Clay CRM vs Pipeliner CRM

Visão geral: Clay CRM vs. Pipeliner CRM

Procurando um CRM? Clay CRM e Pipeliner CRM são duas plataformas projetadas para melhorar a gestão de contactos e vendas.

O Clay CRM é mais um catálogo de endereços avançado. O Pipeliner CRM enfatiza pipelines de vendas visuais e análises detalhadas, tornando-o uma escolha forte para equipas focadas em acompanhar e otimizar o desempenho de vendas.

Nesta publicação do blogue, iremos comparar as suas funcionalidades, preços e usabilidade para ajudá-lo a escolher a opção mais adequada para a sua equipa de vendas. Também apresentaremos folk como uma alternativa viável a ser considerada.

O que é o Clay CRM?

O Clay CRM é uma ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente concebida para ajudar os utilizadores a organizar e gerir informações de contacto e interações, com foco na automatização e no enriquecimento dos contactos.

Principais funcionalidades do Clay CRM

• Gestão de contactos: A plataforma permite aos utilizadores organizar e gerir contactos, consolidando informações num único local. Os utilizadores podem adicionar campos personalizados, notas e etiquetas para categorizar e acompanhar as interações com cada contacto, facilitando a gestão das relações com os clientes.
• Automação: O Clay CRM inclui ferramentas de automação que lidam com tarefas repetitivas, como atualizações de contactos e lembretes, ajudando os utilizadores a otimizar os seus processos de comunicação e fluxo de trabalho.
• Pesquisa e filtragem: A plataforma oferece funcionalidades avançadas de pesquisa e filtragem, permitindo que os utilizadores segmentem a sua base de dados de contactos com base em vários critérios, como histórico de interações, etiquetas ou campos personalizados.
• Atualizações em tempo real: a plataforma fornece atualizações em tempo real para registos de contactos e tarefas, garantindo que os utilizadores tenham sempre as informações mais recentes sobre os seus contactos e projetos.

O que é o Pipeliner CRM?

O Pipeliner é um CRM de vendas com tecnologia de IA projetado para pequenas, médias e grandes empresas, com foco na simplicidade e escalabilidade. Ele oferece uma abordagem visual para a gestão de vendas, permitindo que as equipas acompanhem pipelines, prevejam resultados e automatizem fluxos de trabalho.

Principais funcionalidades do Pipeliner CRM

• Automatização da força de vendas: automatiza tarefas rotineiras de vendas, ajudando as equipas a concentrarem-se nas vendas e garantindo a consistência em todos os fluxos de trabalho.
• Gestão de contas importantes: fornece ferramentas para gerir e acompanhar as relações com clientes de alto valor, garantindo atenção e estratégia personalizadas.
• Acompanhamento de comunicações e atividades: regista e organiza todas as interações, chamadas e e-mails, fornecendo uma visão centralizada da comunicação com o cliente.
• Motor de relatórios: Oferece relatórios e dashboards personalizáveis dashboards fornecer informações sobre o desempenho das vendas e a produtividade da equipa.
• Automação de processos e fluxos de trabalho: automatiza fluxos de trabalho repetitivos, como atribuições e aprovações de tarefas, para melhorar a eficiência e reduzir o esforço manual.

Clay CRM vs. Pipeliner CRM: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto as suas capacidades de automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos para equipas de vendas.

1. Gestão do pipeline de vendas

O Clay CRM não oferece um recurso dedicado à gestão de pipeline como parte de sua funcionalidade principal. Embora os utilizadores possam organizar contactos e tarefas, a plataforma carece de ferramentas específicas para acompanhar negócios ou leads através das etapas de um pipeline de vendas.
O recurso de pipeline do Pipeliner CRM oferece uma interface visual para acompanhar as oportunidades de vendas ao longo de diferentes etapas. A funcionalidade de arrastar e soltar permite mover negócios entre etapas, fornecendo uma visão geral do progresso das vendas. Ele suporta vários pipelines para acomodar diferentes fluxos de trabalho de vendas, com ferramentas integradas como automação e relatórios para auxiliar no gerenciamento de tarefas e na priorização de negócios. Embora o recurso seja funcional e adaptável, seu foco é principalmente no acompanhamento de vendas, o que pode limitar sua utilidade para necessidades mais amplas de gerenciamento de projetos.

2. Facilidade de utilização

O Clay CRM oferece uma interface fácil de usar com navegação intuitiva, facilitando aos profissionais de vendas a gestão eficiente de contactos e tarefas. O Pipeliner CRM também oferece uma interface visualmente atraente, mas os seus recursos abrangentes podem exigir uma curva de aprendizagem mais acentuada para os novos membros da equipa de vendas.

3. Enriquecimento de contactos

O recurso de enriquecimento de contactos do Clay CRM recolhe automaticamente dados adicionais de fontes como redes sociais e bases de dados públicas para criar perfis de contacto mais abrangentes, melhorando os insights dos utilizadores e as estratégias de engajamento. O Pipeliner CRM oferece um recurso de enriquecimento de contactos através da sua integração Auto Profiling, que preenche automaticamente dados adicionais para contactos e contas. No entanto, essa integração Auto Profiling é um complemento e deve ser ativada através do Pipeliner Automation Hub, tornando-a uma ferramenta mais seletiva e opcional para o enriquecimento de contactos.

4. Divulgação

O Clay CRM não possui ferramentas dedicadas de divulgação, mas permite que os utilizadores acompanhem as interações e definam lembretes de acompanhamento. O Pipeliner CRM oferece divulgação básica através da sua funcionalidade de e-mail em massa, permitindo que os utilizadores enviem e-mails em massa e acompanhem o envolvimento, embora possa exigir ferramentas adicionais para campanhas de vendas avançadas.

5. Automação

O Clay CRM inclui automação para tarefas como atualização de contactos e envio de lembretes com base em condições. O Pipeliner CRM oferece automação de fluxo de trabalho para tarefas, acompanhamento de e-mails e integra-se com o Automation Hub para funcionalidade aprimorada, embora configurações avançadas possam precisar de complementos.

6. Integração

O Clay CRM suporta integrações com várias ferramentas de terceiros, permitindo aos utilizadores conectar aplicações externas para funcionalidades aprimoradas. O Pipeliner CRM integra-se com mais de 50 aplicações populares, incluindo Google Suite, Microsoft Suite e várias ferramentas de marketing, e-mail e sincronização de dados, para otimizar fluxos de trabalho e aumentar a produtividade das equipas de vendas.

7. Inteligência artificial

Atualmente, o Clay CRM não oferece integração dedicada com IA. O Pipeliner CRM integra IA através do Voyager AI Gen, fornecendo insights de vendas e recomendações para priorizar tarefas e focar em oportunidades de alto impacto.

Comparação de preços e planos

Vamos analisar mais detalhadamente os preços e planos do Clay CRM e do Pipeliner CRM para ajudar as equipas de vendas a tomar decisões informadas.

Preços do Clay CRM

O Clay tem um plano gratuito para uso pessoal, para até 1.000 contactos. Depois disso, os planos premium são os seguintes, com assinatura anual.

• Prós: US$ 10 por utilizador, por mês.
• Equipa: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Empresa: Não divulgado.

Preços do Pipeliner CRM

A Pipeliner oferece várias versões do seu CRM, adaptadas a diferentes faixas de preço.

• Inicial: a partir de US$ 65/licença/mês.
• Negócios: A partir de US$ 85/licença/mês.
• Empresa: A partir de US$ 115/licença/mês.
• Ilimitado: a partir de US$ 150/licença/mês.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Clay CRM e ao Pipeliner CRM

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada pelo seu sistema CRM fácil de usar e pronto a utilizar. folk é particularmente adequado para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de funcionalidades poderosas sem a complexidade empresarial. folk suportar várias funções comerciais, incluindo vendas, marketing, recrutamento e muito mais. folk também folk acompanhar o crescimento do seu negócio, graças à sua capacidade de suportar empreendedores individuais, pequenas e médias empresas e grandes empresas.

👉🏼 Experimente folk para importar os seus contactos e configurar pipelines personalizáveis em poucos minutos

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Clay CRM vs. Pipeliner CRM: qual é o veredicto?

Tanto o Clay CRM como o Pipeliner CRM oferecem algo único. O Clay CRM destaca-se na gestão de contactos e automação, tornando-o ideal como uma agenda de endereços avançada. O Pipeliner CRM destaca-se pela sua gestão visual de vendas e insights baseados em IA, perfeito para equipas focadas em vendas. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam do equilíbrio perfeito entre recursos poderosos e design intuitivo, folk surge como o vencedor claro, oferecendo gestão abrangente do pipeline de vendas, integrações perfeitas e preços acessíveis que acompanham o crescimento das equipas de vendas.

👉🏼 Experimente folk para gerir lembretes baseados em contactos e nunca mais perca um acompanhamento ao mudar do Clay ou do Pipeliner.

Perguntas frequentes

O Clay CRM tem um pipeline de vendas?

Não. O Clay CRM não possui um pipeline de vendas dedicado. Ele organiza contactos e tarefas, mas não oferece acompanhamento de negócios por fase nem um quadro visual do pipeline.

Para que é que o Pipeliner CRM é mais adequado?

O Pipeliner CRM destaca-se no acompanhamento visual do pipeline de vendas, previsão e automação, com relatórios e insights de IA. É adequado para equipas focadas em vendas que precisam de uma gestão de negócios escalável e estruturada.

Como se comparam os preços do Clay CRM e do Pipeliner CRM?

Clay: gratuito até 1.000 contactos; Pro US$ 10/utilizador/mês, Team US$ 40, Enterprise não divulgado. Pipeliner: Starter US$ 65/licença/mês, Business US$ 85, Enterprise US$ 115, Unlimited US$ 150. Os preços podem variar de acordo com a faturação.

Qual é uma boa alternativa ao Clay CRM e ao Pipeliner?

folk oferece um pipeline personalizável, enriquecimento de contactos, sequências de e-mail e automação. Planos anuais: Standard $20/utilizador/mês, Premium $40, Personalizado a partir de $80. 14 dias de teste gratuito.