Les 20 meilleurs outils de génération de prospects sur LinkedIn

Pourquoi LinkedIn stimule le pipeline B2B

LinkedIn génère 80 % des prospects sur les réseaux sociaux B2B.

Avec le bon outil, ce pipeline devient imparable pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui cherchent à se développer de manière systématique. 💥

Générer des prospects B2B qualifiés sur LinkedIn peut s'avérer coûteux, lent et semé d'embûches pour les équipes commerciales en pleine croissance. Le bon outil de génération de prospects LinkedIn rationalise la prospection, automatise la prise de contact et synchronise les nouveaux contacts directement dans votre CRM pour accélérer la conclusion des ventes, ce qui est particulièrement important lorsque vous gérez plusieurs membres d'équipe et des processus de vente complexes.

Voici une comparaison directe entre 19 outils de pointe destinés à optimiser votre génération de prospects B2B sur LinkedIn pour les organisations commerciales de taille moyenne.

👉🏼 Essayez folk pour capturer des profils LinkedIn et les synchroniser dans des pipelines partagés afin d'accélérer les suivis de votre équipe.

Comparatif des 20 meilleurs outils de génération de prospects sur LinkedIn

👉 Essayez gratuitement folk

1. folk

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (avis274)

Idéal pour

Équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une intégration transparente avec LinkedIn, avec des fonctionnalités de gestion collaborative du pipeline et de communication multicanal.

Aperçu

folk se distingue comme la solution optimale pour les équipes commerciales de taille moyenne, car il s'intègre directement à votre navigateur et à LinkedIn, capturant les profils, les messages et les notes dans un espace de travail unifié. Pour les équipes gérant entre 20 et 50 commerciaux, il synchronise automatiquement les nouvelles connexions et les nouveaux messages dans un CRM léger, éliminant ainsi les importations manuelles qui ralentissent les organisations en pleine croissance. Parmi ses principales fonctionnalités, citons les listes intelligentes, le générateur de formulaires Web et les workflows d'automatisation qui déclenchent des actions de suivi en fonction de l'activité LinkedIn, ce qui le rend parfait pour coordonner les efforts de prospection à l'échelle de l'équipe.

Avantages

✔️ Intégration transparente à LinkedIn (+ Instagram, Twitter, etc.): capture en un clic à partir du profil ou de la conversation.

✔️ Prise en charge des SMS et WhatsApp: envoyez et suivez vos SMS et messages WhatsApp directement depuis vos folk .

✔️ Tableaux de pipeline partagés: collaborez en temps réel avec votre équipe sur les transactions grâce à des pipelines personnalisables et partagés.

✔️ Intégration native à Outlook : synchronisez automatiquement vos contacts et enregistrez les messages envoyés entre Microsoft Outlook et folk.

✔️ Workflows d'automatisation: déclenchez des étapes par e-mail/SMS/workflow lorsque des prospects interagissent.

✔️ Intégration native à Gmail: synchronisez vos contacts, envoyez des campagnes d'e-mails personnalisées et enregistrez toutes les interactions directement dans votre boîte de réception Gmail.

✔️ Expérience utilisateur légère: configuration minimale, extension dans le navigateur, courbe d'apprentissage faible.

Inconvénients

❌ Pas de version gratuite: seulement un essai de 14 jours avant les forfaits payants.

Tarification

• Standard: 20 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Premium: 40 $/utilisateur/mois (facturé annuellement)

👉 Essayez gratuitement folk

2. La machine à croissance

Évaluation‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (avis53)

Idéal pour

Équipes commerciales et agences à la recherche d'une automatisation multicanale complète avec personnalisation avancée basée sur l'IA, messagerie vocale et capacités d'enrichissement illimitées.

Aperçu

La Growth Machine est une plateforme tout-en-un d'automatisation des ventes conçue pour faciliter la prospection multicanale. Elle automatise les tâches chronophages telles que la création de listes, la recherche de décideurs, l'enrichissement des e-mails, la communication multicanale et la gestion des réponses. La plateforme combine l'automatisation LinkedIn, les séquences d'e-mails, les appels téléphoniques et la prospection X/Twitter avec des fonctionnalités d'IA avancées, notamment le clonage vocal, le mode de chat en temps réel et l'enrichissement illimité des prospects. Conçue à la fois pour les débutants et les experts, elle s'adapte à différents niveaux d'expertise tout en aidant les utilisateurs à devenir de véritables professionnels de la prospection.

Avantages

✔️ Messages vocaux basés sur l'IA: clonez votre voix et envoyez des messages vocaux LinkedIn personnalisés à grande échelle pour obtenir deux fois plus de réponses.

✔️ Mode de chat réel: créez des flux de conversation naturels grâce à des séquences de plusieurs messages qui donnent l'impression d'interactions humaines authentiques.

✔️ Enrichissement illimité des leads: enrichissement en cascade avec 9 fournisseurs, double validation des adresses e-mail et enrichissement illimité des données sans frais supplémentaires.

✔️ Rédaction avancée basée sur l'IA: génération de messages optimisée par GPT qui tient compte des messages précédents afin d'éviter les répétitions et le syndrome de la page blanche.

✔️ Données d'intention LinkedIn: importez les prospects qui ont aimé/commenté des publications, participé à des événements ou suivi des pages d'entreprise.

✔️ Recherche par similitude: découverte de prospects grâce à l'IA qui trouve automatiquement des entreprises similaires à vos meilleurs clients.

✔️ Rotation intelligente des boîtes de réception: améliorez la délivrabilité en répartissant stratégiquement les e-mails entre plusieurs adresses.

Inconvénients

 ❌ Complexité due à la richesse des fonctionnalités: les fonctionnalités avancées peuvent nécessiter un apprentissage initial pour être pleinement exploitées.

❌ Prix élevé: le coût plus élevé reflète un ensemble complet de fonctionnalités par rapport aux outils d'automatisation de base.

❌ Surdimensionné pour des besoins simples: peut être trop puissant pour les besoins de base en matière de communication monocanal.

Tarification

• Basique: 50 € / mois par identité (essai gratuit de 14 jours)
• Pro: 100 € / mois (comprend Lookalike, Intent Data, Social Warming, intégrations)
• Ultimate: 150 € / mois (ajoute la synchronisation CRM avancée, les webhooks, les séquences personnalisées)‍
• Agence: remise de 20 % disponible

3. Liste à l'échelle

⭐⭐⭐⭐⭐ (6 avis)

Idéal pour

Conçu pour les équipes SDR/BDR, les chargés de clientèle, les spécialistes du marketing B2B et les recruteurs dans les start-ups, les scale-ups et les agences.

Aperçu

Scalelist est une plateforme de prospection + extension Chrome qui extrait des prospects de LinkedIn/Sales Navigator et les enrichit avec des adresses e-mail professionnelles et des numéros de téléphone vérifiés.

Avantages

✔️ Capture de prospects en un clic depuis LinkedIn/Sales Navigator avec des champs clairs et structurés.

✔️ Enrichissement vérifié (e-mails professionnels, numéros de téléphone) pour réduire les rebonds et les recherches manuelles.

✔️ Suivi des changements d'emploi avec alertes pour maintenir les pipelines à jour.

✔️ Exportation CSV facile et transferts CRM pour une activation rapide des listes.

Inconvénients

❌ Dépend de LinkedIn/Sales Navigator ; les limites d'utilisation et les modifications des conditions d'utilisation peuvent avoir un impact sur les flux de travail.

❌ Pas de séquençage/sensibilisation natif. Nécessite une association avec un outil de messagerie électronique/CRM.

4. Zeliq

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Idéal pour

Équipes SDR/BDR, chargés de clientèle et responsables commerciaux dans les start-ups et les PME qui souhaitent disposer de données B2B, d'enrichissement et d'une approche multicanale sur une seule et même plateforme.

Aperçu

Zeliq est une plateforme d'engagement commercial basée sur l'IA qui combine une vaste base de données de contacts B2B, des fonctionnalités d'enrichissement et des séquences multicanales via e-mail, appels téléphoniques et LinkedIn. Elle aide les commerciaux à trouver les décideurs, à obtenir leurs adresses e-mail et leurs numéros de téléphone, et à enrichir les prospects avant de les intégrer dans des campagnes. Une extension LinkedIn permet aux utilisateurs de capturer des profils, de les ajouter à des séquences et de déclencher des actions de prospection depuis le navigateur, tandis que l'IA aide à noter et à hiérarchiser les prospects afin que les commerciaux puissent se concentrer sur les comptes les plus prometteurs.

Avantages

✔️ Grande base de données B2B (plus de 450 millions de contacts) avec enrichissement en cascade pour les e-mails et les numéros de téléphone
✔️ Extension Chrome pour trouver, enrichir et engager des prospects LinkedIn et Sales Navigator en quelques clics
✔️ Brise-glaces générés par l'IA et notation de l'engagement pour se concentrer sur les prospects les plus prometteurs
✔️ Séquences multicanaux (e-mail, appel, LinkedIn) et intégrations CRM pour des workflows de bout en bout
✔️ Formule gratuite pour les particuliers, avec des crédits qui ne comptent que lorsque des données vérifiées sont trouvées

Inconvénients

❌ Le modèle basé sur le crédit peut faire grimper les coûts pendant les mois d'enrichissement intense ou de sortie importante
❌ Les fonctionnalités avancées (espace de travail d'équipe, tableaux de bord des gestionnaires) ne sont disponibles que dans les niveaux supérieurs

Tarification

Forfait individuel de base : 0 $/utilisateur/mois — 50 crédits par mois, 2 séquences actives, communication multicanal de base (e-mail, appel), filtres de base, centre d'enrichissement CSV uniquement

Forfait individuel Starter : 59 $/utilisateur/mois — 750 crédits par mois, séquences illimitées, communication via LinkedIn/e-mail/appel téléphonique, filtres avancés, synchronisation CRM, centre d'enrichissement complet

Plan Équipe personnalisé : à partir de 1 500 $/utilisateur/an — 24 000 crédits par utilisateur/an, espace de travail d'équipe, dashboard du responsable, gestionnaire de compte dédié et toutes les fonctionnalités du plan Starter.

5. PhantomBuster

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (92 avis)

Idéal pour

Les équipes qui ont besoin d'une extraction et d'un enrichissement automatisés des données à partir de LinkedIn à grande échelle.

Aperçu

PhantomBuster propose des « Phantoms » : des scripts d'automatisation configurables permettant d'extraire des profils LinkedIn, d'exporter des résultats de recherche et d'enrichir les données via des API publiques. Vous pouvez enchaîner les Phantoms pour créer des pipelines de bout en bout : extraire des prospects, nettoyer les données, les enrichir avec des adresses e-mail/numéros de téléphone provenant de sources externes, puis les transférer vers le CRM de votre choix.

Avantages

✔️ Hautement personnalisable: plus de 40 Phantoms préconfigurés pour les actions LinkedIn (visite de profil, exportation de connexions, résultats de recherche).

✔️ Enchaînement et planification: automatisez l'ensemble des workflows de prospects sans code.

✔️ Accès API: intégration avec Zapier, Integromat ou des scripts personnalisés.

Inconvénients

❌ Limites de débit: LinkedIn peut bloquer les Phantoms s'ils sont trop agressifs — un réglage minutieux est nécessaire.

Tarification

• Forfait de démarrage: 56 $/mois (facturé annuellement)
• Pro: 128 $/mois (facturé annuellement)‍
• Équipe: 352 $/mois (facturé annuellement)

6. LinkedIn Sales Navigator

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (1,983 avis)

Idéal pour

Les équipes commerciales et comptables qui ont besoin des informations les plus détaillées sur les prospects et les relations au sein de LinkedIn.

Aperçu

Sales Navigator débloque des filtres avancés (taille de l'entreprise, ancienneté, fonction), des « recommandations de prospects » et « TeamLink » pour voir les chemins à travers les collègues. Il s'intègre à des CRM tels que Salesforce et Microsoft Dynamics, enregistrant automatiquement les activités InMail et de connexion. Des alertes vous informent lorsque des prospects changent de poste ou partagent du contenu, ce qui est parfait pour une prise de contact opportune !

Avantages

✔️ Recherche avancée et filtres: identifiez des segments de niche grâce à plus de 20 critères.

✔️ Synchronisation CRM: intégration bidirectionnelle avec les principales plateformes CRM.

✔️ Informations en temps réel: changements d'emploi, partages de contenu et mentions dans les actualités.

Inconvénients

❌ Coût élevé: le prix d'entrée de 99,99 $ par utilisateur et par mois peut être prohibitif pour les petites équipes.

❌ Pas d'automatisation des actions de sensibilisation: il faut exporter les listes vers des outils externes pour les séquences.

Tarification

• Base: 99,99 $/utilisateur/mois
• Avancé: 149,99 $/utilisateur/mois

7. Expandi

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (112 avis)

Idéal pour

Équipes marketing à la recherche d'une stratégie LinkedIn sûre et évolutive sans signalement IP.

Aperçu

Expandi est une plateforme d'automatisation LinkedIn basée sur le cloud qui utilise des proxys rotatifs et des délais dynamiques pour imiter le comportement humain. Elle prend en charge les séquences de communication en plusieurs étapes, les visites automatiques et les messages personnalisés avec des variables personnalisées. Les résultats sont intégrés dans des tableaux de bord intégrés, qui affichent les taux de connexion, les taux de réponse et le retour sur investissement des campagnes.

Avantages

✔️ Fonctions de sécurité: intervalles intelligents, rotation des proxys et surveillance des adresses IP pour réduire les blocages LinkedIn.

✔️ Flexibilité des séquences: communication multicanale (LinkedIn + e-mail) avec des scripts variables.

✔️ Analyses détaillées: dashboard intégré dashboard l'optimisation.

Inconvénients

❌ L'intégration des e-mails nécessite Zapier: pas d'envoi d'e-mails natif.

❌ Abonnement par compte LinkedIn: les coûts évoluent de manière linéaire en fonction du nombre d'employés.

Tarification

• Entreprise: 99 $/mois (facturé annuellement)
• Personnalisé

8. Dux-Soup

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (81 avis)

Idéal pour

Profil léger, visites et communication automatisée à moindre coût.

Aperçu

Dux-Soup est une extension Chrome qui automatise les visites de profils, les demandes de connexion et les suivis de messages. Ses « déclencheurs » permettent de taguer les prospects en fonction de leurs actions (visite, recommandation, message), puis d'exporter des listes pour enrichissement externe. Les campagnes peuvent être planifiées ou exécutées à la demande, avec des exportations CSV qui s'intègrent à n'importe quel CRM.

Avantages

✔️ Abordable: à partir de 15 $ par mois.

✔️ Configuration simple: installation dans le navigateur, configuration minimale.

✔️ Workflows basés sur des balises: balisez automatiquement les prospects pour les segmenter.

Inconvénients

❌ Rapports de base: aucune analyse intégrée au-delà des exportations.

❌ Drapeaux LinkedIn: une utilisation excessive peut déclencher des avertissements.

Tarification

• Pro: 14,99 $/utilisateur/mois
• Turbo: 55 $/utilisateur/mois
• Cloud: 99 $ par utilisateur et par mois

9. Zopto

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (70 avis)

Idéal pour

Équipes d'entreprise menant plusieurs campagnes LinkedIn simultanément.

Aperçu

Zopto est une plateforme cloud qui utilise des navigateurs virtuels pour automatiser les consultations de profils, les demandes de connexion et les messages sur plusieurs comptes. La segmentation des utilisateurs s'effectue à l'aide de balises et de filtres avancés. Un dashboard les performances des campagnes (envoyées, acceptées, répondues) et les indicateurs de retour sur investissement. Les intégrations natives avec Salesforce et HubSpot permettent un flux de données fluide.

Avantages

✔️ Prise en charge de plusieurs comptes: gérez des dizaines de comptes LinkedIn.

✔️ Sécurité dans le cloud: les navigateurs virtuels réduisent le blocage basé sur l'adresse IP.

✔️ Collaboration en équipe: modèles et analyses partagés.

Inconvénients

❌ Coûteux: à partir de 215 $/mois par utilisateur.

❌ Apprentissage difficile: complexité de l'interface pour les utilisateurs non techniciens.

Tarification

• Basique: 197 $/utilisateur/mois
• Pro: 297 $/utilisateur/mois

10. Rencontrez Alfred

Évaluation

⭐⭐⭐ (31 avis)

Idéal pour

Équipes recherchant des séquences combinées d'e-mails et de LinkedIn.

Aperçu

MeetAlfred centralise les communications par e-mail, LinkedIn et Twitter. Son générateur « Sequence » permet aux utilisateurs de créer des cadences en plusieurs étapes : connexion LinkedIn → e-mail de bienvenue → suivi LinkedIn, avec des délais et des conditions personnalisables. L'activité se synchronise avec Salesforce, HubSpot ou Google Sheets.

Avantages

✔️ Omnicanal: combinez LinkedIn avec les e-mails et Twitter.

✔️ Étapes conditionnelles: passer ou avancer en fonction des actions du prospect.

✔️ Bibliothèque de modèles: blocs de messages réutilisables et partageables.

Inconvénients

❌ CRM natif limité: dépend d'un CRM externe pour le stockage des enregistrements.

Tarification

• Basique: 59 $/utilisateur/mois
• Pro: 99$/utilisateur/mois‍
• Équipe: 79 $/3 utilisateurs/mois

11. LeadIQ

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (1,095 avis)

Idéal pour

Création rapide de listes avec enrichissement haute précision.

Aperçu

LeadIQ capture les prospects à partir de LinkedIn Search, Sales Navigator et des pages Web via une extension de navigateur. Il enrichit les contacts avec des numéros de téléphone directs et des adresses e-mail, en vérifiant leur délivrabilité. Les listes peuvent être transférées vers Salesforce, Outreach ou Marketo en temps réel.

Avantages

✔️ Enrichissement précis: précision de 95 % pour les adresses e-mail et les numéros de téléphone directs.

✔️ Capture en un clic: à partir de n'importe quelle source web.

✔️ Analyse de l'équipe: visibilité sur la création des listes et les performances d'exportation.

Inconvénients

❌ Modèle basé sur le crédit: peut entraîner une forte augmentation des coûts en cas d'utilisation intensive.

❌ Aucune sensibilisation: se concentre strictement sur la collecte et l'enrichissement de listes.

Tarification

• Formule gratuite
• Essentiel: 45 $/utilisateur/mois
• Pro: 89 $/utilisateur/mois

12. Flux des ventes

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (131 avis)

Idéal pour

Une approche personnalisée de LinkedIn à grande échelle.

Aperçu

Salesflow automatise les demandes de connexion, les séquences de messages et les visites de profil avec des champs variables. Les campagnes fonctionnent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, via des proxys cloud. Les tableaux de bord intégrés affichent les taux d'acceptation et de réponse. Les exportations s'intègrent aux CRM ou à Google Sheets. Salesflow est également compatible avec plusieurs canaux (Linkedin + e-mail) !

Avantages

✔️ Personnalisation variable: champs personnalisés illimités.

✔️ Gestion des proxys: maintient la santé du compte.

✔️ Accès API: pour les intégrations avancées.

Inconvénients

❌ Courbe d'apprentissage: la configuration des variables et des proxys prend du temps.

Tarification

• Forfait: 99 $/compte/mois
• Plans personnalisés disponibles

13. Octopus CRM

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (116 avis)

Idéal pour

Gestion tout-en-un des campagnes LinkedIn.

Aperçu

Octopus CRM est une extension Chrome qui gère les connexions, la messagerie, les visites de profil et les campagnes de recommandation et de messagerie. Un générateur de campagne visuel permet aux utilisateurs de combiner plusieurs étapes. Les analyses montrent les acceptations d'invitation, les réponses et les conversions. Les exportations de données alimentent n'importe quel CRM.

Avantages

✔️ Campagnes illimitées : aucun plafond strict sur le nombre de campagnes actives par compte. Octopus CRM n'impose aucune limite au nombre de campagnes.

✔️ CRM intégré : vous disposez d'une page « Prospects » où les profils capturés via LinkedIn sont stockés, étiquetés et gérés à travers un pipeline de base.

✔️ Automatisation des balises : bien qu'Octopus vous permette d'organiser vos prospects dans des listes et des dossiers, la fonction explicite « balise automatique par action » n'est pas documentée. Les balises doivent être appliquées manuellement dans les paramètres de votre campagne.

Inconvénients

❌ Uniquement sur navigateur: Chrome doit rester ouvert.

❌ Risque de blocage: des volumes élevés peuvent déclencher des limites LinkedIn.

Tarification

• Démarrage: 9,99 $/mois
• Pro: 24,99 $/mois
• Avancé: 21,99 $/mois
• Illimité: 39,99 $/mois

14. AeroLeads

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (65 avis)

Idéal pour

Enrichissement massif des adresses e-mail et des numéros de téléphone.

Aperçu

AeroLeads trouve les adresses e-mail et les numéros de téléphone des prospects sur LinkedIn, Crunchbase et les sites Web des entreprises. Un plugin de navigateur capture les contacts dans des projets, puis les exporte au format CSV ou Salesforce. Il vérifie les e-mails en temps réel afin de réduire les taux de rebond.

Avantages

✔️ Capture multi-sources: LinkedIn, AngelList, Crunchbase.

✔️ Validation en temps réel: filtre les adresses non valides.

✔️ Basé sur des projets: organisez vos prospects par campagne.

Inconvénients

❌ Tarification basée sur les crédits: nécessité de gérer les crédits.

❌Pas de communication externe: axé uniquement sur les données.

Tarification

• Essai gratuit
• Take Off: 49 $/mois
• Croisière: 249 $/mois

15. Skrapp.io

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (154 avis)

Idéal pour

Création d'une liste d'adresses e-mail vérifiées à moindre coût.

Aperçu

Skrapp est un outil de recherche et de vérification d'adresses e-mail pour LinkedIn et les domaines de sites web. Les utilisateurs téléchargent les domaines de leur entreprise ou les URL LinkedIn ; Skrapp renvoie des listes d'adresses e-mail accompagnées d'un score de délivrabilité. L'intégration avec HubSpot, Salesforce et Zapier automatise l'importation des listes.

Avantages

✔️ Taux de délivrabilité élevés: préfiltrage des adresses à risque.

✔️ Téléchargements groupés faciles: importation et exportation CSV.

✔️ Intégration Zapier: connectez-vous à plus de 3 000 applications.

Inconvénients

❌ Enrichissement limité: uniquement par e-mail, pas par téléphone.

❌ Traitement plus lent: les listes très volumineuses (plus de 10 000 lignes) peuvent prendre plusieurs minutes.

Tarification

• Plan gratuit
• Professionnel : 49 $/mois pour 1 000 e-mails
• Entreprise : 99 $/mois pour 1 000 e-mails

16. Lusha

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (1,507 avis)

Idéal pour

Enrichissement des numéros directs et des adresses e-mail.

Aperçu

Lusha fournit des coordonnées personnelles et professionnelles, des adresses e-mail et des numéros de téléphone directs. Une extension Chrome et une API permettent d'enrichir les données en temps réel sur LinkedIn ou Salesforce. Les données enrichies comprennent le poste, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité.

Avantages

✔️ Numéros de téléphone inclus: une fonctionnalité unique dans de nombreux outils.

✔️ Plugins CRM: Salesforce et HubSpot natifs.

✔️ Conforme au RGPD: politiques strictes en matière de traitement des données.

Inconvénients

❌Précision régionale limitée: la couverture et l'actualité des données sont généralement meilleures en Amérique du Nord et en Europe occidentale ; la précision des numéros de téléphone/adresses e-mail peut être moindre dans d'autres régions.

❌ Pas d'outil de validation groupée des numéros de téléphone: chaque recherche de numéro de téléphone consomme tous les crédits sans étape de pré-validation, ce qui peut entraîner un gaspillage de crédits sur des numéros invalides.

Tarification

• Plan gratuit
• Pro: 29,90 $/mois pour 300 crédits
• Premium : 69,90 $/mois pour 800 crédits

17. ContactOut

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (avis104)

Idéal pour

Recherches personnelles très précises d'adresses électroniques et de numéros de téléphone.

Aperçu

L'extension Chrome de ContactOut trouve les adresses e-mail et numéros de téléphone personnels à partir des profils LinkedIn. Elle revendique une précision de 97 % pour les e-mails. Les utilisateurs peuvent enregistrer des contacts et les exporter vers CSV, Salesforce ou HubSpot.

Avantages

✔️ Précision exceptionnelle: parmi les meilleures de sa catégorie.

✔️ Recherche par numéro de téléphone: permet souvent de trouver des lignes directes.

✔️ Partage en équipe: partagez les prospects enregistrés en interne.

Inconvénients

❌ Utilisation des crédits: chaque recherche consomme des crédits.

❌Pas de véritable traitement en masse via l'interface utilisateur: vous devez cliquer sur chaque profil ou télécharger un fichier CSV via l'API. Il n'est pas possible de « tout récupérer » en un seul clic dans les résultats de recherche.

Tarification

• Plan gratuit
• E-mail : 25 $/mois pour 300 exportations
• E-mail + téléphone : 49 $/mois pour 600 exportations

18. Cristal

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (avis449)

Idéal pour

Personnalisation du ton utilisé dans les communications grâce à des informations sur la personnalité.

Aperçu

Crystal analyse les profils publics et les échantillons d'écriture pour déduire les profils de personnalité DISC. Il suggère des stratégies de communication (ton, longueur et sujets) afin d'améliorer les taux de réponse. S'intègre à LinkedIn, Salesforce et HubSpot.

Avantages

✔️ Différenciation unique: modèles axés sur la personnalité.

✔️ Extension de navigateur: les conseils apparaissent en temps réel.

✔️ Rapports d'équipe: affichez la répartition des personnalités dans les comptes cibles.

Inconvénients

❌ Retour sur investissement indirect: l'impact sur les réponses est anecdotique.

❌ Limite d'abonnement: forfait de base limité à 5 profils par jour.

Tarification

• Plan gratuit
• Premium: 49 $/mois
• Activité: Personnalisation

19. Reply.io

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (avis1,428)

Idéal pour

Engagement multicanal par e-mail, LinkedIn et appels téléphoniques.

Aperçu

Reply.io combine les séquences d'e-mails, la communication LinkedIn et les cadences d'appels en un seul flux de travail. Les utilisateurs créent des « Playbooks », des campagnes en plusieurs étapes avec des variables dynamiques et des branches conditionnelles. Le numéroteur natif et le serveur de messagerie garantissent la délivrabilité.

Avantages

✔️ Interface unifiée: gérez tous vos canaux depuis un seul et même endroit.

✔️ Suggestions de copie IA: améliorez la performance de vos messages.

✔️ Analyses détaillées: tests A/B, taux d'ouverture, de réponse et d'appel.

Inconvénients

❌ Prix d'entrée plus élevé: le forfait Multicanal commence à 99 $ par utilisateur et par mois (facturé annuellement).

❌ Configuration complexe: courbe d'apprentissage abrupte pour les Playbooks.

Tarification

• Volume d'e-mails: 179 $/mois
• Multicanal: 99 $/utilisateur/mois

20. LinkedHelper

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (avis143)

Idéal pour

Automatisation complète de la communication sur LinkedIn à partir d'un ordinateur de bureau, avec des entonnoirs de campagne en plusieurs étapes.

Aperçu

LinkedHelper fonctionne comme une application de bureau autonome qui automatise les visites de profils, les invitations à se connecter, les recommandations automatiques et les séquences de messages en plusieurs étapes. Elle propose des modèles de campagne (« Funnels ») et des délais aléatoires pour imiter le comportement humain, avec des exportations CSV ou des poussées API directes vers votre CRM.

Avantages

✔️ Galerie de modèles: flux de campagne prédéfinis.

✔️ Rythme similaire à celui d'un être humain: les délais aléatoires réduisent les blocages.

✔️ Gestion CSV intégrée: importez/exportez facilement vos contacts.

Inconvénients

❌ Installation sur ordinateur requise: vous devez installer et exécuter l'application dédiée plutôt qu'un plugin léger pour navigateur.

❌ Retards dans l'assistance: les réponses aux tickets peuvent prendre plusieurs jours.

Tarification

• Plan gratuit
• Standard : 15 $/utilisateur/mois
• Pro: 45 $/équipe/mois

Conclusion

Le choix dumeilleur outil de génération de prospects LinkedIn permet aux équipes commerciales de 20 à 50 personnes de convertir plus rapidement leurs contacts en prospects qualifiés, de réduire la coordination manuelle et de générer un retour sur investissement mesurable pour plusieurs membres de l'équipe. Pour les organisations commerciales de taille moyenne, folk s'impose comme le choix incontournable, combinant une intégration transparente à LinkedIn et des fonctionnalités CRM collaboratives qui s'adaptent parfaitement à la croissance des équipes.

Que vous ayez besoin d'une fonctionnalité CRM intégrée au navigateur, d'une automatisation robuste ou de séquences multicanaux, il existe une solution adaptée à votre taille et à votre budget. Cependant, pour les équipes comptant entre 20 et 50 personnes, folk offre l'équilibre idéal entre fonctionnalités puissantes et workflows collaboratifs, sans la complexité des solutions d'entreprise.

👉🏼 Essayez folk pour gérer les rappels basés sur les contacts avec votre équipe et ne manquez plus jamais un suivi LinkedIn.

Prochaine étape : testez vos deux meilleurs choix côte à côte dans le cadre de campagnes réelles afin d'identifier celui qui génère le plus d'engagement et augmente le plus le taux de conversion pour la taille et la structure de votre équipe.

FAQ

Qu'est-ce que la génération de prospects sur LinkedIn ?

La génération de prospects sur LinkedIn consiste à trouver et à cultiver des prospects sur LinkedIn à l'aide d'une recherche ciblée, d'un engagement envers le contenu et d'une approche personnalisée, puis à synchroniser les contacts qualifiés avec un CRM afin d'assurer le suivi, de suivre les étapes et de conclure des ventes.

Comment générer des prospects B2B sur LinkedIn ?

Utilisez les filtres Sales Navigator pour trouver des ICP, interagir avec des publications, envoyer des invitations et des messages personnalisés, puis assurer le suivi par e-mail ou par téléphone. Synchronisez vos contacts avec un CRM pour classer, noter et suivre votre pipeline. Des outils permettent d'automatiser la capture, l'enrichissement et les rappels.

Les outils d'automatisation LinkedIn sont-ils sûrs à utiliser ?

La sécurité dépend du comportement et du volume. Limitez vos actions quotidiennes, randomisez les délais, personnalisez les messages et évitez tout scraping dépassant les conditions d'utilisation de LinkedIn. Utilisez des outils avec limitation et réchauffement de compte, et surveillez les invitations/réponses pour rester dans les limites.

Combien coûtent les outils de génération de prospects LinkedIn ?

Les outils d'entrée de gamme coûtent entre 15 et 30 dollars par compte et par mois ; les plateformes multicanaux de milieu de gamme coûtent entre 60 et 150 dollars. Les options basées sur la gestion de la relation client (CRM), telles que folk , sont disponibles à partir de 20 dollars par utilisateur et par mois. L'enrichissement basé sur le crédit ajoute des coûts variables en fonction du volume de recherche.