Guia do Linkedin Sales Navigator 2025

Prospecção no LinkedIn regular é como bater em portas aleatórias.

Linkedin Sales Navigator te diz exatamente quais estão abertas—e quem está pronto para comprar.

Não é um upgrade premium. É uma ferramenta de receita.

Usado corretamente, economiza horas, afina o direcionamento e aumenta as taxas de resposta.

Se você está fazendo geração de leads no LinkedIn sem isso, você está deixando dinheiro na mesa.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O Sales Navigator é o motor de prospecção do LinkedIn. Criado para equipes de vendas B2B, solopreneurs e agências de outbound, ele oferece filtros, alertas e sincronizações de CRM que a versão gratuita não possui.

Ele não mostra apenas perfis. Ele mostra sinais de compra.

Você pode:

→ Filtrar por cargo, setor, senioridade, número de funcionários, ferramentas utilizadas

→ Salvar leads, acompanhar mudanças de emprego, monitorar menções na mídia

→ Enviar InMails para pessoas fora da sua rede

→ Sincronizar todos esses dados com seu CRM em tempo real

E o mais importante—engajar prospects quando é relevante.

Principais Recursos do LinkedIn Sales Navigator (2025)

💡 Usuários do Sales Navigator geram negócios 42% maiores e 17% mais pipeline.

Quanto Custa o LinkedIn Sales Navigator?

O Sales Navigator oferece três planos. Os preços variam por região e ciclo de cobrança.

💡 folk CRM se integra perfeitamente com o Sales Navigator via Extensão do Chrome ou Zapier. Você captura leads diretamente do LinkedIn, organiza-os e aciona fluxos de trabalho—sem o preço do Salesforce.

👉 Experimente o folk CRM gratuitamente

Como Usar o LinkedIn Sales Navigator - Passo a Passo

A maioria dos usuários mal arranha a superfície. Aqui está como as equipes de alto desempenho realmente usam o Sales Navigator para gerar pipeline e fechar negócios.

1. Comece com a Pesquisa Avançada

A pesquisa básica do LinkedIn é limitada.

O Sales Navigator oferece acesso total a mais de 30 filtros:

✔️ Cargo & senioridade

✔️ Tamanho da empresa & receita

✔️ Indústria & função

✔️ Geografia

✔️ Tecnologias utilizadas

✔️ Anos na função atual

✔️ Publicado no LinkedIn nos últimos 30 dias

E muitos mais para direcionar os perfis perfeitos para sua estratégia.

2. Salve Leads & Contas

Não apenas entre em contato. Acompanhe.

• Salve leads individuais
• Salve empresas inteiras
• Organize por estágio do negócio, campanha ou vertical
• Defina alertas para mudanças de emprego, menções na mídia, postagens

Isso permite que você cronometre seu contato perfeitamente e adapte sua mensagem ao contexto.

3. Personalize com Contexto

O Sales Navigator não apenas mostra pessoas. Ele mostra sinais.

Você pode ver:

• Conexões mútuas
• Atividade recente
• Grupos compartilhados
• Crescimento e contratações da empresa

Use isso para quebrar o gelo e escrever mensagens que realmente sejam eficazes.

4. Capture Leads com folk CRM

Aqui é onde a maioria dos usuários falha:

Eles encontram leads… mas não os organizam.

Com folk CRM, você pode:

• Salvar leads diretamente do LinkedIn com a extensão do Chrome
• Auto-marcar por filtros (por exemplo, “CFO - SaaS - EUA”)
• Adicioná-los a pipelines personalizados
• Acionar sequências de contato via Zapier ou Make
• Acompanhar pontos de contato e próximos passos em seu funil

Resultado: Você gasta menos tempo copiando-colando e mais tempo fechando.

5. Construa Sequências em Torno de Sinais de Compra

Use alertas como seu gatilho:

• Mudança de emprego → mensagem de congratulações + apresentação suave
• Captação de recursos da empresa → ofereça solução para escalar
• Nova contratação → apresente seu produto de integração
• Postagem publicada → curta/comente, depois envie DM com contexto

O Sales Navigator dá o sinal.

folk ajuda você a agir sobre isso—instantaneamente e em escala.

LinkedIn Premium vs Sales Navigator: Qual é a Diferença?

Eles não são a mesma ferramenta.

→ LinkedIn Premium é feito para quem busca emprego.

→ Sales Navigator é feito para fechadores.

💡 A maioria dos fundadores e vendedores B2B começa com o Premium e faz upgrade rapidamente. No momento em que você estiver agendando chamadas, precisará do Sales Navigator—especialmente quando combinado com folk, que ajuda você a gerenciar cada contato e movê-los pelo funil.

Como Cancelar o LinkedIn Sales Navigator: Processo Completo & Precauções

Cancelar o Sales Navigator não é complexo. Mas fazê-lo de forma errada pode custar leads, dados ou até mesmo o impulso de um negócio.

Antes de Cancelar: O Que Você Perderá

O Sales Navigator não é apenas uma cobrança mensal. É um ativo de vendas.

Uma vez cancelado:

❌ Você perde acesso a todos os leads, contas, tags e notas salvas

❌ Alertas e notificações de mudança de emprego param instantaneamente

❌ Listas compartilhadas com sua equipe não são mais acessíveis

❌ Suas análises do Smart Link são apagadas

Se você está no meio do pipeline com prospects chave, cancelar pode quebrar a continuidade.

Exporte o que importa. Marque e documente seus leads antes de desligar.

💡 Dica: Salve seus leads em um CRM como folk antes de cancelar. Você preservará sua segmentação, status de outreach e notas—sem precisar começar do zero depois.

Processo de Cancelamento - Apenas Desktop

Você não pode cancelar pelo aplicativo móvel do LinkedIn. Use um navegador de desktop e siga esta sequência:

1. Faça login no LinkedIn
2. Acesse o Sales Navigator através do menu suspenso na barra de navegação superior
3. Clique no ícone do seu perfil (canto superior direito)
4. Selecione “Configurações”
5. Na seção Conta, clique em “Cancelar Assinatura”
6. Confirme sua decisão através do fluxo de cancelamento

Uma vez feito, você manterá acesso até o final do seu período de cobrança. Nenhum reembolso é emitido se você cancelar no meio do ciclo.

O Que Acontece Após o Cancelamento?

→ Seu assento do Sales Navigator é desativado

→ Seus dados são arquivados, mas não acessíveis a menos que você re-assine

→ Você retorna à versão gratuita do LinkedIn—sem filtros avançados, alertas ou sincronização com CRM

Se você está em uma fase de outbound ou construindo pipeline, o cancelamento pode atrasá-lo.

Muitas equipes fazem downgrade muito cedo e acabam reativando em semanas.

Reddit & LinkedIn Sales Navigator: O Que Usuários Reais Estão Dizendo

Se você quer feedback honesto, pule os webinars do LinkedIn. Vá para o Reddit. É lá que representantes de vendas, fundadores e líderes de crescimento falam sobre números, não sobre marketing.

Onde Procurar?

Use a busca do Reddit ou esses canais diretos.

Termos de busca que retornam ouro:

• “sales navigator vale a pena”
• “dicas de sales navigator”
• “como eu uso sales navigator”
• “sales navigator vs premium reddit”
• “stack de automação do linkedin”

Como Exportar Leads do LinkedIn Sales Navigator para CRM

Construir uma lista no Sales Navigator é o primeiro passo. Mas se você não está exportando esses leads para um CRM, você não está realmente vendendo—você está apenas salvando como favorito.

Passo 1: Filtrar e Salvar Leads Qualificados

→ Use filtros avançados

→ Salve sua lista em uma Lista de Leads dentro do Sales Navigator.

Passo 2: Capturar Leads no Seu CRM

Se você está usando um CRM moderno como folk, você pode capturar leads diretamente do LinkedIn com sua extensão para Chrome.

Processo:

1. Visualizar o perfil de um lead
2. Clique na extensão
3. Contato é adicionado ao seu CRM
4. Atribua tags, notas, estágio do pipeline rapidamente

Leva 5 segundos por lead—e você evita o cemitério de planilhas! 💥

👉 Experimente o folk CRM gratuitamente

Passo 3: Segmentar, Rastrear e Engajar

Uma vez que seus leads estão dentro do seu CRM:

→ Adicione rótulos por campanha, segmento, tamanho do negócio

→ Acione sequências via Zapier ou Make

→ Registre pontos de contato e lembretes do LinkedIn

→ Colabore com sua equipe ou trabalhe sozinho com total visibilidade

É assim que você passa de “pesquisado” para “engajado”.

Conclusão

O Sales Navigator não é uma ferramenta de geração de leads. É um motor de sinal.

Usado corretamente, ele ajuda você a identificar as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa.

Mas não é mágica.

Você precisa de um direcionamento claro. Mensagens fortes. E um CRM que permita agir rapidamente.

Se você está pronto para parar de adivinhar e começar a fechar, faça do Sales Navigator parte de um fluxo de trabalho estruturado—apoiado por um CRM como folk CRM que mantém seu pipeline em movimento.

F.A.Q.: Perguntas Frequentes

Como cancelo o Sales Navigator no LinkedIn?

Vá para Sales Navigator → Configurações → Conta → Cancelar Assinatura.

Nota: O cancelamento só é possível via desktop. Você perderá o acesso ao final do seu ciclo de cobrança.

Posso exportar leads do LinkedIn Sales Navigator para Excel?

• Não diretamente. O LinkedIn não permite exportações nativas para Excel ou CSV. Para trabalhar com leads fora da plataforma, use uma integração de CRM (como folk, HubSpot, etc.) ou uma ferramenta como PhantomBuster.

Qual é a diferença entre Sales Navigator e LinkedIn Premium?

• Sales Navigator é projetado para vendas externas. O Premium é mais adequado para candidatos a emprego e networking casual. O Navigator oferece filtros de busca avançados, alertas de leads, Smart Links e sincronizações de CRM—o Premium não oferece.

O Sales Navigator vale a pena para fundadores solo?

• Se você depende de vendas externas e precisa construir o pipeline sozinho: sim. Apenas certifique-se de ter um CRM ou um sistema de acompanhamento estruturado. Caso contrário, você desperdiçará leads.

Como posso encontrar sinais de compra no Sales Navigator?

Acompanhe estes:

• Alertas de mudança de emprego
• Atividade recente no LinkedIn
• Rodadas de financiamento da empresa
• Picos de contratações
• Postagens de conteúdo relevantes para sua oferta

Então, aja rápido—com uma mensagem personalizada e um CTA claro.