos e e-mails comerciais de potenciais clientes, reduzindo a dependência de formulários de contacto genéricos da empresa.
• Integração com o LinkedIn: extraia detalhes de clientes potenciais diretamente dos perfis do LinkedIn e do Sales Navigator sem alternar entre guias.
• Informações sobre a empresa: obtenha dados firmográficos adicionais, como tamanho da empresa, setor e receita, para qualificar leads de forma eficaz.

Conclusão

Como profissional de vendas ocupado, tem muito o que fazer ao longo do ciclo de vendas. Criar a pilha de tecnologia certa que se alinhe com o seu fluxo de trabalho pode fazer uma enorme diferença e poupar-lhe de ter de alternar constantemente entre várias abas. Para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, folk se destaca como a melhor solução, oferecendo o equilíbrio perfeito entre recursos poderosos e design intuitivo, sem a complexidade exagerada das ferramentas empresariais. Ao explorar as suas opções, fique atento às extensões do Chrome que exigem uma assinatura adicional antes que você possa começar a usá-las. Mas folk você comece a usar folk gratuitamente. 

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Perguntas frequentes

Para que serve a extensão Salesloft para o Chrome?

Ele integra o Salesloft ao Chrome para que os representantes possam adicionar clientes potenciais às cadências, acompanhar aberturas e cliques, registrar e-mails e chamadas e sincronizar atividades com o CRM sem precisar alternar entre abas.

Como instalar a extensão Salesloft para o Chrome?

Abra a Chrome Web Store, procure o Salesloft Connect, selecione Adicionar ao Chrome e, em seguida, inicie sessão no Salesloft. Ligue o seu e-mail e CRM para ativar o rastreamento e o registo e utilize a extensão no Gmail, LinkedIn e nos sites da empresa.

A extensão Salesloft para Chrome é gratuita?

A instalação é gratuita, mas os recursos principais exigem um plano pago do Salesloft e uma caixa de correio ou CRM conectado. Sem uma assinatura, a funcionalidade é limitada.

Quais são as principais alternativas à extensão Salesloft para o Chrome?

As alternativas incluem folk (através folk para captura de contactos e divulgação), HubSpot Sales, Apollo.io e Lusha. Compare o suporte ao cliente de e-mail, sincronização de CRM, enriquecimento de dados e preço.