Il n'est pas secret qu'atteindre une croissance durable dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui nécessite une approche stratégique et systématique. Chez folk, nous avons développé une stratégie multicanal qui génère constamment plus de 5 000 inscriptions chaque mois. 

Dans cet article de blog, je vais aborder :

• Les canaux clés que nous utilisons
• Les tactiques que nous exploitons pour atteindre ces résultats,
• Des idées sur la façon dont nous pensons à la croissance comme un système.

Comment nous abordons la croissance en tant que système chez folk

Au cœur de notre succès se trouve l'état d'esprit de considérer la croissance comme un processus systématique et répétable. En tirant parti d'une gamme diversifiée de canaux de génération de leads, nous garantissons un flux constant d'utilisateurs potentiels tout en équilibrant les efforts organiques et payants. 

Notamment, plus de 40 % de nos leads proviennent de canaux organiques, montrant ainsi la puissance des stratégies de croissance durables.

Quels sont nos principaux canaux de génération de leads ?

A. Affiliation

Affiliation joue un rôle significatif dans la génération de prospects pour notre plateforme. 

Nous intégrons des affiliés par le biais d'une approche ciblée et leur offrons des incitations claires, telles que des structures de commission compétitives et un accès à des ressources exclusives, pour garantir qu'ils promeuvent activement folk. 

Ce réseau comprend des influenceurs de vente sur les réseaux sociaux, des agences sortantes et des sites de comparaison d'outils, qui partagent folk avec leurs réseaux. Cet arrangement mutuellement bénéfique non seulement augmente nos inscriptions, mais fournit également aux affiliés un revenu stable.

Nous travaillons avec des affiliés, tels que des influenceurs de vente sur les réseaux sociaux, des agences sortantes et des sites de comparaison d'outils, qui partagent folk avec leurs réseaux. Cet arrangement mutuellement bénéfique non seulement augmente nos inscriptions, mais fournit également aux affiliés un revenu stable.

B. LinkedIn

Notre stratégie de style 'Avengers' combine les efforts de nos ambassadeurs avec les contributions de l'équipe interne pour maximiser le potentiel de LinkedIn. Par exemple, nos ambassadeurs partagent souvent des publications perspicaces qui résonnent avec les décideurs, tandis que notre équipe interne complète cela en menant des campagnes LinkedIn ciblées pour élargir la portée. 

Cette approche collaborative a fait de LinkedIn un canal puissant pour atteindre et engager notre public cible.

C. Prise de contact à froid

Bien que nous affinions encore notre stratégie de prise de contact à froid, cela reste un canal important pour la croissance. En tirant parti des signaux d'intention, nous identifions le bon moment pour engager les prospects—comme lorsqu'une entreprise recrute un commercial—pour garantir que nos efforts de contact soient percutants.

D. SEO

EO continue à fournir des résultats à long terme malgré sa nature évolutive. Nous nous concentrons sur la création de contenu précieux, tel que des articles de blog approfondis, des livres blancs et des études de cas, qui aident les prospects à optimiser leurs processus de vente. De plus, nos stratégies de SEO technique et de création de backlinks, y compris des partenariats avec des sites web réputés de l'industrie, garantissent que notre site web reste un aimant pour le trafic organique.

Nous nous concentrons sur la création de contenu précieux qui aide les prospects à optimiser leurs processus de vente tout en veillant à ce que nos stratégies de SEO technique et de backlinks soient solides. Ces efforts font de notre site web un aimant pour le trafic organique.

E. Payé

Cela consiste en des opportunités faciles comme les annonces de recherche et la campagne Performance Max (PMax). Ces campagnes sont optimisées pour fournir des prospects de haute qualité avec un accent sur des résultats mesurables.

F. YouTube

YouTube sert de canal précieux pour l'éducation des utilisateurs et l'intégration. Nous produisons du contenu en interne, tel que des tutoriels et des démonstrations de produits, qui aborde les points de douleur des utilisateurs et démontre la valeur de folk. 

Nous collaborons également avec des influenceurs. Ils élargissent notre portée et renforcent la crédibilité de notre message, faisant de YouTube une grande partie de notre stratégie de croissance à long terme. Nous collaborons avec des influenceurs et créons du contenu en interne pour tirer parti de la durée de vie prolongée du contenu sur la plateforme. Bien que les coûts de production puissent être élevés, l'impact à long terme du contenu YouTube en fait un investissement rentable.

G. Webinaires

Les webinaires hebdomadaires et occasionnels sont un autre pilier clé de notre stratégie de croissance. Ces sessions abordent des sujets et des événements spécifiques, nous aidant à nous connecter avec notre public tout en fournissant des informations et une éducation précieuses.

Notre flux de conversion de prospects à inscriptions

Notre parcours utilisateur est conçu pour guider les prospects de l'interaction initiale à l'inscription de manière fluide. Voici comment cela fonctionne :

• Engagement sur le site Web : Les prospects provenant de canaux comme LinkedIn, les affiliés et le SEO arrivent sur notre site Web.
• Reciblage et Enrichissement : Nous utilisons des outils comme Meta pour le reciblage et Clay pour l'enrichissement des contacts afin de maximiser l'engagement.
• Processus de Qualification : Les prospects qualifiés passent à la réservation de démos ou à la participation à des webinaires, tandis que d'autres explorent des options en libre-service au sein de folk. Nous déterminons la qualification des prospects en fonction de facteurs tels que la taille de l'entreprise, les indicateurs d'engagement et les interactions spécifiques sur notre site Web. Cela garantit que nos efforts de suivi sont à la fois ciblés et efficaces, entraînant des taux de conversion plus élevés.

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Qu'est-ce qui stimule notre croissance organique ?

Les canaux organiques contribuent de manière significative à notre génération de prospects, représentant plus de 40 % de nos inscriptions totales. En combinant le SEO, les efforts sur LinkedIn et les webinaires, nous avons construit un système robuste pour attirer et nourrir les prospects naturellement. D'autres actions que nous entreprenons incluent des lancements, le marketing produit et le marketing par e-mail. 

Plans futurs et stratégies d'optimisation

Alors que nous continuons à affiner notre système de croissance, la prospection à froid et l'optimisation de la conversion du site Web sont des domaines d'intérêt. Les futurs articles de blog approfondiront ces stratégies, offrant des aperçus plus profonds sur la manière dont nous transformons les prospects en utilisateurs fidèles.

Conclusion

En considérant la croissance comme un système et en tirant parti d'une stratégie multicanal, nous atteignons constamment plus de 5 000 inscriptions par mois. De l'affiliation aux webinaires, chaque canal joue un rôle essentiel dans notre succès. Restez à l'écoute pour notre prochain article, où nous partagerons comment nous optimisons les conversions une fois qu'un prospect arrive sur notre site web. En attendant, nous aimerions connaître vos stratégies de croissance préférées ou les défis auxquels vous faites face—grandissons ensemble!

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FAQ

Qu'est-ce que folk CRM ?

folk CRM centralise les contacts, les pipelines, les envois d'emails et la collaboration d'équipe pour rationaliser la gestion des relations et la croissance. En savoir plus sur folk.

Quels sont les principaux canaux de génération de leads ?

Affiliés, LinkedIn (ambassadeurs et équipe), prospection à froid, SEO, payant (recherche et PMax), YouTube (tutoriels et influenceurs), et webinaires.

Comment fonctionne le flux de conversion des prospects en inscriptions ?

Les prospects arrivent sur le site web, sont reciblés (Meta) et enrichis (Clay), puis qualifiés par taille d'entreprise et engagement. Les prospects qualifiés réservent des démonstrations ou rejoignent des webinaires ; d'autres se convertissent via l'auto-service.

Pourquoi privilégier les canaux organiques ?

Les canaux organiques représentent plus de 40 % des inscriptions. Le SEO, LinkedIn et les webinaires s'accumulent avec le temps, réduisent les coûts d'acquisition et créent une demande durable, générant un flux constant de prospects à forte intention.