Hubspot x Zoho : ¿Qué CRM es el mejor para LinkedIn?

HubSpot frente a Zoho ventas centradas en LinkedIn

LinkedIn ha evolucionado más allá de una simple plataforma de networking: se ha convertido en el mayor campo de batalla para las ventas B2B.

Elegir el CRM adecuado para LinkedIn puede determinar si conquistas tu cartera de clientes o pasas a un segundo plano. El debate entre Hubspot y Zoho va más allá de las simples características; se centra en qué plataforma te ofrece la ventaja estratégica para fomentar las relaciones, realizar un seguimiento del compromiso y transformar las conversaciones de LinkedIn en acuerdos exitosos.

Aunque tanto Hubspot como Zoho son opciones recomendables, si buscas un CRM diseñado específicamente para los flujos de trabajo de LinkedIn, folk a menudo establece un nuevo estándar, especialmente para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que buscan maximizar sus esfuerzos de prospección en LinkedIn.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn ha consolidado su papel como centro de mando para las ventas B2B. Para 2025, casi todos los responsables de la toma de decisiones con los que desee conectarse estarán activos allí, compartiendo ideas, interactuando con sus pares y tomando decisiones de compra en tiempo real.

Si tu estrategia de ventas no está adaptada a LinkedIn, estás perdiendo valiosas oportunidades. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es solo una ventaja, sino que se ha convertido en la base para una prospección eficaz, el establecimiento de relaciones y la ampliación de la cartera de clientes potenciales.

Su verdadero poder reside en su capacidad para facilitar un proceso de venta multitáctil. Ya no basta con enviar un único correo electrónico frío y esperar una respuesta. Con el CRM adecuado, puede realizar un seguimiento, gestionar y captar clientes potenciales sin esfuerzo a través de diversos canales:

• Inicie la conversación en LinkedIn. Conéctese, comente y establezca una buena relación allí donde sus compradores sean más activos.
• Realice un seguimiento por correo electrónico o llamadas. Su CRM conserva el contexto, lo que garantiza que cada interacción se sienta personalizada.
• Fomenta las relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, puedes identificar los momentos adecuados para interactuar y close.

En 2025, el éxito será para los equipos que lleguen a los clientes potenciales donde estos interactúan en línea. LinkedIn es el escenario donde se desarrollan los negocios. Sin un CRM que aproveche todo su potencial, cada esfuerzo de divulgación corre el riesgo de volverse más lento, menos enfocado y más difícil de escalar.

¿Qué es Hubspot?

HubSpot es una plataforma CRM integral de primer nivel que integra marketing, ventas y servicio al cliente en un sistema unificado. Sus herramientas fáciles de usar simplifican la gestión de contactos, el seguimiento del proceso de ventas y la comunicación automatizada. Con análisis integrados e integraciones fluidas, HubSpot permite a los equipos mejorar el rendimiento y escalar sin esfuerzo.

¿Qué es Zoho ?

Zoho es un CRM versátil basado en la nube diseñado para empresas de cualquier tamaño. Sus módulos personalizables y su asistente con tecnología de inteligencia artificial facilitan la gestión de clientes potenciales, la automatización del flujo de trabajo y la obtención de información sobre las ventas. Con sólidas herramientas de comunicación multicanal y una perfecta integración de aplicaciones, Zoho su equipo se mantenga cohesionado y productivo.

Comparación de características de Hubspot y Zoho

Seguimientos de IA

HubSpot carece de la función nativa de captura de perfiles de LinkedIn, lo que significa que no se puede añadir un contacto de LinkedIn a su CRM con un solo clic, y la extensión de HubSpot para Chrome no interactúa en absoluto con LinkedIn. La única solución es utilizar herramientas de terceros como Surfe o Leadjet para importar perfiles de LinkedIn a HubSpot. Para los usuarios que se dedican a la prospección saliente en LinkedIn, esto añade un paso adicional y dificulta la eficiencia, ya que HubSpot no está diseñado para facilitar la recopilación optimizada de datos de LinkedIn.

Del mismo modo, Zoho no ofrece la captura nativa de perfiles de LinkedIn. Si obtienes clientes potenciales de LinkedIn, tendrás que introducirlos manualmente en Zoho recurrir a una extensión de Chrome de terceros, como Leadjet. LinkedIn no ofrece una opción para transferir los datos del perfil a tu CRM con un solo clic, lo que ralentiza los flujos de trabajo de prospección y convierte la captura de LinkedIn en una tarea manual. Para los equipos de ventas que realizan esfuerzos diarios de salida en LinkedIn, esto supone una limitación significativa.

Enriquecimiento automatizado de contactos

HubSpot no enriquece los leads con datos de LinkedIn. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, solo puedes ver la información del perfil de LinkedIn dentro de HubSpot; no hay ninguna opción para sincronizar o enriquecer los registros de contacto. Todo el enriquecimiento, incluyendo el correo electrónico, los números de teléfono y los cargos, debe provenir de otras fuentes de HubSpot, como el seguimiento del correo electrónico o las herramientas conectadas. Por lo tanto, si tus leads principales provienen de LinkedIn, prepárate para actualizar manualmente los campos del CRM o confía en una solución de enriquecimiento de terceros.

Del mismo modo, Zoho no enriquece los contactos utilizando datos de LinkedIn. Aunque puede vincular LinkedIn Sales Navigator Zoho, solo muestra la información del perfil en la vista de contactos sin sincronizar ni mejorar sus registros de CRM. Los cargos, la información de la empresa y las URL de LinkedIn no se importarán automáticamente. Cualquier enriquecimiento basado en datos de LinkedIn debe realizarse manualmente o mediante una herramienta de terceros. Si LinkedIn es su principal fuente de clientes potenciales, Zoho no Zoho automáticamente estos contactos.

Campos inteligentes

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn; cualquier InMail o DM que envíes no aparecerá en la cronología del contacto a menos que lo registres manualmente. Si bien Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no realiza un seguimiento del historial de interacciones, lo que lleva a que los equipos trabajen de forma aislada y las comunicaciones de LinkedIn sean invisibles para el CRM, lo que supone un inconveniente importante cuando LinkedIn es parte integral de tu estrategia de ventas.

Del mismo modo, Zoho no ofrece plantillas de mensajes para los mensajes directos de LinkedIn. Aunque admite plantillas para correos electrónicos y guiones telefónicos dentro del CRM, estas no se pueden aplicar directamente en LinkedIn. Si bien Sales Navigator proporciona visibilidad, carece de funciones prácticas como la personalización de mensajes o plantillas prellenadas, lo que obliga a los representantes de ventas a redactar manualmente o copiar y pegar sus mensajes cada vez, lo que supone un claro obstáculo para ampliar el alcance de manera eficiente en LinkedIn.

Generación de mensajes y secuencias impulsada por IA

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn. Por lo tanto, cualquier mensaje InMail o DM enviado a través de LinkedIn no aparecerá en la cronología del contacto a menos que se registre manualmente. Si bien la Sales Navigator ofrece información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no proporciona un registro del historial de interacciones. Esta limitación hace que los equipos trabajen de forma aislada, dejando las comunicaciones de LinkedIn ocultas al CRM, lo que supone un inconveniente importante cuando LinkedIn desempeña un papel en su estrategia de ventas.

Del mismo modo, Zoho no realiza un seguimiento nativo de la interacción en LinkedIn. Cuando se envían mensajes a clientes potenciales en LinkedIn, esas interacciones no se registran automáticamente en el CRM. Para supervisarlas, es necesario crear una nota o actividad manualmente. Incluso con Sales Navigator , Zoho recupera el historial de mensajes ni las métricas de interacción. Como resultado, los equipos corren el riesgo de perder de vista elementos importantes de la conversación de ventas, a menos que sean excepcionalmente diligentes con las actualizaciones manuales.

Siguiente mejor acción

La extensión HubSpot para Chrome está diseñada para Gmail y Outlook, pero no es compatible con LinkedIn; no aparece ni funciona cuando se navega por perfiles de LinkedIn. Lamentablemente, no permite capturar contactos de LinkedIn, proporcionar información adicional ni facilitar el envío de mensajes a través de la extensión. Si buscas un flujo de trabajo fluido en LinkedIn directamente desde tu navegador, HubSpot se queda corto, por lo que es necesario utilizar integraciones o herramientas externas.

Del mismo modo, la extensión de Chrome Zoho se centra en la integración del correo electrónico y Gmail, dejando LinkedIn sin soporte. No aparece en los perfiles de LinkedIn y carece de capacidades de captura o sincronización para la plataforma. Para utilizar LinkedIn, debes recurrir a otros complementos o cambiar entre pestañas. Esta ausencia de una extensión de Chrome compatible con LinkedIn hace que Zoho sea Zoho eficaz para los flujos de trabajo salientes que dependen de la venta social.

folk : ¡La mejor alternativa de CRM para LinkedIn!

folk el asistente de ventas que todos los equipos han estado esperando. Con un enfoque en la simplicidad, la integración y la proactividad, este CRM se encarga de las tareas repetitivas, lo que permite a tus representantes concentrarse en lo que realmente importa: construir relaciones genuinas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante puntuación de 4,5/5 en G2, folk como uno de los CRM basados en IA más fiables para equipos ambiciosos y ágiles de entre 20 y 50 profesionales de ventas que se centran en la prospección en LinkedIn.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos orientados a las ventas, folk la IA, haciéndola práctica y fácil de gestionar. Facilita la conversión rápida de las conexiones de LinkedIn en oportunidades cualificadas, al tiempo que garantiza un flujo de trabajo fluido.

1. Captura instantánea de clientes potenciales en LinkedIn con la extensión folkX.

La prospección en LinkedIn puede resultar engorrosa, pero folk el proceso. Con la extensión folkX para Chrome, puedes capturar fácilmente clientes potenciales de LinkedIn o Sales Navigator añadirlos directamente a tu CRM con un solo clic. Tanto si guardas un solo perfil como si importas cientos de ellos a partir de una búsqueda filtrada, todos los detalles (nombres, cargos, empresas y correos electrónicos) se introducen automáticamente en tu base de datos.

Despídete de copiar y pegar y de hacer malabarismos con múltiples hojas de cálculo. Toda tu lista de clientes potenciales está perfectamente organizada en un solo lugar y totalmente sincronizada con tus flujos de trabajo, lo que permite a tu equipo actuar con rapidez y transformar las conexiones en oportunidades, en lugar de pasar horas introduciendo datos manualmente.

2. Enriquecimiento inteligente de datos y perfiles de contacto siempre limpios

Conectar con los responsables de la toma de decisiones solo es eficaz cuando se dispone de datos completos y precisos. folk las complicaciones de la investigación al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, datos de la empresa, números de teléfono y cargos. Con un solo clic, recibirás todo lo necesario para personalizar tu comunicación e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma emplea la deduplicación inteligente para mantener una base de datos limpia y fiable, incluso cuando varios miembros del equipo añaden los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo desordenadas o tratando de determinar la propiedad de los clientes potenciales, folk tus datos organizados y actualizados, lo que garantiza que cada contacto de LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Difusión personalizada en LinkedIn con plantillas de mensajes generadas por IA.

folk tu enfoque hacia los clientes potenciales en LinkedIn al ofrecer plantillas de mensajes basadas en inteligencia artificial directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, recibes sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de contacto adaptados al perfil y contexto de tu cliente potencial.

Puedes modificar, personalizar y enviar estos mensajes manualmente para cumplir plenamente con las políticas de LinkedIn, eliminando la automatización arriesgada y la necesidad de copiar y pegar entre herramientas. Todo ocurre donde comienza la conversación, lo que hace que tu alcance sea más rápido, más pertinente y mucho más natural.

👉🏼 Prueba folk para organizar la prospección en LinkedIn con captura con un solo clic y plantillas de mensajes con IA.

Resumen: Funciones de LinkedIn folk

• Instantly clientes potencialesInstantly con la extensión folkX para Chrome, importando Sales Navigator de LinkedIn y Sales Navigator con un solo clic, con todos los detalles organizados automáticamente en tu CRM.
• Enriquezca sin esfuerzo los datos de contactorecuperando correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y funciones, al tiempo que mantiene una base de datos limpia y precisa mediante la deduplicación inteligente.
• Envía mensajes más inteligentes en LinkedInutilizando plantillas basadas en inteligencia artificial directamente desde la bandeja de entrada de LinkedIn, lo que te permite personalizar rápidamente tus comunicaciones sin depender de una automatización arriesgada.

Conclusión

A la hora de elegir un CRM para LinkedIn, HubSpot destaca por su capacidad para integrar el marketing y las ventas, lo que lo convierte en la opción ideal para estrategias inbound. Por su parte, Zoho ofrece amplias posibilidades de personalización y automatización, lo que lo hace adecuado para satisfacer diversas necesidades empresariales.

Sin embargo, para equipos de ventas medianos de entre 20 y 50 personas que dan prioridad a los flujos de trabajo de LinkedIn, folk destaca como la opción excepcional. Permite la captura instantánea de clientes potenciales, el enriquecimiento inteligente de datos y la divulgación personalizada con plantillas generadas por IA, perfectamente diseñadas para equipos de ventas que necesitan ampliar su prospección en LinkedIn de manera eficiente sin la complejidad de las soluciones empresariales.

👉🏼 Prueba folk para no perderte nunca un seguimiento y mantener sincronizadas las conversaciones de LinkedIn en todo tu equipo.

Preguntas frecuentes

¿Qué CRM es mejor, Zoho HubSpot?

HubSpot destaca en marketing entrante y automatización de ventas. Zoho una personalización profunda a un coste menor. Para la prospección inicial en LinkedIn, ambos carecen de captura y seguimiento de perfiles nativos. Los equipos suelen añadir herramientas de terceros o considerar folk.

¿HubSpot se integra con LinkedIn para la prospección?

Sales Navigator de HubSpot es solo de lectura. No captura perfiles de LinkedIn con un solo clic, no enriquece los contactos con datos de LinkedIn ni registra automáticamente los mensajes directos (DM) ni los mensajes InMail. La extensión de Chrome no funciona en las páginas de LinkedIn.

Zoho admite la captura de clientes potenciales de LinkedIn?

Zoho Sales Navigator , pero no permite capturar datos de LinkedIn con un solo clic, no enriquece los registros con datos de LinkedIn y no registra automáticamente los mensajes de LinkedIn. Su extensión para Chrome se centra en el correo electrónico, no en LinkedIn.

¿Qué CRM es el más adecuado para los equipos de ventas que utilizan principalmente LinkedIn?

Elige un CRM con captura de LinkedIn con un solo clic, enriquecimiento automático y plantillas de mensajes dentro de LinkedIn. folk ofrece captura a través de folkX, enriquecimiento de datos y plantillas de mensajes asistidas por IA, al tiempo que mantiene el envío manual para seguir las reglas de la plataforma.