La guía definitiva de las extensiones de LinkedIn para Chrome

Por qué son importantes las extensiones de LinkedIn para Chrome

¿Recurres con frecuencia a LinkedIn para buscar clientes potenciales?

Contar con las extensiones adecuadas de Chrome en tu conjunto de herramientas tecnológicas puede ayudarte a mejorar tu flujo de trabajo y ahorrarte tiempo y tareas manuales.

No tendrás que cambiar constantemente entre varias plataformas cada vez que realices una tarea.

En esta entrada del blog, analizamos las mejores extensiones de LinkedIn para Chrome, los mejores casos de uso y las ventajas e inconvenientes de cada herramienta. Lo único que tienes que hacer es decidir por cuál empezar. 

folk

La extensión folk Chrome es una potente herramienta diseñada para mejorar la productividad y la creación de redes mediante una integración perfecta con el navegador Chrome. Se trata de una extensión de la plataforma folk que ayuda a optimizar los procesos de flujo de trabajo al simplificar la gestión de contactos y la comunicación directamente desde la web. Para equipos de entre 20 y 50 personas que utilizan LinkedIn para la prospección de ventas, folk ofrece el equilibrio perfecto entre funcionalidad y simplicidad sin la complejidad de las soluciones empresariales. 

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Ideal para: equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que desean optimizar su gestión de contactos y redes sin salir de su navegador web.

Ventajas

• Mayor productividad: al optimizar el proceso de gestión de contactos, los usuarios pueden centrarse más en sus actividades principales, como el networking, las ventas y las estrategias de marketing.
• Etiquetas y notas personalizables: permite a los usuarios añadir etiquetas y notas a los contactos al guardarlos, lo que facilita una mejor organización y estrategias de seguimiento.
• Ahorro de tiempo: reduce significativamente el tiempo y el esfuerzo necesarios para introducir manualmente los datos de contacto en un sistema CRM.
• Añadir listas de búsqueda desde LinkedIn Sales Navigator el plan gratuito de LinkedIn.

Contras

• Requiere suscripción folk : para aprovechar al máximo la extensión, los usuarios deben tener una suscripción activa Folk , lo que puede suponer un obstáculo, pero se puede utilizar el plan gratuito folk.

La extensión de Chrome Pipedrive y LinkPort de Klenty para LinkedIn 

Pipedrive tiene como objetivo optimizar las actividades de ventas y gestión de relaciones con los clientes, permitiendo a los usuarios acceder y gestionar su Pipedrive sin necesidad de cambiar de pestaña o de aplicación. Facilita acciones rápidas como añadir acuerdos, contactos y actividades directamente desde cualquier página web, incluidas plataformas de correo electrónico como Gmail, lo que mejora la productividad y garantiza una integración perfecta de los procesos de ventas.

LinkPort es una extensión de Chrome creada por un tercero, Klenty, que permite buscar clientes potenciales en LinkedIn sin esfuerzo.

Ideal para: Profesionales y equipos de ventas que buscan una forma eficaz de gestionar su cartera de ventas y sus actividades directamente desde su navegador web.

Ventajas

• Acceso directo a CRM: Ofrece acceso inmediato al Pipedrive para añadir y gestionar acuerdos, contactos y actividades sin salir del navegador.
• Integración con el correo electrónico: especialmente útil para los usuarios de Gmail, ya que permite capturar fácilmente correos electrónicos y contactos en Pipedrive, lo que agiliza el seguimiento de las comunicaciones.

Contras

• Posible solapamiento con herramientas existentes: algunas funcionalidades pueden solaparse con Pipedrive existentes Pipedrive u otras extensiones, lo que podría complicar el flujo de trabajo del usuario.
• Necesita dos extensiones de Chrome, no es muy flexible y la experiencia del usuario es deficiente. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, esta complejidad hace que folk sea una alternativa más sencilla, con su solución única e integrada. 

Surfe

La extensión de Chrome de Surfe te permite integrar tu CRM de Surfe con LinkedIn. 

Ideal para: equipos con cuentas en Pipedrive, Copper, HubSpot y Salesforce integrarse con Salesloft y Outreach para facilitar las ventas.

Ventajas

• Centrado en las ventas: ideal para equipos de ventas que necesitan obtener datos de contacto B2B.
• Fácil de usar: no es necesario pasar por una curva de aprendizaje pronunciada.
• Aceleración del flujo de trabajo: busque clientes potenciales y añada contactos a su CRM con un solo clic. 

Contras

• Limitado a personas que utilizan Pipedrive, Copper, HubSpot, Salesforce Surfe. Muchos de estos CRM tienen planes de precios elevados que pueden resultar prohibitivos para equipos de ventas de tamaño medio.

Lemlist

La extensión de Chrome de Lemlist está diseñada para que los profesionales de ventas y marketing mejoren sus procesos de divulgación y seguimiento directamente desde su navegador web. 

Ideal para: equipos que desean llevar a cabo una campaña multicanal en LinkedIn.

Ventajas

• Filtra los clientes potenciales importados a través de la extensión de Chrome.
• Añadir contenido directamente desde un perfil de LinkedIn a un único cliente potencial de una campaña.
• Añade los resultados de búsqueda de LinkedIn como clientes potenciales en tu campaña.
• Mejora la información sobre los clientes potenciales con un rompehielos. 

Contras

• Número limitado de clientes potenciales permitidos: la extensión de Chrome solo permite importar un máximo de 999 clientes potenciales. Para Sales Navigator , el límite está fijado en 2500 clientes potenciales.

Salesforce

La extensiónSalesforce para Chrome te permite acceder a su «Sales Cloud Everywhere».

Ideal para: Grandes empresas con presupuestos considerables que pueden permitirse los elevados precios de los planes.

Ventajas

• Ver, ordenar y completar tareas como contactar en LinkedIn a través de la extensión de Chrome.
• Crea y actualiza registros desde la extensión de Chrome sin salir de la página.
• Reciba notificaciones en tiempo real de las interacciones recientes mientras navega por la web.

Contras

• Limitado únicamente a Salesforce y, a menudo, demasiado complejo y caro para equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan soluciones más sencillas y asequibles.

Crystal lo sabe

La extensión Crystal Knows Chrome aprovecha los datos de los perfiles de LinkedIn, como el tono de voz y la experiencia, para proporcionar a los usuarios información sobre su estilo de comunicación preferido. 

Mediante el análisis de datos públicos y perfiles online, Crystal ofrece consejos personalizados sobre cómo interactuar con personas concretas, mejorando la eficacia de los correos electrónicos, las reuniones y las conversaciones. Esta extensión se integra con diversas plataformas, incluida LinkedIn, para ofrecer evaluaciones de personalidad en tiempo real y estrategias de comunicación personalizadas.

Ideal para: Asistencia para personalizar mensajes de divulgación.

Ventajas

• Asesoramiento personalizado sobre comunicación: ofrece sugerencias personalizadas sobre cómo comunicarse con otras personas en función de su perfil de personalidad, mejorando así las interacciones.
• Integración con LinkedIn: Se integra directamente con los perfiles de LinkedIn, ofreciendo información instantánea sobre la personalidad para establecer contactos e interacciones profesionales.
• Mejora la eficacia del correo electrónico: ofrece sugerencias sobre el tono y la estructura del correo electrónico para que se adapte a la personalidad del destinatario, lo que aumenta la probabilidad de obtener respuestas positivas.

Contras

• Limitado a datos públicos: La eficacia de la extensión está limitada por la cantidad y calidad de la información disponible públicamente sobre las personas.
• Posibilidad de malinterpretación: los usuarios se basan en lo que aparece en el perfil público. Esto puede no ser exacto, por lo que deberá recurrir a la inteligencia emocional. 

Grammarly 

La extensión de Grammarly para Chrome te ayuda a mejorar tu escritura en línea. Si sueles enviar mensajes directamente a tus clientes potenciales en LinkedIn, su extensión para Chrome puede ayudarte a resaltar errores gramaticales y ortográficos. También puede ayudarte a reformular frases de una manera más concisa. 

Ideal para: equipos de ventas que envían mensajes salientes a nuevos clientes potenciales en LinkedIn.

Ventajas

• Amplia compatibilidad con plataformas: utilícelo en múltiples plataformas, desde LinkedIn hasta Gmail y Outlook.
• Correcciones en tiempo real: ofrece comentarios instantáneos sobre tu escritura, ayudándote a corregir los errores a medida que se producen.
• Interfaz fácil de usar: fácil de navegar, con explicaciones claras sobre las correcciones sugeridas, lo que la hace accesible para usuarios de todos los niveles.

Contras

• No siempre es preciso: Grammarly puede sugerir cambios que no se ajustan al contexto o a la intención del escritor, lo que requiere una revisión manual. 
• Versión gratuita limitada: la versión gratuita ofrece correcciones básicas, pero las funciones avanzadas requieren una suscripción de pago.

Sopa Dux

La extensión de Chrome de Dux-Soup está diseñada para automatizar tareas en LinkedIn. Esto la convierte en una herramienta valiosa para los equipos de ventas que buscan impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales y ventas. 

Ideal para: equipos de ventas y reclutamiento que suelen utilizar LinkedIn para generar nuevos clientes potenciales y candidatos. 

Ventajas

• Generación de clientes potenciales: cree campañas escalables en LinkedIn para conectar con nuevos clientes potenciales y fomentar las relaciones comerciales. 
• Conecta y interactúa con clientes potenciales: utiliza la cuenta Sales Navigator Recruiter de LinkedIn. 

Contras

• Prueba gratuita limitada: los nuevos usuarios obtienen una prueba limitada de 2 semanas, tras la cual deben pasarse a los planes de suscripción de pago de Dux-Soup. 

Líder saltador

La extensión Chrome de Lead Leaper es especialmente útil para generar clientes potenciales directamente desde LinkedIn, ya que ofrece una integración perfecta que permite generar clientes potenciales y llegar a ellos de forma eficiente.

Ideal para: Captura eficiente de clientes potenciales.

Ventajas

• Fácil integración: funciona a la perfección con LinkedIn, lo que permite a los usuarios recopilar clientes potenciales sin salir de la plataforma.
• Seguimiento de correos electrónicos: incluye funciones de seguimiento de correos electrónicos, lo que permite a los usuarios ver cuándo se abren los correos electrónicos que envían, mejorando así las estrategias de seguimiento.
• Gestión de clientes potenciales: ofrece un dashboard gestionar y organizar las direcciones de correo electrónico capturadas, lo que facilita el seguimiento y la comunicación.

Contras

• Uso limitado: se centra principalmente en la captura de direcciones de correo electrónico, carece de funcionalidades CRM más amplias o de integración con otras herramientas de ventas y marketing.

Lusha

La extensión de Chrome de Lusha proporciona a los usuarios un acceso rápido a números de teléfono, direcciones de correo electrónico y otra información de contacto disponible en LinkedIn. 

Ideal para: equipos B2B que buscan mejorar la eficiencia de su alcance.

Ventajas

• Integración con LinkedIn: desplázate por los perfiles de tus principales clientes potenciales y amplía tu red de contactos utilizando la búsqueda de personas y Sales Navigator de LinkedIn.
• Lusha Everywhere: te ayuda a encontrar datos clave sobre empresas y responsables de la toma de decisiones en cualquier sitio web de empresa, en cualquier lugar de la red. 

Contras

• Créditos gratuitos limitados: los usuarios con un presupuesto limitado tienen un límite de 5 créditos mensuales.

Conclusión

La tecnología adecuada puede ayudarte a optimizar tu flujo de trabajo y ahorrar tiempo, para que ya no tengas que cambiar de plataforma en cada etapa de tu lista de tareas. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que utilizan LinkedIn para la prospección, folk destaca como la solución ideal, ya que ofrece el equilibrio perfecto entre potentes funciones, facilidad de uso y precios asequibles, sin la complejidad de las herramientas empresariales.

Empieza a utilizar folkX, es gratuito para siempre y tiene múltiples usos. Úsalo para impulsar tus esfuerzos de ventas, marketing y contratación. 

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Preguntas frecuentes

¿Cómo mejoran las extensiones de LinkedIn para Chrome la prospección?

Aceleran la captura y el seguimiento de clientes potenciales. Guarda Sales Navigator de LinkedIn o Sales Navigator en un CRM con un solo clic, enriquece los datos, añade etiquetas/notas y activa correos electrónicos sin cambiar de pestaña. Esto reduce la introducción manual de datos y mantiene la precisión de los procesos.

¿Cuál es un buen número de impresiones en LinkedIn?

No existe una cifra universalmente válida. Toma como referencia el tamaño de tu audiencia: por publicación, alcanzar entre el 10 % y el 20 % de tus seguidores es un buen resultado; una interacción del 2 % al 5 % es saludable. Realiza un seguimiento del crecimiento y los clics cualificados a lo largo del tiempo, en lugar de las impresiones absolutas.

¿Es seguro utilizar extensiones de automatización de LinkedIn?

Úsalo con cuidado. LinkedIn desalienta las actividades automatizadas y puede restringir las cuentas por acciones masivas. Prefiere herramientas que registren datos en lugar de enviarlos automáticamente, mantén las acciones diarias moderadas y sigue los límites y términos de LinkedIn.

¿Qué extensión de LinkedIn para Chrome es la más adecuada para equipos de entre 20 y 50 personas?

Para equipos medianos, folk se combina con folk para capturar listas y perfiles de LinkedIn con un solo clic, añadir etiquetas/notas y gestionar los seguimientos en un solo lugar. Reduce la proliferación de herramientas. Más información en folk.