Não é segredo que alcançar um crescimento sustentável no mercado competitivo de hoje requer uma abordagem estratégica e sistemática. Na folk, desenvolvemos uma estratégia multicanal que consistentemente gera mais de 5.000 inscrições a cada mês. 

Neste post do blog, abordarei:

• Canais principais que usamos
• Táticas que utilizamos para alcançar esses resultados,
• Percepções sobre como pensamos sobre crescimento como um sistema.

Como abordamos o crescimento como um sistema na folk

No coração do nosso sucesso está a mentalidade de tratar o crescimento como um processo sistemático e repetível. Ao aproveitar uma variedade diversificada de canais de geração de leads, garantimos um fluxo constante de usuários potenciais enquanto equilibramos esforços orgânicos e pagos. 

Notavelmente, mais de 40% de nossos leads vêm de canais orgânicos, demonstrando o poder de estratégias de crescimento sustentável.

Quais são nossos principais canais de geração de leads?

A. Afiliados

Afiliados desempenham um papel significativo na geração de leads para nossa plataforma. 

Nós recrutamos afiliados por meio de abordagens direcionadas e fornecemos a eles incentivos claros, como estruturas de comissão competitivas e acesso a recursos exclusivos, para garantir que promovam ativamente folk. 

Esta rede inclui influenciadores de vendas nas redes sociais, agências de outbound e sites de comparação de ferramentas, que compartilham folk com suas redes. Este arranjo mutuamente benéfico não apenas aumenta nossas inscrições, mas também proporciona aos afiliados uma fonte de renda constante.

Trabalhamos com afiliados, como influenciadores de vendas nas redes sociais, agências de outbound e sites de comparação de ferramentas, que compartilham folk com suas redes. Este arranjo mutuamente benéfico não apenas aumenta nossas inscrições, mas também proporciona aos afiliados uma fonte de renda constante.

B. LinkedIn

Nossa estratégia em estilo 'Vingadores' combina os esforços de nossos embaixadores com as contribuições da equipe interna para maximizar o potencial do LinkedIn. Por exemplo, nossos embaixadores frequentemente compartilham postagens perspicazes que ressoam com tomadores de decisão, enquanto nossa equipe interna complementa isso realizando campanhas direcionadas no LinkedIn para expandir o alcance. 

Essa abordagem colaborativa tornou o LinkedIn um canal poderoso para alcançar e engajar nosso público-alvo.

C. Abordagem Fria

Enquanto ainda estamos refinando nossa estratégia de abordagem fria, ela continua sendo um canal importante para o crescimento. Ao aproveitar sinais de intenção, identificamos o momento certo para engajar leads—como quando uma empresa faz uma contratação de vendas—para garantir que nossos esforços de abordagem sejam impactantes.

D. SEO

O SEO continua a oferecer resultados a longo prazo, apesar de sua natureza em evolução. Nós nos concentramos em criar conteúdo valioso, como postagens de blog aprofundadas, whitepapers e estudos de caso, que ajudam os leads a otimizar seus processos de vendas. Além disso, nossas estratégias de SEO técnico e construção de backlinks, incluindo parcerias com sites respeitáveis da indústria, garantem que nosso site permaneça um ímã para tráfego orgânico.

Nós nos concentramos em criar conteúdo valioso que ajuda os leads a otimizar seus processos de vendas, enquanto garantimos que nossas estratégias de SEO técnico e backlinks sejam robustas. Esses esforços tornam nosso site um ímã para tráfego orgânico.

E. Pago

Isso consiste em oportunidades fáceis como anúncios de busca e campanhas Performance Max (PMax). Essas campanhas são otimizadas para fornecer leads de alta qualidade com foco em resultados mensuráveis.

F. YouTube

O YouTube serve como um canal valioso tanto para a educação do usuário quanto para a integração. Produzimos conteúdo interno, como tutoriais e demonstrações de produtos, que aborda os pontos de dor dos usuários e demonstra o valor da folk. 

Também colaboramos com influenciadores. Eles ampliam nosso alcance e reforçam a credibilidade de nossa mensagem, tornando o YouTube uma parte importante de nossa estratégia de crescimento a longo prazo. Colaboramos com influenciadores e criamos conteúdo interno para aproveitar a vida útil prolongada do conteúdo da plataforma. Embora os custos de produção possam ser altos, o impacto a longo prazo do conteúdo do YouTube torna-o um investimento que vale a pena.

G. Webinars

Webinars semanais e ad-hoc são outro pilar chave da nossa estratégia de crescimento. Essas sessões abordam tópicos e eventos específicos, ajudando-nos a conectar com nosso público enquanto fornecemos insights e educação valiosos.

Nosso fluxo de conversão de leads para inscrições

Nossa jornada do usuário é projetada para guiar os leads desde a interação inicial até a inscrição de forma contínua. Veja como funciona:

• Engajamento no Site: Leads de canais como LinkedIn, afiliados e SEO acessam nosso site.
• Retargeting e Enriquecimento: Usamos ferramentas como Meta para retargeting e Clay para enriquecimento de contatos para maximizar o engajamento.
• Processo de Qualificação: Leads qualificados prosseguem para agendar demonstrações ou participar de webinars, enquanto outros exploram opções de autoatendimento dentro da folk. Determinamos a qualificação dos leads com base em fatores como tamanho da empresa, métricas de engajamento e interações específicas em nosso site. Isso garante que nossos esforços de acompanhamento sejam tanto direcionados quanto eficazes, impulsionando taxas de conversão mais altas.

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O que impulsiona nosso crescimento orgânico?

Canais orgânicos contribuem significativamente para nossa geração de leads, representando mais de 40% de nossas inscrições totais. Ao combinar SEO, esforços no LinkedIn e webinars, construímos um sistema robusto para atrair e nutrir leads de forma natural. Outras ações que realizamos incluem lançamentos, marketing de produtos e marketing por e-mail. 

Planos futuros e estratégias de otimização

À medida que continuamos a aprimorar nosso sistema de crescimento, a prospecção fria e a otimização da conversão do site são áreas de foco. Postagens futuras no blog irão aprofundar essas estratégias, oferecendo insights mais profundos sobre como transformamos leads em usuários leais.

Conclusão

Ao tratar o crescimento como um sistema e aproveitar uma estratégia multicanal, conseguimos consistentemente mais de 5.000 inscrições por mês. Desde afiliações até webinars, cada canal desempenha um papel vital em nosso sucesso. Fique ligado para o nosso próximo post, onde compartilharemos como otimizamos conversões assim que um lead chega ao nosso site. Enquanto isso, adoraríamos ouvir sobre suas estratégias de crescimento favoritas ou os desafios que você está enfrentando—vamos crescer juntos!

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Perguntas Frequentes

O que é folk CRM?

folk CRM centraliza contatos, pipelines, envio de e-mails e colaboração da equipe para otimizar a gestão de relacionamentos e crescimento. Saiba mais em folk.

Quais são os principais canais de geração de leads?

Afiliados, LinkedIn (embaixadores e equipe), prospecção fria, SEO, pago (busca e PMax), YouTube (tutoriais e influenciadores) e webinars.

Como funciona o fluxo de lead para inscrição?

Leads chegam ao site, são retargetados (Meta) e enriquecidos (Clay), e depois qualificados por tamanho da empresa e engajamento. Leads qualificados agendam demonstrações ou participam de webinars; outros se convertem via autoatendimento.

Por que priorizar canais orgânicos?

Orgânico contribui com mais de 40% das inscrições. SEO, LinkedIn e webinars se acumulam ao longo do tempo, diminuem os custos de aquisição e constroem uma demanda durável, criando um fluxo constante de leads de alta intenção.