Top 7 Melhores Softwares de Gerenciamento de Contas em 2025

Imagine um mundo onde gerenciar relacionamentos com clientes é tão fácil quanto clicar em um botão. Chega de malabarismos com planilhas, e-mails intermináveis ou sistemas de CRM pesados que atrasam você. Se você está procurando o melhor software de gerenciamento de contas para otimizar seu fluxo de trabalho e elevar seus relacionamentos com clientes, você veio ao lugar certo.

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Top 7 Melhores Softwares de Gestão de Contas

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1. folk CRM: Melhor Software de Gestão de Contas Geral

Melhor para

Startups, agências, fundadores, soloprene

urs e equipes de vendas modernas

folk é um CRM de próxima geração que simplifica o gerenciamento de contatos e relacionamentos. Foi projetado para equipes que desejam uma solução poderosa, mas flexível, sem a complexidade dos CRMs legados.

Principais características

• Banco de dados de contatos compartilhado com acesso granular
• Etiquetagem de contatos, filtros e pipelines
• Campos e visualizações personalizáveis
• Campanhas de email e sequências automatizadas
• Extensão do Chrome para capturar leads de qualquer lugar: LinkedIn, X, Instagram, etc.
• Enriquecimento inteligente & detecção de duplicatas

Prós

• Interface bonita e intuitiva
• Perfeito para agências e pequenas equipes
• Campos, modelos e fluxos de trabalho personalizáveis

Contras

• Não é ideal para necessidades em escala empresarial (ainda)

Preços

• Teste gratuito disponível
• Planos pagos a partir de $20/mês

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2. HubSpot CRM

Melhor para

Empresas em crescimento que precisam de vendas + marketing em um só lugar

O HubSpot é um dos CRMs mais populares do mercado. É gratuito para começar e se adapta bem à medida que sua empresa cresce.

Principais características

• Gerenciamento de leads, pipelines de negócios e tarefas
• Sequências e modelos de email
• Formulários e widgets de chat integrados

Prós

• Imenso ecossistema de aplicativos
• Ótimos recursos de aprendizado
• Integrado com automação de marketing

Contras

• Pode ficar caro em grande escala
• Algumas ferramentas estão bloqueadas atrás de hubs pagos

Preços

• Teste gratuito disponível
• Planos pagos a partir de $20/mês (Sales Hub Starter)

3. Salesforce

Melhor para

Empresas e grandes equipes com fluxos de trabalho complexos

Salesforce é o líder do setor em CRM—mas é construído para escalar. Oferece uma vasta gama de recursos e integrações, mas vem com uma curva de aprendizado acentuada.

Principais características

• Automação de vendas & acompanhamento de pipeline
• Painéis personalizados, relatórios & previsões
• Integrações avançadas (Slack, Gmail, etc.)

Prós

• Extremamente personalizável
• Capacidades de relatórios poderosas
• Confiável pelas empresas da Fortune 500

Contras

• Complexo de configurar
• Caro em comparação com alternativas

Preços

• Teste gratuito disponível
• Planos a partir de $25/usuário/mês

4. Zoho CRM

Melhor para

Pequenas empresas em busca de acessibilidade e recursos

O Zoho CRM oferece uma sólida gama de ferramentas para gerenciar contatos, negócios e comunicações—especialmente impressionante pelo seu preço.

Principais características

• Comunicação omnicanal (email, chat, telefone)
• Notificações em tempo real do SalesSignals
• Zia AI para previsões e sugestões

Prós

• Muito acessível
• Módulos e extensões flexíveis
• Parte da suíte Zoho (Projects, Books, etc.)

Contras

• A interface parece um pouco ultrapassada
• Menos intuitivo do que ferramentas mais novas

Preços

• Teste gratuito disponível
• Planos pagos a partir de $14/usuário/mês

5. Pipedrive

Melhor para

Pensadores visuais e equipes focadas em pipeline

Pipedrive é um CRM focado em pipelines de vendas, facilitando a visualização e o gerenciamento de leads em cada etapa.

Principais características

• Pipeline de arrastar e soltar
• Automação de fluxo de trabalho & lembretes
• Relatórios e painéis personalizados

Prós

• Ótima interface visual
• Fácil de usar para pequenas equipes

Contras

• Ferramentas de marketing limitadas
• Menos integrações nativas

Preços

• Teste gratuito disponível
• Planos pagos a partir de $14.90/mês

6. Ágil

Melhor para

Consultores solo ou gerentes de conta com conhecimento em redes sociais

Nimble foi projetado para enriquecer seus contatos com dados de redes sociais automaticamente, mantendo sua rede atualizada com mínimo esforço.

Principais características

• Enriquecimento de mídias sociais
• Importação e sincronização inteligente de contatos
• Caixa de entrada unificada e integração de calendário

Prós

• Muito leve e fácil de usar
• Ferramentas de inteligência de contato fortes

Contras

• Menos adequado para colaboração em equipe

Preços

• Teste gratuito disponível
• $24.90/usuário/mês

7. Freshsales (da Freshworks)

Melhor para

Equipes que desejam ferramentas de vendas + comunicação juntas

Freshsales inclui telefone, chat e e-mail integrados para que você possa centralizar tudo em um só lugar.

Principais características

• Pontuação de contatos com inteligência artificial
• Atribuição automática de leads
• Email, telefone e chat em um só lugar

Prós

• Ótimo valor pelo preço
• Comunicação + CRM em uma ferramenta

Contras

• Menos flexibilidade para fluxos de trabalho personalizados

Preços

• Teste gratuito disponível
• Planos pagos a partir de $15/usuário/mês

Como Escolher o Melhor Software de Gestão de Contas

Nem todas as ferramentas de gestão de contas são iguais. Aqui está o que você deve considerar:

1. Tamanho da Equipe & Necessidades de Colaboração

• Você precisa compartilhar contatos entre sua equipe?
• Todos devem ter acesso aos mesmos dados?

2. Principais Recursos

• Organização de contatos (tags, filtros, pipelines)
• Rastreamento de tarefas e lembretes
• Integrações de e-mail ou campanhas
• Extensões do Chrome ou captura de leads

3. Preços

• Você precisa de um teste gratuito ou entrada de baixo custo?
• O custo aumentará conforme sua equipe cresce?

4. Personalização

• Você pode criar campos, visualizações e fluxos de trabalho personalizados?
• Você pode integrar com ferramentas que já usa?

5. Adequação do Caso de Uso

• Você está em vendas? Consultoria? Parcerias?
• Cada ferramenta tem pontos fortes para diferentes objetivos.

FAQ: Software de Gerenciamento de Contas

O que é um software de gerenciamento de contas?

O software de gerenciamento de contas ajuda as equipes a gerenciar relacionamentos com clientes, leads e parceiros. Ele combina gerenciamento de contatos, ferramentas de comunicação, tarefas e pipelines.

Quem deve usar ferramentas de gerenciamento de contas?

Qualquer pessoa que gerencia relacionamentos contínuos—representantes de vendas, agências, fundadores, consultores e equipes de sucesso do cliente.

Qual é a melhor ferramenta de gerenciamento de contas para pequenas empresas?

folk CRM é uma ótima opção para pequenas equipes. É fácil de usar, flexível e projetada especificamente para fluxos de trabalho modernos.

Estão disponíveis testes gratuitos?

Sim! A maioria das ferramentas nesta lista oferece testes gratuitos, para que você possa testá-las antes de se comprometer.

Como o software de gerenciamento de contas é diferente de um CRM regular?

Muitos CRMs são construídos apenas para vendas. As ferramentas de gerenciamento de contas se concentram em relacionamentos de longo prazo, comunicação contínua e visibilidade compartilhada.

Conclusão

Escolher o software de gerenciamento de contas certo depende do tamanho, objetivos e fluxos de trabalho da sua equipe. Mas se você está procurando o equilíbrio perfeito entre poder, simplicidade e colaboração—folk CRM é a sua melhor aposta!