Linkedin Premium vs Sales Navigator (2025)

Payer pour LinkedIn sans précision, c'est comme acheter une boîte à outils avec juste un marteau—des fonctionnalités puissantes restent inutilisées.

Chaque utilisateur de LinkedIn fait face à un choix : investir dans Linkedin Premium vs Sales Navigator ou rester avec la version gratuite ? Pour un réseau pur, Premium peut augmenter votre visibilité et vos analyses de profil. Mais si vous gérez des pipelines B2B, seul LinkedIn Sales Navigator offre la profondeur de recherche et la gestion des leads dont vous avez besoin—tout en s'intégrant parfaitement à votre flux de travail CRM.

Linkedin Premium vs Sales Navigator : Lequel devriez-vous choisir ?

Aperçu de Linkedin Premium vs Sales Navigator

LinkedIn Premium : Fonctionnalités, Cas d'utilisation, Intégration CRM

• LinkedIn Premium (niveaux Carrière & Entreprise) permet aux professionnels d'obtenir des informations plus approfondies sur leur profil, d'élargir les limites de messagerie et d'accéder à des formations à la demande—sans la complexité d'une suite de vente complète. Il est conçu pour les individus et les petites équipes qui ont besoin d'affiner leur récit personnel et de tester des hypothèses de contact avant de s'engager dans des campagnes à fort volume.

Fonctionnalités Principales de Linkedin Premium

✅ Analyse de Profil: Voyez qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours, répartis par rôle et secteur, afin de savoir exactement qui fait attention.

✅ Crédits InMail: Envoyez 5 (Carrière) ou 15 (Entreprise) messages par mois pour vous connecter avec des prospects au-delà de votre réseau.

✅ Filtres de Recherche de Base: Trouvez des contacts par secteur, localisation et titre de poste sans atteindre les limites de recherche.

✅ LinkedIn Learning: Accès illimité à plus de 21 000 cours pour combler les lacunes de compétences et générer du contenu de leadership éclairé.

✅ Informations sur les Entreprises (niveau Entreprise): Suivez les tendances d'embauche, les changements d'effectifs et les mouvements exécutifs pour informer votre approche de mise en réseau.

Cas d'utilisation fréquents

→ Marque personnelle: Personnalisez les publications et articles pour les segments d'audience exacts qui interagissent avec votre profil.

→ Développement des compétences: Apprenez rapidement et mettez en avant de nouvelles compétences qui résonnent avec les décideurs.

→ Visibilité du recrutement: Laissez les recruteurs vous trouver en premier avec un placement premium dans les résultats de recherche.

→ Sensibilisation pilote: Testez des stratégies de message A/B avec des volumes InMail contrôlés avant de passer à l'échelle.

Intégration CRM

Premium n'offre pas de synchronisation CRM native.

Mais l'extension Chrome folkX comble cette lacune !

Avec un seul clic, vous capturez les détails du profil d'un prospect, les étiquettes, et créez votre pipeline dans folk CRM. Cela transforme les vues de profil passives en contacts exploitables et garantit que vos expériences de branding personnel alimentent directement votre pipeline.

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LinkedIn Sales Navigator : Définition, Fonctionnalités, Plans

• Sales Navigator transforme LinkedIn en une plateforme de prospection B2B dédiée. Il superpose des recherches avancées, des alertes en temps réel et des outils collaboratifs au réseau de base, permettant ainsi aux équipes de vente d'identifier, d'engager et de convertir des comptes à forte valeur avec une précision chirurgicale.

Fonctionnalités principales de Linkedin Sales Navigator

✅ 25+ Filtres Avancés: Ciblez les prospects par taille d'entreprise, ancienneté, signaux de croissance (financement, changements d'effectifs), fonction et emplacement

✅ Alertes de Leads & Comptes: Recevez des notifications instantanées lorsqu'un décideur change de rôle ou que son entreprise obtient un financement.

✅ InMail à Volume Élevé: Envoyez jusqu'à 50 messages par mois, reportant les crédits non utilisés jusqu'à 150 pour des campagnes durables.

✅ Leads & Listes Enregistrés: Listes de prospects auto-actualisées qui s'alignent dynamiquement avec votre Profil Client Idéal.

✅ TeamLink™ & Liens Intelligents (Avancé+): Exploitez les connexions de votre réseau pour des introductions chaleureuses et suivez l'engagement du contenu auprès des prospects.

Cas d'utilisation fréquents

→ Prospection basée sur les comptes: Ciblez les entreprises à fort potentiel montrant des signaux d'achat.

→ Prise de contact basée sur des déclencheurs: Engagez-vous précisément lorsque les rôles ou les circonstances de l'entreprise des prospects changent.

→ Vente collaborative: Partagez des notes, des tags et des tableaux de bord de performance entre SDR et AE.

→ Suivi de performance: Poussez chaque lead sauvegardé et réponse InMail dans votre CRM pour des métriques de conversion précises.

Conclusion

Choisir entre LinkedIn Premium vs Sales Navigator dépend de l'échelle et de l'intention : Premium affine votre marque personnelle, alimente votre apprentissage, et vous permet de piloter vos démarches, tandis que Sales Navigator alimente un prospecting précis, basé sur des comptes, à grande échelle avec des signaux en temps réel.

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