LinkedIn Premium vs Sales Navigator (2026)

Payer pour LinkedIn sans précision, c'est comme acheter une boîte à outils qui ne contient qu'un marteau : les fonctionnalités puissantes restent inutilisées.

Chaque utilisateur LinkedIn doit faire un choix : investir dans LinkedIn Premium ou Sales Navigator, ou rester sur la version gratuite ? Pour le réseautage pur, Premium peut améliorer votre visibilité et l'analyse de votre profil. Mais si vous gérez des pipelines B2B, seul LinkedIn Sales Navigator offre la profondeur de recherche et la gestion des prospects dont vous avez besoin, tout en s'intégrant parfaitement à votre flux de travail CRM.

Décision rapide : Premium ou Sales Navigator ?

• Optez pour LinkedIn Premium si vous privilégiez l'image de marque personnelle, l'analyse de profil, LinkedIn Learning et la communication légère.
• Choisissez Sales Navigator si vous avez besoin de filtres avancés, d'alertes en temps réel, de listes de prospects enregistrées et d'une prospection à grande échelle alignée sur votre CRM.

Linkedin Premium ou Sales Navigator : lequel choisir ?

Aperçu de Linkedin Premium et Sales Navigator

LinkedIn Premium : fonctionnalités, cas d'utilisation, intégration CRM

• LinkedIn Premium (niveaux Carrière et Entreprise) offre aux professionnels des informations plus détaillées sur leur profil, des limites de messagerie étendues et un apprentissage à la demande, sans la complexité d'une suite commerciale complète. Il est conçu pour les particuliers et les petites équipes qui ont besoin d'affiner leur discours personnel et de tester leurs hypothèses de communication avant de se lancer dans des campagnes à grande échelle.

Principales fonctionnalités de Linkedin Premium

✅ Analyse de profil: découvrez qui a consulté votre profil au cours des 365 derniers jours, avec une ventilation par fonction et par secteur d'activité, afin de savoir exactement qui s'intéresse à vous.

✅ Crédits InMail: envoyez 5 (Carrière) ou 15 (Entreprise) messages par mois pour entrer en contact avec des prospects au-delà de votre réseau.

✅ Filtres de recherche de base: trouvez des contacts par secteur d'activité, lieu et intitulé de poste sans atteindre les limites de recherche.

✅ LinkedIn Learning: accès illimité à plus de 21 000 cours pour combler vos lacunes en matière de compétences et générer du contenu de leadership éclairé.

✅ Informations sur l'entreprise (niveau Business) : suivez les tendances en matière de recrutement, les changements d'effectifs et les mouvements de cadres afin d'orienter votre approche en matière de réseautage.

Cas d'utilisation fréquents

→ Image de marque personnelle: adaptez vos publications et vos articles aux segments d'audience précis qui s'intéressent à votre profil.

→ Développement des compétences: Apprenez rapidement et mettez en avant de nouvelles compétences qui trouvent un écho auprès des décideurs.

→ Visibilité du recrutement: permettez aux recruteurs de vous trouver en premier grâce à un placement privilégié dans les résultats de recherche.

→ Sensibilisation des pilotes: tester les stratégies de messagerie A/B avec des volumes InMail contrôlés avant de passer à l'échelle supérieure.

Intégration CRM

Premium n'offre pas de synchronisation CRM native.

Mais l'extension Chrome folkX comble cette lacune !

En un seul clic, vous pouvez saisir les détails du profil d'un prospect, ajouter des balises et créer votre pipeline dans folk . Cela transforme les consultations passives de profils en contacts exploitables et garantit que vos expériences de branding personnel alimentent directement votre pipeline. Pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui gèrent la prospection sur LinkedIn, folk offre l'équilibre parfait entre simplicité et puissance, sans la complexité des solutions destinées aux grandes entreprises.

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LinkedIn Sales Navigator : définition, fonctionnalités, offres

• Sales Navigator transforme LinkedIn en une plateforme dédiée à la prospection B2B. Il ajoute des fonctionnalités avancées de recherche, des alertes en temps réel et des outils collaboratifs au réseau de base, afin que les équipes commerciales puissent identifier, engager et convertir des comptes à forte valeur ajoutée avec une précision chirurgicale.

Principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator

✅ Plus de 25 filtres avancés: ciblez les prospects en fonction de la taille de l'entreprise, de l'ancienneté, des signes de croissance (financement, changements d'effectifs), de la fonction et de l'emplacement.

✅ Alertes sur les prospects et les comptes: recevez des notifications instantanées lorsqu'un décideur change de poste ou que son entreprise obtient un financement.

✅ InMail haut volume: envoyez jusqu'à 50 messages par mois, avec report des crédits inutilisés jusqu'à 150 pour les campagnes soutenues.

✅ Prospects et listes enregistrés: listes de prospects actualisées automatiquement qui s'alignent de manière dynamique sur votre profil client idéal.

✅ TeamLink™ et Smart Links (Advanced+) : tirez parti des connexions de votre réseau pour obtenir des présentations chaleureuses et suivre l'engagement des prospects vis-à-vis du contenu.

Cas d'utilisation fréquents

→ Prospection basée sur les comptes: concentrez-vous sur les entreprises à fort potentiel qui montrent des signes d'achat.

→ Sensibilisation basée sur des déclencheurs: interagissez précisément lorsque le rôle ou la situation professionnelle des prospects évolue.

→ Vente collaborative: partagez des notes, des balises et dashboards de performance dashboards les SDR et les AE. Pour les équipes commerciales de taille moyenne comptant entre 20 et 50 commerciaux, folk s'intègre parfaitement aux données de Sales Navigator afin de centraliser toutes les interactions avec les prospects et d'automatiser les séquences de suivi sans complexité excessive.

→ Suivi des performances: transférez chaque prospect enregistré et chaque réponse InMail vers votre CRM pour obtenir des indicateurs de conversion précis.

Conclusion

Le choix entre LinkedIn Premium et Sales Navigator dépend de l'échelle et de l'objectif : Premium affine votre marque personnelle, stimule votre apprentissage et vous permet de piloter vos actions de prospection, tandis que Sales Navigator favorise une prospection précise, basée sur les comptes, à grande échelle, avec des signaux en temps réel.

Alignez vos investissements sur vos objectifs et vous transformerez chaque interaction LinkedIn en une étape stratégique vers la croissance de votre chiffre d'affaires. Pour les équipes de 20 à 50 professionnels de la vente B2B, folk s'impose comme la meilleure solution pour gérer efficacement les prospects LinkedIn, offrant des fonctionnalités de niveau entreprise sans la complexité ni le coût imposés par les grandes plateformes. Pour capturer et gérer facilement ces prospects, téléchargez l'extension Chrome folkX et commencez votre essai gratuit dès aujourd'hui.

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FAQ

Quelle est la différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?

Premium améliore la visibilité du profil, les analyses et les InMails limités. Sales Navigator ajoute plus de 25 filtres avancés, des listes de prospects enregistrées, des alertes en temps réel et des limites InMail plus élevées pour la prospection B2B ciblée et les workflows basés sur les comptes.

LinkedIn Premium ou Sales Navigator peuvent-ils se synchroniser avec un CRM ?

Premium ne dispose pas de synchronisation CRM native. Sales Navigator propose des intégrations CRM sur les niveaux avancés. Pour une capture rapide sans configuration complexe, folk l'extension folkX permet d'enregistrer automatiquement les profils LinkedIn et les notes dans un pipeline partagé.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Core : 99,99 $/mois ou environ 79,99 $/mois avec facturation annuelle. Advanced : 149,99 $/mois. Advanced Plus : tarification personnalisée. Les essais et les tarifs régionaux peuvent varier.

Qu'est-ce que la règle 5-3-2 sur LinkedIn ?

Une recommandation pour la composition des publications : sur 10 publications, partagez 5 publications d'autres personnes, publiez 3 idées originales et publiez 2 mises à jour personnelles ou visant à renforcer l'image de marque. Cela permet d'équilibrer la valeur et la promotion afin d'accroître l'engagement.