Los 5 mejores CRM de LinkedIn en 2026

¿Confías en LinkedIn para ampliar tu red profesional, mantenerte en contacto con tus contactos de eventos o impulsar las ventas sociales? 

Por qué LinkedIn por sí solo no es suficiente

Aunque LinkedIn es una plataforma muy potente, carece de funcionalidad CRM integrada, lo que dificulta la organización de contactos, el seguimiento de interacciones y la optimización de la comunicación. Copiar y pegar manualmente los datos o intentar llevar un control de cada conexión puede resultar abrumador en poco tiempo.

Un CRM de LinkedIn simplifica este proceso al ayudarte a gestionar contactos, crear canales visuales y capturar información clave, lo que elimina la necesidad de introducir datos manualmente. También mejora tus esfuerzos de ventas y marketing al realizar un seguimiento de las interacciones, automatizar los seguimientos y enriquecer los datos de contacto, para que puedas centrarte en establecer relaciones en lugar de cambiar de una plataforma a otra.

En esta entrada del blog, trataremos los siguientes temas:

• Características clave que debe buscar en un CRM centrado en LinkedIn
• Los mejores CRM de LinkedIn, incluyendo folk, Nimble, HubSpot, Salesforce, Pipedrive y Copper.

¿Qué características debe buscar en un CRM ideal para LinkedIn?

No todos los CRM ofrecen el mismo nivel de funcionalidad de LinkedIn. Los mejores CRM para LinkedIn suelen incluir características como:

• Integración directa con LinkedIn o una extensión de Chrome para una gestión fluida de los contactos.
• Mensajes y seguimientos automatizados en LinkedIn.
• Enriquecimiento de contactos con datos de LinkedIn,
• Compatibilidad con LinkedIn Sales Navigator,
• Interfaz fácil de usar para gestionar contactos y clientes potenciales.

Los 5 mejores CRM para Linkedin en 2026 comparados

1. folk

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

folk es un CRM moderno diseñado para profesionales orientados a las relaciones, lo que lo convierte en una potente herramienta para los usuarios de LinkedIn. Creado específicamente para equipos de entre 20 y 50 personas, folk destaca en la gestión de conexiones de LinkedIn para equipos de ventas en crecimiento que necesitan funciones sólidas sin la complejidad de las grandes empresas. Ideal para organizaciones de ventas de tamaño medio, equipos de marketing y profesionales de las redes, folk que LinkedIn siga siendo una parte fundamental de los esfuerzos de creación de relaciones. Ofrece una gestión fluida de los contactos de LinkedIn a través de la extensión folkX para Chrome, lo que permite a los usuarios capturar y organizar rápidamente las conexiones de LinkedIn.

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Características principales:

• Captura inteligente que te permite exportar listas de búsqueda de LinkedIn e información de contacto individual.
• Optimiza el flujo de trabajo entre LinkedIn Sales Navigator y la versión gratuita de LinkedIn, la extensión folk Chrome, para importar fácilmente los contactos de LinkedIn.
• Seguimientos y recordatorios automatizados para la divulgación en LinkedIn.
• Enriquecimiento de contactos y segmentación con datos de perfiles de LinkedIn.
• Canales personalizables para el seguimiento de acuerdos, asociaciones y procesos de contratación.
• Integración con más de 6000 herramientas como Gmail, Zapier y Slack.
• Investigación de ventas Encuentre correos electrónicos con un solo clic, identifique la conexión más fuerte de un cliente potencial e importe datos del sitio web de su cliente potencial con IA.
• Aplicación para tomar notas y actualizaciones sobre la marcha.

2 HubSpot CRM

⭐⭐⭐⭐ (G2)

HubSpot CRM es una plataforma muy utilizada que se integra con LinkedIn Sales Navigator, lo que ayuda a los equipos de ventas a conectar con los clientes potenciales de forma más eficaz. Resulta especialmente beneficiosa para las empresas que dependen de LinkedIn para la generación de clientes potenciales y los flujos de trabajo automatizados.

Características principales:

• Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator para obtener información sobre clientes potenciales y seguimiento de InMail.
• Secuencias automatizadas de correos electrónicos y programación de contactos en LinkedIn.
• Seguimiento de contactos y operaciones con potentes herramientas de generación de informes.
• Recomendaciones basadas en inteligencia artificial para una mayor interacción.
• Plan gratuito disponible, con funciones avanzadas en los niveles de pago.

3. Salesforce Cloud

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Salesforce Cloud es un potente CRM que ofrece integración con LinkedIn a través de AppExchange, lo que lo hace ideal para equipos de ventas empresariales que requieren un seguimiento exhaustivo de los datos e información basada en inteligencia artificial.

Características principales:

• Integración con LinkedIn Sales Navigator aplicaciones AppExchange.
• Puntuación de clientes potenciales e información sobre relaciones basada en inteligencia artificial.
• Automatización avanzada para procesos de ventas basados en LinkedIn.
• dashboards herramientas de generación de informes personalizables.
• Escalable para empresas de todos los tamaños.

4. Pipedrive

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Pipedrive es un CRM centrado en las ventas con automatización e integración con LinkedIn a través de aplicaciones de terceros que ayuda a los profesionales de ventas a gestionar su alcance basado en LinkedIn.

Características principales:

• Sincronización y enriquecimiento de contactos de LinkedIn.
• Canales de ventas personalizables para realizar un seguimiento de los clientes potenciales generados por LinkedIn.
• Sugerencias inteligentes de datos de contacto basadas en perfiles de LinkedIn.
• Recordatorios automáticos por correo electrónico y LinkedIn.
• Aplicación móvil para la gestión de ventas sobre la marcha.

5. Zoho

⭐⭐⭐ (G2)

Zoho es una solución flexible y asequible que ofrece integración con LinkedIn.

Características principales:

• Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator para obtener información sobre contactos y realizar un seguimiento de los clientes potenciales.
• Asistente de ventas impulsado por IA (Zia) para optimizar el alcance.
• Seguimientos y mensajes automatizados en LinkedIn.
• Herramientas de comunicación multicanal, incluyendo correo electrónico, teléfono y chat en vivo.
• Precios asequibles con un plan gratuito para equipos pequeños.

Conclusión

Gestionar eficazmente las conexiones de LinkedIn es fundamental para respaldar tus esfuerzos de ventas, marketing y networking. Los mejores CRM de LinkedIn, como folk, HubSpot y Salesforce, ayudan a optimizar los flujos de trabajo, automatizar la divulgación y mejorar la gestión de contactos.

Si buscas una solución completa que combine funciones fáciles de usar con una gestión de contactos mejorada, folk destaca como la opción ideal para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que desean maximizar sus esfuerzos de networking en LinkedIn. Para las organizaciones de ventas en crecimiento que necesitan una potente integración con LinkedIn sin la complejidad de las soluciones empresariales, folk ofrece el equilibrio perfecto entre funcionalidad y facilidad de uso. Pruebe diferentes CRM para ver cuál se adapta mejor a su flujo de trabajo y lleve su red de contactos en LinkedIn al siguiente nivel. Empiece a utilizar folk .

👉🏼 Prueba folk para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo.

Preguntas frecuentes

¿LinkedIn tiene su propio CRM?

LinkedIn no incluye un CRM completo. Sales Navigator listas de clientes potenciales e información, pero se necesita un CRM independiente para los procesos de ventas, el registro de correos electrónicos, la automatización y la generación de informes.

¿Cómo exporto los contactos de LinkedIn a un CRM?

Utiliza una integración CRM o una extensión de Chrome. La extensión folkX guarda los perfiles y los resultados de búsqueda directamente en folk, enriquece los datos y elimina la necesidad de copiar y pegar manualmente.

¿Puede un CRM automatizar de forma segura la divulgación en LinkedIn?

Algunos CRM admiten acciones de LinkedIn, pero una automatización excesiva puede activar límites. Mantenga los volúmenes bajos, personalice los mensajes, escalone los envíos y siga los términos de LinkedIn. Combine LinkedIn con el correo electrónico para mejorar la capacidad de entrega.

¿Qué CRM funciona mejor con LinkedIn Sales Navigator?

Hay varios CRM que se integran bien, como folk, HubSpot, Salesforce, Pipedrive y Zoho. Elige en función del tamaño del equipo, las necesidades del proceso de ventas y el presupuesto. folk es ideal para equipos orientados a las relaciones que desean una rápida captura de LinkedIn.