Salesforce Close : ¿Cuál es el mejor CRM para LinkedIn?

Salesforce Close para ventas dirigidas por LinkedIn (2025)

LinkedIn ha evolucionado más allá de ser una simple plataforma de networking: se ha convertido en el mayor campo de batalla de las ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado para LinkedIn puede determinar si conquistas tu cartera de clientes o pasas a un segundo plano. Al comparar Salesforce Close , la cuestión clave no es solo las características, sino qué plataforma te permite establecer relaciones, realizar un seguimiento del compromiso y transformar las conversaciones de LinkedIn en acuerdos exitosos.

Si bien Salesforce Close son opciones sólidas, si buscas un CRM diseñado específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn, folk suele superar las expectativas, especialmente para equipos de ventas en crecimiento de entre 20 y 50 personas que necesitan una prospección eficiente en LinkedIn sin la complejidad de las grandes empresas.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los responsables de la toma de decisiones con los que desee conectarse estarán activos allí, compartiendo ideas, interactuando con sus compañeros y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si su estrategia de ventas no está adaptada a LinkedIn, está perdiendo oportunidades cruciales. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es un lujo, sino que es esencial para la prospección eficaz, la creación de relaciones y la expansión del canal de ventas.

Su fortaleza radica en la capacidad de crear un recorrido de ventas multitáctil. Ya no basta con enviar un único correo electrónico frío y cruzar los dedos. Con el CRM adecuado, puede realizar un seguimiento, gestionar y captar clientes potenciales sin esfuerzo a través de diversos canales:

• Inicie conversaciones en LinkedIn. Conéctese, comente y establezca una buena relación donde sus compradores ya interactúan.
• Realice un seguimiento mediante correos electrónicos o llamadas. Su CRM mantiene el contexto, lo que garantiza que cada interacción sea personalizada.
• Desarrolle relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, puede discernir cuándo interactuar y cuándo close.

En 2025, los equipos que prosperarán serán aquellos que se reúnan con los clientes potenciales en sus entornos online. LinkedIn es el epicentro de las interacciones comerciales. Sin un CRM diseñado específicamente para aprovechar todo su potencial, cada intento de contacto se vuelve más lento, menos enfocado y cada vez más difícil de escalar.

¿Qué es Salesforce?

Salesforce es el CRM empresarial líder a nivel mundial, reconocido por su incomparable personalización y escalabilidad. La plataforma abarca nubes de ventas, servicios y marketing, todas ellas respaldadas por el amplio ecosistema AppExchange. Con análisis avanzados y Einstein, impulsado por IA, Salesforce los equipos ofrecer experiencias personalizadas a los clientes a gran escala.

¿Qué es Close ?

Close está diseñado específicamente para ventas internas, integrando llamadas, correo electrónico y automatización en una única plataforma. Su marcador potente integrado y sus flujos de trabajo secuenciales mejoran la productividad y las tasas de conexión. Con informes en tiempo real y canales personalizables, Close los equipos pequeños para lograr un crecimiento constante de los ingresos.

Comparación de características de Salesforce Close

Seguimientos de IA

Salesforce la capacidad de capturar perfiles de LinkedIn de forma nativa, lo que significa que no hay una forma sencilla de importar un contacto de LinkedIn directamente a tu CRM. Incluso con la Sales Navigator , solo puedes ver los datos de LinkedIn dentro de Salesforce la opción de extraerlos. Para convertir los perfiles de LinkedIn en clientes potenciales de CRM, tendrás que copiar manualmente los datos o utilizar extensiones de Chrome de terceros, como Surfe o Wiza. Este proceso dificulta considerablemente el flujo de trabajo de los equipos de ventas.

Del mismo modo, Close tampoco admite la captura nativa de perfiles de LinkedIn. Cuando identifique a un cliente potencial en LinkedIn, deberá transferir manualmente su información a Close utilizar una herramienta externa como Surfe o Leadjet. Close una extensión de Chrome que interactúe con LinkedIn o superponga botones en los perfiles, lo que supone pasos adicionales para los representantes que dependen de LinkedIn como fuente principal de clientes potenciales, especialmente en flujos de trabajo centrados en las salidas.

Enriquecimiento automatizado de contactos

Salesforce la capacidad de enriquecer los registros de CRM utilizando datos de LinkedIn. Aunque Sales Navigator permite ver los cargos, la información de la empresa y las conexiones compartidas dentro de la vista de contactos, estos datos no se sincronizan con la base de datos. En consecuencia, no es posible rellenar campos ni automatizar el proceso de enriquecimiento. Los equipos que dependen de LinkedIn para la búsqueda de candidatos deben seguir utilizando herramientas independientes o la introducción manual de datos para enriquecer eficazmente los registros, lo que añade una fricción innecesaria a la gestión de clientes potenciales a gran escala.

Del mismo modo, Close no enriquece los clientes potenciales con datos de LinkedIn. No hay integración con LinkedIn Sales Navigator, y los cargos o enlaces de perfil no se sincronizan automáticamente. Aunque Close conectarse con proveedores de datos externos, ninguno de ellos tiene un enlace directo a LinkedIn. Por lo tanto, si captas un cliente potencial de LinkedIn, tendrás que actualizar manualmente los campos del CRM o utilizar herramientas de enriquecimiento externas fuera de Close.

Campos inteligentes

Salesforce realizar un seguimiento automático de las conversaciones de LinkedIn. Cuando un representante envía un mensaje o un InMail, no se registra ni se captura la actividad a menos que lo haga manualmente. La integración proporciona visibilidad, pero carece de seguimiento; se pueden ver los datos del perfil y enviar InMails, pero ninguna de esta información se sincroniza con el CRM. Para los directores de ventas que buscan una visión global de la interacción multicanal, esto supone un importante punto ciego.

Close plantillas de mensajes para los mensajes directos de LinkedIn. Aunque puedes crear guiones para correos electrónicos y llamadas dentro de la plataforma, estas plantillas no son accesibles en LinkedIn. No hay ninguna opción integrada para mostrar plantillas mientras se redactan mensajes en un perfil, lo que significa que, para mantener la coherencia en tus mensajes de LinkedIn, tendrás que recurrir al copiado y pegado manual, lo que no solo ralentiza el trabajo de los representantes, sino que también introduce incoherencias.

Generación de mensajes y secuencias impulsada por IA

Salesforce un seguimiento automático de las conversaciones de LinkedIn. Cuando un representante envía un mensaje o un InMail, no se registra ni se captura la actividad a menos que lo haga manualmente. Aunque la integración proporciona visibilidad, carece de capacidades de seguimiento. Se pueden ver los datos del perfil y enviar InMails, pero ninguna de esta información se sincroniza con el CRM. Para los directores de ventas que buscan una visión global de la interacción multicanal, esto supone un importante punto ciego.

Del mismo modo, Close no realiza un seguimiento de la actividad en LinkedIn. Los mensajes, las solicitudes de conexión y los mensajes directos enviados a través de LinkedIn no se reflejan en la cronología de contactos. Close en la gestión de flujos de trabajo de correo electrónico y llamadas, pero LinkedIn queda completamente fuera de su ámbito de seguimiento. Los representantes deben registrar manualmente sus actividades para obtener una visión completa de las interacciones con los clientes potenciales. Para las organizaciones que dependen de LinkedIn como canal fundamental, esta falta de visibilidad puede suponer un gran obstáculo.

Siguiente mejor acción

Salesforce una extensión de Chrome específica para los flujos de trabajo de LinkedIn, por lo que no ofrece superposición en los perfiles de LinkedIn, botón de captura ni compatibilidad con mensajes dentro del navegador. Aunque la Sales Navigator funciona dentro Salesforce, no mejora la experiencia de navegación. Para disponer de herramientas de productividad auténticas en LinkedIn en Chrome, tendrás que recurrir a complementos de terceros, lo que aumenta tanto el coste como la complejidad.

Del mismo modo, Close no ofrece una extensión de Chrome para LinkedIn. Su enfoque sigue siendo el correo electrónico, las llamadas y las tareas, en lugar de la prospección social. No hay ninguna Close mientras se navega por LinkedIn, ni ningún medio para captar clientes potenciales o interactuar con ellos directamente desde el navegador. Para optimizar tu flujo de trabajo en ambas plataformas, será necesario incorporar una extensión externa.

folk : ¡La mejor alternativa de CRM para LinkedIn!

folk el asistente de ventas que todos los equipos estaban esperando con impaciencia. Diseñado para ser sencillo, integrado y proactivo, este CRM se encarga de las tareas repetitivas, lo que permite a tus representantes concentrarse en lo que realmente importa: cultivar relaciones auténticas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante puntuación de 4,5/5 en G2, folk como un CRM basado en IA de confianza para equipos ágiles y ambiciosos de entre 20 y 50 personas que necesitan una potente funcionalidad de LinkedIn sin los gastos generales de las soluciones empresariales.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos centrados en las ventas, folk la IA folk práctica, eficiente y fácil de gestionar. Acelera tu capacidad para convertir las conexiones de LinkedIn en oportunidades cualificadas, al tiempo que garantiza un flujo de trabajo fluido.

1. Captura de clientes potenciales en LinkedIn sin esfuerzo con la extensión folkX.

La prospección en LinkedIn puede llevar mucho tiempo, pero con folk se convierte en una tarea sencilla. La extensión folkX para Chrome te permite capturar clientes potenciales de LinkedIn o Sales Navigator añadirlos directamente a tu CRM con un solo clic. Tanto si guardas un perfil como cientos de ellos a partir de una búsqueda filtrada, todos los datos, incluidos los nombres, los cargos, las empresas y los correos electrónicos, se importan automáticamente a tu base de datos.

Despídete de copiar y pegar y de hacer malabarismos con múltiples hojas de cálculo. Toda tu lista de clientes potenciales está perfectamente organizada en un solo lugar, totalmente sincronizada con tus flujos de trabajo, lo que permite a tu equipo trabajar de forma más eficiente y centrarse en convertir las conexiones en oportunidades, en lugar de perder horas en la introducción manual de datos.

2. Enriquecimiento inteligente de datos y perfiles de contacto siempre precisos

Conectar con los responsables de la toma de decisiones solo es eficaz cuando se dispone de información completa y precisa. folk la necesidad de realizar tediosas búsquedas al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, datos de la empresa, números de teléfono y cargos. Con un solo clic, obtienes todo lo necesario para personalizar tu comunicación e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma emplea la deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y fiable, incluso cuando varios miembros del equipo añaden los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo caóticas o adivinando quién es el propietario de cada cliente potencial, folk tus datos permanezcan organizados y actualizados, lo que hace que cada contacto en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Difusión personalizada en LinkedIn con plantillas de mensajes generadas por IA.

folk tu enfoque hacia los clientes potenciales en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes basadas en inteligencia artificial directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, ves inmediatamente sugerencias personalizadas para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de contacto basados en el perfil y el contexto de tu cliente potencial.

Puedes modificar, personalizar y enviar estos mensajes manualmente para garantizar el pleno cumplimiento de las políticas de LinkedIn. No hay automatizaciones arriesgadas ni tediosas copias y pegados entre herramientas; todo ocurre justo donde comienza la conversación, lo que hace que tu comunicación sea más rápida, más relevante y significativamente más natural.

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Resumen: Características principales de folk para LinkedIn

• Instantly clientes potencialesInstantly con la extensión folkX para Chrome, que importa Sales Navigator de LinkedIn y Sales Navigator con un solo clic y organiza automáticamente todos los detalles en tu CRM.
• Enriquezca sin esfuerzo los datos de contactorecuperando correos electrónicos verificados, información de la empresa y funciones, al tiempo que garantiza que su base de datos se mantenga limpia y precisa mediante la deduplicación inteligente.
• Envía mensajes más inteligentes en LinkedIncon plantillas generadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn, lo que te permite personalizar tu comunicación de forma más rápida sin depender de una automatización arriesgada.

Conclusión

A la hora de evaluar los CRM para LinkedIn, Salesforce por su personalización y escalabilidad para empresas, mientras que Close se centra en mejorar la productividad de las ventas internas con funciones integradas de llamadas y correo electrónico. Sin embargo, para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas que buscan un CRM específicamente adaptado a los flujos de trabajo de LinkedIn, folk destaca como la mejor opción. Optimiza la captura de clientes potenciales, automatiza el enriquecimiento de datos y proporciona plantillas de mensajes generadas por IA, lo que permite a los equipos de ventas en crecimiento establecer conexiones significativas y acelerar sus procesos de ventas de forma más eficaz que Salesforce Close .

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Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre Close y Salesforce?

Salesforce un CRM empresarial con un alto grado de personalización y escalabilidad. Close de ventas internas con llamadas y correos electrónicos integrados. Para la prospección dirigida por LinkedIn, ambos carecen de captura de perfiles nativa y seguimiento de mensajes, lo que a menudo requiere herramientas de terceros.

Salesforce Close los clientes potenciales de LinkedIn de forma nativa?

No. Sales Navigator Salesforce muestra datos, pero no sincroniza ni importa perfiles. Close cuenta con captura nativa de LinkedIn. Ambos requieren la introducción manual de datos o extensiones de terceros para añadir contactos de LinkedIn.

¿Pueden Salesforce Close los registros de CRM con datos de LinkedIn?

No. Salesforce enriquece los registros con campos de LinkedIn, y Close no Close enriquecimiento de LinkedIn ni Sales Navigator . Los equipos deben actualizar los campos manualmente o utilizar herramientas de enriquecimiento externas.

¿Qué CRM funciona mejor para los flujos de trabajo de ventas dirigidos por LinkedIn?

Para las ventas dirigidas por LinkedIn, folk ofrece una extensión de Chrome para capturar perfiles, enriquecimiento automático y plantillas de mensajes de IA en LinkedIn. Es ideal para equipos de 20 a 50 personas que necesitan un alcance rápido y conforme a las normas.