Clay vs Brevo

Visão geral: Clay vs Brevo

Procurando um CRM? Clay e Brevo são duas plataformas populares projetadas para melhorar o envolvimento do cliente e a gestão de relacionamentos.

O Clay é feito sob medida para divulgação, tornando-o ideal para equipas que precisam de insights aprofundados e comunicação direcionada. O Brevo, por outro lado, é uma ferramenta de divulgação e CRM, oferecendo um conjunto mais amplo de ferramentas, incluindo marketing por e-mail, SMS e recursos de CRM.

Nesta publicação do blogue, analisaremos as suas principais funcionalidades, facilidade de utilização, preços e muito mais. Também temos outra alternativa se estiver à procura de uma solução completa que equilibre funcionalidades fáceis de utilizar com uma gestão de contactos aprimorada, especialmente para equipas de vendas e marketing de 20 a 50 pessoas que precisam de ferramentas abrangentes de geração de leads e relacionamento com o cliente.

O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.
  

O que é o Brevo?

A Brevo, anteriormente conhecida como Sendinblue, é uma plataforma abrangente de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) e marketing por e-mail, adaptada para pequenas e médias empresas. A Brevo também oferece uma ampla gama de ferramentas, incluindo marketing por e-mail e SMS, chat, CRM e automação de marketing para ajudar as empresas a interagir de forma eficaz com o seu público em vários canais.

Principais características do Brevo

• Plataforma de marketing: fornece ferramentas para campanhas por e-mail, SMS e WhatsApp, bem como automação de marketing para melhorar o envolvimento em campanhas multicanais e otimizar os esforços de marketing.
• Plataforma de vendas: ajuda a gerir pipelines e acompanhar atividades de vendas com ferramentas como acompanhamento automatizado de negócios, agendamento de reuniões e gravação de chamadas, facilitando para as equipas acompanharem leads e close .
• Plataforma de conversas: permite que as empresas ofereçam suporte ao cliente por meio de chat ao vivo, caixa de entrada partilhada e soluções de comunicação multicanal, garantindo uma interação perfeita com o cliente.
• Plataforma de dados do cliente: permite que as empresas unifiquem, gerenciem e analisem dados de clientes em várias plataformas com um modelo de dados multitabela, biblioteca de sourcing e análise de clientes, melhorando as decisões baseadas em dados.
• API de mensagens: fornece APIs para o envio de e-mails, SMS e mensagens do WhatsApp, com funcionalidades para e-mails transacionais, análise de mensagens recebidas e integrações com outras aplicações para comunicação personalizada.

Clay vs. Brevo: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto a sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos.

1. Gestão do pipeline de vendas

Em última análise, o Clay concentra-se na simplicidade e integração com formulários de leads, enquanto o Brevo oferece uma experiência de gestão de pipeline mais estruturada e personalizável.
O Clay oferece uma abordagem única, integrando-se aos seus formulários de leads inbound e gerando um dashboard personalizado dashboard desses dados. Embora não tenha um dashboard de pipeline tradicional, ele fornece uma maneira simplificada de visualizar e gerir os seus leads. Também não é um CRM tradicional.
O recurso de pipeline do Brevo é personalizado para o gerenciamento abrangente do processo de vendas. Ele oferece pipelines de negócios personalizados, permitindo que as equipas acompanhem os negócios em vários estágios e organizem as tarefas de forma eficaz. Os utilizadores podem personalizar os estágios dos negócios para se alinharem com os seus ciclos de vendas e automatizar tarefas repetitivas, aumentando a eficiência. O Brevo também suporta a importação em massa de contactos, vinculando contactos e negócios para uma organização perfeita. Embora forneça análises básicas para insights de dados, algumas personalizações podem ser necessárias para atender plenamente às necessidades específicas do negócio.

2. Facilidade de utilização

O Clay oferece uma interface intuitiva, concebida para uma prospecção e divulgação eficientes, tornando-o acessível mesmo para quem é novo em ferramentas de CRM. O Brevo, com o seu design intuitivo, proporciona uma experiência perfeita nas suas plataformas de marketing e vendas, garantindo facilidade de navegação e configuração para campanhas.

3. Enriquecimento de contactos

O recurso de enriquecimento da Clay reúne automaticamente informações detalhadas sobre leads de várias fontes, criando perfis de contacto abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente. Isso garante que os utilizadores tenham acesso a dados enriquecidos para um alcance mais direcionado. A Brevo inclui recursos de enriquecimento de contactos como parte da sua Plataforma de Dados do Cliente. Esse recurso permite que as empresas unifiquem, gerenciem e sincronizem os dados dos clientes, facilitando a criação de um perfil de cliente mais completo.

4. Divulgação

O recurso de divulgação do Clay foi projetado para uma prospecção eficiente e comunicação personalizada, permitindo que os utilizadores criem listas direcionadas e enviem e-mails automatizados e personalizados. Os recursos de divulgação do Brevo concentram-se no marketing multicanal, oferecendo ferramentas para e-mail, SMS e WhatsApp, com opções de automação para campanhas baseadas no comportamento do cliente.

5. Automação

Os recursos de automação do Clay simplificam as tarefas de divulgação por e-mail, com foco em sequências personalizadas e lembretes de acompanhamento. O Brevo oferece automação mais ampla em suas plataformas, incluindo campanhas por e-mail, SMS e WhatsApp, aumentando o engajamento por meio de gatilhos baseados em comportamento e personalização impulsionada por IA.

6. Integração

O Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo aos utilizadores sincronizar perfis de contacto enriquecidos e otimizar fluxos de trabalho de divulgação entre ferramentas. O Brevo oferece opções de integração abrangentes, conectando-se a mais de 150 ferramentas digitais, incluindo CRM, CMS, comércio eletrónico e plataformas de análise. Isso permite que as empresas sincronizem facilmente os dados entre sistemas, otimizando fluxos de trabalho e aprimorando a funcionalidade de sua pilha de tecnologia existente.

7. Inteligência Artificial

A integração da IA da Clay é focada em pesquisa, utilizando o Claygent para tarefas como a verificação da conformidade com a SOC-II. A Brevo incorpora IA na sua plataforma de marketing para melhorar o marketing por e-mail, otimizando o conteúdo através da personalização impulsionada por IA para aumentar o envolvimento.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhadela mais de perto nos preços e planos do Clay e do Brevo.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Preços Brevo

O Brevo tem uma versão gratuita limitada que lhe dá acesso a 300 e-mails. Depois disso, os planos de preços oferecem o número de e-mails que pode enviar por mês, além de outros recursos. Também tem a opção de personalizar o seu plano, para que ele seja baseado no número de e-mails que envia por mês e no número de contactos. A seguir, apresentamos uma visão geral do plano anual.

• Inicial: a partir de US$ 8,08/mês.
• Negócios: A partir de US$ 16,17/mês.
• Empresa: Não divulgado.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Clay e ao Brevo

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e plug-and-play. folk é particularmente adequado para equipas de vendas e marketing de 20 a 50 pessoas que precisam de recursos abrangentes de gestão de contactos e plataforma de e-mail sem a complexidade das soluções empresariais maiores. Também pode usar folk empreendedor individual, equipa de pequeno a médio porte e grande empresa.

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Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Clay vs. Brevo: qual é o veredicto?

Na comparação entre Clay e Brevo, fica evidente como cada plataforma oferece vantagens distintas, adaptadas às necessidades específicas de cada negócio. Clay se destaca no enriquecimento automatizado de dados e no alcance personalizado, tornando-o ideal para empresas focadas na geração de leads. Brevo, por outro lado, oferece soluções completas de CRM com recursos robustos de marketing por e-mail, atendendo a uma gama mais ampla de estratégias de engajamento do cliente. Para equipas de vendas e marketing de 20 a 50 pessoas que precisam de uma abordagem mais personalizada para a gestão de relacionamentos, folk oferece a melhor alternativa às opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização projetada especificamente para equipas de médio porte que precisam de recursos de geração de leads e gestão de contatos abrangentes.

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Perguntas frequentes

O Brevo é bom para enviar e-mails frios?

O Brevo pode enviar e-mails de divulgação, mas aplica medidas anti-spam rigorosas e prefere listas de opt-in. Para e-mails frios, aqueça o seu domínio, verifique endereços, controle o ritmo de envio, inclua a opção de cancelar a inscrição e cumpra as normas CAN-SPAM/GDPR. Muitas equipas utilizam uma ferramenta dedicada a e-mails frios.

O Clay é um CRM?

A Clay é uma plataforma de prospecção e enriquecimento de dados com sequenciamento de e-mails. Não é um CRM completo: não possui um pipeline de negócios nativo nem relatórios mais detalhados, sendo normalmente combinada com um CRM através de integrações.

A Brevo tem um pipeline de vendas?

Sim. O Brevo oferece pipelines de negócios personalizáveis com acompanhamento de etapas, tarefas, análises básicas e automações. Os contactos podem ser associados a negócios, e a importação em massa é suportada. Processos complexos podem exigir configurações adicionais.

Qual é uma boa alternativa ao Clay e ao Brevo?

folk combina pipelines personalizáveis, enriquecimento de contactos, sequências de e-mail e automação numa única ferramenta. Os planos anuais começam em US$ 20/utilizador/mês, com um período de teste de 14 dias. Saiba mais em folk.