Clay vs Pipeliner CRM: comparação detalhada

Clay vs. Pipeliner CRM: Visão geral rápida

Procurando um novo sistema de CRM? Clay e Pipeliner CRM são duas opções populares, cada uma oferecendo algo um pouco diferente.

O Clay é uma ferramenta de divulgação que se destaca na divulgação e geração de leads, enquanto o Pipeliner CRM é um CRM tradicional conhecido pela gestão visual de vendas e insights baseados em IA.

• Clay: divulgação e geração de leads
• Pipeliner: CRM visual de vendas com automação

Nesta publicação do blogue, iremos comparar as suas funcionalidades, preços e usabilidade para ajudá-lo a encontrar a opção certa para a sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas. Também iremos apresentar folk , que é um dos nossos favoritos.

O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay possui alguns elementos de CRM, pois permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.
  

O que é o Pipeliner CRM?

O Pipeliner é um CRM de vendas com tecnologia de IA projetado para pequenas, médias e grandes empresas, com foco na simplicidade e escalabilidade. Ele oferece uma abordagem visual para a gestão de vendas, permitindo que as equipas acompanhem pipelines, prevejam resultados e automatizem fluxos de trabalho.

Principais funcionalidades do Pipeliner CRM

• Automatização da força de vendas: automatiza tarefas rotineiras de vendas, ajudando as equipas a concentrarem-se nas vendas e garantindo a consistência em todos os fluxos de trabalho.
• Gestão de contas importantes: fornece ferramentas para gerir e acompanhar as relações com clientes de alto valor, garantindo atenção e estratégia personalizadas.
• Acompanhamento de comunicações e atividades: regista e organiza todas as interações, chamadas e e-mails, fornecendo uma visão centralizada da comunicação com o cliente.
• Motor de relatórios: Oferece relatórios e dashboards personalizáveis dashboards fornecer informações sobre o desempenho das vendas e a produtividade da equipa.
• Automação de processos e fluxos de trabalho: automatiza fluxos de trabalho repetitivos, como atribuições e aprovações de tarefas, para melhorar a eficiência e reduzir o esforço manual.

Clay vs. Pipeliner CRM: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades do Clay e do Pipeliner CRM para ver mais de perto a sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail, experiência do utilizador e muito mais.

1. Gestão do pipeline de vendas

O Clay não possui um dashboard de pipeline dashboard dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads recebidos e, em seguida, cria um dashboard nesses dados. O recurso de pipeline do Pipeliner CRM oferece uma interface visual para acompanhar as oportunidades de vendas em diferentes estágios. A funcionalidade de arrastar e soltar permite-lhe mover negócios entre etapas, fornecendo uma visão geral do progresso das suas vendas. Embora o recurso seja funcional e adaptável, o seu foco é principalmente o acompanhamento de vendas, o que pode limitar a sua utilidade para necessidades comerciais mais amplas.

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2. Facilidade de utilização

O Clay e o Pipeliner CRM oferecem interfaces fáceis de usar, mas o Clay é frequentemente elogiado pelo seu design intuitivo, tornando-o particularmente atraente para utilizadores novos em sistemas de CRM. O Pipeliner CRM, embora também seja acessível, oferece uma abordagem mais estruturada que pode exigir uma curva de aprendizagem para aqueles que não estão familiarizados com as suas funcionalidades.

3. Enriquecimento de contactos

O recurso de enriquecimento do Clay reúne automaticamente informações detalhadas sobre leads de várias fontes, criando perfis de contacto abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente. Isso permite uma visão mais holística dos contactos, aumentando a eficácia das estratégias de vendas e marketing. O Pipeliner CRM oferece um recurso de enriquecimento de contactos por meio da integração com o Auto Profiling, que preenche automaticamente dados adicionais para contactos e contas. É importante observar que a integração Auto Profiling é um complemento e deve ser ativada através do Pipeliner Automation Hub, tornando-a uma ferramenta mais seletiva e opcional para o enriquecimento de contactos.

4. Divulgação

O recurso de divulgação do Clay se destaca na comunicação personalizada, oferecendo listas direcionadas e sequências automatizadas de e-mails com dados enriquecidos. O Pipeliner CRM fornece divulgação básica por meio de campanhas de e-mail em massa, com foco nos processos de vendas existentes. Para divulgação avançada, o Pipeliner pode exigir ferramentas de terceiros, enquanto o Clay oferece uma solução interna mais robusta.

5. Automação

A automação do Clay simplifica o alcance por e-mail com fluxos de trabalho e lembretes automatizados, com foco na comunicação personalizada. O Pipeliner CRM automatiza tarefas de vendas, como atribuições de tarefas e atualizações de negócios, com opções de integração para funcionalidade aprimorada. O Clay é mais centrado no e-mail, enquanto o Pipeliner oferece uma automação mais ampla do processo de vendas.

6. Integração

O Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo aos utilizadores sincronizar perfis de contacto enriquecidos e otimizar fluxos de trabalho de divulgação entre ferramentas. O Pipeliner CRM integra-se com mais de 50 aplicações populares, incluindo Google Suite, Microsoft Suite e várias ferramentas de marketing, e-mail e sincronização de dados, para otimizar fluxos de trabalho e aumentar a produtividade.

7. Inteligência Artificial

A integração de IA da Clay é focada em pesquisa, permitindo a pesquisa automatizada de domínios através do Claygent. O Voyager AI Gen do Pipeliner CRM fornece insights de vendas, oferecendo recomendações e previsões baseadas em dados para melhorar a tomada de decisões. A Clay concentra-se na automação da pesquisa, enquanto o Pipeliner enfatiza os insights de vendas e a priorização de tarefas.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Clay e do Pipeliner CRM.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Preços do Pipeliner CRM

A Pipeliner oferece várias versões do seu CRM, adaptadas a diferentes faixas de preço.

• Inicial: a partir de US$ 65/licença/mês.
• Negócios: A partir de US$ 85/licença/mês.
• Empresa: A partir de US$ 115/licença/mês.
• Ilimitado: a partir de US$ 150/licença/mês.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Clay e ao Pipeliner CRM

Procura uma alternativa acessível perfeita para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas? Recomendamos folk . Uma plataforma de CRM premiada várias vezes e apreciada pelo seu sistema CRM fácil de usar e pronto a utilizar. folk pode ser utilizado em toda a empresa, desde vendas e marketing até recrutamento, relações com investidores e muito mais. folk é particularmente adequado para equipas de vendas de médio porte que precisam de funcionalidades sofisticadas sem a complexidade de nível empresarial, graças à sua capacidade de dar suporte a empreendedores individuais, equipas de pequeno a médio porte e grandes empresas.

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Clay vs. Pipeliner CRM: qual é o veredicto?

Tanto o Clay como o Pipeliner CRM oferecem vantagens distintas, adaptadas às necessidades específicas das empresas. Como ferramenta de divulgação, o Clay destaca-se na geração de leads e na divulgação personalizada, tornando-o ideal para empresas focadas na prospecção. Como um sistema de CRM mais tradicional, o Pipeliner CRM oferece uma plataforma robusta para gestão de vendas com a sua abordagem visual e recursos de automação. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que buscam uma solução de CRM mais personalizada e flexível, folk surge como a alternativa mais atraente. Com a sua interface amigável, recursos personalizáveis e preços acessíveis, folk preenche a lacuna entre simplicidade e funcionalidade, ao mesmo tempo em que oferece a escalabilidade necessária para equipas de vendas em crescimento.

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Perguntas frequentes

Qual é a diferença entre o Clay e o Pipeliner CRM?

O Clay concentra-se na prospeção, no enriquecimento de dados e nas sequências de e-mails; não possui um pipeline visual nativo para negócios. O Pipeliner é um CRM de vendas com pipelines visuais, relatórios, automação de fluxo de trabalho e insights de IA para previsão e priorização.

Quanto custa o Pipeliner CRM?

Starter $65/utilizador/mês, Business $85, Enterprise $115, Unlimited $150. Os preços são por licença e podem variar de acordo com o prazo de faturação e a região.

O Clay integra-se com o Pipedrive?

Sim. O Clay conecta-se ao Pipedrive por meio de ferramentas de automação como Zapier ou Make, webhooks ou importação/exportação de CSV. A sincronização nativa direta pode ser limitada; use automação de terceiros para atualizações confiáveis.

Qual é uma boa alternativa ao Clay e ao Pipeliner?

folk oferece pipelines personalizáveis, sincronização de contactos, enriquecimento e sequências de e-mail. Planos anuais: Standard $20/utilizador/mês, Premium $40, Personalizado a partir de $80. 14 dias de teste gratuito em folk.