8 Meilleurs CRM pour ActiveCampaign (2026)

ActiveCampaign automatise les e-mails. Les revenus continuent de fuir lorsque les contacts, les affaires et les suivis vivent à cinq endroits.

Un CRM pour ActiveCampaign comble le fossé entre l'automatisation marketing et l'exécution des ventes. Des données de contact propres, une propriété claire et un pipeline qui avance à temps transforment les campagnes en revenus fermés au lieu de 'engagés mais perdus'.

Le bon CRM garde le contexte proche des conversations réelles, synchronise les bons champs et déclenche les prochaines étapes lorsque ActiveCampaign signale une intention. Moins d'administration. Transferts plus rapides. Meilleure conversion du nurturing au revenu.

Qu'est-ce qu'ActiveCampaign ?

👉 ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation marketing pour les PME et les équipes de marché intermédiaire qui souhaitent des campagnes de cycle de vie sans la complexité des entreprises. Elle se concentre sur la messagerie automatisée, la segmentation et les flux de travail basés sur l'intention qui déplacent les contacts du premier contact à la conversion et à la fidélisation.

Les capacités principales incluent généralement le marketing par e-mail, les flux d'automatisation, la segmentation et le marquage, le scoring des leads, les pages de destination et les formulaires, ainsi que des options de messagerie multicanal selon le plan et les modules complémentaires. Elle comprend également un pipeline de deals intégré et des fonctionnalités d'automatisation des ventes, conçues pour relier l'engagement marketing aux suivis de vente.

Cas d'utilisation courants :

→ Séquences de nurturing pour la génération de leads et la demande entrante

→ Automatisations basées sur le comportement qui se déclenchent sur l'activité du site et des e-mails

→ Hygiène des listes, segmentation et personnalisation à grande échelle

→ Gestion de pipeline de deals de base liée aux signaux d'engagement

ActiveCampaign est-il un CRM ?

❌ ActiveCampaign n'est pas un CRM complet. C'est une plateforme d'automatisation marketing avec une couche de vente légère.

Le pipeline de transactions intégré peut suivre les opportunités, les étapes et les tâches de base. Il fonctionne pour des mouvements simples où l'engagement marketing a besoin d'un endroit où atterrir.

Un CRM complet va plus loin : gestion des comptes et des parties prenantes, règles de propriété, gouvernance du pipeline, prévisions, rapports et une chronologie qui reste utilisable à travers les ventes et le succès client. Les fonctionnalités CRM d'ActiveCampaign ne sont pas conçues pour remplacer ce système d'enregistrement.

Pourquoi les utilisateurs d'ActiveCampaign ont-ils besoin d'un CRM ?

ActiveCampaign peut créer de la demande. Un CRM est nécessaire pour la capturer !

L'automatisation du marketing suit l'engagement. Les équipes de revenus ont toujours besoin d'un système pour gérer la propriété, la qualification, les suivis et l'avancement des affaires sans dépendre des feuilles de calcul et du marquage manuel. Sans un CRM, le transfert se casse : les prospects chauds sont contactés trop tard, les démarches se dupliquent et les rapports de pipeline deviennent des conjectures.

Un CRM transforme les signaux d'ActiveCampaign en exécution des ventes. Il maintient les dossiers de contact et d'entreprise propres, relie l'activité aux comptes et rend les prochaines étapes explicites. Il empêche également la surcharge d'automatisation en décidant de ce qui est important : les bons champs synchronisés, les bons déclencheurs et le bon flux de travail lorsqu'un prospect franchit un seuil d'intention.

Un CRM est nécessaire pour :

✔️ Centraliser les contacts, les entreprises et les parties prenantes au-delà des listes d'emails

✔️ Suivre la propriété, les prochaines étapes et la qualification de manière cohérente

✔️ Gérer les pipelines, les renouvellements et les prévisions avec des rapports fiables

✔️ Déclencher des tâches lorsque les signaux d'ActiveCampaign indiquent une intention ou que le score de lead change

✔️ Garder le contexte des ventes proche des conversations réelles, et non des journaux de campagne

8 Meilleurs CRM pour les utilisateurs d'ActiveCampaign en 2026

1. folk CRM

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Aperçu

folk est un CRM IA conçu pour les équipes qui souhaitent des données propres et des suivis rapides sans lourde administration. Il centralise les personnes, les entreprises et les pipelines, puis maintient le contexte à jour avec la synchronisation des e-mails et des calendriers, l'enrichissement et des vues flexibles. Pour les utilisateurs d'ActiveCampaign, folk s'intègre comme la couche de vente : qualifier les leads engagés, attribuer la propriété et faire avancer les affaires pendant qu'ActiveCampaign exécute l'automatisation.

Avantages

• Adoption rapide avec peu de frais généraux CRM
• Données de contact propres avec enrichissement et champs IA
• La synchronisation des e-mails et du calendrier maintient le contexte des affaires proche des conversations réelles
• Fonctionne bien avec les connecteurs d'automatisation pour transformer l'engagement en tâches et en mouvements de pipeline

Inconvénients

• Aucun plan gratuit
• Les contrôles avancés et les fonctionnalités de collaboration se trouvent dans des niveaux supérieurs

Tarification

• Standard : 17,50 $ par membre/mois (facturé annuellement)
• Premium : 35 $ par membre/mois (facturé annuellement)
• Personnalisé : à partir de 70 $ par membre/mois (facturé annuellement)
• Essai gratuit : 14 jours

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2. ActiveCampaign Sales CRM

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⭐⭐⭐⭐(G2)

Aperçu

ActiveCampaign inclut une couche CRM légère construite autour des affaires, des pipelines, des tâches et des automatisations de vente. Il convient aux équipes qui souhaitent une automatisation marketing et un suivi des affaires de base au même endroit, avec un scoring des leads et des workflows déclenchant des actions lorsque les contacts atteignent des seuils d'intention.

Pour les utilisateurs d'ActiveCampaign, cette option fonctionne lorsque le mouvement de vente reste simple et que l'objectif est un 'CRM suffisamment bon' étroitement lié aux campagnes, sans introduire un système d'enregistrement séparé.

Avantages

• Intégration native avec automatisations, étiquettes et notation des leads
• Configuration rapide pour des pipelines simples et des suivis de tâches
• L'engagement marketing peut déclencher la création et l'acheminement des affaires
• Une plateforme réduit la surface d'intégration

Inconvénients

• Profondeur CRM limitée pour la vente complexe basée sur des comptes
• Les rapports, la gouvernance et la personnalisation restent plus légers que les CRM complets
• Les flux de travail des ventes et du service client peuvent dépasser le modèle de pipeline
• La mise à l'échelle du CRM et des utilisateurs peut devenir coûteuse à mesure que la taille de la liste augmente

Tarification

• Les plans commencent à 15 $/mois (facturé annuellement, basé sur le contact)
• Les capacités du CRM de vente dépendent de la configuration du plan et des options supplémentaires
• Essai gratuit : 14 jours

3. Fermer CRM

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Aperçu

Close est un CRM d'exécution des ventes conçu pour les équipes qui vivent dans l'outbound et ont besoin de rapidité. Il combine la gestion des pipelines avec des appels intégrés, des SMS et des e-mails, de sorte que les suivis se font sans passer d'un outil à l'autre. Pour les utilisateurs d'ActiveCampaign, Close s'intègre lorsque l'automatisation marketing gère le nurturing et le scoring, puis les ventes ont besoin d'un espace de travail à haute vitesse pour qualifier, appeler et conclure.

Avantages

• Appels et messages intégrés soutiennent une réponse rapide aux prospects
• Flux de travail simple qui garde les représentants concentrés sur les prochaines actions
• Adapté pour les ventes sortantes et les motions de vente à haute activité
• Facile de déclencher des tâches et des contacts basés sur l'intention d'ActiveCampaign via des connecteurs d'automatisation

Inconvénients

• Moins de “marketing et ventes dans une seule suite” que les CRM de plateforme
• Peut sembler trop axé sur les ventes lorsque la gestion approfondie des comptes est la priorité
• Les besoins avancés en matière de flux de travail peuvent pousser les équipes vers des CRM plus lourds avec le temps

Tarification

• Solo : 9 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Essentiels : 35 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Croissance : 99 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Échelle : 139 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)

4. Salesflare

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Aperçu

Salesflare est un CRM B2B léger conçu pour réduire la saisie manuelle de données et maintenir les pipelines en mouvement avec des mises à jour de contacts automatisées, des chronologies et des rappels. Pour les utilisateurs d'ActiveCampaign, Salesflare fonctionne bien comme l'espace de travail des ventes : ActiveCampaign gère le nurturing et le scoring, puis Salesflare suit les propriétaires, les prochaines étapes et l'avancement des affaires une fois que les prospects sont prêts à acheter.

Avantages

• CRM avec peu d'administration et une forte automatisation pour la capture de contacts et d'activités
• Flux de travail clair pour les équipes de vente SMB et de marché intermédiaire
• Bien adapté pour la vente par e-mail et les suivis rapides
• Facile de connecter les signaux d'intention d'ActiveCampaign via des connecteurs d'automatisation

Inconvénients

• Moins adapté à la gouvernance d'entreprise complexe et à la personnalisation approfondie
• Certains flux de travail nécessitent des connecteurs d'automatisation pour une flexibilité totale
• Un nombre minimum de sièges peut s'appliquer aux niveaux supérieurs

Tarification

• Croissance : 39 $ par utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Pro : 64 $ par utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Entreprise : 124 $ par utilisateur/mois (facturé mensuellement)

5. Cuivre

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Copper est un CRM conçu pour les équipes qui gèrent les ventes depuis Google Workspace et souhaitent un pipeline clair sans opérations lourdes. Il convient aux utilisateurs d'ActiveCampaign lorsque l'automatisation du marketing stimule l'engagement et le scoring, tandis que les ventes ont besoin d'un système simple pour gérer les prospects, les opportunités et les suivis avec le contexte de Gmail et Calendar à proximité.

Avantages

• Adapté aux équipes Google Workspace qui vendent à travers des conversations
• Gestion de pipeline claire avec peu de friction de configuration
• Automatisations et rappels utiles pour garder les suivis sur la bonne voie
• Facile de connecter l'engagement ActiveCampaign aux actions CRM via des connecteurs d'automatisation

Inconvénients

• Moins adapté à la personnalisation complexe et à la gouvernance d'entreprise
• La profondeur des flux de travail avancés peut être limitée par rapport à des plateformes plus lourdes
• Les coûts peuvent augmenter à mesure que des fonctionnalités avancées et des sièges sont ajoutés

Tarification

• Démarrage : 12 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• De base : 29 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Professionnel : 69 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Entreprise : 134 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)

6. OnePageCRM

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Aperçu

OnePageCRM est un CRM de vente axé sur l'action, conçu pour maintenir les suivis en mouvement. Il priorise les prochaines actions, les pipelines simples et la gestion des contacts sans lourde administration. Pour les utilisateurs d'ActiveCampaign, OnePageCRM est adapté lorsque les campagnes stimulent l'engagement et que les ventes nécessitent un système léger pour qualifier, planifier les prochaines étapes et conclure, sans transformer le CRM en un deuxième emploi.

Avantages

• Action Stream maintient les suivis disciplinés et visibles
• Faible friction de configuration pour les petites équipes et les mouvements de vente simples
• Pipeline et flux de tâches propres pour une exécution cohérente
• Facile de connecter les déclencheurs ActiveCampaign aux tâches et aux mises à jour des affaires via des connecteurs d'automatisation

Inconvénients

• Moins adapté à la vente complexe basée sur des comptes et à la gouvernance d'entreprise
• La profondeur des rapports et de la personnalisation peut sembler limitée pour des opérations de vente matures
• L'orchestration avancée des flux de travail repose souvent sur des connecteurs et une automatisation externe

Tarification

• Entreprise: 19,95 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Entreprise: 29 $ par utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Professionnel: 9,95 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Professionnel: 15 $ par utilisateur/mois (facturé mensuellement)
• Essai gratuit: 21 jours

7. Freshsales (Freshworks CRM)

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Aperçu

Freshsales est un CRM de vente conçu pour les équipes qui souhaitent un contrôle de pipeline, un engagement multicanal et une automatisation sans le poids des configurations d'entreprise. Il convient aux utilisateurs d'ActiveCampaign lorsque le marketing effectue une segmentation et un nurturing, tandis que les ventes ont besoin d'un système clair pour qualifier, attribuer la propriété et faire avancer les affaires à temps.

Avantages

• Flux de travail de pipeline solide avec des fonctionnalités d'engagement des ventes intégrées
• Bon équilibre entre automatisation et facilité d'adoption
• Ajustement clair pour les équipes SMB et du marché intermédiaire en pleine expansion sans opérations lourdes

Inconvénients

• La valeur complète dépend souvent de la configuration et d'une utilisation disciplinée du pipeline
• Des workflows avancés et une gouvernance peuvent encore nécessiter un support des opérations CRM
• L'orchestration d'ActiveCampaign vers le CRM utilise généralement un connecteur d'automatisation

Tarification

• Gratuit : 0 $ (jusqu'à 3 utilisateurs)
• Croissance : 9 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Pro : 39 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)
• Entreprise : 59 $ par utilisateur/mois (facturé annuellement)

8. Less Annoying CRM

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Vue d'ensemble

Less Annoying CRM est un CRM léger conçu pour les petites équipes qui souhaitent un endroit propre pour gérer les contacts, les notes, les tâches et un pipeline simple. Il convient aux utilisateurs d'ActiveCampaign lorsque l'automatisation gère le nurturing et le scoring, tandis qu'un CRM minimal garde la propriété et les suivis clairs sans ajouter de surcharge opérationnelle.

Avantages

• Configuration simple et adoption rapide
• Tarification fixe sans niveaux
• Gestion des contacts claire pour de petits pipelines et des processus de vente simples
• Facile de connecter les déclencheurs ActiveCampaign aux tâches et d'enregistrer les mises à jour via des connecteurs d'automatisation

Inconvénients

• Profondeur limitée pour des rapports complexes et la gouvernance
• Pas conçu pour une personnalisation avancée des entreprises
• Les flux de travail multi-équipes peuvent dépasser la simplicité

Tarification

• 15 $ par utilisateur/mois
• Essai gratuit : 30 jours

8 Meilleurs CRM pour les utilisateurs d'ActiveCampaign : Tableau récapitulatif

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Conclusion

Les utilisateurs d'ActiveCampaign ont besoin d'un CRM. Les automatisations créent de la demande, mais un CRM est ce qui capture la propriété, la qualification et l'avancement des affaires avant que l'élan ne meure.

folk CRM est le meilleur choix pour la plupart des stacks ActiveCampaign : des données de contact propres, un contexte d'email et de calendrier, et un pipeline léger qui convertit l'intention en suivis sans lourdeur administrative.

Deux alternatives solides : ActiveCampaign Deals pour des mouvements simples qui souhaitent une seule plateforme, et Close CRM pour des équipes à haute vitesse qui ont besoin d'un espace de travail d'exécution des ventes.

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