Guia do Linkedin Sales Navigator 2026

Por que o Sales Navigator é importante

Prospectar no LinkedIn normal é como bater em portas aleatórias.

O Linkedin Sales Navigator indica exatamente quais estão abertas e quem está pronto para comprar.

Não é uma atualização premium. É uma ferramenta de receita.

Quando usado corretamente, economiza horas, aprimora a segmentação e aumenta as taxas de resposta.

Se você está fazendo geração de leads no LinkedIn sem isso, está a perder dinheiro.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O Sales Navigator é o mecanismo de prospecção do LinkedIn. Criado para equipas de vendas B2B, empreendedores individuais e agências de outbound, ele oferece filtros, alertas e sincronizações de CRM que a versão gratuita não oferece.

Não mostra apenas perfis. Mostra sinais de compra.

Pode:

→ Filtrar por cargo, setor, antiguidade, número de funcionários, ferramentas utilizadas

→ Salve leads, acompanhe mudanças de emprego, monitore menções nas notícias

→ Enviar InMails para pessoas fora da sua rede

→ Sincronize todos esses dados com o seu CRM em tempo real

E o mais importante: envolva os potenciais clientes quando for relevante.

Principais funcionalidades do LinkedIn Sales Navigator (2025)

💡 Os utilizadores do Sales Navigator geram negócios 42% maiores e um pipeline 17% maior.

Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator?

O Sales Navigator oferece três planos. Os preços variam de acordo com a região e o ciclo de faturamento.

💡 Ofolk integra-se perfeitamente com o Sales Navigator através da extensão do Chrome ou do Zapier. Perfeito para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, permite capturar leads diretamente do LinkedIn, organizá-los e acionar fluxos de trabalho, sem o preço do Salesforce.

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Como usar o LinkedIn Sales Navigator - Passo a passo

A maioria dos utilizadores mal arranha a superfície. Veja como as equipas de melhor desempenho realmente usam o Sales Navigator para gerar oportunidades e fechar negócios.

1. Comece com a Pesquisa Avançada

A pesquisa básica do LinkedIn é limitada.

O Sales Navigator oferece acesso total a mais de 30 filtros:

✔️ Cargo e antiguidade

✔️ Tamanho e receita da empresa

✔️ Indústria e função

✔️ Geografia

✔️ Tecnologias utilizadas

✔️ Anos na função atual

✔️ Publicado no LinkedIn nos últimos 30 dias

E muito mais para identificar os perfis perfeitos para a sua estratégia.

2. Guardar leads e contas

Não basta entrar em contacto. Acompanhe.

• Salvar leads individuais
• Salvar empresas inteiras
• Organize por fase do negócio, campanha ou setor vertical
• Defina alertas para mudanças de emprego, menções em notícias, publicações

Isso permite que você sincronize perfeitamente o seu alcance e adapte a sua mensagem ao contexto.

3. Personalize com contexto

O Sales Navigator não mostra apenas pessoas. Ele mostra sinais.

Pode ver:

• Conexões mútuas
• Atividade recente
• Grupos partilhados
• Crescimento da empresa e contratação

Use isso para quebrar o gelo e escrever mensagens que realmente causem impacto.

4. Capture leads com folk

É aqui que a maioria dos utilizadores falha:

Eles encontram pistas... mas não as organizam.

Com folk , a solução ideal para equipas de vendas de médio porte com 20 a 50 pessoas, você pode:

• Guarde leads diretamente do LinkedIn com a extensão do Chrome
• Marcação automática por filtros (por exemplo, «CFO - SaaS - EUA»)
• Adicione-os a pipelines personalizados
• Acionar sequências de divulgação através do Zapier ou Make
• Acompanhe os pontos de contacto e os próximos passos ao longo do seu funil

Resultado: gasta menos tempo a copiar e colar e mais tempo a fechar negócios.

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5. Crie sequências em torno de sinais de compra

Use alertas como seu gatilho:

• Mudança de emprego → mensagem de parabéns + abordagem suave
• Angariação de fundos para a empresa → oferecer solução para expandir
• Novo contratado → apresente o seu produto de integração
• Publicação publicada → curtir/comentar, depois enviar mensagem direta com contexto

O Sales Navigator dá o sinal.

folk -o a agir imediatamente e em grande escala.

LinkedIn Premium vs Sales Navigator: Qual é a diferença?

Não são a mesma ferramenta.

→ O LinkedIn Premium foi criado para quem procura emprego.

→ O Sales Navigator foi criado para quem gosta de fechar negócios.

💡 A maioria dos fundadores e vendedores B2B começa com o Premium e atualiza rapidamente. No momento em que você estiver marcando chamadas, precisará do Sales Navigator, especialmente quando combinado com o folk, que ajuda equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, a gerenciar todos os contactos e movê-los pelo funil de vendas de maneira eficiente.

Como cancelar o LinkedIn Sales Navigator: processo completo e precauções

Cancelar o Sales Navigator não é complicado. Mas fazê-lo de forma errada pode custar-lhe leads, dados ou até mesmo o impulso de um negócio.

Antes de cancelar: o que perderá

O Sales Navigator não é apenas uma despesa mensal. É um ativo de vendas.

Uma vez cancelado:

❌ Você perde acesso a todos os leads, contas, tags e notas salvos

❌ Os alertas e as notificações de mudança de emprego param instantaneamente

❌ As listas partilhadas com a sua equipa já não estão acessíveis

❌ As suas análises do Smart Link foram apagadas

Se estiver a meio do processo com clientes potenciais importantes, cancelar pode quebrar a continuidade.

Exporte o que é importante. Identifique e documente os seus leads antes de encerrar o processo.

💡 Dica: guarde os seus leads num CRM como o folk antes de cancelar. Você preservará sua segmentação, status de divulgação e notas, sem precisar começar do zero mais tarde.

Processo de cancelamento - Apenas para computadores

Não é possível cancelar a partir da aplicação móvel do LinkedIn. Utilize um navegador de computador e siga esta sequência:

1. Inicie sessão no LinkedIn
2. Aceda ao Sales Navigator através do menu suspenso na barra de navegação superior.
3. Clique no ícone do seu perfil (canto superior direito)
4. Selecione «Definições»
5. Na secção Conta, clique em «Cancelar subscrição».
6. Confirme a sua decisão através do fluxo de cancelamento

Depois de concluído, manterá o acesso até ao final do seu período de faturação. Não será emitido qualquer reembolso se cancelar a meio do ciclo.

O que acontece após o cancelamento?

→ A sua conta do Sales Navigator foi desativada.

→ Os seus dados são arquivados, mas não ficam acessíveis, a menos que você se inscreva novamente.

→ Você volta para a versão gratuita do LinkedIn, sem filtros avançados, alertas ou sincronização com CRM.

Se você estiver numa fase de saída ou construindo um pipeline, o cancelamento pode atrasar o seu progresso.

Muitas equipas fazem o downgrade muito cedo e acabam por reativar em poucas semanas.

Reddit e LinkedIn Sales Navigator: o que os utilizadores reais estão a dizer

Se quiser feedback honesto, ignore os webinars do LinkedIn. Vá ao Reddit. É lá que os representantes de vendas, fundadores e líderes de crescimento falam de números, não de marketing.

Onde procurar?

Use a pesquisa do Reddit ou estes canais diretos.

Termos de pesquisa que trazem resultados valiosos:

• "vale a pena usar o Sales Navigator?"
• "dicas do Sales Navigator"
• "como eu uso o Sales Navigator"
• "sales navigator vs premium reddit"
• "pilha de automação do LinkedIn"

Como exportar leads do LinkedIn Sales Navigator para o CRM

Criar uma lista no Sales Navigator é o primeiro passo. Mas se não exportar esses leads para um CRM, não estará realmente a vender — estará apenas a marcar.

Passo 1: Filtrar e guardar leads qualificados

→Use filtros avançados

→ Guarde a sua lista numa Lista de Leads dentro do Sales Navigator.

Passo 2: Capture leads no seu CRM

Se estiver a utilizar um CRM moderno como o folk, especificamente concebido para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, pode capturar leads diretamente do LinkedIn com a sua extensão do Chrome.

Processo:

1. Ver o perfil de um lead
2. Clique na extensão
3. O contacto é adicionado ao seu CRM
4. Atribua etiquetas, notas e estágios do pipeline rapidamente

Leva 5 segundos por lead — e evita o cemitério das folhas de cálculo! 💥

Passo 3: Segmentar, acompanhar e envolver

Assim que os seus leads estiverem no seu CRM:

→ Adicione etiquetas por campanha, segmento, tamanho do negócio

→ Acione sequências através do Zapier ou Make

→ Registre pontos de contacto e lembretes no LinkedIn

→ Colabore com a sua equipa ou trabalhe sozinho com total visibilidade

É assim que se passa de «pesquisado» para «envolvido».

Conclusão

O Sales Navigator não é uma ferramenta de geração de leads. É um mecanismo de sinalização.

Quando bem utilizado, ajuda a identificar as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa.

Mas não é magia.

Precisa de uma segmentação clara. Mensagens fortes. E um CRM que lhe permita agir rapidamente.

Se está pronto para parar de adivinhar e começar a fechar negócios, torne o Sales Navigator parte de um fluxo de trabalho estruturado, apoiado por um CRM como o folkCRM, que mantém o seu pipeline em movimento e se adapta perfeitamente a equipas de 20 a 50 pessoas.

Perguntas frequentes

Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator?

O Core custa US$ 99,99/mês, o Advanced US$ 149,99/usuário/mês e o Advanced Plus é personalizado. Os preços variam de acordo com a região e o prazo de cobrança.

Como cancelar o LinkedIn Sales Navigator?

No computador: abra o Sales Navigator > Definições > Conta > Cancelar subscrição. O acesso permanece até ao final do período de faturação atual; não são emitidos reembolsos a meio do ciclo.

É possível exportar os leads do Sales Navigator para o Excel ou um CRM?

Sem exportação CSV nativa. Use uma integração CRM ou capture através de uma extensão do Chrome. Por exemplo, folk permite adicionar perfis a pipelines e sincronizar notas sem folhas de cálculo.

Qual é a diferença entre o LinkedIn Premium e o Sales Navigator?

O Premium é para quem procura emprego e networking. O Sales Navigator é para equipas de vendas: pesquisa avançada, gravação de leads/contas, alertas, mais InMails e integrações CRM.