Extension Chrome HubSpot Sales : fonctionnalités, avantages et meilleures alternatives

Vous en avez assez de passer sans cesse de votre onglet à votre système CRM ?

Une bonne extension Chrome peut vous aider à capturer des informations de contact partout sur le Web, y compris sur les réseaux sociaux.

Un excellent outil peut aller encore plus loin et améliorer l'ensemble de votre flux de travail, de la capture des prospects à la prise de contact avec eux.

Dans cet article, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur :

• L'extension Chrome HubSpot Sales
• Ses avantages et ses inconvénients
• Principales alternatives, notamment folk, Mixmax, Yesware, etc.

Comment fonctionne l'extension HubSpot pour Chrome ? 

L'extension Chrome HubSpot Sales a été conçue pour s'intégrer parfaitement à votre boîte de réception Gmail, améliorant ainsi vos efforts de vente et de marketing en fournissant des informations en temps réel et des fonctionnalités de communication simplifiées. Elle se connecte à votre CRM HubSpot pour vous permettre de suivre efficacement vos e-mails, de gérer vos contacts et d'accéder à divers outils de vente sans quitter votre boîte de réception.

Principales fonctionnalités de l'extension Chrome HubSpot Sales

• Suivi des e-mails : recevez des notifications en temps réel lorsque les destinataires ouvrent vos e-mails, ce qui vous permet d'assurer un suivi rapide et de mettre en place des stratégies d'engagement.
• Enregistrement des e-mails : enregistrez automatiquement les e-mails envoyés dans les fiches de contact correspondantes dans HubSpot CRM, afin de garantir un historique complet des interactions pour votre équipe. 
• Planificateur de réunions : partagez vos disponibilités et permettez à vos contacts de prendre rendez-vous avec vous en toute simplicité, réduisant ainsi les allers-retours pour fixer les dates.
• Intégration des outils de vente : accédez à la suite d'outils de vente HubSpot, notamment les séquences, les documents et les tâches, directement depuis votre boîte de réception afin d'améliorer votre productivité. 

Avantages et inconvénients de l'extension Chrome HubSpot Sales

Examinons de plus près les avantages et les inconvénients de l'extension HubSpot pour Chrome.

Avantages

• Intégration CRM transparente : connexion directe avec HubSpot CRM, garantissant que toutes les communications sont enregistrées et accessibles.
• Informations en temps réel sur l'engagement : fournit des notifications immédiates lorsque les e-mails sont ouverts, ce qui permet d'assurer un suivi rapide.
• Productivité améliorée : l'accès aux outils de vente et aux modèles dans Gmail rationalise le flux de travail.

Inconvénients

• Limitations des fonctionnalités du forfait gratuit : certaines fonctionnalités avancées nécessitent un abonnement payant.
• Exclusivité Gmail : principalement conçu pour les utilisateurs de Gmail ; les utilisateurs d'Outlook ont besoin d'un complément distinct.
• Courbe d'apprentissage : les nouveaux utilisateurs peuvent avoir besoin d'un certain temps pour utiliser efficacement toutes les fonctionnalités.

Les cinq meilleures alternatives à l'extension Chrome HubSpot Sales

1. Extension Chrome folk

Pour les équipes commerciales et marketing de 20 à 50 personnes à la recherche d'un équilibre parfait entre simplicité et fonctionnalité, folk s'impose comme la meilleure solution. Cette extension aide les équipes commerciales de taille moyenne à gérer plus efficacement leurs relations en intégrant la gestion des contacts et le suivi des e-mails directement dans Gmail. Elle est spécialement conçue pour les équipes qui privilégient une approche personnalisée et une collaboration fluide, sans la complexité des plateformes destinées aux grandes entreprises.

Caractéristiques principales

• Capture intelligente : capturez les coordonnées de n'importe où sur le Web, y compris sur les réseaux sociaux populaires LinkedIn et Instagram. Envoyez-les directement à votre folk sans quitter la page.
• Enrichissement intelligent des contacts: recueille et met à jour automatiquement les coordonnées à partir des e-mails.
• Suivi des e-mails: voyez quand les e-mails sont ouverts pour planifier efficacement vos suivis.
• Collaboration en équipe: partagez et mettez à jour les fiches de contacts en temps réel.
• Balises personnalisées et segmentation: organisez vos contacts à l'aide de balises pour une meilleure gestion du flux de travail.‍
• Intégration CRM: se synchronise parfaitement avec la plateforme Web folk pour un suivi complet des relations.

2. Extension Chrome Mixmax

L'extension Chrome Mixmax est conçue pour les équipes commerciales qui ont besoin d'une automatisation avancée des e-mails et d'un suivi de l'engagement dans Gmail. Elle améliore la productivité grâce à des outils de planification, d'automatisation et d'analyse.

Caractéristiques principales

• Suivi avancé des e-mails: surveillez en temps réel les ouvertures, les clics et les téléchargements d'e-mails.
• Séquences automatisées: configurez des séquences d'e-mails avec des suivis personnalisés.
• Planification des réunions: intégrez des liens vers le calendrier directement dans les e-mails pour faciliter les réservations.
• Modèles d'e-mails: utilisez des modèles prédéfinis pour accélérer vos efforts de communication.
• Synchronisation CRM: s'intègre à Salesforce et à d'autres plateformes CRM pour rationaliser les flux de travail.

3. Extension Chrome Yesware

L'extension Chrome Yesware est un outil d'engagement commercial conçu pour les équipes qui ont besoin de fonctionnalités de suivi, d'analyse et d'automatisation des e-mails afin d'améliorer l'efficacité de leur communication. Elle fonctionne dans Gmail et Outlook pour aider les utilisateurs à surveiller et optimiser les performances de leurs e-mails.

Caractéristiques principales

• Suivi des e-mails: recevez des notifications instantanées lorsque les e-mails sont ouverts ou que les liens sont cliqués.
• Analyse de l'engagement: consultez des rapports détaillés sur les performances des e-mails.
• Modèles et campagnes: automatisez vos communications grâce à des modèles d'e-mails et des campagnes en plusieurs étapes.
• Planificateur de réunions: envoyez des liens vers votre calendrier qui permettent aux prospects de prendre facilement rendez-vous.
• Intégration CRM: synchronisation avec Salesforce, conservation de toutes les interactions enregistrées.

4. Extension Chrome Streak

Pour les équipes qui souhaitent bénéficier d'une expérience CRM sans quitter Gmail, l'extension Chrome de Streak offre un flux de travail intégré et rationalisé. L'extension transforme Gmail en un CRM complet, ce qui en fait une excellente option pour les équipes qui souhaitent gérer leurs pipelines sans changer de plateforme. Elle permet le suivi des contacts, l'automatisation des e-mails et la collaboration directement dans Gmail.

Caractéristiques principales

• Gestion des pipelines: suivez les transactions et les étapes de vente directement dans Gmail.
• Suivi des e-mails: recevez des notifications en temps réel lorsque vos e-mails sont ouverts.
• Fusion et publipostage: envoyez des e-mails personnalisés en masse avec suivi.
• Outils de collaboration: partagez des e-mails, des notes et des mises à jour sur les transactions avec les membres de votre équipe.
• Rappels de tâches: définissez des rappels de suivi pour les prospects et les opportunités.

5. Extension Chrome Salesloft

L'extension Chrome Salesloft aide les équipes commerciales à améliorer leur prospection et leur communication en intégrant des outils d'engagement commercial directement dans Gmail. Elle offre des fonctionnalités avancées de suivi de l'engagement et d'automatisation.

Caractéristiques principales

• Suivi des e-mails et des liens: surveillez quand les prospects interagissent avec les e-mails et les pièces jointes.
• Intégration des appels et des réunions: planifiez des appels et suivez l'activité dans l'extension.
• Cadences de vente personnalisées: automatisez les workflows de vente multi-touch.
• Synchronisation CRM: enregistre toutes les activités commerciales dans Salesforce et d'autres CRM.

Conclusion

L'extension Chrome HubSpot Sales améliore les workflows commerciaux et marketing en intégrant des outils essentiels directement dans votre boîte de réception Gmail. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes), folk s'impose comme le choix idéal, offrant la combinaison parfaite entre simplicité, fonctionnalités de collaboration et capacités de gestion des contacts dont les organisations commerciales en pleine croissance ont besoin. Si des alternatives telles que Mixmax et Yesware offrent des fonctionnalités intéressantes, l'approche personnalisée folk en matière de ventes axées sur les relations en fait la solution idéale pour les équipes prêtes à se développer efficacement.

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FAQ

L'extension HubSpot pour Chrome est-elle gratuite ?

Oui. L'extension est gratuite et comprend les fonctionnalités de base de suivi et d'enregistrement des e-mails. Les fonctionnalités avancées telles que les séquences, l'automatisation, les analyses détaillées et la planification améliorée nécessitent un abonnement payant à HubSpot Sales Hub.

Comment installer l'extension HubSpot pour Chrome ?

Ouvrez le Chrome Web Store, recherchez « HubSpot Sales », puis cliquez sur « Ajouter à Chrome ». Connectez-vous à HubSpot et connectez Gmail. Épinglez l'extension et actualisez Gmail pour activer le suivi, la journalisation et la planification.

Que fait l'extension HubSpot pour Chrome ?

Il ajoute les outils HubSpot à Gmail : alertes d'ouverture en temps réel, enregistrement automatique des e-mails dans le CRM, modèles, séquences et planificateur de réunions. Ainsi, les prises de contact et les suivis s'effectuent sans quitter la boîte de réception.

Quelles sont les meilleures alternatives à l'extension Chrome HubSpot ?

Parmi les options les plus populaires, on trouve folk capture de contacts, enrichissement, suivi), Mixmax, Yesware, Streak et Salesloft. Choisissez en fonction de vos besoins en matière d'automatisation, de synchronisation CRM et de taille de l'équipe.