Breakcold contra Clay

Breakcold contra Clay: Resumen general

¿Está buscando una solución CRM? Breakcold y Clay son dos plataformas populares que ofrecen características distintivas diseñadas para mejorar el alcance y optimizar las operaciones de ventas. Aunque ambas tienen como objetivo impulsar el crecimiento de las ventas, responden a necesidades empresariales diferentes.

Esta entrada del blog ofrece una comparación detallada de sus características principales, precios y ventajas, lo que le ayudará a determinar cuál se ajusta mejor a los objetivos de su organización.

Para equipos de entre 20 y 50 personas que busquen funciones completas de CRM y ventas sociales, también exploraremos Folk como una posible alternativa a tener en cuenta.

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¿Qué es Breakcold?

Breakcold es una herramienta de ventas moderna con un fuerte enfoque en la venta social. Combina funciones tradicionales de CRM, como campañas de correo electrónico y gestión del proceso de ventas, con capacidades específicas diseñadas para mejorar la interacción con los clientes potenciales.

Características principales de Breakcold

• Integración con redes sociales: Breakcold se integra perfectamente con plataformas como LinkedIn y Twitter, lo que permite a los usuarios interactuar con clientes potenciales sin tener que cambiar de pestaña.
• Feeds seleccionados: puedes crear feeds personalizados de contactos B2B, lo que ayuda a los equipos de ventas a mantenerse en contacto con los clientes potenciales siguiendo sus actualizaciones en varios canales.
• Bandeja de entrada unificada: centraliza todas las conversaciones por correo electrónico de diferentes dominios, lo que agiliza la comunicación con los clientes potenciales y mejora la organización.
• Gestión del proceso de ventas: un proceso visual te permite gestionar y realizar un seguimiento de las transacciones a través de diferentes etapas, mejorando el proceso de ventas en general.
  

¿Qué es la arcilla?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de clientes potenciales diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación entre los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos mediante la recopilación de información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para crear perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar las iniciativas de divulgación y gestionar los flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de clientes potenciales y las campañas de divulgación.

Características principales de Clay

• Enriquecimiento automatizado de datos: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para crear perfiles completos de clientes potenciales, lo que reduce la necesidad de introducir datos manualmente.
• Prospección y creación de listas: los usuarios pueden crear listas específicas de clientes potenciales filtrando y segmentando a los prospectos en función de criterios específicos, como la ubicación, el sector o el cargo.
• Comunicación personalizada: Clay permite una comunicación personalizada al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basándose en los datos enriquecidos del perfil de cada cliente potencial.
• Secuenciación de correos electrónicos: los usuarios pueden configurar secuencias automáticas de correos electrónicos para realizar seguimientos, lo que garantiza una comunicación constante sin necesidad de programarlas manualmente.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la coherencia en las iniciativas de divulgación.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, lo que permite a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y realizar un seguimiento de las interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de divulgación.

Breakcold vs. Clay: Comparación de características

Analicemos las características principales de dos soluciones de software CRM y examinemos más detenidamente sus herramientas de automatización de ventas, marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del proceso de ventas

La función de gestión del proceso de ventas de Breakcold ofrece una representación visual del proceso de ventas, lo que permite a los usuarios realizar un seguimiento de las transacciones a lo largo de las diferentes etapas. Esto ayuda a los equipos a mantenerse organizados, supervisar el progreso de sus esfuerzos de ventas e identificar los cuellos de botella en el proceso.
Por otro lado, Clay no tiene un panel de control del proceso de ventas propiamente dicho, pero permite conectarse con el formulario de clientes potenciales entrantes y, a continuación, crea un panel de control basado en estos datos. Este enfoque puede ser beneficioso para los usuarios que buscan una vista más personalizada de sus datos de ventas, pero puede requerir esfuerzos adicionales de configuración e integración en comparación con la solución lista para usar de Breakcold. En última instancia, la elección entre Breakcold y Clay para la gestión del proceso de ventas dependerá de su preferencia por la simplicidad visual o la integración de datos personalizable.

2. Facilidad de uso

Breakcold ofrece una interfaz fácil de usar con una navegación intuitiva, lo que facilita a los usuarios la gestión eficiente de sus tareas de CRM. Clay suele ser más fácil de usar que un CRM tradicional en lo que respecta a las tareas de enriquecimiento de datos y divulgación, ya que su interfaz está diseñada específicamente para la prospección, la generación de clientes potenciales y la divulgación automatizada. Sin embargo, para los usuarios acostumbrados a los CRM con un seguimiento exhaustivo y procesos estructurados, Clay puede resultar limitado.

3. Enriquecimiento de contactos

Breakcold incluye una forma de enriquecimiento de contactos a través de sus integraciones con redes sociales, lo que permite a los usuarios recopilar información adicional e interactuar con clientes potenciales en plataformas como LinkedIn y Twitter. La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada sobre los clientes potenciales de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente.

4. Divulgación

La función de divulgación de Breakcold permite a los usuarios realizar campañas automatizadas de divulgación en frío a través de múltiples canales, incluidos el correo electrónico y LinkedIn. Esta capacidad multicanal mejora la interacción con los clientes potenciales, y su seguimiento de correo electrónico integrado ayuda a los usuarios a supervisar la eficacia de sus campañas. Sin embargo, algunos usuarios han señalado limitaciones en la secuenciación de contactos en los planes de nivel inferior.
La función de divulgación de Clay está diseñada para una prospección eficiente y una comunicación personalizada. Permite a los usuarios crear listas específicas, extraer datos enriquecidos de múltiples fuentes y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Los usuarios pueden configurar secuencias de correo electrónico para garantizar un seguimiento coherente y realizar un seguimiento de las métricas de interacción, como las tasas de apertura y respuesta, para perfeccionar los esfuerzos de divulgación.

5. Automatización

Breakcold ofrece funciones de automatización que agilizan la introducción manual de datos y la captación en frío, lo que permite a los usuarios configurar secuencias de correo electrónico automatizadas y campañas multicanal. Las funciones de automatización de Clay están orientadas a simplificar las tareas de captación, lo que permite a los usuarios configurar flujos de trabajo automatizados para la recopilación de datos, secuencias de correo electrónico personalizadas y recordatorios de seguimiento.

6. Integración

Tanto Breakcold como Clay ofrecen integraciones con herramientas populares, lo que mejora sus capacidades de CRM. Breakcold se centra en las integraciones con redes sociales, mientras que Clay proporciona una integración perfecta con diversas fuentes de datos para enriquecer la información de contacto y optimizar los flujos de trabajo.

7. Inteligencia artificial

Breakcold no parece tener una integración de IA. La integración de IA de Clay se centra en la investigación. A través de Claygent, puedes automatizar tu investigación y visitar dominios, encontrar información y elaborar informes. Puedes utilizarlo para comprobar si las empresas cumplen con la norma SOC-II, entre otras cosas.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca al precio y los planes tanto de Breakcold como de Clay.

Precios de Breakcold

Breakcold ofrece la opción de un plan de suscripción mensual o anual. A continuación se ofrece una descripción general de su plan anual.

• CRM Essentials: 17,40 $/puesto/mes.
• CRM Pro: 35,40 $ por puesto al mes.

Precios de la arcilla

Además del plan gratuito, Clay ofrece varios planes premium entre los que elegir en función de las funciones que necesites, los créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación se ofrece una descripción general de su suscripción anual.

• Starter: A partir de 134 $ al mes por 24 000 créditos al año.
• Explorer: A partir de 314 $ al mes, por 120 000 créditos al año.
• Ventaja: A partir de 720 $ al mes, por 600 000 créditos al año.
• Empresa: Precio no revelado. Opción de créditos personalizados.

Presentamos Folk CRM: la mejor alternativa a Breakcold y Clay.

¿Buscas una alternativa asequible que se adapte perfectamente a equipos de ventas en crecimiento de entre 20 y 50 personas? Te recomendamos folk CRM. Una plataforma CRM galardonada con múltiples premios y muy apreciada por su sistema CRM fácil de usar y listo para usar. Desde sus capacidades de venta social hasta su capacidad para dar soporte a múltiples funciones empresariales, incluyendo ventas, marketing, contratación y mucho más, es fácil ver por qué folk CRM se ha convertido en la opción preferida para equipos de ventas de tamaño medio que requieren soluciones completas pero manejables.

Características principales

• Gestión de contactos: Reúna todos sus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: adjunte notas directamente al perfil de un contacto en folk y acceda a ellas desde cualquier lugar. Asigne recordatorios para saber exactamente cuándo realizar el seguimiento.
• Panel de control del proceso de ventas: gestiona todo tu ciclo de ventas y tus clientes potenciales con un panel de control del proceso de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o en forma de lista.
• Facilidad de uso y personalización: personaliza fácilmente los procesos, los paneles de control, la automatización y las secuencias de correo electrónico para que puedas utilizarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de procesos, así como en otras funciones empresariales, como la contratación, el marketing y mucho más.
• Integración con redes sociales: importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un solo clic gracias a la extensión de Google Chrome de Folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: sincronización completa del correo electrónico que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentre direcciones de correo electrónico con un solo clic: enriquecimiento de contactos con tecnología de Apollo y Dropcontact para que pueda completar los datos que faltan con un solo clic.
• Secuencias de correo electrónico: envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus clientes potenciales no responden a tus primeros correos electrónicos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar el correo electrónico a gran escala.

Precio y planes

folk ofrece una prueba gratuita de 14 días. Después, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: desde 80 $ por usuario al mes.

Breakcold contra Clay: ¿cuál es el veredicto?

En lo que respecta a Breakcold y Clay, no hay duda de que ambos CRM aportan ventajas únicas. Breakcold destaca por sus capacidades de venta social, mientras que Clay ofrece sólidas funciones de gestión de contactos. Sin embargo, para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que buscan una solución CRM más personalizada y flexible que combine lo mejor de ambos mundos, folk CRM se perfila como el claro ganador. Con su facilidad de uso, opciones de personalización, precios competitivos y un completo conjunto de funciones diseñadas específicamente para equipos de ventas en crecimiento, folk CRM destaca como la herramienta óptima adaptada para satisfacer las diversas necesidades empresariales sin abrumar a los equipos más pequeños.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es mejor para la divulgación: Breakcold o Clay?

Breakcold es ideal para la divulgación multicanal y la venta social con un canal integrado. Clay destaca en la prospección, el enriquecimiento de datos, la creación de listas y las secuencias de correo electrónico. Elija Breakcold para la interacción y el canal; Clay para la divulgación basada en la investigación.

¿Clay tiene una vista del proceso de ventas?

Sin canalización visual nativa. Clay puede crear paneles de control a partir de datos de clientes potenciales entrantes o integrarse con un CRM, pero requiere una configuración adicional en comparación con las herramientas de canalización listas para usar.

¿Cuánto cuestan Breakcold y Clay?

Breakcold (anual): Essentials 17,40 $/usuario/mes, Pro 35,40 $. Clay (anual): Starter 134 $/mes, Explorer 314 $, Pro 720 $, Enterprise personalizado. Los precios pueden variar según el uso y la facturación.

¿Cuál es una buena alternativa a Breakcold y Clay para equipos en crecimiento?

folk CRM ofrece procesos personalizables, enriquecimiento de contactos, secuencias de correo electrónico y automatización para equipos de entre 20 y 50 personas. Planes desde 20 $/usuario/mes. Prueba folk con una prueba gratuita de 14 días.