¿Cómo encontrar empleados de una empresa de forma gratuita?

Identifique a los responsables de la toma de decisiones antes de ponerse en contacto con ellos.

Encontrar a las personas adecuadas dentro de una cuenta objetivo no debería ser una tarea aleatoria. La investigación de clientes potenciales funciona cuando se parte de un mapa claro: quién hace qué, quién decide y quién influye en el acuerdo. Si se pasa por alto esto, la divulgación se convierte en ruido. Si se hace bien, cada mensaje llega con su contexto.

Cuatro fuentes rápidas lo hacen sencillo:

• LinkedIn para títulos y redes
• Sitio web de la empresa para pistas y equipos de la organización.
• Plataformas de empleo para nuevos contratados y alcance
• Bases de datos de terceros para escalabilidad con estricto cumplimiento normativo

Elige la fuente que mejor se adapte a tu situación, confirma los detalles y crea una lista limpia y contactable sin perder horas.

4 maneras sencillas de encontrar empleados para una empresa

1. Encuentre empleados en LinkedIn

LinkedIn ofrece una visibilidad inmediata sobre quién hace qué dentro de una empresa: cargos, antigüedad, movimientos recientes e indicaciones sobre las líneas jerárquicas. Es la forma más rápida de identificar a los compradores, personas influyentes y obstáculos sin tener que hacer conjeturas.

Utiliza la página de la empresa y la pestaña «Personas» para centrarte en las funciones y los niveles adecuados, y luego confirma el alcance examinando algunos perfiles y la actividad reciente. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, captura los perfiles adecuados directamente en tu CRM con una extensión de un solo clic como folkX, para que la lista se mantenga limpia y se pueda compartir, en lugar de quedarse estancada en una hoja de cálculo. Folk destaca en este flujo de trabajo para equipos de ventas de tamaño medio que necesitan una gestión de contactos optimizada sin la complejidad de las grandes empresas.

Pasos:

1. Abre la página de la empresa → Personas → filtra por palabras clave del título y ubicación.
2. Añade filtros de antigüedad (director, director general, vicepresidente) e incluye variantes de títulos que signifiquen el mismo puesto.
3. Abre entre 3 y 5 perfiles para confirmar el alcance, las herramientas mencionadas y las pistas sobre el tamaño del equipo.
4. Guarde los perfiles cualificados en una lista específica mediante una captura con un solo clic (por ejemplo, folkX).
5. Añade una breve nota por contacto a partir de su actividad para orientar tu primer mensaje.
6. Elimine los duplicados, etiquete por función y antigüedad, y luego remítalo al departamento de divulgación.

¡Exporta los empleados con la extensión folkX para Chrome!

Utiliza folkX para guardar los perfiles de los empleados de LinkedIn y Sales Navigator un solo clic en listas compartidas en folk. Cada captura incluye el nombre, el cargo, la empresa y la URL del perfil, con deduplicación para mantener los registros limpios. A partir de ahí, ejecuta el enriquecimiento y pasa la lista directamente a la divulgación.

👉🏼 Prueba folk para guardar capturas de LinkedIn en listas compartidas y deduplicadas y así llegar más rápido a tu público.

2. Explora las bases de datos B2B

Las bases de datos B2B pueden revelar información sobre equipos completos en cuestión de minutos: nombres, cargos, correos electrónicos del trabajo y, en ocasiones, números de teléfono. Son útiles para la cobertura, pero pueden suponer un riesgo si se utilizan de forma indebida. En la UE, el RGPD exige una base legal y una política de exclusión voluntaria; en EE. UU., se debe respetar la ley CAN-SPAM para los correos electrónicos y la ley TCPA para las llamadas o los mensajes de texto. Utilícelas solo para fines comerciales, almacene la mínima información posible y documente su proceso de exclusión voluntaria.

✔️ Utiliza un proveedor de confianza y valida los resultados antes de contactar con los clientes. Comprueba los cargos en LinkedIn o en la página web de la empresa, elimina los puestos que no pertenecen al ICP y amplía solo lo que realmente necesitas. Para las organizaciones de ventas con entre 20 y 50 representantes, centraliza las bajas en folk para que cualquiera que contacte con la cuenta vea el estado más reciente del consentimiento, lo cual es crucial cuando varios miembros del equipo gestionan las mismas cuentas.

Principales bases de datos B2B:

3. Consulte los sitios web de las empresas.

Los sitios web de las empresas suelen revelar quién dirige qué: páginas de «Equipo» o «Acerca de», biografías de los directivos, páginas de departamentos, comunicados de prensa y listas de ponentes en eventos. Se pueden confirmar nombres, cargos, ámbito de competencia y, en ocasiones, líneas jerárquicas o propiedad regional sin necesidad de hacer conjeturas.

Busca en el sitio web páginas de personas, biografías de autores de blogs, publicaciones sobre carreras profesionales que mencionen a directivos y casos prácticos que nombren a las partes interesadas. Comprueba los títulos en LinkedIn para confirmar la antigüedad y la ortografía, y luego añade los nombres relevantes a tu lista con títulos y funciones correctos.

Mejores prácticas:

1. Abre «Acerca de» → «Equipo/Liderazgo»; toma nota de los cargos y departamentos exactos.
2. Consulte Prensa/Noticias y eventos para ver citas o ponentes relacionados con los cargos.
3. Lee las publicaciones sobre carreras profesionales para responsables de contratación y estructuras de equipos.
4. Valida nombres y cargos en LinkedIn.
5. Una vez validados, captura los empleados y envíalos a tu CRM.
6. Añade empleados confirmados a tu lista con etiquetas de departamento y región.

4. Plataformas de empleo

Las plataformas de empleo revelan quién está siendo contratado actualmente y quién dirige esos equipos. Los puestos vacantes exponen el alcance, la antigüedad y las líneas jerárquicas, lo que ayuda a identificar a los gerentes, compañeros y partes interesadas adyacentes sin necesidad de hacer conjeturas.

Utiliza las publicaciones para extraer nombres y cargos de secciones como «Reportando a» o «Acerca del equipo» y, a continuación, confirma la ortografía y la antigüedad en los perfiles públicos. Los nuevos cargos también indican nuevos equipos o regiones que vale la pena añadir a tu mapa de divulgación.

Dónde se pueden consultar normalmente las listas completas o parciales de empleados:

• Bienvenido a la jungla: los perfiles de las empresas suelen mostrar a los miembros del equipo y sus funciones.
• Wellfound (AngelList Talent): Secciones sobre el fundador y el equipo en los perfiles de las empresas.
• Integrado: perfiles de empresa que destacan a los equipos y a determinados empleados.

Conclusión: ¿Cuál es la mejor manera de encontrar empleados para una empresa?

LinkedIn es la fuente más completa para este trabajo. Enumera a los empleados actuales con sus cargos, antigüedad y ubicaciones, se mantiene relativamente actualizada y permite el contacto directo a través de solicitudes de conexión, comentarios o InMail. Los filtros por función, antigüedad y ubicación geográfica permiten aislar rápidamente a los compradores e influencers reales.

Para ejecutarlo, busca la empresa, abre la pestaña «Personas», aplica los filtros de cargo y antigüedad y, a continuación, captura los perfiles adecuados con la extensión folkX para Chrome en listas limpias que puedes enriquecer y gestionar en folk.

👉🏼 Prueba folk para centralizar las listas de empleados y gestionar las bajas, de modo que tu equipo nunca envíe correos electrónicos al contacto equivocado.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor manera de encontrar empleados de una empresa en LinkedIn?

Abre la página de la empresa, ve a «Personas», filtra por cargo, antigüedad y ubicación. Revisa algunos perfiles para confirmar el alcance. Exporta los perfiles cualificados con folkX a folk, etiquetar y deduplicar, y luego pasarlos al departamento de divulgación.

¿Por qué crear una lista de empleados antes de iniciar la campaña de divulgación?

Mapea a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes, permite el multihilo, asigna propietarios, adapta los mensajes según la función, reduce los duplicados y admite ABM específico para obtener datos más limpios y una cobertura más rápida.

¿Es legal enviar correos electrónicos a empleados que se encuentran en Internet?

Sí, con el cumplimiento normativo. En la UE, disponga de una base legal conforme al RGPD y respete las bajas voluntarias. En EE. UU., siga la ley CAN-SPAM para los correos electrónicos y la ley TCPA para las llamadas y los mensajes de texto. Utilice únicamente contactos comerciales, almacene la mínima cantidad de datos posible y centralice las bajas voluntarias en su CRM.

¿Cómo encontrar a antiguos empleados de una empresa en LinkedIn?

Abre la página de la empresa, selecciona «Personas» y filtra por «Empresa anterior», «Palabras clave del cargo» y «Ubicación». Comprueba los perfiles para confirmar la antigüedad y la relevancia, y añade solo los cargos pertinentes a tu lista.