7 Meilleurs CRM pour Linkedin Sales Navigator

Avez-vous du mal à transformer vos connexions LinkedIn en pipeline qualifié ?

Dans le paysage B2B hyper-compétitif d'aujourd'hui, maximiser chaque point de contact LinkedIn est non négociable. Entrez meilleur crm pour linkedin sales navigator et LinkedIn Sales Navigator—le duo ultime pour dynamiser votre prospection.

Voici un comparatif des meilleures solutions qui s'intègrent à Sales Navigator—classées par leur puissance native sur LinkedIn, leur facilité d'utilisation et leur potentiel de ROI.

Les 3 Meilleurs CRMs pour Linkedin Sales Navigator sont :

folk CRM 🏆

Salesforce Starter Suite

Hubspot & Sales Hub Starter

7 Meilleurs CRM pour Linkedin Sales Navigator !

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folk CRM

Évaluation

⭐⭐⭐⭐⭐ (279 avis)

Aperçu

folk CRM est un CRM B2B léger, axé sur les relations, conçu pour les équipes dont le pipeline se trouve sur LinkedIn. Les principales fonctionnalités incluent :

• Synchronisation native de LinkedIn Sales Navigator via l'extension Chrome folkX—importe automatiquement les leads et les données de compte.
• Interface de style tableur avec des champs personnalisés, des filtres et des étiquettes illimités, reflétant directement vos listes LinkedIn dans votre pipeline.
• Automatisations & Séquences qui déclenchent des suivis InMail et des envois d'emails en fonction des filtres booléens de Navigator.

Avantages

✔️ Configuration ultra-rapide : Zéro code—installez l'extension, connectez-vous, et Navigator mène les flux en quelques minutes.

✔️ Capture de leads en un clic depuis Linkedin

✔️ Enrichissement des données des leads

✔️ Véritable expérience CRM LinkedIn : Voir les enrichissements de profil, les connexions partagées et les tags en ligne sans changer d'onglet.

✔️ Séquences et contacts illimités : Même avec le plan à 20 $/mois—pas de limites sur les contacts ou les étapes de drip.

✔️ Support exceptionnel : Temps de réponse moyen de moins de 2 heures ; intégration dirigée par un CSM pour les niveaux Pro/Entreprise.

Inconvénients

❌ Reporting natif limité : Tableaux de bord de base uniquement—l'analyse approfondie des tunnels nécessite des exports CSV.

❌ Pas de composeur téléphonique intégré : Les appels vocaux dépendent des intégrations tierces ; il n'y a pas de journalisation des appels natifs.

Tarification

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Suite de démarrage Salesforce

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (23 344 avis)

Aperçu

Salesforce Starter Suite (anciennement Essentials) propose Sales Cloud, Service Cloud et des outils de marketing de base dans un seul package—et inclut une intégration de LinkedIn Sales Navigator de première partie. Une fois installé, vos représentants peuvent :

• Importer automatiquement les prospects, contacts et comptes de Navigator dans Salesforce
• Enregistrer les messages InMail, notes et activités directement sur les enregistrements de prospects/contacts
• Intégrer un widget CRM dans Sales Navigator pour consulter les enregistrements sans changer de contexte

Avantages

✔️ Écosystème tout-en-un : Ventes, Service et Marketing sur une seule plateforme

✔️ Chemin de montée en échelle sans faille : Passez de Starter → Pro → Enterprise sans migrations de données

✔️ Support de première partie : Mises à jour directes de Salesforce et LinkedIn garantissent la compatibilité des widgets

Inconvénients

❌ Courbe d'apprentissage abrupte : La personnalisation et la configuration nécessitent souvent une expertise administrative

❌ Coût et minimum d'utilisateurs :

La facturation annuelle est de 25 $/utilisateur par mois, mais le mois à mois passe à 35 $/utilisateur par mois ; minimum 5 utilisateurs

Les fonctionnalités avancées et l'IA (Einstein) ne sont disponibles que dans les plans de niveau supérieur

❌ Des frais de transaction s'appliquent : La fonctionnalité de commerce entraîne des frais par transaction au-delà de la licence de base

Tarification

HubSpot CRM Gratuit & Sales Hub Débutant

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (12 689 avis)

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Le CRM principal de HubSpot est gratuit pour toujours—avec des utilisateurs illimités, jusqu'à 1 million de contacts, et des pipelines de transactions intégrés. Ajoutez Sales Hub Starter pour débloquer le widget LinkedIn Sales Navigator, les séquences, et les fonctionnalités d'appel. L'intégration est aussi simple que d'installer l'extension Chrome HubSpot Sales et de se connecter.

Avantages

✔️ Aucun coût pour commencer : Le CRM gratuit couvre la gestion des contacts, le suivi des affaires et la synchronisation Gmail/Outlook—sans limite de temps, sans plafond de sièges.

✔️ Autorisation massive de contacts : Gérez jusqu'à 1 million de contacts sans coût, idéal pour une sensibilisation à fort volume.

✔️ Widget LinkedIn sans couture : Consultez les profils Navigator, l'état des InMail et les étiquettes directement dans la barre latérale HubSpot—sans saisie manuelle de données.

✔️ Cadences unifiées : Créez des séquences multi-étapes qui combinent InMail et email, avec le suivi des ouvertures et des clics intégré.

Inconvénients

❌ Restriction des fonctionnalités : Les séquences, les appels et le widget Sales Navigator nécessitent Sales Hub Starter ou supérieur.

❌ Augmentation de prix : Starter est à 20 $/siège par mois lorsqu'il est facturé annuellement, passant à 25 $ s'il est payé mois par mois. Ces plans ont également des fonctionnalités très limitées et peuvent rapidement devenir trop basiques.

❌ Rapport de base sur le niveau gratuit : Les tableaux de bord personnalisés et les rapports avancés se trouvent dans les niveaux payants.

Tarification

Pipedrive Essentiel

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (2 539 avis)

Aperçu

Pipedrive Essential simplifie la prospection LinkedIn Sales Navigator avec son extension Web Clipper. Vous pouvez :

• Capturer des leads directement depuis les profils Navigator dans Pipedrive en un clic
• Remplir automatiquement les champs clés (nom, entreprise, titre, email) dans vos fiches de contact
• Visualiser chaque affaire dans un pipeline glisser-déposer pour identifier les opportunités bloquées

Avantages

✔️ Clarté du pipeline : Les étapes par glisser-déposer aident à réduire les fuites de transactions jusqu'à 28%

✔️ Économies de temps : Web Clipper complète automatiquement ~80% des données de contact, réduisant le temps de recherche de moitié

✔️ Bonnes fonctionnalités pour Linkedin

✔️ Prévisions intégrées : Projections de revenus pour le mois prochain en un clic sans rapports supplémentaires

Inconvénients

❌ Automatisations verrouillées : Les flux de travail multi-étapes et la création de tâches automatiques nécessitent une mise à niveau vers le plan Avancé

❌ Reporting basique : Rapports standard sur les affaires uniquement ; les tableaux de bord personnalisés nécessitent des exports ou des plans supérieurs

❌ Pas de déclencheurs InMail natifs : Les séquences de suivi doivent être construites manuellement ou via des applications tierces

Tarification

Zoho CRM Standard

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (2 792 avis)

Aperçu

Zoho CRM Standard offre une plateforme d'automatisation des ventes complète et économique qui peut être étendue avec le widget LinkedIn Sales Navigator. En installant l'extension officielle, vous pouvez :

• Voir un panneau Sales Navigator sur les pages de prospects, de contacts, de comptes et de transactions
• Transférer des enregistrements CRM vers Sales Navigator pour “suivre” des prospects sans quitter Zoho
• Voir l'activité LinkedIn (connexions partagées, publications récentes) en ligne dans votre CRM

Avantages

✔️ Point d'entrée abordable : À 14 $/utilisateur par mois facturé annuellement, c'est l'un des moyens les moins chers d'obtenir une véritable synchronisation CRM Sales Navigator

✔️ Widget natif : Extension de premier niveau maintenue par Zoho garantissant compatibilité et mises à jour

✔️ Gestion des contacts flexible : Leads, contacts et comptes illimités, plus des flux de travail et des règles de notation

Inconvénients

❌ Exigence de licence LinkedIn : Vous devez avoir un siège Sales Navigator Avancé ou Avancé Plus pour installer l'extension

❌ Reporting de base uniquement : Tableaux de bord personnalisés réservés au niveau Professionnel et supérieur

❌ Facturation mensuelle premium : Le tarif mensuel passe à 20 $/utilisateur/mois—plus de 40 % par rapport à la facturation annuelle

Tarification

Plan d'Affaires Agile

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (1 102 avis)

Aperçu

Nimble est un CRM axé sur les relations avec un widget Prospector natif pour LinkedIn Sales Navigator. Capturez et enrichissez les prospects de Navigator en un clic, puis consultez une chronologie unifiée des interactions par e-mail, calendrier et réseaux sociaux—tout cela dans votre navigateur.

Avantages

✔️ Simplicité tout-en-un : Plan unique avec tout inclus—pas de niveaux cachés ou de restrictions de fonctionnalités.

✔️ Widget LinkedIn natif : Fonctionne parfaitement à l'intérieur des flux de Sales Navigator et de LinkedIn standard.

✔️ Enrichissement social : Prospector remplit automatiquement les profils avec des emails, des biographies et des identifiants sociaux.

Inconvénients

❌ Limite de contacts: 25 000 contacts par utilisateur ; des contacts supplémentaires nécessitent un ajout d'entreprise.

❌ Analytique de base: Pas de tableaux de bord personnalisés—des exports sont nécessaires pour les rapports multi-touch.

❌ Limites de stockage: 2 Go par utilisateur ; les dépassements sont facturés à 10 $/10 Go/mois.

Tarification

Freshworks CRM (Freshsales)

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⭐⭐⭐⭐⭐ (7 846 avis)

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Freshworks CRM (anciennement Freshsales) propose une suite de vente alimentée par l'IA, allant de la version gratuite à l'entreprise. Son extension de capture Chrome extrait les profils, l'activité et les données d'intention de LinkedIn Sales Navigator directement dans vos enregistrements CRM.

Avantages

✔️ Offre gratuite pour jusqu'à 3 utilisateurs : Pilotez sans risque avec des pipelines d'offres de base et une intégration par e-mail.

✔️ Évaluation et enrichissement des leads par IA : Freddy AI priorise les meilleurs leads instantanément.

✔️ Canaux unifiés : Les outils de chat, d'e-mail et de téléphone intégrés suivent chaque point de contact.

Inconvénients

❌ Restrictions de fonctionnalités : Séquences, téléphone et scoring avancé uniquement dans les niveaux payants.

❌ Complexité des prix : Les tarifs annuels et mensuels diffèrent considérablement.

❌ Encombrement de l'interface : Plusieurs modules ajoutent une surcharge d'apprentissage.

Tarification

Copper CRM

Évaluation

⭐⭐⭐⭐ (622 avis)

Aperçu

Copper est un CRM natif de Google Workspace qui utilise Zapier ou des flux de travail natifs pour synchroniser les prospects de LinkedIn Sales Navigator dans Gmail et votre pipeline. Gérez les affaires et les tâches sans quitter votre boîte de réception.

Avantages

✔️ Boîte de réception en premier : Pipeline, tâches et contacts vivent dans Gmail.

✔️ Niveaux transparents : Quatre plans clairs avec des limites de contact et des fonctionnalités croissantes.

✔️ Intégration Google : Synchronisation étroite avec Calendar, Drive et Docs.

Inconvénients

❌ Pas de widget Sales Navigator natif : Nécessite Zapier ou une intégration personnalisée.

❌ Automatisations verrouillées élevées : Les automatisations de flux de travail commencent au niveau Professionnel.

❌ Analytique limitée : Reporting personnalisé réservé au niveau Entreprise.

Tarification

Microsoft Dynamics 365 Ventes

Évaluation

⭐⭐⭐ (1 602 avis)

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Dynamics 365 Sales est un CRM d'entreprise avec un panneau Sales Navigator de première partie. Consultez les profils, l'historique des InMail et les listes de leads partagées directement dans Dynamics. Le Copilot alimenté par l'IA offre des insights en langage naturel et des résumés d'opportunités.

Avantages

✔️ Scalabilité d'entreprise : Personnalisations approfondies, sécurité et support mondial.

✔️ Intégration de première partie : Le connecteur officiel Microsoft + LinkedIn garantit la compatibilité.

✔️ IA & Copilot : Fonctionnalités Copilot intégrées dans le niveau Premium.

Inconvénients

❌ Coût élevé et complexité : Minimum 10 sièges pour le bundle de ventes relationnelles ; mises en œuvre longues.

❌ Frais par transaction : Les modules de commerce et de CPQ ajoutent des frais supplémentaires.

❌ Tarification premium : Les niveaux supérieurs nécessitent un devis personnalisé.

Tarification

Conclusion

Choisir le bon CRM pour LinkedIn Sales Navigator peut faire ou défaire votre pipeline B2B. Des puissances de niveau entreprise comme Dynamics 365 aux outils légers et axés sur la relation comme folk CRM, chaque solution apporte des forces et des compromis uniques. Pour les équipes axées sur la rapidité, la simplicité et une intégration approfondie avec LinkedIn, folk CRM offre une vitesse de configuration inégalée et une synchronisation native avec Navigator.

Prochaines étapes :

1. Évaluez la taille de votre équipe et votre budget. Faites correspondre les minimums de siège et les modèles de facturation à vos prévisions.
2. Testez vos 2–3 meilleures options. Réalisez un test de 7 à 14 jours avec de vraies listes Navigator.
3. Mesurez le ROI. Suivez les nouvelles opportunités générées via la combinaison Sales Navigator + CRM.

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F.A.Q.

Est-ce que LinkedIn Sales Navigator est un CRM ?

• Non. C'est un outil de prospection et d'intelligence conçu pour trouver et qualifier des prospects—vous avez toujours besoin d'un CRM (comme folk CRM) pour gérer les contacts, les affaires et les flux de travail.

Qu'est-ce qu'un widget CRM LinkedIn Sales Navigator ?

• Une extension de navigateur ou un panneau intégré qui apporte les données de contact et de transaction de votre CRM directement dans l'interface de Sales Navigator pour un changement de contexte sans effort.

Ai-je besoin d'une licence spécifique pour Sales Navigator ?

• La plupart des intégrations CRM nécessitent un siège Sales Navigator Team ou Enterprise. Vérifiez toujours avec votre fournisseur CRM avant de déployer.