LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour générer des prospects, mais il ne dispose d'aucune fonctionnalité CRM. C'est pourquoi, en l'utilisant en complément de folk, vous pouvez exploiter tout son potentiel.
Dans cet article, nous vous expliquons comment configurer folk pouvoir importer des listes de résultats de recherche sans quitter votre page LinkedIn. Configurez des alertes pour assurer le suivi et bien plus encore.
Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est un service d'abonnement premium proposé par LinkedIn. Il offre toute une gamme de fonctionnalités et d'outils qui vous aident à identifier et à contacter des prospects potentiels de manière plus ciblée et personnalisée.
L'une des principales fonctionnalités de Sales Navigator réside dans ses capacités de recherche avancées. Vous pouvez utiliser des critères spécifiques tels que le secteur d'activité, la localisation, l'intitulé du poste, etc. pour affiner vos prospects et trouver ceux qui sont les plus pertinents pour votre entreprise. Vous pouvez approfondir votre recherche grâce à des filtres plus dynamiques tels que les actualités, les contenus publiés, etc. Cette approche ciblée vous fait gagner du temps et vous épargne des efforts, vous permettant ainsi de vous concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir.
Une autre fonctionnalité précieuse de Sales Navigator est la possibilité d'enregistrer et de suivre les prospects. Vous pouvez facilement garder un œil sur les profils des clients potentiels, ce qui vous permet de ne jamais manquer une occasion d'entrer en contact avec eux. Cette fonctionnalité fournit également des mises à jour en temps réel sur les activités des prospects, afin que vous puissiez rester informé et agir au bon moment.
Cependant, il manque à ce service un élément précieux : un système CRM. C'est là que folk en jeu.
Avec folk, vous pourrez regrouper tous vos contacts au même endroit. Vous bénéficierez également de fonctionnalités spécialement conçues pour vous aider à établir des relations professionnelles solides. Vous pourrez notamment envoyer des messages ultra-personnalisés à plusieurs destinataires, personnaliser vos messages grâce à la fonction IA intégrée Magic Field, gérer votre pipeline, et bien plus encore.
Identifier des prospects potentiels avec Sales Navigator
Vous pouvez utiliser la fonction de recherche pour commencer à identifier des prospects potentiels de plusieurs façons.
Utilisation des filtres de recherche avancée
Les filtres de recherche avancée sont une fonctionnalité clé de Sales Navigator, qui vous permet d'affiner votre recherche et de trouver des prospects correspondant à votre public cible. Vous pouvez les utiliser pour tester différentes combinaisons de filtres afin de découvrir de nouveaux prospects potentiels et d'affiner vos résultats de recherche.
Vous avez accès à plusieurs catégories de filtres pour affiner davantage votre recherche, tels que :
- Pleins feux : Cela comprend les filtres qui détectent les changements d'emploi, les activités et les expériences partagées avec vous.
- Contenu publié : cela vous montre les profils des personnes qui ont publié ou commenté en utilisant un mot-clé spécifique que vous recherchez, tel que « optimisation SEO ».
- Fonction : cela vous permet de trouver des personnes en fonction du service ou du domaine dans lequel elles travaillent, par exemple le marketing.
- Et plus encore.
Une fois que vous avez obtenu les résultats de recherche des profils que vous recherchez, vous pouvez utiliser notre extension Chrome, folkX, pour télécharger ces listes de recherche en un seul clic. De cette façon, vous pouvez les regrouper dans des onglets spécifiques afin de suivre l'ensemble de votre processus de recherche et d'éviter les doublons.
Analyse des profils utilisateur LinkedIn avec Sales Navigator
Lorsque vous analysez les profils des utilisateurs LinkedIn, recherchez les indicateurs qui suggèrent qu'ils pourraient être intéressés par vos produits ou services. Prêtez attention à leur intitulé de poste, leur expérience dans le secteur, la taille de leur entreprise et les relations communes que vous pourriez avoir.
Vous pouvez également consulter leur activité sur LinkedIn et interagir avec leurs publications ou leurs articles. En prenant le temps de comprendre les prospects potentiels, vous pouvez adapter votre approche et engager des conversations constructives.
folkX vous permettra également d'exporter en un clic les profils de prospects que vous obtenez via LinkedIn Sales Navigator.
Si vous effectuez des centaines de recherches par jour, vous pouvez utiliser folk noter les raisons pour lesquelles un profil particulier a retenu votre attention. Ainsi, lorsque vous serez prêt à envoyer un message, vous pourrez facilement vous rappeler ce qui vous a plu dans ce profil.
Interagir avec les prospects
Maintenant que vous avez identifié des prospects potentiels, il est important d'interagir efficacement avec eux afin de maximiser vos chances de conversion.
Bien que vous puissiez utiliser InMail pour envoyer des messages, nous vous recommandons d'utiliser le logiciel de messagerie folk. Après tout, vous n'avez qu'une seule chance de faire bonne impression. Mais avant cela, familiarisez-vous avec les trois méthodes simples qui vous permettront de télécharger vos contacts LinkedIn afin de créer votre propre système CRM.
Avec folk, vous pourrez créer des messages ultra-personnalisés qui mettent en avant la valeur que vous pouvez offrir dès le départ, et fournir un appel à l'action clair grâce à notre logiciel d'IA intégré, Magic Field. Vous pouvez l'utiliser pour créer vos propres invites personnalisées afin d'indiquer à l'IA ce que vous souhaitez qu'elle génère, en fonction des données dont vous disposez à leur sujet. Nous vous en disons plus à ce sujet dans cet article de blog.
Vous pourrez également définir facilement un rappel afin de vous souvenir quand il est temps d'assurer le suivi et personnaliser la plateforme CRM afin de pouvoir l'utiliser pour gérer votre pipeline.
Conclusion
LinkedIn Sales Navigator est un outil fantastique. Le seul inconvénient est l'absence d'une fonction CRM. Avec folk, vous pouvez passer à la vitesse supérieure en matière de génération de prospects en exportant vos listes de recherche, en regroupant tous vos contacts au même endroit et en utilisant un outil collaboratif de gestion du pipeline.
Essayez folk , gratuitement.
Liens utiles
- folk
- Comment envoyer des messages ultra-personnalisés à plusieurs destinataires avec folk
- 3 façons simples de télécharger vos contacts LinkedIn et de créer votre propre système CRM avec folk