Analisando vagas de emprego para “Executivo de Contas” em 14 empresas B2B de alto crescimento

A função de um Executivo de Contas (AE) é crucial para o sucesso das empresas B2B SaaS, especialmente aquelas que estão na vanguarda do crescimento elevado do SaaS.

Afinal, eles são a ponte entre a empresa e os seus clientes, garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas e, ao mesmo tempo, impulsionando o crescimento da receita.

Mas com o surgimento de novas tecnologias e as exigências do mercado em constante evolução, as expectativas e os requisitos para os Executivos de Contas estão a mudar. Neste blog, analisaremos vagas de emprego em várias empresas B2B de alto crescimento para entender as últimas tendências em cargos, responsabilidades principais e variações específicas do setor.

Resumo executivo

• O papel do AE no B2B SaaS e onde ele se encaixa no ciclo de vendas: os Executivos de Contas são peças fundamentais responsáveis por gerir as relações com os clientes existentes, fechar negócios e garantir a satisfação do cliente, trabalhando em estreita colaboração com os SDRs e os Gerentes de Vendas ao longo de todo o ciclo de vendas.
• Cargos em destaque (Sênior, Empresarial, Gestor de Contas) e o que eles implicam: os cargos variam de acordo com a antiguidade e especialização, com os AE Sênior a lidar com contas maiores, os AE Empresarial a focar em grandes organizações com ciclos de vendas complexos e os Gestores de Contas a se inclinarem mais para a gestão de relacionamentos.
• Principais responsabilidades e como elas variam por setor: As principais funções incluem prospecção, gestão de relacionamento com clientes, demonstrações de vendas, negociação e fechamento de negócios, gestão de pipeline e colaboração, com variações dependendo do setor, como tecnologia, serviços financeiros, manufatura e saúde.
• Visão geral dos focos, requisitos e faixas salariais de 14 empresas: Empresas líderes de SaaS B2B, como Ramp, Deel, Notion, Airtable, Slack, Miro, Zoom, HubSpot, ClickUp, Rippling, Mercury, Brex, Stripe e Retool, procuram AEs com 2 a 7 anos ou mais de experiência, fortes competências de prospecção e fechamento de negócios, e oferecem remunerações que variam de aproximadamente US$ 100 mil a US$ 443 mil OTE, dependendo do nível de mercado e localização.

O que é um executivo de contas em equipas de vendas B2B?

Um Account Executive (AE) em startups B2B é um profissional fundamental, responsável por gerir as relações com os clientes existentes, fechar negócios e garantir a satisfação do cliente. Os AEs trabalham em estreita colaboração com outros membros da equipa de vendas, incluindo Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e Gestores de Vendas, para impulsionar o processo de vendas ao longo do ciclo de vendas, desde a prospecção até ao fecho. Isto significa que muitas vezes são os que estão mais familiarizados com o software B2B que vendem, a fim de abordar potenciais pontos fracos que possam surgir durante a chamada. O seu papel não se resume apenas a vender, mas também a compreender o negócio do cliente, identificar as suas necessidades e fornecer soluções que agreguem valor. Para equipas de vendas em crescimento, com 20 a 50 pessoas, ter a infraestrutura de CRM certa torna-se fundamental — é aqui que folk se destaca como a solução ideal, oferecendo gestão de contactos e acompanhamento de negócios sem interrupções, especificamente concebidos para equipas de Executivos de Contas de médio porte.

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Cargos e variações entre empresas

O título «Executivo de Contas» é comumente usado em empresas B2B, mas existem variações que refletem diferentes níveis de senioridade, especialização ou áreas de foco dentro da função de vendas. Em algumas empresas, você pode encontrar títulos como «Executivo de Contas Sênior», «Executivo de Contas Empresariais» ou «Gerente de Contas», cada um com suas próprias nuances em termos de responsabilidades e expectativas.

• Executivo de Contas Sénior: Normalmente designa um AE mais experiente que lida com contas maiores ou ciclos de vendas mais complexos.
• Executivo de contas empresariais: concentra-se na venda para grandes organizações, muitas vezes com ciclos de vendas mais longos e valores de negócios mais elevados.
• Gestor de contas: Embora semelhante a um AE, esta função pode inclinar-se mais para a gestão de relações existentes, em vez de se concentrar exclusivamente no desenvolvimento de novos negócios.

Essas variações indicam como as empresas adaptam a função do AE para se adequar às suas estratégias de vendas específicas e mercados-alvo.

Descrições das funções de um Executivo de Contas

Vamos analisar o que um AE normalmente faz no mercado B2B SaaS.

1. Principais responsabilidades

Apesar das variações nos cargos, as principais responsabilidades dos executivos de contas nas empresas B2B permanecem relativamente consistentes. Entre elas estão:

• Prospecção e geração de leads: Identificar clientes potenciais e gerar leads através de vários canais, como networking, abordagem direta e marketing de atração.
• Gestão de relacionamento com o cliente: Construir e manter relações sólidas com os clientes, compreender as suas necessidades comerciais e garantir a satisfação com os produtos ou serviços da empresa.
• Demonstrações de vendas: comunicar eficazmente a proposta de valor das ofertas da empresa, muitas vezes por meio de apresentações, demonstrações de produtos e propostas personalizadas.
• Negociação e conclusão: Liderar negociações para finalizar contratos e fechar negócios, garantindo que tanto a empresa quanto o cliente obtenham termos mutuamente benéficos.
• Gestão do pipeline: Gerir o pipeline de vendas para garantir um fluxo constante de oportunidades, acompanhar o progresso e ajustar as estratégias conforme necessário para atingir as metas de vendas. Para equipas de vendas que gerem pipelines complexos com 20 a 50 executivos de contas, folk oferece o equilíbrio perfeito entre funcionalidade e simplicidade, tornando-o a melhor escolha para equipas de médio porte que buscam otimizar os seus processos de vendas sem uma complexidade excessiva.
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing, desenvolvimento de produtos e sucesso do cliente para alinhar estratégias, partilhar feedback e garantir uma experiência perfeita para o cliente.

2. Variações específicas do setor

Embora as responsabilidades principais sejam consistentes, os detalhes específicos da função de AE podem variar significativamente, dependendo do setor em que a empresa opera. Por exemplo:

• Empresa de tecnologia e SaaS B2B: Em empresas de tecnologia, especialmente aquelas que oferecem Software como Serviço (SaaS), os AE geralmente precisam ter um profundo conhecimento dos aspectos técnicos do produto. Eles devem ser capazes de explicar recursos complexos, integrar soluções aos sistemas existentes dos clientes e, muitas vezes, gerenciar relacionamentos de longo prazo baseados em assinaturas.
• Serviços financeiros: Os AE em serviços financeiros podem concentrar-se na venda de produtos ou serviços financeiros complexos que exigem conhecimento regulatório e capacidade de lidar com requisitos de conformidade rigorosos. Frequentemente, trabalham com clientes em setores altamente regulamentados, como bancos ou seguros.
• Fabricação e indústria: Na fabricação, os AEs podem lidar com ciclos de vendas mais longos, negócios de grande volume e foco na personalização do produto. Compreender as complexidades das cadeias de abastecimento e dos processos de produção é muitas vezes crucial.
• Saúde: Para os AE no setor da saúde, a capacidade de navegar num ambiente altamente regulamentado é fundamental. Eles devem compreender as necessidades específicas dos prestadores de cuidados de saúde e garantir que as suas soluções cumprem as normas de conformidade, ao mesmo tempo que gerem as relações com várias partes interessadas, incluindo médicos, administradores e equipas de compras.

As melhores vagas de emprego em 14 empresas B2B de alto crescimento

Vamos analisar como são as vagas de emprego para Executivos de Contas em empresas B2B.

1. Rampa

A empresa de tecnologia financeira Ramp está sediada em Manhattan. Ela fornece cartões de crédito corporativos, gestão de despesas e software de pagamento de contas.

Função

A função de um executivo de contas na Ramp depende do mercado-alvo com o qual está envolvido. Isso pode ser qualquer coisa, desde comercial, médio mercado, grandes contas, PME e muito mais.

Requisitos

A seguir, apresentamos um exemplo do que um executivo de contas que trabalha com o mercado médio precisa.

• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas diretas de SaaS com metas a cumprir, numa função de ciclo completo, com fortes competências em prospeção, qualificação, negociação e fecho de negócios.
• Experiência em fechar mais de 20 negócios por trimestre, com um valor médio por negócio de cerca de 50 mil em ACV
• Capacidade de discutir a proposta de valor da Ramp com executivos de nível C, equipas financeiras e tomadores de decisão
• Experiência com prospecção externa e realização de demonstrações de produtos
• Abordagem de vendas consultiva e aproveitamento confortável de competências analíticas e quantitativas
• Histórico consistente de atingir ou exceder metas de vendas em um ambiente de ritmo acelerado
• Alta adaptabilidade e compreensão das mudanças na evolução de uma startup
• Excelentes competências de comunicação verbal e escrita

Indemnização

• O salário anual/OTE para o nível alvo para esta função é de US$ 195.500 a US$ 230.000 (divisão 50/50) + participação acionária alvo + benefícios (incluindo assistência médica, odontológica, oftalmológica e 401(k)).

Benefícios

• Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico 100% para si. Cobertura parcial para os seus dependentes com uma adesão anual ao plano médico.
• 401k (incluindo contrapartida do empregador sobre contribuições feitas enquanto empregado da Ramp)
• PTO flexível
• HRA para fertilidade (até US$ 5.000 por ano)
• Subsídio WFH para apoiar as suas necessidades de escritório em casa
• Subsídio de bem-estar
• Licença parental
• Apoio à relocalização para Nova Iorque
• Seguro para animais de estimação
  

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição da vaga em tempo real aqui.

2. Deel

A Deel é uma empresa americana de processamento de folhas de pagamento e conformidade com sede em São Francisco, Califórnia. 

Função

A função de um executivo de contas na Deel é específica para cada região e mercado-alvo. Pode ser qualquer coisa, desde a expansão em pequenas e médias empresas e no mercado médio até empresas na Bélgica, Luxemburgo, Norte da Ásia e ASEAN.

Requisitos

A seguir, apresentamos um exemplo dos requisitos necessários para um Executivo de Contas focado na expansão no mercado médio.

• Localizado na EMEA
• Mais de 3 anos de experiência em vendas e desenvolvimento de clientes, com um mínimo de 2 anos de vendas na região EMEA
• Um histórico comprovado de desenvolvimento de um território inexplorado e expansão de negócios
• Proficiência em SFDC
• Experiência em equipas multifuncionais para garantir o sucesso e a satisfação do cliente
• Desejo de trabalhar para uma startup em rápido crescimento e assumir níveis crescentes de responsabilidade
• Fluência em alemão e inglês

Indemnização

O salário não foi divulgado.

Benefícios

Os seguintes itens estão listados em «Recompensas».

• Equipamento informático fornecido e adaptado à sua função
• Oportunidades de concessão de ações dependentes da sua função, situação profissional e localização
• Benefícios e vantagens adicionais com base no seu estatuto profissional e país
• A flexibilidade do trabalho remoto, incluindo acesso à WeWork, quando disponível

Confira a descrição do cargo aqui.

3. Noção

Com sede na Califórnia, a Notion é uma aplicação de gestão de produtividade.

Função

A função de um Executivo de Contas na Notion depende em grande parte do seu foco, que pode ser na área comercial, empresarial ou no mercado médio. Também é específica para cada região, como Japão, DACH, Sul da Europa e outras.

Requisitos

A seguir estão alguns exemplos dos requisitos para um cargo de Executivo de Contas, função comercial, com base em São Francisco.

• 1 a 3 anos de vendas de ciclo completo em uma empresa de software em rápido crescimento
• Um histórico de grandes conquistas nas funções atuais e anteriores, atingindo ou excedendo as metas estabelecidas.
• Um comunicador fenomenalmente forte
• Habilidades de apresentação envolventes e convincentes
• Uma atitude positiva e aberta
• Um forte desejo de ser bem-sucedido sem sacrificar os seus valores
• Uma mentalidade empreendedora que prospera em ambientes colaborativos
• Capacidade de operar dentro da zona cinzenta e encontrar soluções criativas ou inovadoras quando confrontado com ambiguidades.
  

Eles também listaram alguns itens que seriam bons de se ter, incluindo.

• Você foi um dos primeiros contratados na área de vendas de uma startup em rápido crescimento antes
• Você tem fortes habilidades técnicas
• Vendas diretas mais experiência de vendas através de parceiros
• Experiência em planeamento trimestral de vendas
• Experiência em vendas de aquisição de novos logótipos

Indemnização

O salário não foi divulgado.

Benefícios

Os benefícios não são divulgados por função. Mas há benefícios gerais encontrados na página de carreiras para todos os membros da equipa, incluindo:

• Assistência médica, dentária e oftalmológica
• Férias remuneradas (férias flexíveis remuneradas)
• Planos de tratamento personalizados para saúde mental e bem-estar para si e sua família
• Licença parental
• Cobertura de fertilidade
• Contribuição correspondente para a reforma
• Benefícios para viajantes
• Subsídio mensal
  

Confira a página de carreiras aqui ou a descrição da vaga aqui.

4 Airtable

Airtable é uma plataforma low-code concebida para criar aplicações de última geração.

Função

A função de um Executivo de Contas depende em grande parte do seu foco comercial, estratégico (envolvendo o governo estadual ou local) e no mercado médio. Também é específica para cada região, envolvendo ANZ, DACH, Norte da Europa e muito mais.

Requisitos

A seguir, apresentamos um exemplo de uma lista extensa de requisitos para um Executivo de Contas Estratégico (governo estadual e local), incluindo o seguinte.

• Mais de 7 anos de experiência em vendas em uma organização Enterprise SaaS, vendendo soluções de software para diversos setores.
• Experiência em lidar com integradores de sistemas, revendedores, distribuidores e outros parceiros para ampliar o nosso alcance no mercado local
• Mais de 3 anos de trabalho com parceiros governamentais estaduais e locais 
• Uma rede profissional robusta no ecossistema de integração de sistemas e serviços do setor público (SLG).
• Histórico de superação de metas 
• Experiência em vendas para equipas centrais de compras/TI e gestão de partes interessadas nas áreas de Aquisições e Jurídica. Eu (?) também desenvolvo e aprofundo relações com partes interessadas de nível C, executivos e vice-presidentes.
• Capacidade comprovada de fechar com sucesso e repetidamente negócios de ARR de 6 dígitos num mercado competitivo 
• Tem forte capacidade de prospecção, planeamento de contas e experiência em vendas para equipas.
• Você já lidou com negócios complexos com contas nomeadas(mais de 3000 FTEs). 

Indemnização

A Airtable divulgou o seguinte pacote de remuneração para um Executivo de Contas, Estratégico (governo estadual e local)

A remuneração concedida aos candidatos selecionados irá variar de acordo com o local de trabalho, as competências relevantes e a experiência. O pacote de remuneração total também inclui a oportunidade de receber benefícios, unidades de ações restritas e pode incluir remuneração por incentivo. 

Para locais de trabalho na área da Baía de São Francisco, Nova Iorque e Los Angeles, a faixa salarial base para esta função é:

127 500 $ - 166 100 $ USD

Para todos os outros locais de trabalho (incluindo remotos), a faixa salarial base para esta função é:

114 750 $ - 149 500 $ USD

Benefícios

Os benefícios não são divulgados.

Confira a página de carreiras aqui ou a descrição da vaga aqui.

5. Slack

Adquirida recentemente pela Salesforce em 2021, a Slack é uma aplicação de mensagens instantâneas concebida para empresas.

Função

As carreiras da Slack estão diretamente ligadas à Salesforce, assim como as funções do Executivo de Contas. Elas têm um foco regional, bem como específico do mercado, como para SMB e UK&I.

Requisitos

Ao contrário da descrição de funções anterior, os requisitos para um Executivo de Contas na Salesforce através do Slack não são tão extensos. Eles estabeleceram os seguintes requisitos para um Executivo de Contas SMB UKI.

Se gostas da energia de fazer vendas e interagir com clientes, vieste ao lugar certo. Estamos à procura de pessoas proficientes em inglês, com fortes competências interpessoais e de comunicação, mentalidade de principiante e capacidade de trabalhar com todos os níveis da empresa. Se estás aberto a aprender, disposto a alcançar resultados e queres trabalhar numa equipa diversificada e dinâmica, então estamos à tua procura.

Indemnização

O salário não foi divulgado.

Benefícios

Os benefícios fazem parte do B-Well, o programa holístico de bem-estar e benefícios da Salesforce, concebido para ajudar os funcionários a cuidarem de si. Os benefícios deste programa dividem-se nas categorias bem-estar mental, tempo livre e plano para prosperar.

Para a Slack: Consulte a página de carreiras aqui. Ou pesquise «Slack» na página de carreiras da Salesforce aqui.

6. Miro

O Miro é uma plataforma colaborativa online de quadro branco que permite que equipas trabalhem juntas em tempo real, independentemente da sua localização.

Função

Os executivos de contas na Miro são divididos entre contas comerciais, empresariais, grandes empresas e contas estratégicas importantes. Também são específicos por região, dependendo da localização da função, incluindo Austin, EUA, Amesterdão e muito mais.

Requisitos

Abaixo está um exemplo do tipo de experiência que o seu executivo de contas ideal para novos negócios de grande porte deve ter.

• Mais de 3 anos de experiência em fechamento de negócios com uma empresa de tecnologia/SaaS  
• Conhecimento profundo dos mercados empresariais europeus
• Sólida experiência em prospecção, planeamento de território e vendas em equipa
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas
• Experiência em um ambiente dinâmico e acelerado
• Excelentes competências de comunicação verbal e escrita
• Você é curioso: sempre à procura de uma oportunidade para aprender, crescer e dar/receber feedback.
• Preferência por falantes de espanhol, italiano OU polaco

Indemnização

O salário não é divulgado. Apenas menciona um pacote de remuneração competitivo.

Benefícios

A seguir estão listados os benefícios para um Executivo de Contas para novos negócios de grande porte

• Cobertura de seguro médico
• Almoço, lanches e bebidas fornecidos no escritório
• Benefício de bem-estar e subsídio para equipamento de trabalho remoto
• Subsídio anual para aprendizagem e desenvolvimento para aprimorar as suas competências e carreira
• Subsídio de transporte para o seu trajeto diário
• Oportunidade de trabalhar para uma equipa globalmente diversificada
• Local de trabalho inspirador no coração de Amesterdão
  

Consulte a página de carreiras aqui ou veja a vaga disponível para Executivo de Contas para grandes novos negócios aqui.

7. Zoom

A Zoom é uma empresa de software de vídeo desenvolvida pela Zoom Video Communications.

Função

Um executivo de contas na Zoom desempenha várias funções, incluindo comercial, SMB, empresarial, mercado de massa, mercado médio, mercado de luxo e contas nomeadas. Também depende de regiões como Japão, França, Reino Unido, Seul, Arábia Saudita e outras.

Requisitos

Para um cargo de Executivo de Contas do Mercado Médio do Reino Unido, a Zoom normalmente procura a seguinte experiência.

• Tenha uma excelente experiência como Executivo de Contas numa empresa de tecnologia
• Ter experiência direta em vendas de soluções SaaS/Cloud ou de conferência web, bem como experiência em vendas externas.
• Ser capaz de demonstrar excelentes habilidades de apresentação, com capacidade de criar mensagens relevantes e estratégicas.
• Possuir competências em previsão de negócios, desenvolvimento de pipeline e gestão, com um histórico de vendas concretizadas e satisfação do cliente.
• Seja detalhista, organizado, ético, responsável e motivado.
• Possuir excelentes competências de pesquisa na Internet, com excelentes conhecimentos de informática [Excel, Outlook, Word, PowerPoint] e experiência em Salesforce CRM.
• Ter excelentes competências verbais, falar inglês a um nível profissional elevado, com perspicácia profissional consultiva em negócios.

Indemnização

O salário não foi divulgado.

Benefícios

Os funcionários da Zoom têm acesso ao seu programa de benefícios, que inclui uma variedade de vantagens, benefícios e opções para ajudar os funcionários a manter a sua saúde física, mental, emocional e financeira; apoiar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal; e contribuir para a sua comunidade de maneiras significativas.

Confira a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

8 HubSpot

A HubSpot é uma plataforma de gestão de relacionamento com o cliente projetada para marketing de atração, vendas e atendimento ao cliente.

Função

Os executivos de contas da HubSpot normalmente atendem empresas de médio porte e pequenas empresas. Também é específico para várias regiões, incluindo Colômbia, Alemanha, Irlanda e França.

Requisitos

Existem alguns requisitos para a função de Executivo de Contas para os Países Nórdicos, incluindo os seguintes.

• Os candidatos devem residir na República da Irlanda para serem considerados para uma oportunidade remota.
• 1 a 3 anos de experiência em vendasde fechamento
• Fluência em inglês (conhecimento de línguas nórdicas ou experiência no mercado nórdico são preferíveis, mas não essenciais)
• Habilidades incomparáveis em vendas consultivas e fechamento de negócios
• Previsão precisa e gestão do pipeline
• Histórico de alto desempenho (por exemplo, superação de metas, President's Club)
• Um foco nítido nos seus objetivos e uma abordagem forte para alcançá-los

Indemnização

O salário não foi divulgado.

Benefícios

Os benefícios listados são os seguintes.

• Remuneração generosa
• Formação interativa e integração de funcionários 
• Um subsídio de educação até 4.000 € por ano
• Pensão
• Seguro de saúde
• Seguro de vida (4 vezes o seu salário anual)
• Cobertura para doenças de longa duração
• Pequeno-almoço e almoço gratuitos servidos no local
• 25 dias de férias
• Ginásio no local e workshops de fitness
• Colegas incríveis com quem aprender e desfrutar de passeios sociais, festas e eventos da empresa.

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

9. ClickUp

O ClickUp é um software de gestão de projetos completo, com funcionalidades como tarefas, quadros brancos e colaboração em documentos.

Função

Um executivo de contas na ClickUp normalmente concentra-se em áreas comerciais, PME e empresas. Também se concentram regionalmente, dependendo da localização da função, que inclui a Irlanda, o Reino Unido e a Austrália.

Requisitos

Para um Executivo de Contas com foco comercial, são necessárias as seguintes qualificações.

• 2 a 5 anos ou mais de experiência relevante em vendas, de preferência em todos os ciclos de vendas, desde a conversão de novos clientes potenciais até o crescimento e retenção de clientes existentes no mercado de pequenas e médias empresas.
• 2 a 5 anos ou mais de experiência em ciclo de vendas de SaaS.
• Excelentes competências escritas, verbais e de apresentação.
• Orientado para os processos, com atenção meticulosa aos detalhes.
• Experiência em preencher e liderar pedidos de informação ou pedidos de orçamento.
• Trabalhamos muito e adoramos isso, você AMA o trabalho tanto quanto nós e pode dedicar a sua vida a isso enquanto o projeto decola.

Existem também requisitos desejáveis, tais como os seguintes.

• Experiência com software de gestão de projetos ou outras ferramentas de produtividade.
• Alguma experiência com processos de atendimento ao cliente e suporte técnico, e envio rápido de respostas.
• É altamente desejável ter formação em MEDDICC ou MEDDPICC.

Indemnização

O salário não foi divulgado.

Benefícios

Os benefícios gerais para os funcionários da ClickUp incluem:

• Férias remuneradas
• Ambientes de trabalho remotos e híbridos
• Programa sabático
• Desenvolvimento profissional
• Planos de saúde
• Programas de bem-estar
• Licença parental remunerada
• Prémios de reconhecimento aos colegas de equipa
• Contribuição para o fundo de reforma
  

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

10. Ondulação

O Rippling é um software de RH completo com sede no Reino Unido.

Função

Os executivos de contas da Rippling geralmente trabalham com pequenas e médias empresas, incluindo vendas cruzadas, grandes empresas e corretoras. Pode haver diferenças específicas entre os produtos de folha de pagamento e Rippling Spend, e também depende da localização das funções, que normalmente incluem Irlanda, Califórnia, Nova Iorque, Índia e outros locais.

Requisitos

Os requisitos a seguir são um exemplo típico para um executivo de contas focado em folha de pagamento global para pequenas e médias empresas.

• Licenciatura/Bacharelato
• Mais de um ano de experiência em fechamento de negócios, especialmente em mercados SaaS de vendas B2B
• Experiência com uma quota anual superior a US$ 1 milhão
• Experiência de sucesso (10% melhores da organização de vendas) 
• Experiência na venda de produtos HRIS/HCM, folha de pagamento ou folha de pagamento global
• Capacidade de prosperar num ambiente de ritmo acelerado
• Excelente comunicação necessária - Inglês fluente  
• É bom ter - idiomas europeus adicionais - alemão, holandês, francês, sueco, norueguês, finlandês, etc.

Indemnização 

O salário não é divulgado. Mas eles oferecem ganhos competitivos (salário base + comissão de vendas) + benefícios + participação acionária. Os ganhos dos funcionários serão divididos em 50/50 entre comissão e salário base/variável, mas a comissão não é garantida.

Benefícios

Os benefícios não são divulgados.

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

11. Mercúrio

A Mercury é uma empresa de tecnologia financeira que presta serviços bancários a startups em fase inicial.

Função

Um executivo de contas da Mercury normalmente trabalha de forma multifuncional com outras equipas, incluindo subscritores e a equipa de parcerias.

Requisitos

A seguir, apresentamos um exemplo dos requisitos necessários para um Executivo de Contas focado em comércio eletrónico.

• Ter 1-2 anos de experiência em fechamento de negócios.
• Experiência em trabalhar com produtos de capital e empresas de comércio eletrónico é preferível.
• Relacionamentos existentes com um portfólio de fundadores de comércio eletrónico são preferíveis. 
• Experiência em negociação de contratos é preferencial.
• Confortável na construção de um pipeline de clientes potenciais de alta qualidade.
• Ser altamente autónomo na construção e execução do pipeline de vendas.
• Compreenda os fatores que contribuem para uma boa descoberta de vendas.
• Tenha um forte senso de produto.
• Trabalhe bem em equipa e ajude os seus colegas a evoluírem.
• Comunique ideias complexas com clareza e precisão.
• Divirta-se a aprender sobre empresas com desafios comerciais complexos.
• Seja apaixonado por fintech e comércio eletrónico.
• Ter experiência com a metodologia de vendas MEDDICC é preferível, mas não obrigatório.

Indemnização

Não há um pacote salarial específico listado. No entanto, eles compartilharam as faixas salariais-base almejadas para esta função, que são as seguintes:

• Funcionários dos EUA em Nova Iorque, Los Angeles, Seattle ou na área da baía de São Francisco: US$ 130.000 - 162.500
• Funcionários dos EUA fora da cidade de Nova Iorque, Los Angeles, Seattle ou da área da baía de São Francisco: US$ 117.000 - 146.300
• Funcionários canadianos (qualquer localização): CAD 118.300 - 147.900

Benefícios

Os funcionários da Mercury normalmente recebem os seguintes benefícios.

• Saúde, dentária e oftalmológica
• 12+ semanas de licença parental remunerada
• 600 dólares para configuração de equipamento personalizado para trabalhar em casa
• Orçamento anual de US$ 1 mil para aprendizagem e desenvolvimento
• Licença remunerada de 6 semanas após 5 anos de serviço
• Orçamento semanal de 100 dólares para alimentação
  

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

12. Brex

A Brex é uma empresa de serviços financeiros que oferece cartões de crédito corporativos e contas de gestão de dinheiro para empresas de tecnologia.  

Função

Um executivo de contas da Brex normalmente concentra-se nos segmentos de crescimento e mercado médio. A equipa de vendas da Brex concentra-se nas vendas de alto padrão.

Requisitos

A seguir estão os requisitos típicos para um Executivo de Contas na Brex.

• Experiência em SDR/BDR de alto desempenho
• Mais de um ano de experiência em fechamento de negócios B2B SAAS, de preferência em uma função de caçador de negócios 
• Familiaridade com a venda de produtos/soluções SAAS e comunicação eficaz do valor/ROI
• Cumprimento consistente das quotas e histórico de desempenho entre os 10% melhores
• Licenciatura preferencial
• Deve estar disposto a trabalhar no escritório 2 dias por semana, às quartas e quintas-feiras.

Indemnização

132 888 $ - 166 110 $. Dependendo da localização, competências, experiência, exigências do mercado e paridade salarial interna do candidato.

Benefícios

Os benefícios para os funcionários da Brex são divididos em autocuidado, dinheiro, descanso e híbrido. Incluem o seguinte.

• Saúde, dentária e oftalmológica
• One Medical
• Saúde mental na primavera
• Afiliação Calm
• Remuneração competitiva com ciclo anual, participação acionária, plano 401(k) e muito mais
• PTO generoso se for a tempo inteiro, feriados pagos, semanas de folga da empresa e licença parental
• Dias designados para colaboração no escritório, almoços e eventos
• Reuniões externas da equipa e da empresa, 4 semanas totalmente remotas, benefícios para transportes e um subsídio mensal.
  

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

13. Stripe

A Stripe é uma empresa multinacional de serviços financeiros.

Função

Um executivo de contas da Stripe normalmente trabalha com negócios existentes, faturamento e impostos para empresas de médio porte, grandes empresas, pequenas e médias empresas e startups. Há também uma equipa nativa digital que se concentra no crescimento e na expansão dos clientes grandes e em rápido crescimento da Stripe, como os mercados B2C.

Requisitos

Para um Executivo de Contas na equipa Digital Native, os seguintes requisitos são considerados requisitos mínimos típicos.

• Mais de 10 anos de experiência em vendas, preferencialmente na venda de produtos técnicos, com histórico de desempenho de excelência
• Capacidade de compreender requisitos técnicos e criar soluções para vários produtos
• Capacidade de desenvolver e executar planos de contas abrangendo várias unidades de negócios em organizações complexas
• Talento para trabalhar bem com uma ampla variedade de pessoas, tanto internamente como externamente
• Fortes competências de apresentação, particularmente para reuniões presenciais com várias partes interessadas
• Capacidade comprovada para liderar negociações complexas envolvendo acordos comerciais personalizados
• Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita
• Capacidade de operar em um ambiente altamente ambíguo e acelerado
• Forte interesse em tecnologia e profundo conhecimento do setor

Indemnização

295 700 $ - 443 500 $. No entanto, para funções de vendas, o intervalo fornecido é o intervalo de ganhos previstos (OTE) da função, o que significa que o intervalo inclui tanto a meta de comissões/bónus de vendas como o salário base anual para a função. 

Benefícios

Os funcionários da Stripe beneficiam do seguinte.

• Equidade
• Bónus da empresa ou comissões/bónus de vendas
• plano 401(k)
• Benefícios médicos, dentários e oftalmológicos
• Subsídios de bem-estar.

Consulte a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

14. Reequipar

A Retool é uma plataforma que permite às empresas criar aplicações internas.

Função

Um executivo de contas na Retool normalmente trabalha com empresas de grande porte, em crescimento e de médio porte.

Requisitos

Um executivo de contas focado em empresas na Retool normalmente precisa ter a seguinte experiência.

• Experiência em atingir uma quota de mais de US$ 1 milhão em receita anual recorrente (ARR) por ano
• Um histórico de sucesso na promoção de atividades consistentes, desenvolvimento de pipeline e cumprimento de quotas
• 5 a 8 anos ou mais de experiência em vendas, preferencialmente com ênfase em ferramentas de desenvolvimento, infraestrutura em nuvem, bases de dados e/ou inteligência empresarial
• Uma abordagem baseada em soluções para vendas e a capacidade de gerir um processo de vendas complexo.
• Excelentes capacidades de apresentação e escuta, organização e gestão de contactos
• Uma abordagem prática para aprender conceitos técnicos e conduzir discussões técnicas com partes interessadas de todos os níveis

Indemnização

Os candidatos sediados nos EUA estão sujeitos a três zonas geográficas de remuneração, que representam a faixa salarial base para cargos não comissionáveis ou os ganhos-alvo (OTE) para cargos comissionáveis.

Nível 1: US$ 24.600—US$ 350.000

Nível 2: US$ 209.600—US$ 297.600

Nível 3: US$ 172.600—US$ 245.000

Benefícios

Os funcionários da Retool normalmente recebem os seguintes benefícios.

• Planos de saúde que incluem opções flexíveis e competitivas para benefícios médicos, oftalmológicos, odontológicos, seguro de vida e invalidez.
• Cozinhas totalmente abastecidas com lanches disponíveis nos nossos escritórios de São Francisco e Nova Iorque
• Bolsa anual de US$ 1.200 que pode ser utilizada para todas as despesas relacionadas ao aprendizado, incluindo livros, conferências, aulas e muito mais.
• Serviços de planeamento familiar, licença parental remunerada generosa para novos pais e um benefício vitalício notável de US$ 10.000 para apoio à fertilidade.
• Férias ilimitadas e uma política de 4 semanas de trabalho remoto
• Inscrição e contrapartida de até 4% para os nossos funcionários nos EUA para a reforma
• Benefícios de bem-estar e associações
  

Confira a página de carreiras aqui ou a descrição do cargo aqui.

Conclusão

O papel do Executivo de Contas continua a ser crucial para impulsionar o crescimento dos negócios e manter a vantagem competitiva no marketing B2B SaaS. As melhores equipas de vendas B2B SaaS revelaram a necessidade de os Executivos de Contas terem uma combinação de perspicácia em vendas, gestão de relacionamento com o cliente e proficiência técnica. Este é especialmente o caso dos Executivos de Contas responsáveis por impulsionar um alto crescimento de SaaS. As empresas procuram cada vez mais candidatos com um forte conhecimento do seu setor específico e capacidade para impulsionar as receitas através de parcerias estratégicas e da gestão de uma base de clientes complexa, bem como para trabalhar em estreita colaboração com a equipa de marketing. A análise também destaca a importância da adaptabilidade e das competências digitais, incluindo marketing por e-mail e marketing de atração, bem como marketing de conteúdo, refletindo a tendência crescente para o trabalho remoto e a transformação digital. Para as equipas de Executivos de Contas que procuram destacar-se nestes mercados competitivos, a implementação da solução de CRM certa torna-se essencial — folk destaca-se como a melhor escolha para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, proporcionando o equilíbrio perfeito entre funcionalidade robusta e design intuitivo de que as equipas de Executivos de Contas em crescimento precisam para ter sucesso.

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Perguntas frequentes

Quanto ganha um executivo de contas?

No B2B SaaS, a remuneração total varia de acordo com o segmento e a localização. Os AE de SMB/mercado médio costumam ganhar entre US$ 100 mil e US$ 230 mil OTE. Funções empresariais e estratégicas podem ultrapassar US$ 300 mil e chegar a US$ 440 mil+ OTE. A divisão entre base e variável é geralmente de 50/50.

O que faz um executivo de contas em B2B SaaS?

É responsável por todo o ciclo de vendas: prospecção, descoberta, demonstrações, definição do escopo da solução, negociação e fechamento. Gerencia o pipeline e as previsões, expande contas e colabora com SDRs, marketing, produto e sucesso do cliente.

Que competências ajudam os Executivos de Contas a ter sucesso?

Prospecção forte, descoberta consultiva, comunicação executiva, demonstrações focadas em valor, negociação e gestão de pipeline. Familiaridade com métricas e metodologias SaaS, como MEDDICC/MEDDPICC, é frequentemente preferível.

Qual CRM é o melhor para equipas de AE em pequenas e médias empresas?

Equipes de 20 a 50 vendedores precisam de fluxos de trabalho simples e robustos: dados de contacto limpos, pipelines, sequências de e-mail e colaboração. Considere folk para um CRM que equilibra funcionalidade e simplicidade para vendas de ciclo completo lideradas por AE.