Streak contra Clay

¿Buscas un nuevo CRM? Streak y Clay son dos opciones muy conocidas. Cada una ofrece características distintivas diseñadas para mejorar las operaciones comerciales.

Aunque ambos tienen como objetivo optimizar los procesos y aumentar la participación de los clientes, satisfacen necesidades organizativas diferentes. En esta entrada del blog se ofrece una comparación detallada de sus características, precios y ventajas, lo que le ayudará a determinar qué CRM se ajusta mejor a sus objetivos empresariales.

Además, exploraremos Folk, una popular alternativa que ofrece una solución CRM flexible.

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¿Qué es Streak?

Streak es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM) que se integra directamente con Gmail, lo que permite a los usuarios gestionar su canal de ventas y las interacciones con los clientes desde su bandeja de entrada de correo electrónico. Diseñada para simplificar las tareas de CRM, Streak ofrece funciones como seguimiento de correos electrónicos, combinación de correspondencia, gestión de tareas y visualización del canal, todo ello integrado a la perfección en la interfaz de Gmail.

Características principales de Streak

• Gestión de contactos: la función de gestión de contactos de Streak organiza y realiza un seguimiento de las comunicaciones con contactos individuales, directamente desde Gmail.
• Seguimiento de correos electrónicos: la función de seguimiento de correos electrónicos de Streak permite a los usuarios ver cuándo y si se abren sus correos electrónicos, lo que proporciona información básica sobre la interacción de los destinatarios.
• Fragmentos: La función de fragmentos permite a los usuarios crear plantillas reutilizables para el contenido de correo electrónico que se utiliza con frecuencia, lo que ayuda a agilizar la comunicación.
• Seguimiento de enlaces: El seguimiento de enlaces de Streak supervisa si los destinatarios hacen clic en los enlaces de los correos electrónicos, lo que proporciona datos sobre la interacción con contenidos específicos.
• Integración profunda con Google Workspace: Streak está integrado con Google Workspace, lo que permite a los usuarios gestionar correos electrónicos, tareas y procesos dentro de la interfaz de Gmail.
  

¿Qué es la arcilla?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de clientes potenciales diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación entre los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos mediante la recopilación de información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para crear perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar las iniciativas de divulgación y gestionar los flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de clientes potenciales y las campañas de divulgación.

Características principales de Clay

• Enriquecimiento automatizado de datos: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para crear perfiles completos de clientes potenciales, lo que reduce la necesidad de introducir datos manualmente.
• Prospección y creación de listas: los usuarios pueden crear listas específicas de clientes potenciales filtrando y segmentando a los prospectos en función de criterios específicos, como la ubicación, el sector o el cargo.
• Comunicación personalizada: Clay permite una comunicación personalizada al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basándose en los datos enriquecidos del perfil de cada cliente potencial.
• Secuenciación de correos electrónicos: los usuarios pueden configurar secuencias automáticas de correos electrónicos para realizar seguimientos, lo que garantiza una comunicación constante sin necesidad de programarlas manualmente.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la coherencia en las iniciativas de divulgación.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, lo que permite a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y realizar un seguimiento de las interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de divulgación.

Streak frente a Clay: comparación de características

Al comparar soluciones CRM como Streak y Clay, es fundamental tener en cuenta sus características únicas y cómo satisfacen las diferentes necesidades empresariales, especialmente en lo que respecta a la gestión del proceso de ventas, el marketing por correo electrónico y la gestión de contactos. Para los equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que utilizan Gmail de forma intensiva, encontrar el equilibrio adecuado entre funcionalidad y facilidad de uso resulta crucial para mantener la productividad del equipo.

1. Gestión del proceso de ventas

La gestión del proceso de ventas de Streak CRM está perfectamente integrada con Gmail, lo que permite a los usuarios realizar un seguimiento, organizar y gestionar sus procesos de ventas directamente desde su bandeja de entrada. Su diseño visual, similar al de una hoja de cálculo, ofrece funciones de automatización que agilizan el flujo de trabajo y mejoran la productividad. Esta integración lo hace especialmente atractivo para las empresas que dependen en gran medida de la comunicación por correo electrónico y necesitan una forma sencilla de gestionar su proceso de ventas sin cambiar de plataforma.

Clay no cuenta con un panel de control tradicional. En su lugar, permite a los usuarios conectarse con formularios de clientes potenciales entrantes y crea automáticamente un panel de control basado en estos datos. Este enfoque es beneficioso para las empresas que dan prioridad a la generación de clientes potenciales y desean una visión dinámica y basada en datos de sus actividades de ventas. Aunque puede que no ofrezca el mismo nivel de integración con el correo electrónico que Streak, la flexibilidad de Clay en el manejo de clientes potenciales puede ser una ventaja significativa para las empresas que buscan aprovechar eficazmente sus esfuerzos de marketing entrante.

2. Facilidad de uso

Streak CRM se integra perfectamente en Gmail, lo que lo hace intuitivo para los usuarios familiarizados con la interfaz de Google. Su diseño se centra en la simplicidad, lo que permite a los usuarios gestionar los procesos y las tareas directamente desde su bandeja de entrada. Clay, por su parte, ofrece una plataforma independiente que hace hincapié en la navegación fácil de usar y la gestión eficiente de datos para tareas de divulgación.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de contactos de Streak CRM mejora automáticamente los registros de contactos extrayendo información relevante de las interacciones por correo electrónico. El sistema puede rellenar campos con detalles como logotipos de empresas, imágenes de perfil y enlaces a redes sociales. Esta automatización reduce la introducción manual de datos y garantiza que la información de contacto esté actualizada para una comunicación eficaz. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada sobre los clientes potenciales de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que pueden integrarse con su CRM existente.

4. Divulgación

La solución de divulgación de Streak CRM está diseñada en torno a la comunicación por correo electrónico directamente dentro de Gmail, aprovechando su integración para gestionar las ventas y la interacción con los clientes. Permite a los usuarios enviar correos electrónicos masivos personalizados, realizar un seguimiento de las aperturas y respuestas de los correos electrónicos, y establecer secuencias de seguimiento automatizadas. La función de divulgación de Clay se centra en la prospección eficiente, lo que permite crear listas específicas, integrar datos enriquecidos y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados.

5. Automatización

Streak CRM, integrado directamente en Gmail, ofrece funciones de automatización que agilizan el flujo de trabajo al automatizar tareas como el seguimiento de correos electrónicos, los seguimientos y las actualizaciones del proceso. La automatización de Clay simplifica las tareas de divulgación con flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos y la secuenciación de correos electrónicos, aunque se centra principalmente en la divulgación por correo electrónico y carece de automatización multicanal avanzada.

6. Integración

Streak CRM se integra con diversas aplicaciones de terceros para ampliar su funcionalidad, especialmente a través de su profunda integración con Google Workspace, incluyendo Gmail, Google Drive y Google Calendar. También se conecta con herramientas como Zapier para proporcionar acceso a más aplicaciones. Las integraciones de Clay son compatibles con diversos CRM, plataformas de correo electrónico y fuentes de datos, lo que permite a los usuarios sincronizar información de contacto enriquecida con las herramientas existentes.

7. Inteligencia artificial

Streak CRM tiene integraciones nativas de IA limitadas, centrándose en funciones esenciales dentro de Gmail en lugar de funcionalidades avanzadas impulsadas por IA. La integración de IA de Clay se centra en la investigación, utilizando Claygent para automatizar tareas de investigación, visitar dominios e informar de los resultados, proporcionando información como el estado de cumplimiento de SOC-II.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes de Streak y Clay.

Precios de rachas

• Ventaja: Desde 49 $ por usuario al mes.
• Pro +: Desde 69 $ por usuario al mes.
• Empresa: desde 129 $ por usuario al mes.

Precios de la arcilla

Además del plan gratuito, Clay ofrece varios planes premium entre los que elegir en función de las funciones que necesites, los créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación se ofrece una descripción general de su suscripción anual.

• Starter: A partir de 134 $ al mes por 24 000 créditos al año.
• Explorer: A partir de 314 $ al mes, por 120 000 créditos al año.
• Ventaja: A partir de 720 $ al mes, por 600 000 créditos al año.
• Empresa: Precio no revelado. Opción de créditos personalizados.

Presentamos Folk CRM: la mejor alternativa a Streak y Clay.

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada con múltiples premios, diseñada específicamente para equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan una solución potente pero fácil de usar, que funcione a la perfección con Gmail y ofrezca una gestión integral del proceso de ventas.

Características principales

• Gestión de contactos: Reúna todos sus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: adjunte notas directamente al perfil de un contacto en folk y acceda a ellas desde cualquier lugar. Asigne recordatorios para saber exactamente cuándo realizar el seguimiento.
• Panel de control del proceso de ventas: gestiona todo tu ciclo de ventas y tus clientes potenciales con un panel de control del proceso de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o en forma de lista.
• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, los paneles de control, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome de Folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact para que pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.

Precio y planes

folk ofrece una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 80 $ por usuario al mes.

Streak contra Clay: ¿cuál es el veredicto?

Entre Streak y Clay, no hay duda de que ambos ofrecen ventajas únicas adaptadas a necesidades empresariales específicas. Streak destaca por su perfecta integración con Gmail, lo que lo hace ideal para flujos de trabajo centrados en el correo electrónico. Por su parte, Clay ofrece una solución CRM más completa con funciones robustas. Sin embargo, para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que buscan el mejor equilibrio entre integración con Gmail, funcionalidad CRM completa y asequibilidad, folk CRM se perfila como la mejor opción. Su capacidad para integrar redes sociales, gestionar las comunicaciones directamente desde el CRM y proporcionar canales personalizables lo convierte en la solución óptima para equipos de ventas de tamaño medio que buscan simplicidad y potencia en su sistema CRM.

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Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre Streak y Clay?

Streak es un CRM integrado en Gmail con un canal visual basado en etapas, seguimiento de correos electrónicos e integración con Google Workspace. Clay se centra en la generación de clientes potenciales, el enriquecimiento de datos y la secuenciación de correos electrónicos, y carece de un panel de control tradicional.

¿Clay tiene un canal de ventas?

No es uno tradicional. Clay crea paneles de control a partir de datos de clientes potenciales entrantes y se centra en el enriquecimiento y la divulgación, pero no ofrece un proceso de ventas estándar basado en etapas como un tablero kanban.

¿En qué se diferencian los precios de Streak y Clay?

Streak: Pro 49 $/usuario/mes, Pro+ 69 $, Enterprise 129 $. Clay (anual): Starter 134 $/mes por 24 000 créditos, Explorer 314 $, Pro 720 $, Enterprise personalizado. Las características y los límites de crédito varían según el plan.

¿Cuál es una buena alternativa a Streak y Clay?

folk ofrece un canal personalizable, enriquecimiento, sincronización con Gmail/Outlook y secuencias de correo electrónico con IA. Planes anuales: Estándar 20 $/usuario/mes, Premium 40 $, Personalizado desde 80 $. Incluye una prueba gratuita de 14 días.