Los mejores CRM para pequeñas empresas (equipos de ventas de 20 a 50 personas)

Como pequeña empresa con un equipo de ventas de entre 20 y 50 personas, gestionar las relaciones con los clientes, realizar un seguimiento de las ventas y mantenerse organizado es clave para su crecimiento y éxito. Sin embargo, encontrar las herramientas adecuadas para gestionar estas tareas sin arruinarse puede ser todo un reto. Un sistema ligero de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede ayudarle a optimizar sus procesos organizando los contactos, automatizando los seguimientos y proporcionando información valiosa, todo ello sin un coste elevado.

En esta entrada del blog, exploraremos las mejores opciones de CRM para pequeñas empresas como la suya, destacando herramientas que ofrecen potentes funciones para ayudarle a mantenerse organizado e impulsar el crecimiento, todo ello sin coste alguno.

Por qué necesitas un CRM

Contar con el CRM adecuado en tu conjunto de herramientas tecnológicas puede suponer un cambio radical para un equipo con mucha actividad. Podrás decir adiós a los cambios de contexto, las contraseñas perdidas y las notas por todas partes. Y dar la bienvenida a tenerlo todo en un solo lugar.

Desafíos sin un CRM

Gestionar una pequeña empresa sin un CRM puede plantear varios retos. Estos son algunos de los problemas más habituales.

• Desorganización: sin un sistema centralizado, la información importante sobre los clientes puede quedar dispersa en hojas de cálculo, correos electrónicos y notas.
• Oportunidades perdidas: la falta de un seguimiento adecuado puede dar lugar a la pérdida de oportunidades de venta y a la falta de seguimiento.
• Procesos ineficientes: la introducción manual de datos y los sistemas fragmentados pueden ralentizar las operaciones y reducir la productividad.
• Falta de información: la dificultad para analizar los datos de los clientes puede obstaculizar la toma de decisiones estratégicas y el crecimiento.
• Comunicación inconsistente: sin una plataforma unificada, mantener una comunicación consistente y oportuna con los clientes puede resultar complicado.

Ventajas de un CRM

Afortunadamente, el CRM adecuado puede ayudarle a abordar estos retos y proporcionarle algunas ventajas adicionales.

• Información centralizada: todos los datos de los clientes se almacenan en un solo lugar, lo que facilita su acceso y gestión.
• Mayor eficiencia: la automatización de tareas repetitivas libera tiempo para actividades más estratégicas.
• Mejora de las relaciones con los clientes: un mejor seguimiento y comprensión de las interacciones con los clientes da lugar a una comunicación personalizada y eficaz.
• Mejor toma de decisiones: el acceso a análisis de datos exhaustivos ayuda a tomar decisiones empresariales informadas.
• Aumento de las ventas: la optimización de los procesos y una mejor gestión de los clientes potenciales contribuyen a aumentar las tasas de conversión.
• Comunicación coherente: un CRM garantiza que todas las comunicaciones con los clientes sean oportunas, relevantes y coherentes.
  

Cómo evaluar y elegir un CRM

Con tantos CRM disponibles en el mercado, puede resultar difícil determinar cuál se adapta mejor a sus necesidades. Para ayudarle en su proceso de toma de decisiones, le sugerimos que tenga en cuenta estos cuatro aspectos.

1. Defina sus requisitos.

Antes de sumergirse en el mar de opciones de CRM, es esencial identificar las características clave que necesita su pequeña empresa. Considere si necesita gestión básica de contactos, seguimiento de ventas, integración de correo electrónico o análisis avanzados. Para las pequeñas empresas, características como interfaces fáciles de usar, accesibilidad móvil e integración con herramientas existentes pueden marcar la diferencia. Haga una lista de las características imprescindibles y las características deseables para guiar su búsqueda.

Características principales de un CRM para pequeñas empresas

• Procesos automatizados: agiliza las tareas mediante la automatización de flujos de trabajo repetitivos.
• Enriquecimiento de contactos: encuentra automáticamente direcciones de correo electrónico e información de contacto de clientes potenciales, clientes e inversores, lo que mejora la eficiencia.
• Canales estructurados: realiza un seguimiento de los clientes potenciales, los clientes y los inversores a través de etapas definidas, lo que garantiza la claridad y la eficacia del proceso.
• Combinación de correspondencia y secuencias de correo electrónico: aumenta la eficiencia de la comunicación con plantillas de seguimiento y secuencias automatizadas.
• Conexión con LinkedIn: importa sin problemas clientes potenciales, clientes e inversores desde LinkedIn y realiza un seguimiento de las conversaciones dentro del CRM.
• Análisis: Proporciona análisis de datos esenciales y conocimientos predictivos para una mejor planificación.

2. Consideraciones presupuestarias

Aunque muchos CRM ofrecen versiones gratuitas, es fundamental equilibrar el coste con el retorno de la inversión. Los CRM gratuitos suelen tener limitaciones, como un límite en el número de usuarios o funciones. Evalúa si la versión gratuita satisface tus necesidades o si una actualización de bajo coste sería más beneficiosa a largo plazo. Recuerda que un CRM que ahorra tiempo y mejora las relaciones con los clientes puede amortizarse rápidamente.

3. Proceso de selección

Elegir el proveedor de CRM adecuado requiere una investigación exhaustiva. Empieza por leer reseñas en G2 y testimonios de otras pequeñas empresas. Busca proveedores que se especialicen en soluciones para equipos pequeños o startups. Comprueba que el servicio de atención al cliente sea receptivo, ya que esto puede ser muy valioso cuando estás empezando. Haz una lista con los proveedores que se ajusten a tus necesidades y presupuesto.

4. Obtenga una demostración

Una vez que tengas una lista de candidatos, aprovecha las pruebas gratuitas para probar cada CRM. Presta atención a la experiencia del usuario, la facilidad de configuración y cómo se integra con tus herramientas existentes. Compara el rendimiento y las características de cada opción con tu lista de requisitos. Involucra a tu equipo en el proceso de evaluación para garantizar que el CRM elegido sea fácil de usar y beneficioso para todos. Después de realizar pruebas exhaustivas, toma una decisión informada que respalde el crecimiento y la eficiencia de tu pequeña empresa. Empieza con una demostración de folk .

3 consejos para implementar un CRM

En esta etapa, lo importante es familiarizarse con su nuevo CRM en el menor tiempo posible. Para ayudarle a aprovechar al máximo sus primeras semanas con él, le sugerimos que marque estas tres cosas lo antes posible.

1. Importa tus datos a tu nuevo CRM.

La transición a un nuevo CRM puede ser fluida si comienza importando sus datos existentes. La mayoría de los CRM permiten importar datos a través de archivos CSV. De esta manera, no tendrá que preocuparse por añadir manualmente la información de contacto, lo que puede llevar mucho tiempo.

2. Crea tu primer pipeline

Configurar tu primer canal es esencial para gestionar tu proceso de ventas de manera eficiente. Adapta las etapas del canal para reflejar el flujo de trabajo de tu pequeña empresa, como «Generación de clientes potenciales», «Contacto inicial», «Propuesta enviada», «Negociación» y «Acuerdo cerrado». Esta personalización garantiza que tu CRM se alinee con tus operaciones comerciales, lo que facilita el seguimiento del progreso y la identificación de áreas de mejora.

3. Incorpora a tu equipo

Para maximizar los beneficios de su nuevo CRM, es importante incorporar a su equipo de manera eficaz. Ofrezca sesiones de formación para ayudarles a comprender cómo utilizar las funciones del CRM e integrarlo en sus rutinas diarias. Anímeles a explorar el CRM y a hacer preguntas para asegurarse de que se sienten cómodos y seguros al utilizar el sistema. Un equipo bien formado puede mejorar significativamente la eficiencia de su empresa y la gestión de las relaciones con los clientes.

Los 5 mejores CRM para pequeñas empresas

1. folk

folk es una plataforma CRM moderna para gestionar contactos, flujos de trabajo y relaciones, que ofrece procesos personalizables, herramientas basadas en inteligencia artificial e integraciones para mejorar la gestión de acuerdos y la prospección. folk es especialmente ideal para equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan una solución completa pero intuitiva que pueda adaptarse al crecimiento de sus operaciones de ventas.

👉🏼 Prueba folk para importar contactos de LinkedIn y sincronizar el correo electrónico del equipo para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas.

Características principales

• Enriquecimiento de contactos: Enriquece automáticamente los datos de contacto buscando direcciones de correo electrónico y URL de LinkedIn, lo que permite una comunicación eficaz sin necesidad de introducir datos manualmente ni incurrir en costes adicionales por servicios de correo electrónico.
• Integración con LinkedIn: importe fácilmente sus contactos de LinkedIn y Sales Navigator incorporarlos a folk y utilice plantillas para agilizar y optimizar la comunicación.
• Integración con el correo electrónico: sincronización completa del correo electrónico compatible con Gmail y Outlook, con acceso a plantillas y funciones de seguimiento, lo que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Funciones basadas en inteligencia artificial: las herramientas de IA ayudan a gestionar los contactos y las relaciones, automatizan las tareas rutinarias y sugieren acciones para mejorar la productividad.
• Integraciones: folk perfectamente con más de 6000 aplicaciones, entre ellas Gmail, Zapier y Make, lo que permite a los usuarios centralizar su flujo de trabajo y reducir la introducción manual de datos.

Ventajas

• Facilidad de uso: folk elogiado por su interfaz intuitiva, que lo hace accesible incluso para usuarios sin conocimientos técnicos, con una rápida incorporación y una curva de aprendizaje mínima.
• Todo en uno: folk tu flujo de trabajo al permitirte importar contactos desde LinkedIn, encontrar automáticamente sus correos electrónicos, comunicarte con ellos a través de secuencias de correo electrónico personalizables y realizar un seguimiento de las interacciones en un canal, lo que elimina la necesidad de utilizar múltiples herramientas y ahorra tiempo y dinero.
• Integración con LinkedIn: importe contactos desde LinkedIn sin problemas, realice un seguimiento de las conversaciones dentro de folk y utilice plantillas para una comunicación más rápida y optimizada.
• Personalización: campos personalizados, procesos y flujos de trabajo.
• Integraciones: folk perfectamente con más de 6000 aplicaciones, entre ellas Gmail, Zapier y Make, lo que permite a los usuarios centralizar su flujo de trabajo y reducir la introducción manual de datos.

Contras

• Informes y análisis: folk análisis avanzados, incluyendo informes sobre el proceso de ventas y la fase de negociación, previsiones de ingresos con probabilidades ponderadas y desgloses de rendimiento por propietario, canal, sector, región y cualquier campo personalizado.
  

Precio y planes

Puedes probar folk gratuita con una prueba gratuita de 14 días. Después, hay varios planes de suscripción mensuales o anuales asequibles, que son los siguientes.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Premium: 40 $ por usuario al mes.
• Personalizado: Desde 60 $ por usuario al mes.

2 HubSpot

HubSpot CRM es una plataforma fácil de usar y escalable que ofrece herramientas integradas para gestionar de forma eficiente las ventas, el marketing, el servicio al cliente y las operaciones.

Características principales

• Centro de marketing: incluye marketing por correo electrónico, seguimiento de anuncios, páginas de destino y herramientas de generación de clientes potenciales, ideal para captar y nutrir clientes potenciales.
• Centro de ventas: proporciona seguimiento de operaciones, gestión del flujo de trabajo, automatización de ventas y generación de informes, elementos esenciales para convertir clientes potenciales en clientes.
• Centro de servicios: ofrece herramientas de atención al cliente, como tickets, chat en vivo y bases de conocimientos, para garantizar la satisfacción continua del cliente.
• Puntuación de clientes potenciales: prioriza los clientes potenciales con puntuaciones predictivas para mejorar la eficiencia de las ventas y centrarte en las oportunidades con mayor potencial.
• Capacidades de automatización: Automatice tareas repetitivas, como correos electrónicos de seguimiento y captación de clientes potenciales, para ahorrar tiempo y optimizar las operaciones.

Ventajas

• Interfaz fácil de usar: HubSpot es conocido por su interfaz intuitiva y fácil de usar, lo que lo hace accesible para usuarios de todos los niveles.
• Plan gratuito completo: ofrece una versión gratuita sólida que incluye funciones esenciales de CRM, lo que lo hace ideal para pequeñas empresas y startups.
• Integración perfecta con herramientas de marketing: HubSpot se integra perfectamente con sus centros de marketing, ventas y servicios, creando una plataforma unificada para el inbound marketing y la gestión de clientes.
• Capacidades de automatización: proporciona potentes herramientas de automatización para tareas como el marketing por correo electrónico, el fomento de clientes potenciales y los flujos de trabajo de ventas, lo que ayuda a las empresas a ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia.
• Amplios recursos de aprendizaje: HubSpot Academy ofrece una gran variedad de cursos, certificaciones y recursos gratuitos para ayudar a los usuarios a sacar el máximo partido a la plataforma.

Contras

• Alto coste en los niveles superiores: los precios de HubSpot pueden resultar caros a medida que se asciende a niveles superiores, lo que puede resultar prohibitivo para las pequeñas empresas a medida que crecen.
• Personalización limitada en el plan gratuito: El plan gratuito y los niveles inferiores tienen opciones de personalización limitadas, lo que puede restringir la flexibilidad de las empresas en crecimiento.
• Complejidad de las funciones avanzadas: algunas funciones avanzadas, como los informes personalizados y los flujos de trabajo, tienen una curva de aprendizaje pronunciada y pueden requerir formación adicional.
• Límites del marketing por correo electrónico: La funcionalidad del marketing por correo electrónico está restringida por límites en el número de correos electrónicos que se pueden enviar, lo que puede ser un inconveniente para las empresas con listas más grandes.
• Costes adicionales por complementos: muchas funciones útiles, como las capacidades avanzadas de CRM y las integraciones, se ofrecen como complementos de pago, lo que aumenta el coste total.

Precio y planes

HubSpot tiene un plan gratuito para siempre, pero si buscas más funciones, hay varios planes disponibles. La siguiente información se basa en su suite CRM.

• Arranque: 15 $ por usuario al mes.
• Profesional: 450 por usuario, por mes.
• Empresa: 1500 $ por usuario al mes.
  

3. Zoho

Zoho es un sistema CRM con un fuerte enfoque en las ventas. Cuenta con funciones de coordinación de procesos, gestión de procesos de ventas y automatización de flujos de trabajo. También ofrece herramientas para equipos de marketing, como gestión de eventos y segmentación de clientes.

Características principales

• Automatización de ventas: automatiza tareas de ventas como la gestión de clientes potenciales, el seguimiento de acuerdos y las acciones de seguimiento, lo que ayuda a las pequeñas empresas a optimizar sus procesos de ventas.
• Gestión de clientes potenciales y contactos: gestiona la información de los clientes, realiza un seguimiento de las interacciones y segmenta los contactos para campañas específicas, lo que facilita la gestión de clientes potenciales, clientes e inversores.
• dashboards informes personalizables: permite a los usuarios crear y personalizar dashboards informes para realizar análisis en profundidad, lo que proporciona información valiosa sobre el rendimiento empresarial.
• Comunicación multicanal: se integra con el correo electrónico, el teléfono, las redes sociales y el chat en vivo para gestionar las interacciones con los clientes, lo que garantiza que no se pierda ninguna oportunidad de venta ni consulta de los clientes.
• Automatización del flujo de trabajo: automatiza las tareas y los procesos rutinarios para mejorar la eficiencia y reducir el esfuerzo manual, lo que permite a los propietarios de pequeñas empresas centrarse en el crecimiento.

Ventajas

• Asequibilidad: Zoho ofrece precios competitivos con varios niveles, lo que lo hace accesible para pequeñas empresas y startups.
• Personalización: Las amplias opciones de personalización permiten a las empresas adaptar el CRM a sus necesidades específicas, incluyendo campos personalizados, módulos y flujos de trabajo.
• Integración con Zoho : la perfecta integración con otros Zoho crea un ecosistema completo para gestionar diferentes funciones empresariales.
• Comunicación multicanal: Zoho es compatible con correo electrónico, teléfono, redes sociales y chat en vivo, lo que permite a las empresas gestionar todas las interacciones con los clientes desde una única plataforma.
• Nivel gratuito: Zoho ofrece un plan gratuito con funciones básicas, lo que lo hace accesible para startups y pequeñas empresas con presupuestos limitados.

Contras

• Curva de aprendizaje pronunciada: las amplias opciones de personalización pueden resultar abrumadoras para los nuevos usuarios, lo que requiere una inversión de tiempo considerable para dominar la plataforma.
• Configuración compleja: La configuración inicial puede resultar compleja, especialmente para empresas sin conocimientos técnicos o recursos informáticos específicos.
• Integraciones de terceros limitadas: aunque Zoho bien con su propia suite de productos, la integración con aplicaciones de terceros puede ser limitada o requerir un esfuerzo adicional.
• Limitaciones de funciones en los niveles inferiores: los planes de menor precio pueden carecer de funciones avanzadas, lo que empuja a los usuarios a pasar a niveles más caros para obtener funciones esenciales.
• Retos de la migración de datos: Migrar datos de otros CRM a Zoho resultar difícil y llevar mucho tiempo, ya que a menudo requiere ajustes manuales.
  

Precio y planes

El plan gratuito Zoho está limitado a tres usuarios. A partir de ahí, hay más funciones y puestos disponibles en un plan de suscripción anual, tal y como se indica a continuación.

• Estándar: 20 $ por usuario al mes.
• Profesional: 35 $ por usuario al mes.
• Empresa: 50 por usuario, por mes.

4. Less Annoying

Less Annoying es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) diseñado para ser sencillo. Se centra en la simplicidad y la facilidad de uso, proporcionando una plataforma sencilla para gestionar contactos, realizar un seguimiento de los clientes potenciales y mantenerse organizado.

Características principales

• Contactos y empresas ilimitados: gestiona una amplia lista de clientes potenciales, clientes e inversores sin ninguna limitación.
• Canales ilimitados: realice un seguimiento simultáneo de múltiples procesos de ventas, adaptados a las necesidades de su pequeña empresa.
• Registro de correos electrónicos: mantenga todas las comunicaciones por correo electrónico con clientes potenciales, clientes e inversores organizadas y fácilmente accesibles.
• Gestión de tareas: manténgase al día con sus tareas pendientes gracias a la gestión de tareas integrada, que garantiza que nada se pase por alto.
• Acceso móvil: acceda a los datos de su CRM desde cualquier lugar, lo que le garantiza poder gestionar su negocio desde cualquier sitio.

Ventajas

• Interfaz fácil de usar: fácil de navegar, perfecta para propietarios de pequeñas empresas con experiencia limitada en CRM.
• Precio asequible: con un coste de 15 dólares al mes por usuario, es una opción económica para las pequeñas empresas.
• Acceso basado en la nube: acceda a su CRM desde cualquier dispositivo con conexión a Internet, ideal para el trabajo remoto.
• Excelente atención al cliente: equipo de asistencia receptivo y servicial para ayudar con cualquier problema.
• Prueba gratuita: una prueba gratuita de 30 días le permite probar todas las funciones antes de comprometerse financieramente.

Contras

• Funciones avanzadas limitadas: carece de herramientas avanzadas como la automatización del marketing y análisis en profundidad, que pueden ser necesarias para empresas más grandes.
• No hay aplicación móvil nativa: se puede acceder a través de navegadores móviles, pero carece de una aplicación específica para un uso móvil optimizado.
• Funciones básicas de generación de informes: Las funciones de generación de informes son sencillas y pueden resultar insuficientes para necesidades analíticas detalladas.
• Integraciones limitadas: menos integraciones de aplicaciones de terceros en comparación con la competencia, lo que podría limitar la funcionalidad para algunas empresas.
• Restricciones de personalización: Opciones limitadas de personalización, lo que podría no satisfacer las necesidades de las empresas que requieren flujos de trabajo altamente personalizados.
  

Precio y planes

Less Annoying solo tiene un tipo de plan de precios disponible.

• 15 $ por usuario y mes.

5. Pipedrive

Pipedrive es un CRM basado en la web para pequeñas empresas que ofrece gestión de clientes potenciales, automatización, integración de correo electrónico y procesos personalizables para optimizar las ventas.

Características principales

• Gestión de clientes potenciales y operaciones: herramientas centralizadas para gestionar los datos de los clientes, las interacciones y los procesos de ventas, lo que ayuda a las pequeñas empresas a actuar rápidamente ante las oportunidades.
• Automatización de ventas: automatización del flujo de trabajo para gestionar tareas repetitivas, como el enrutamiento de clientes potenciales, los seguimientos y las secuencias de correos electrónicos, lo que permite a los equipos centrarse en cerrar acuerdos.
• Integración con el correo electrónico: sincronización completa del correo electrónico, plantillas y funciones de seguimiento, lo que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Informes y análisis avanzados: análisis de datos en tiempo real y herramientas de informes personalizados para realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas, pronosticar los ingresos y obtener información útil.
• Personalización y seguridad: opciones para personalizar procesos, campos y permisos de usuario, con sólidas medidas de seguridad para proteger los datos.

Ventajas

• Interfaz fácil de usar: la interfaz intuitiva y visualmente atractiva facilita a los propietarios de pequeñas empresas la navegación y la gestión de sus contactos.
• Enfoque en el proceso de ventas: Diseñado para gestionar los procesos de ventas, ofrece un enfoque visual que ayuda a realizar un seguimiento eficaz de las transacciones y actividades.
• Personalización: Alto grado de personalización, lo que permite a los usuarios adaptar la plataforma a sus procesos específicos con campos y flujos de trabajo personalizados.
• Asequibilidad: sus precios competitivos lo hacen accesible para las pequeñas empresas sin sacrificar las funciones esenciales de CRM.
• Funciones de automatización: incluye herramientas de automatización que ayudan a optimizar las tareas repetitivas, ahorrando tiempo y aumentando la productividad.

Contras

• Funciones avanzadas limitadas: carece de algunas funciones avanzadas de CRM, como la automatización exhaustiva del marketing y las capacidades de IA.
• Informes básicos en los niveles inferiores: Las funciones de informes y análisis de los planes básicos son algo limitadas, por lo que es necesario realizar actualizaciones para obtener información más detallada.
• Aumento de precios con complementos: los costes pueden aumentar rápidamente cuando se añaden funciones o integraciones adicionales, lo que lo hace menos rentable para las empresas en crecimiento.
  

Precio y planes

El plan de suscripción anual Pipedrive se basa en lo siguiente.

• Plan Essential: desde 24 $ por usuario al mes.
• Plan avanzado: desde 44 $ por usuario al mes.
• Plan de potencia: desde 79 $ por usuario al mes.
• Plan Enterprise: desde 129 $ por usuario al mes.

Conclusión

👉🏼 Prueba folk para organizar tus procesos y no perderte nunca un seguimiento.

Elegir el CRM adecuado para tu pequeña empresa puede mejorar significativamente tu eficiencia, mejorar las relaciones con los clientes e impulsar el crecimiento. Cada CRM que se analiza en este artículo ofrece características y ventajas únicas adaptadas a diferentes necesidades y presupuestos empresariales. Tanto si priorizas la facilidad de uso, las funciones avanzadas o la asequibilidad, existe una solución CRM que te ayudará a gestionar tu negocio de forma más eficaz. Para equipos de entre 20 y 50 personas que buscan una experiencia CRM moderna y todo en uno, recomendamos probar folk , ya que ofrece el equilibrio perfecto entre simplicidad y potentes funciones diseñadas específicamente para equipos de ventas en crecimiento. Pruebe folk aquí ahora.

¿Necesitas ayuda? Utiliza nuestra herramienta gratuita para encontrar el CRM perfecto para ti.

‍

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el mejor CRM para uso personal?

El mejor CRM personal es sencillo y económico, con contactos, sincronización de correo electrónico, recordatorios y procesos básicos. Elige una herramienta que vayas a utilizar a diario. Para usuarios individuales, folk ofrece procesos, enriquecimiento y secuencias de correo electrónico.

¿Cómo debe elegir una pequeña empresa un CRM?

Defina los objetivos y las características imprescindibles, enumere las integraciones necesarias, establezca un presupuesto, seleccione entre 2 y 3 proveedores, realice pruebas con datos reales, involucre al equipo y compare la facilidad de uso, la automatización, la generación de informes y el coste total antes de tomar una decisión.

¿Cuánto cuesta un CRM para equipos pequeños?

Los planes típicos para pymes cuestan entre 15 y 80 dólares por usuario al mes; los niveles avanzados pueden superar los 100 dólares. Muchos incluyen pruebas gratuitas o niveles gratuitos limitados. A la hora de comparar, tenga en cuenta los complementos, los créditos de correo electrónico, la implementación y los descuentos por facturación anual.

¿Es folk adecuado para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas?

Sí. Ofrece procesos personalizables, enriquecimiento de contactos, importación desde LinkedIn, sincronización completa del correo electrónico y automatización, además de amplias integraciones para reducir la introducción manual de datos. Hay disponible una prueba de 14 días en folk.