Clay vs Freshsales

Clay e Freshsales são duas plataformas projetadas para apoiar vendas e gerenciamento de relacionamento com o cliente, cada uma atendendo a necessidades diferentes. Clay se concentra no enriquecimento de dados e prospecção automatizada, ajudando as equipes a agilizar a geração de leads e personalizar o contato. Freshsales, por outro lado, integra insights impulsionados por IA, automação de vendas e ferramentas de comunicação, tornando-se ideal para equipes que buscam uma abordagem orientada por dados para gerenciar o processo de vendas. Neste post do blog, iremos comparar seus principais recursos para ajudá-lo a decidir qual plataforma se adapta melhor às suas necessidades—ou se folk pode oferecer uma alternativa mais flexível com gerenciamento de contatos amigável e opções de personalização.

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar empresas a otimizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao reunir informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais recursos do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay coleta dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre os prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay se conecta ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações no LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.

O que é Freshsales?

Freshsales é uma plataforma de CRM da Freshworks projetada para ajudar as empresas a otimizar seus processos de vendas com ferramentas e automação baseadas em IA. Ela fornece recursos como pontuação de leads, rastreamento de negócios, gerenciamento de e-mails e chamadas, e automação de fluxos de trabalho para aumentar a eficiência e impulsionar conversões. Freshsales também integra comunicação e vendas em um só lugar, oferecendo ferramentas para abordagens personalizadas e insights detalhados para melhorar as estratégias de vendas. Com seu foco na redução de tarefas manuais e na entrega de insights acionáveis, Freshsales atende equipes que buscam uma maneira mais inteligente de gerenciar relacionamentos com clientes e fechar negócios mais rapidamente.

Principais recursos do Freshsales

• Insights impulsionados por IA: O Freshsales utiliza IA para fornecer recomendações, prever resultados de negócios e oferecer insights acionáveis para melhorar estratégias de vendas.
• Pontuação de leads: Prioriza automaticamente os leads com base em seu engajamento e probabilidade de conversão, ajudando as equipes de vendas a se concentrarem em oportunidades de alto valor.
• Rastreamento de negócios: Fornece um pipeline de vendas visual para rastrear negócios através de várias etapas e monitorar o progresso em tempo real.
• Gerenciamento de e-mails e chamadas: Integra comunicação por e-mail e telefone, permitindo que os usuários gerenciem interações diretamente da plataforma.
• Automação de fluxo de trabalho: Automatiza tarefas repetitivas, como enviar e-mails de acompanhamento ou atualizar status de negócios, reduzindo o trabalho manual e melhorando a eficiência.

Clay vs. Freshsales: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos do Clay e do Freshsales e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão do pipeline de vendas

Clay não oferece um painel de pipeline tradicional, mas permite a integração com formulários de leads inbound para criar um painel personalizado com base nos dados coletados. Essa abordagem fornece uma visão adaptada do seu processo de vendas, embora possa exigir configurações adicionais para visualizar completamente as etapas do pipeline.
Freshsales oferece um robusto pipeline de vendas visual que rastreia negócios através de várias etapas em tempo real. Sua funcionalidade intuitiva de arrastar e soltar permite fácil movimentação de negócios entre etapas, proporcionando uma visão clara e organizada do seu progresso em vendas. Freshsales também inclui ferramentas integradas como pontuação de leads e insights de IA, que aprimoram a gestão de negócios ao identificar prioridades e prever resultados.

2. Facilidade de uso

Clay oferece uma interface amigável projetada para navegação intuitiva, tornando-a acessível para usuários com diferentes níveis de expertise técnica. Freshsales proporciona uma experiência igualmente simples, com um design limpo e configuração guiada, embora possa exigir alguma familiarização inicial para aproveitar totalmente seus recursos extensos.

3. Enriquecimento de contatos

O recurso de enriquecimento do Clay coleta automaticamente informações detalhadas sobre leads de várias fontes, criando perfis de contato abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente. Isso simplifica o processo de construção de conjuntos de dados ricos e acionáveis para uma tomada de decisão mais informada. O Freshsales oferece um recurso de enriquecimento de contatos que coleta automaticamente informações adicionais sobre leads e clientes de fontes públicas e ferramentas integradas.

4. Alcance

O recurso de alcance do Clay é projetado para prospecção eficiente e comunicação personalizada, permitindo que os usuários criem listas segmentadas e enviem e-mails automatizados e personalizados. O Freshsales inclui ferramentas de alcance para gerenciar a comunicação via e-mail, telefone e chat, oferecendo uma abordagem centralizada focada em vendas com capacidades integradas de rastreamento e registro.

5. Automação

A automação da Clay foca no envio de e-mails, com fluxos de trabalho para coleta de dados e lembretes de acompanhamento. O Freshsales oferece uma automação mais ampla para atribuição de leads e gerenciamento do processo de vendas, embora a configuração de fluxos de trabalho complexos possa exigir mais tempo e familiaridade com seu sistema.

6. Integração

Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo que os usuários sincronizem perfis de contato enriquecidos e agilizem os fluxos de trabalho de outreach entre as ferramentas. Freshsales integra-se com ferramentas como Google Workspace, Microsoft 365 e Mailchimp, assim como produtos da Freshworks, como Freshdesk e Freshchat, para agilizar os fluxos de trabalho. Essas integrações suportam e-mail, calendário, marketing e suporte ao cliente, aprimorando a funcionalidade da plataforma.

7. Inteligência Artificial

A integração de IA da Clay é focada em pesquisa, automatizando visitas ao domínio e relatórios. O Freddy AI da Freshsales fornece análises preditivas e pontuação de leads, oferecendo insights para priorizar oportunidades e recomendar ações de acompanhamento, aprimorando a tomada de decisões e a eficiência com fluxos de trabalho impulsionados por IA.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos tanto do Clay quanto do Freshsales.

Preços do Clay

Além de um plano gratuito, o Clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos que você precisa, créditos e número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja realizar. Abaixo está uma visão geral de alto nível de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Preços do Freshsales

Existem dois planos separados para o Freshsales, e algo mais chamado Freshsales Suite onde você pode obter recursos apenas de vendas, ou recursos de vendas e marketing, respectivamente. A seguir está uma visão geral dos planos de preços anuais do Freshsales.

• Crescimento: A partir de $9/usuário/mês.
• Pro: A partir de $39/usuário/mês.
• Enterprise: A partir de $49/usuário/mês.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Clay e Freshsales

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada, amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play. folk pode suportar múltiplas funções de negócios, incluindo vendas, marketing, recrutamento e mais. Você pode usar folk como um solopreneur, equipe de pequeno a médio porte ou grande empresa.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, a partir de plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até múltiplas caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato no folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o follow-up.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser usado na visualização de quadro Kanban ou lista.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mails, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com mídias sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome do folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos impulsionado pelo Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mails: Envie sequências de e-mails com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk tem um período de teste gratuito de 14 dias. Após isso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Clay vs. Freshsales: Qual é o veredicto?

Ao comparar Clay e Freshsales, é evidente como ambas as plataformas oferecem recursos robustos atendendo a diferentes necessidades empresariais. Clay se destaca em enriquecimento de dados automatizado e abordagem personalizada, tornando-se ideal para geração de leads. Freshsales, por outro lado, oferece capacidades abrangentes de CRM com foco em automação de vendas. No entanto, para empresas que precisam de uma abordagem mais personalizada para gestão de relacionamentos, folk oferece uma alternativa flexível a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis