Analisando vagas de “Account Executive” de 14 empresas B2B de alto crescimento

O papel de um Executivo de Contas (AE) é crucial para o sucesso das empresas B2B SaaS, especialmente aquelas que estão na vanguarda do impulso de alto crescimento de SaaS. Afinal, eles são a ponte entre a empresa e seus clientes, garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas enquanto impulsionam o crescimento da receita. Mas com o surgimento de novas tecnologias e as demandas de mercado em constante evolução, as expectativas e requisitos para os Executivos de Contas estão mudando. Neste blog, analisaremos as vagas de emprego de várias empresas B2B de alto crescimento para entender as últimas tendências em títulos de trabalho, responsabilidades principais e variações específicas do setor.

O que é um Executivo de Contas em equipes de vendas B2B?

Um Executivo de Contas (AE) em startups B2B é um jogador chave responsável por gerenciar relacionamentos com clientes existentes, fechar negócios e garantir a satisfação do cliente. AEs trabalham em estreita colaboração com outros membros da equipe de vendas, incluindo Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDRs) e Gerentes de Vendas, para impulsionar o processo de vendas ao longo do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Isso significa que eles estão frequentemente mais familiarizados com o software B2B que vendem para abordar potenciais pontos de dor que podem surgir durante a ligação. Seu papel não se resume apenas a vender, mas também a entender o negócio do cliente, identificar suas necessidades e fornecer soluções que agreguem valor.

Títulos de trabalho e variações entre empresas

O título 'Account Executive' é comumente utilizado em empresas B2B, mas existem variações que refletem diferentes níveis de senioridade, especialização ou áreas de foco dentro da função de vendas. Em algumas empresas, você pode encontrar títulos como 'Senior Account Executive,' 'Enterprise Account Executive,' ou 'Account Manager,' cada um com suas próprias nuances em termos de responsabilidades e expectativas.

• Senior Account Executive: Normalmente denota um AE mais experiente que lida com contas maiores ou ciclos de vendas mais complexos.
• Enterprise Account Executive: Foca na venda para grandes organizações, muitas vezes com ciclos de vendas mais longos e valores de negócios mais altos.
• Account Manager: Embora semelhante a um AE, esse papel pode se inclinar mais para gerenciar relacionamentos existentes do que se concentrar apenas no desenvolvimento de novos negócios.

Essas variações indicam como as empresas adaptam o papel de AE para se adequar às suas estratégias de vendas específicas e mercados-alvo.

Descrições de funções de um Executivo de Contas

Vamos explorar o que um AE normalmente faz no mercado B2B SaaS.

1. Responsabilidades principais

Apesar das variações nos títulos, as responsabilidades principais dos Executivos de Contas em empresas B2B permanecem relativamente consistentes. Estas incluem:

• Prospecção e geração de leads: Identificar clientes potenciais e gerar leads através de vários canais, como networking, contato frio e marketing de entrada.
• Gerenciamento de relacionamento com clientes: Construir e manter relacionamentos fortes com os clientes, entender suas necessidades comerciais e garantir satisfação com os produtos ou serviços da empresa.
• Demonstrações de vendas: Comunicar efetivamente a proposta de valor das ofertas da empresa, muitas vezes através de apresentações, demonstrações de produtos e propostas personalizadas.
• Negociação e fechamento: Liderar negociações para finalizar contratos e fechar negócios, garantindo que tanto a empresa quanto o cliente alcancem termos mutuamente benéficos.
• Gerenciamento de pipeline: Gerenciar o pipeline de vendas para garantir um fluxo constante de oportunidades, monitorar o progresso e ajustar estratégias conforme necessário para atingir as metas de vendas.
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, desenvolvimento de produtos e sucesso do cliente para alinhar estratégias, compartilhar feedback e garantir uma experiência do cliente sem interrupções.

2. Variações específicas da indústria

Embora as responsabilidades principais sejam consistentes, os detalhes do papel de AE podem variar significativamente dependendo da indústria em que a empresa opera. Por exemplo:

• Tecnologia e empresa B2B SaaS: Em empresas de tecnologia, especialmente aquelas que oferecem Software como Serviço (SaaS), os AEs frequentemente precisam de uma compreensão profunda dos aspectos técnicos do produto. Eles devem ser capazes de explicar recursos complexos, integrar soluções com sistemas existentes dos clientes e muitas vezes gerenciar relacionamentos de longo prazo baseados em assinaturas.
• Serviços Financeiros: AEs em serviços financeiros podem se concentrar na venda de produtos ou serviços financeiros complexos que exigem conhecimento regulatório e a capacidade de navegar em requisitos de conformidade rigorosos. Eles frequentemente trabalham com clientes em indústrias altamente reguladas, como bancos ou seguros.
• Manufatura e Industrial: Na manufatura, os AEs podem lidar com ciclos de vendas mais longos, negócios de grande volume e um foco na personalização do produto. Compreender as complexidades das cadeias de suprimentos e dos processos de produção é frequentemente crucial.
• Saúde: Para AEs no setor de saúde, a capacidade de navegar em um ambiente altamente regulado é fundamental. Eles devem entender as necessidades específicas dos provedores de saúde e garantir que suas soluções atendam aos padrões de conformidade, tudo enquanto gerenciam relacionamentos com múltiplas partes interessadas, incluindo médicos, administradores e equipes de compras.

Melhores vagas de emprego de 14 empresas B2B de alto crescimento

Vamos analisar como são as vagas de emprego para Executivos de Contas em empresas B2B.

1. Ramp

A empresa de fintech Ramp está localizada em Manhattan. Eles fornecem cartões de crédito corporativos, gerenciamento de despesas e software de pagamento de contas.

Função

O papel de um Executivo de Contas na Ramp depende do mercado-alvo com o qual estão envolvidos. Isso pode ser qualquer coisa, desde comercial, até médio porte, grandes contas, PME e mais.

Requisitos

O seguinte é um exemplo do que um Executivo de Contas trabalhando com o mercado médio precisa.

• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas diretas de SaaS com quota em um papel de fechamento de ciclo completo, com fortes habilidades de prospecção, qualificação, negociação e fechamento
• Experiência em fechar mais de 20 negócios por trimestre, com um tamanho médio de negócio em torno de 50K em ACV
• Capacidade de discutir a proposta de valor da Ramp com executivos de nível C, equipes financeiras e tomadores de decisão
• Experiência com prospecção externa e realização de demonstrações de produtos
• Abordagem de vendas consultiva e confortável em utilizar habilidades analíticas e quantitativas
• Histórico consistente de atingir ou superar metas de vendas em um ambiente dinâmico
• Alta adaptabilidade e compreensão das mudanças dentro da evolução de uma startup
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita

Compensação

• A faixa salarial/anual para o nível alvo para este cargo é de $195,500-$230,000 (divisão 50/50) + participação acionária alvo + benefícios (incluindo médico, dental, visão e 401(k)

Benefícios

• 100% de cobertura de seguro médico, dental e de visão para você. Cobertura parcial para seus dependentes com uma associação médica anual
• 401k (incluindo correspondência do empregador nas contribuições feitas enquanto empregado pela Ramp)
• PTO flexível
• HRA de fertilidade (até $5,000 por ano)
• Estipêndio para WFH para apoiar suas necessidades de escritório em casa
• Estipêndio de bem-estar
• Licença parental
• Apoio à relocação para NY
• Seguro para pets
  

Confira a página de carreiras aqui ou a descrição do trabalho ao vivo aqui.

2. Deel

Deel é um provedor americano de folha de pagamento e conformidade com sede em San Francisco, Califórnia. 

Função

O papel de um Executivo de Contas na Deel é específico para a região e o mercado-alvo. Pode ser qualquer coisa, desde expansão em pequenas e médias empresas e mercado intermediário até grandes empresas na Bélgica e Luxemburgo, bem como na Ásia do Norte e ASEAN.

Requisitos

O seguinte é um exemplo dos requisitos necessários para um Executivo de Contas focado na expansão no mercado médio.

• Localizado na EMEA
• Mais de 3 anos de experiência em vendas e desenvolvimento de clientes, com um mínimo de 2 anos vendendo na EMEA
• Um histórico comprovado de desenvolvimento de um território inexplorado e expansão de negócios
• Proficiência em SFDC
• Experiência em equipes multifuncionais para garantir o Sucesso e a satisfação do Cliente
• Desejo de trabalhar em uma startup de ritmo acelerado e assumir níveis crescentes de responsabilidade
• Fluência em alemão e inglês

Compensação

O salário não é divulgado.

Benefícios

Os seguintes itens estão listados sob 'Recompensas'.

• Equipamento de computador fornecido, adaptado ao seu papel
• Oportunidades de concessão de ações dependendo do seu papel, status de emprego e localização
• Benefícios e vantagens adicionais com base no seu status de emprego e país
• A flexibilidade do trabalho remoto, incluindo acesso ao WeWork onde disponível

Confira a descrição do trabalho aqui.

3. Notion

Com sede na Califórnia, Notion é um aplicativo de gerenciamento de produtividade.

Função

A função de um Executivo de Contas na Notion depende em grande parte de seu foco, que pode ser no lado comercial, empresarial e de médio porte. Também é específico por região, incluindo Japão, DACH, Sul da Europa e mais.

Requisitos

Os seguintes são exemplos dos requisitos para um Executivo de Contas, função comercial baseada em San Francisco.

• 1-3 anos de vendas de ciclo completo em uma empresa de software de rápido crescimento
• Um histórico de alto desempenho em funções atuais e anteriores, atingindo ou superando metas
• Um comunicador fenomenalmente forte
• Habilidades de apresentação envolventes e convincentes
• Uma atitude positiva e mente aberta
• Um forte desejo de ter sucesso sem sacrificar seus valores
• Uma mentalidade de construtor que prospera em ambientes colaborativos
• Uma habilidade de operar dentro da incerteza e encontrar soluções criativas ou fora da caixa quando confrontado com ambiguidade
  

Eles também listaram algumas características desejáveis, incluindo.

• Você foi uma contratação inicial de vendas em uma startup de rápido crescimento antes
• Você tem habilidades técnicas fortes
• Experiência em vendas diretas mais experiência em vendas através de Parceiros
• Experiência em planejamento de vendas trimestrais
• Experiência em aquisição de novos clientes

Compensação

O salário não é divulgado.

Benefícios

Os benefícios não são divulgados por função. Mas existem benefícios gerais encontrados na página de carreiras para todos os membros da equipe, incluindo:

• Médico, dental e visão
• Tempo livre remunerado (férias pagas flexíveis)
• Planos de tratamento personalizados para saúde mental e bem-estar para você e sua família
• Licença parental
• Cobertura de fertilidade
• Correspondência de aposentadoria
• Benefícios de transporte
• Subvenção mensal
  

Confira a página de carreiras deles aqui ou a descrição do trabalho ao vivo aqui.

4. Airtable

Airtable é uma plataforma de baixo código projetada para construir aplicativos de próxima geração.

Função

A função de um Executivo de Contas depende em grande parte de seu foco em comercial, estratégico (envolvendo governo estadual ou local) e mercado médio. Também é específico por região, envolvendo ANZ, DACH, Europa do Norte e mais.

Requisitos

O seguinte é um exemplo de uma lista extensa de requisitos para um Executivo de Contas, Estratégico (governo Estadual e Local) incluindo o seguinte.

• Mais de 7 anos de experiência em vendas dentro de uma organização de SaaS Empresarial vendendo soluções de software para múltiplas indústrias.
• Experiência lidando com integradores de sistemas, revendedores, distribuidores e outros parceiros para ampliar nosso alcance no mercado local
• Mais de 3 anos de trabalho com parceiros do governo Estadual e Local 
• Uma rede profissional robusta no Setor Público (SLG) de Integração de Sistemas e Ecossistema de Serviços.
• Histórico de superação de metas 
• Experiência vendendo para equipes centrais de compras/TI e gerenciando partes interessadas em Aquisições e Jurídico. Eu (?) também desenvolvo e aprofundo relacionamentos com partes interessadas de nível C, Executivos e VPs.
• Capacidade demonstrada de fechar com sucesso e repetidamente negócios de ARR de 6 dígitos em um mercado competitivo 
• Você tem forte prospecção, planejamento de contas e experiência em vendas para equipes.
• Você possui negócios complexos com contas nomeadas (3000+ FTEs). 

Compensação

Airtable divulgou o seguinte pacote de compensação para um Executivo de Contas, Estratégico (Governo Estadual e Local)

A compensação concedida aos candidatos bem-sucedidos variará com base em sua localização de trabalho, habilidades relevantes e experiência. O pacote total de compensação também inclui a oportunidade de receber benefícios, unidades de ações restritas e pode incluir compensação por incentivos. 

Para locais de trabalho na Área da Baía de San Francisco, na Cidade de Nova York e em Los Angeles, a faixa salarial base para este cargo é:

$127,500 - $166,100 USD

Para todos os outros locais de trabalho (incluindo remoto), a faixa salarial base para este cargo é:

$114,750 - $149,500 USD

Benefícios

Os benefícios não são divulgados.

Confira a página de carreiras deles aqui ou a descrição do trabalho ao vivo aqui.

5. Slack

Recentemente adquirida pela Salesforce em 2021, Slack é um aplicativo de mensagens instantâneas projetado para empresas.

Função

As carreiras do Slack estão diretamente ligadas ao Salesforce, assim como as funções do Executivo de Contas. Eles têm um foco regional, bem como específico para o mercado, como para PME e Reino Unido&I.

Requisitos

Ao contrário da descrição do trabalho anterior, os requisitos de um Executivo de Contas na Salesforce através do Slack não são tão extensos. Eles declararam os seguintes requisitos para um Executivo de Contas SMB UKI.

Se você gosta da energia de fazer vendas e interagir com clientes - você veio ao lugar certo. Estamos buscando indivíduos proficientes em inglês que tenham fortes habilidades interpessoais e de comunicação, uma mentalidade de iniciante e a capacidade de trabalhar com todos os níveis da empresa. Se você está aberto a aprender, disposto a alcançar resultados e quer trabalhar em uma equipe diversa & dinâmica, então estamos procurando por você.

Compensação

O salário não é divulgado.

Benefícios

Os benefícios estão sob o B-Well, o programa holístico de bem-estar e benefícios da Salesforce, projetado para ajudar os funcionários a cuidar. Os benefícios através deste programa são divididos em categorias de bem-estar mental, tempo livre e plano para prosperar.

Para o Slack: Confira a página de carreiras deles aqui. Ou pesquise 'Slack' através da página de carreiras da Salesforce aqui.

6. Miro

Miro é uma plataforma de quadro branco colaborativo online que permite que equipes trabalhem juntas em tempo real, independentemente de sua localização.

Função

Os Executivos de Contas na Miro estão divididos entre contas comerciais, empresariais, grandes empresas e contas estratégicas. Também é específico da região dependendo da localização do papel, incluindo Austin, EUA, Amsterdã e mais.

Requisitos

Abaixo está um exemplo do tipo de experiência que seu ideal Executivo de Contas para grandes novos negócios possui.

• 3+ anos de experiência em fechamento com uma empresa de tecnologia/SaaS  
• Conhecimento íntimo dos mercados empresariais europeus
• Experiência sólida em prospecção, planejamento de território e vendas em equipe
• Histórico comprovado de superação de cotas de vendas
• Experiência em um ambiente dinâmico e acelerado
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Você é curioso: sempre buscando uma oportunidade para aprender, crescer e dar/receber feedback
• Preferencialmente falante de espanhol, italiano OU polonês

Compensação

O salário não é divulgado. Apenas menciona um pacote de ações competitivo.

Benefícios

Os seguintes itens são listados como benefícios para um Executivo de Contas para grandes novos negócios

• Cobertura de seguro médico
• Almoço, lanches e bebidas fornecidos no escritório
• Benefício de bem-estar e subsídio para equipamentos de WFH
• Subsídio anual para aprendizado e desenvolvimento para aprimorar suas habilidades e carreira
• Subsídio de viagem para seu deslocamento
• Oportunidade de trabalhar para uma equipe globalmente diversa
• Local de trabalho inspirador no coração de Amsterdã
  

Confira a página de carreiras deles aqui ou confira a vaga ao vivo para um Executivo de Contas para grandes novos negócios aqui.

7. Zoom

Zoom é uma empresa de software de vídeo desenvolvida pela Zoom Video Communications.

Função

Um Executivo de Contas na Zoom é dividido em algumas funções, incluindo comercial, PME, enterprise, mercado de massa, mercado médio, mercado superior e conta nomeada. Também depende de regiões como Japão, França, Reino Unido, Seul, Arábia Saudita e mais.

Requisitos

Para um Executivo de Contas Mid-Market UK, a Zoom geralmente busca a seguinte experiência.

• Ter uma ótima experiência como Executivo de Contas em uma empresa de Tecnologia
• Ter experiência em vendas diretas de soluções SaaS/Cloud ou de conferência web, bem como experiência em vendas externas
• Ser capaz de demonstrar excelentes habilidades de apresentação com a capacidade de construir mensagens relevantes e estratégicas
• Ter habilidades de previsão de negócios, desenvolvimento de pipeline e gerenciamento, com um histórico de vendas fechadas e satisfação do cliente
• Ser orientado a detalhes, organizado, ético, responsável e automotivado
• Ter excelentes habilidades de pesquisa na Internet com excelente proficiência em PC [Excel, Outlook, Word, PowerPoint] e experiência em Salesforce CRM
• Ter excelentes habilidades verbais, falando inglês em um alto nível profissional, com perspicácia comercial consultiva

Compensação

O salário não é divulgado.

Benefícios

Os funcionários da Zoom têm acesso ao seu programa de benefícios, que inclui uma variedade de vantagens, benefícios e opções para ajudar os funcionários a manter sua saúde física, mental, emocional e financeira; apoiar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal; e contribuir para sua comunidade de maneiras significativas.

Confira a página de carreiras deles aqui ou a descrição do trabalho aqui.

8. HubSpot

HubSpot é uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente projetada para marketing de entrada, vendas e atendimento ao cliente.

Função

Os Executivos de Contas da HubSpot geralmente atendem empresas de médio porte e pequenas empresas. Também é específico por região em várias localidades, incluindo Colômbia, Alemanha, Irlanda e França.

Requisitos

Existem alguns requisitos para a função de Executivo de Contas na região Nórdica, incluindo o seguinte.

• Os candidatos devem estar baseados na República da Irlanda para serem considerados para uma oportunidade remota
• 1-3 anos de experiência em Vendas de Fechamento
• Fluência em inglês, (idioma nórdico ou exposição ao mercado preferida, mas não essencial)
• Habilidades de venda consultiva e fechamento incomparáveis
• Previsão precisa e gerenciamento de pipeline
• Histórico de ser um alto desempenho (por exemplo, acima da cota, Clube do Presidente)
• Um foco aguçado em seus objetivos e uma abordagem forte para alcançá-los

Compensação

O salário não é divulgado.

Benefícios

Os benefícios listados são os seguintes.

• Remuneração generosa
• Treinamento e integração interativos para funcionários 
• Uma ajuda de custo para educação de até €4.000 por ano
• Pensão
• Seguro de Saúde
• Seguro de Vida (x4 vezes seu salário anual)
• Cobertura para doenças de longo prazo
• Café da manhã e almoço gratuitos fornecidos no local
• 25 dias de férias
• Academia no local e workshops de fitness
• Colegas incríveis para aprender e aproveitar eventos sociais, festas e saídas da empresa

Confira a página de carreiras deles aqui ou descrição do trabalho aqui.

9. ClickUp

ClickUp é um software de gerenciamento de projetos tudo-em-um com recursos como tarefas, quadros brancos e colaboração em documentos.

Função

Um Executivo de Contas na ClickUp normalmente se concentra em comercial, PME e enterprise. Eles também têm foco regional dependendo da localização do cargo, que inclui Irlanda, Reino Unido e Austrália.

Requisitos

Para um Executivo de Contas focado em comercial, as seguintes qualificações são necessárias.

• 2-5+ anos de experiência em vendas relevantes, preferencialmente em todos os ciclos de vendas, desde a conversão de novos prospects até o crescimento e retenção de clientes existentes em nível de mercado smb.
• 2-5+ anos de experiência no ciclo de vendas de SaaS.
• Excelentes habilidades de escrita, verbais e de apresentação.
• Orientado a processos com atenção diligente aos detalhes.
• Experiência em completar e liderar Solicitações de Informação ou Solicitações de Orçamentos.
• Trabalhamos muito e amamos isso, você AMA trabalhar tanto quanto nós, e pode dedicar sua vida a isso enquanto está decolando.

Também existem requisitos desejáveis, como os seguintes.

• Experiência com software de gerenciamento de projetos ou outras ferramentas de produtividade.
• Alguma exposição a processos de Atendimento ao Cliente e Suporte Técnico, e envio de respostas rapidamente.
• Treinamento em MEDDICC ou MEDDPICC é altamente desejável

Compensação

O salário não é divulgado.

Benefícios

Os benefícios gerais para os funcionários da ClickUp incluem:

• Férias remuneradas
• Ambientes de trabalho remoto e híbrido
• Programa de sabático
• Desenvolvimento profissional
• Planos de saúde
• Programas de bem-estar
• Licença parental remunerada
• Prêmios de reconhecimento de colegas
• Contribuição para o fundo de aposentadoria
  

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10. Rippling

Rippling é um software de RH tudo-em-um baseado no Reino Unido.

Função

Os Executivos de Conta na Rippling geralmente trabalham com SMB, mercado médio, incluindo vendas cruzadas, empresas e canal de corretores. Pode ser específico do produto entre folha de pagamento e Rippling Spend, e também depende da localização das funções, que normalmente inclui Irlanda, Califórnia, Nova York, Índia e mais.

Requisitos

Os seguintes requisitos são um exemplo típico para um Executivo de Contas focado em folha de pagamento global para PMEs.

• Graduação BA/BS
• Experiência de 1+ anos em fechamento, particularmente em mercados SaaS vendendo B2B
• Experiência com uma cota anual de $1M+
• Experiência de sucesso (top 10% da organização de vendas) 
• Experiência em vender produtos de HRIS/HCM, folha de pagamento ou produtos de folha de pagamento global
• Capacidade de prosperar em um ambiente de ritmo acelerado
• Excelente comunicação necessária - Inglês fluente  
• Bom ter - idiomas europeus adicionais - Alemão, Holandês, Francês, Sueco, Norueguês, Finlandês, etc.

Compensação 

O salário não é divulgado. Mas eles oferecem ganhos competitivos On-Target (salário base + comissão de vendas) + benefícios + participação acionária. Os ganhos On-Target para os funcionários serão uma divisão de comissão de 50/50 para pagamento base/variável, mas a comissão não é garantida.

Benefícios

Os benefícios não são divulgados.

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11. Mercury

Mercury é uma empresa de fintech que fornece serviços bancários para startups em estágio inicial.

Função

Um Executivo de Contas na Mercury normalmente trabalha de forma colaborativa com outras equipes, incluindo subscritores e a equipe de parcerias.

Requisitos

O seguinte é um exemplo dos requisitos necessários para um Executivo de Contas focado em ECommerce.

• Ter 1-2 anos de experiência em fechamento.
• Experiência trabalhando com produtos de capital e empresas de eCommerce é preferencial.
• Relações existentes com um portfólio de fundadores de eCommerce são preferenciais. 
• Experiência em negociação de contratos é preferencial.
• Confortável em construir um pipeline de prospects de alta qualidade.
• Ser altamente autônomo na construção e execução do pipeline de vendas.
• Compreender os insumos de uma boa descoberta de vendas.
• Ter um forte senso de produto.
• Trabalhar bem como parte de uma equipe e elevar seus colegas.
• Comunicar ideias complicadas com clareza e precisão.
• Gostar de aprender sobre empresas com desafios de negócios complexos.
• Ser apaixonado por fintech e ecommerce.
• Ter experiência com a metodologia de vendas MEDDICC, preferencial, mas não obrigatória.

Compensação

Um pacote salarial específico não está listado. No entanto, eles compartilharam suas faixas de salário base para novos contratados para este cargo, que são as seguintes:

• Funcionários dos EUA em Nova York, Los Angeles, Seattle ou na Área da Baía de São Francisco: $130,000 - 162,500
• Funcionários dos EUA fora de Nova York, Los Angeles, Seattle ou na Área da Baía de São Francisco: $117,000 - 146,300
• Funcionários canadenses (qualquer local): CAD 118,300 - 147,900

Benefícios

Os funcionários da Mercury geralmente recebem os seguintes benefícios.

• Saúde, dental e visão
• 12+ semanas de licença parental remunerada
• $600 para configuração personalizada de equipamento para trabalho remoto
• Orçamento anual de $1K para aprendizado e desenvolvimento
• Licença sabática remunerada de 6 semanas após 5 anos
• Orçamento semanal de $100 para alimentação
  

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12. Brex

Brex é uma empresa de serviços financeiros que oferece cartões de crédito corporativos e contas de gestão de caixa para empresas de tecnologia.  

Função

Um Executivo de Contas na Brex geralmente se concentra nos segmentos de Crescimento e Médio Mercado. A equipe de vendas da Brex foca em vendas para o mercado superior.

Requisitos

Os seguintes são requisitos típicos para um Executivo de Contas na Brex.

• Experiência de alto desempenho como SDR/BDR
• 1+ anos de experiência em fechamento B2B SAAS, preferencialmente em um papel de hunter 
• Familiaridade em vender produtos/soluções SAAS e comunicar efetivamente o valor/ROI
• Atingimento consistente de metas e histórico de ser um dos 10% melhores desempenhos
• Graduação preferencial
• Deve estar disposto a trabalhar no escritório 2 dias por semana, na quarta e na quinta-feira

Compensação

R$132.888 - R$166.110. Dependendo da localização, habilidades, experiência, demandas do mercado e paridade salarial interna do candidato.

Benefícios

Os benefícios para os funcionários da Brex são divididos em autocuidado, dinheiro, descanso e híbrido. Inclui o seguinte.

• Saúde, odontológico e visão
• One Medical
• Spring Health bem-estar mental
• Associação Calm
• Compensação competitiva com um ciclo de compensação anual, ações, plano 401(k) e mais
• PTO generoso se em tempo integral, feriados pagos, semanas de folga da empresa e licença parental
• Dias designados para colaboração no escritório, almoços e eventos
• Retreats de equipe e da empresa, 4 semanas totalmente remotas, benefícios para deslocamento e um estipêndio mensal.
  

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13. Stripe

Stripe é uma empresa multinacional de serviços financeiros.

Função

Um Executivo de Contas na Stripe geralmente trabalha com negócios existentes, faturamento e impostos para o mercado médio, empresas, PME e startups. Também há uma equipe Digital Native que se concentra no crescimento e na expansão dos grandes e rápidos clientes da Stripe, como marketplaces B2C.

Requisitos

Para um Executivo de Contas na equipe Digital Native, os seguintes requisitos mínimos são listados como típicos.

• Mais de 10 anos de experiência em vendas, preferencialmente vendendo um produto técnico, com um histórico de desempenho excepcional
• Capacidade de entender requisitos técnicos e elaborar soluções em vários produtos
• Capacidade de desenvolver e executar planos de contas abrangendo múltiplas unidades de negócios em organizações complexas
• Habilidade para trabalhar bem com uma ampla gama de pessoas, tanto internamente quanto externamente
• Fortes habilidades de apresentação, particularmente para reuniões presenciais com múltiplas partes interessadas
• Capacidade comprovada de liderar negociações complexas envolvendo acordos comerciais personalizados
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Capacidade de operar em um ambiente altamente ambíguo e dinâmico
• Interesse forte em tecnologia e uma compreensão profunda do setor

Compensação

$295,700 - $443,500. No entanto, para funções de vendas, a faixa fornecida é a faixa de Ganhos Alvo da Função ('OTE'), o que significa que a faixa inclui tanto as comissões de vendas/ bônus de vendas alvo quanto o salário base anual para a função. 

Benefícios

Os funcionários da Stripe se beneficiam do seguinte.

• Participação acionária
• Bônus da empresa ou comissões/bônus de vendas
• Plano 401(k)
• Benefícios médicos, dentários e de visão
• Subsídios para bem-estar.

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14. Retool

Retool é uma plataforma que permite que empresas construam aplicações internas.

Função

Um Executivo de Contas na Retool geralmente trabalha em empresas, crescimento e mercado médio.

Requisitos

Um Executivo de Contas focado em empresas na Retool geralmente precisa da seguinte experiência.

• Experiência em atingir uma cota de $1M+ de ARR por ano
• Um histórico de sucesso em impulsionar atividade consistente, desenvolvimento de pipeline e alcance de cota
• 5-8+ anos de experiência em vendas preferencialmente com ênfase em ferramentas para desenvolvedores, infraestrutura em nuvem, bancos de dados e/ou inteligência de negócios
• Uma abordagem baseada em soluções para vendas e a capacidade de gerenciar um processo de vendas complexo.
• Excelentes habilidades de apresentação e escuta, organização e capacidades de gerenciamento de contatos
• Uma abordagem prática para aprender conceitos técnicos e liderar discussões técnicas com partes interessadas de todos os níveis

Compensação

Candidatos baseados nos EUA estão sujeitos a três zonas geográficas de pagamento que representam a faixa salarial base para funções não comissionadas ou ganhos em meta (OTE) para funções comissionadas.

Nível 1: $24,600—$350,000

Nível 2: $209,600—$297,600

Nível 3: $172,600—$245,000

Benefícios

Os funcionários da Retool geralmente recebem os seguintes benefícios.

• Planos de saúde, incluindo opções flexíveis e competitivas para assistência médica, visão, odontologia, seguro de vida e benefícios por incapacidade.
• Cozinhas totalmente abastecidas com lanches em nossos escritórios de San Francisco e Nova York
• $1.200 de estipêndio anual que pode ser utilizado para todas as despesas relacionadas ao aprendizado, incluindo livros, conferências, aulas e mais
• Serviços de planejamento familiar, generoso licença parental remunerada para novos pais e um notável benefício vitalício de $10.000 para suporte à fertilidade
• PTO ilimitado e uma política de Trabalho de Qualquer Lugar de 4 semanas
• Inscrição e correspondência de até 4% para nossos funcionários baseados nos EUA para aposentadoria
• Benefícios de bem-estar e associações
  

Confira a página de carreiras deles aqui ou a descrição do trabalho aqui.

Conclusão

O papel do Executivo de Contas continua sendo crucial para impulsionar o crescimento dos negócios e manter a vantagem competitiva no marketing B2B SaaS. As melhores equipes de vendas B2B SaaS revelaram a necessidade de os Executivos de Contas terem uma combinação de perspicácia em vendas, gerenciamento de relacionamento com o cliente e proficiência técnica. Isso é especialmente verdadeiro para os AEs responsáveis por impulsionar um alto crescimento em SaaS. As empresas estão cada vez mais buscando candidatos com uma forte compreensão de sua indústria específica e a capacidade de gerar receita por meio de parcerias estratégicas e navegação em uma base de clientes complexa, além de trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing. A análise também destaca a importância da adaptabilidade e das habilidades digitais, incluindo marketing por e-mail e marketing de entrada, bem como marketing de conteúdo, refletindo a crescente tendência em direção ao trabalho remoto e à transformação digital.

Perguntas Frequentes

O que um Executivo de Contas geralmente faz em empresas B2B de alto crescimento?‍

Eles gerenciam todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, muitas vezes assumindo metas em contas de PME, mercado médio ou empresas.

Quantos anos de experiência a maioria das empresas exige?‍

A maioria das funções exige de 2 a 5 anos para comercial ou mercado médio, e 7+ anos para contas empresariais ou estratégicas.

Quais habilidades são mais valorizadas nessas vagas de emprego?‍

Prospecção forte, vendas consultivas, fechamento de grandes negócios de ACV e a capacidade de trabalhar com stakeholders de nível C.

Como os intervalos de compensação variam?‍

Os pacotes diferem por empresa e nível de mercado. Alguns cargos em fintech e SaaS para empresas superam $200K OTE, enquanto posições focadas em SMB começam mais perto de $100K.

Quais tendências se destacam entre essas 14 empresas?‍

A flexibilidade remota é comum, a experiência em SaaS é obrigatória e candidatos com experiência em ambientes dinâmicos e em crescimento são altamente valorizados.

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