Pipedrive 9 mejores Pipedrive para 2026 (gratuitas y de pago)

Pipedrive solía ser el CRM preferido por los equipos en crecimiento.

Pero ya no estamos en 2015.

Por qué los equipos están dejando Pipedrive 2025

En 2025, los equipos de ventas, los emprendedores independientes y las startups esperan más.

• Más flexibilidad
• Más colaboración
• Más visibilidad, sin dashboards recargados dashboards tarifas ocultas.

Si estás aquí, probablemente estés cansado de las limitaciones Pipedrive y busques algo más inteligente.

Esta guía le muestra las mejores Pipedrive a Pipedrive que debe tener en cuenta en 2025.

Tanto si diriges una startup o una agencia como si gestionas un equipo de entre 20 y 50 personas que necesitan un CRM sencillo que no complique demasiado las cosas, tenemos lo que necesitas.

Pipedrive 9 mejores Pipedrive para 2025

👉🏼 Prueba folk para no perderte nunca un seguimiento, consolidando contactos de múltiples fuentes en un único espacio de trabajo colaborativo.

folk

folk es un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) diseñado para startups y equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan una gestión de contactos eficiente y sin complicaciones. Destaca por su facilidad de uso y sus funciones adaptadas a los equipos colaborativos. El objetivo es ayudar a los equipos medianos a gestionar sus contactos de forma fluida y flexible sin necesidad de centralizar todos sus datos en un solo lugar. Para equipos de entre 20 y 50 personas que estén evaluando Pipedrive , folk ofrece el equilibrio perfecto entre simplicidad y potentes funciones para organizar y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes.

Ideal para

• Startups en crecimiento
• Equipos pequeños y medianos que necesitan flexibilidad
• Empresas que trabajan con múltiples fuentes de datos (por ejemplo, contactos, correos electrónicos, aplicaciones de terceros).

Ventajas

• Gestión de contactos de múltiples fuentes: esta característica única le permite gestionar contactos de múltiples fuentes (LinkedIn, Instagram, X, etc.) sin necesidad de una centralización estricta de los datos, lo que supone una gran ventaja para equipos con flujos de datos variados.
• Interfaz sencilla e intuitiva, fácil de usar desde el primer momento.
• Sin curva de aprendizaje pronunciada.
• Integrado con herramientas como Gmail, Slack y otras aplicaciones para una colaboración fluida.
• Precios asequibles para equipos pequeños, desde 20 $ por usuario al mes.

Contras

• Menos opciones de personalización en comparación con CRM más complejos como Salesforce HubSpot.
• Algunas funciones avanzadas pueden requerir herramientas adicionales para maximizar su potencial.
• No hay plan gratuito, lo que limita el acceso a las empresas muy pequeñas que necesitan una versión de prueba.

folk Pipedrive

• folk ofrece una interfaz más intuitiva y una mayor flexibilidad para los equipos que gestionan datos procedentes de múltiples fuentes. Mientras que Pipedrive se centra más en la gestión del proceso de ventas, folk se diferencia por su enfoque más general y colaborativo de la gestión de las relaciones con los clientes.
• La función de gestión de contactos de múltiples fuentes de folk lo convierte en una opción sólida para los equipos que necesitan esta flexibilidad.

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HubSpot

HubSpot CRM es una conocida plataforma todo en uno con potentes herramientas de marketing, ventas y atención al cliente. Ofrece un CRM gratuito con sólidas funciones básicas y un amplio ecosistema de complementos.

Ideal para

Equipos orientados al marketing, grandes organizaciones y empresas que ya utilizan el ecosistema HubSpot.

Ventajas

• Interfaz de usuario intuitiva y fácil incorporación
• Plan gratuito con límites generosos
• Integración profunda con herramientas de marketing
• Excelentes dashboards de informes
• Mercado masivo de aplicaciones de terceros

Contras

• Se vuelve caro rápidamente a medida que se amplía.
• Exceso para simples canales de ventas
• Flexibilidad limitada en la versión gratuita
• Puede resultar agobiante para equipos pequeños.
• Funciones que suelen estar bloqueadas tras muros de pago.

HubSpot CRM frente a Pipedrive

HubSpot ofrece más funciones de automatización de marketing que Pipedrive un mejor modelo freemium. Sin embargo, puede resultar demasiado complejo para equipos dedicados exclusivamente a las ventas, mientras que Pipedrive centra en la simplicidad del proceso de ventas.

Close

Close un CRM centrado en las ventas y diseñado específicamente para equipos de ventas internos. Combina funciones de llamadas, correo electrónico y SMS en una plataforma optimizada.

Ideal para

Equipos de ventas de gran volumen que dependen en gran medida de la divulgación y el seguimiento.

Ventajas

• Llamadas y SMS integrados
• Potentes secuencias de correo electrónico
• Interfaz de usuario clara y centrada en las ventas.
• Excelente seguimiento de la actividad
• Incorporación rápida para equipos de ventas

Contras

• No hay plan gratuito
• Funciones de marketing limitadas
• Puede resultar caro para equipos pequeños.
• No es ideal para casos de uso no relacionados con las ventas.
• La interfaz de usuario puede resultar demasiado minimalista para algunos.

Close Pipedrive

Close más en las salidas, ofreciendo llamadas nativas y automatización del correo electrónico desde el primer momento. Sin embargo, carece de la flexibilidad visual del canal y la asequibilidad que Pipedrive .

Zoho

Zoho es una herramienta de CRM personalizable y asequible que se adapta bien al segmento de las pymes. Ofrece un amplio conjunto de funciones a precios competitivos.

Ideal para

Pequeñas y medianas empresas que buscan una solución altamente personalizable.

Ventajas

• Muy flexible y escalable
• Sólida automatización del flujo de trabajo
• Asistente de IA integrado
• Asequible
• Admite comunicación multicanal.

Contras

• Curva de aprendizaje más pronunciada
• Interfaz de usuario obsoleta en algunas áreas
• La configuración puede llevar mucho tiempo.
• El soporte puede ser inconsistente.
• No es ideal para startups con necesidades sencillas.

Zoho frente a Pipedrive

Zoho una mayor personalización y automatización que Pipedrive, pero a costa de la facilidad de uso. Pipedrive en velocidad y simplicidad; Zoho en profundidad.

Freshsales

Freshsales forma parte del paquete Freshworks y ofrece una interfaz CRM limpia y moderna con información basada en inteligencia artificial y automatización.

Ideal para

Equipos orientados al soporte y pymes que buscan un CRM ligero pero inteligente.

Ventajas

• Interfaz limpia
• Correo electrónico y telefonía integrados
• Puntuación de clientes potenciales basada en inteligencia artificial
• Precios asequibles
• Buen servicio de atención al cliente

Contras

• Integraciones de terceros limitadas
• Menor personalización que la competencia.
• Las funciones de IA pueden parecer básicas.
• Algunas funciones restringidas a niveles superiores
• Menos adecuado para organizaciones de ventas complejas.

Freshsales frente a Pipedrive

Freshsales es más asequible y ofrece funciones de IA integradas, mientras que Pipedrive liderando la visualización del proceso de ventas y el ecosistema de integración.

Salesforce

Salesforce el CRM empresarial más utilizado, ya que ofrece una escalabilidad y unas capacidades de integración sin igual para las grandes organizaciones.

Ideal para

Empresas y equipos grandes con procesos complejos y presupuestos elevados.

Ventajas

• Posibilidades infinitas de personalización
• Amplio ecosistema de integración
• Escalable para equipos globales
• Potentes funciones de generación de informes y análisis
• Comunidad sólida y apoyo

Contras

• Curva de aprendizaje muy pronunciada
• Altos costes de instalación y mantenimiento
• Excesivo para la mayoría de las pymes
• Interfaz de usuario más lenta en comparación con los CRM modernos.
• Requiere habilidades de administración/desarrollo para optimizar.

Salesforce Pipedrive

Salesforce mucho más potente que Pipedrive, pero también mucho más complejo. Pipedrive más adecuado para equipos reducidos, mientras que Salesforce ideal para grandes empresas.

Copper

Copper está diseñado para integrarse profundamente con Google Workspace, lo que lo convierte en una excelente opción para los equipos que ya utilizan Gmail, Google Calendar y Docs.

Ideal para

Usuarios de Google Workspace que desean una experiencia CRM fluida dentro de Gmail.

Ventajas

• Integración perfecta con Gmail
• Fácil de aprender y usar
• Interfaz limpia
• Funciones de automatización decentes
• La extensión de Chrome es elegante.

Contras

• No hay plan gratuito
• Limitado para tuberías complejas
• Menos integraciones de terceros
• No es ideal para equipos fuera del ecosistema de Google.
• Precio elevado para el conjunto de funciones

Copper Pipedrive

Copper ideal para los usuarios de Google, mientras que Pipedrive una funcionalidad más amplia y más integraciones. Copper más ligero, pero menos versátil.

Monday Sales CRM

Creado sobre la base de Monday.com, este CRM combina la gestión de proyectos y el seguimiento de ventas. Es muy visual y personalizable.

Ideal para

Equipos que desean gestionar los canales de ventas junto con los proyectos y las tareas.

Ventajas

• Flujos de trabajo de arrastrar y soltar
• Interfaz de usuario intuitiva y colorida
• Potentes funciones de colaboración
• También es adecuado para equipos que no se dedican a las ventas.
• Plantillas flexibles

Contras

• Las funciones de CRM son limitadas.
• El correo electrónico y las herramientas de contacto son básicos.
• Puedes sentirte como un gestor de proyectos con CRM añadido.
• No está diseñado para ventas externas.
• Complementos necesarios para disfrutar de una experiencia CRM completa

Ventas del lunes frente a Pipedrive

Pipedrive diseñado específicamente para ventas; Monday Sales es mejor para flujos de trabajo basados en tareas. Si combinas ventas con trabajo en proyectos, Monday es la mejor opción; de lo contrario, Pipedrive más especializado.

Keap (antes Infusionsoft)

Keap combina CRM, automatización de marketing y herramientas de pago en una sola plataforma. Es muy popular entre los emprendedores independientes y los pequeños equipos de marketing.

Ideal para

Propietarios de pequeñas empresas y emprendedores individuales que necesitan automatizar el marketing y las ventas en un solo lugar.

Ventajas

• Herramientas sólidas de automatización del marketing
• Campañas de correo electrónico y páginas de destino
• Facturación y pagos integrados
• Plataforma todo en uno
• Diseñado para usuarios sin conocimientos técnicos.

Contras

• No hay plan gratuito
• Interfaz de usuario obsoleta en algunas áreas
• Caro para los usuarios principiantes.
• La configuración puede resultar abrumadora.
• Menor énfasis en la gestión de proyectos en curso

Keap frente a Pipedrive

Keap es más fuerte en marketing e integración de pagos, pero se queda atrás en cuanto a claridad del proceso de ventas y seguimiento de acuerdos. Pipedrive más ágil y está más centrado en las ventas.

👉🏼 Prueba folk para gestionar los recordatorios basados en contactos con tu equipo y optimizar los seguimientos.

Veredicto: ¿Cuál es la mejor Pipedrive ?

Pipedrive mejor Pipedrive depende de las necesidades de tu equipo.

También hay CRM específicos para cada región, adaptados a los mercados locales, como TeleCRM, o CRM especializados, que se centran en la automatización de las ventas y la gestión de clientes potenciales para los equipos que operan.

Para equipos de entre 20 y 50 personas que buscan flexibilidad y gestión de contactos de múltiples fuentes, folk destaca como el Pipedrive ideal Pipedrive . Su capacidad única para gestionar contactos de múltiples fuentes ofrece a los equipos medianos más flexibilidad que Pipedrive, lo que lo hace perfecto para organizaciones en crecimiento que necesitan una gestión de contactos sofisticada sin la complejidad de las grandes empresas.

Si necesita funciones avanzadas de canalización de ventas, herramientas como HubSpot o Salesforce pueden ser mejores, aunque son más complejas. HubSpot también es ideal para aquellos con un presupuesto limitado, ya que ofrece un plan gratuito.

Pero para equipos de entre 20 y 50 personas que estén evaluando Pipedrive y busquen un CRM fácil de usar, flexible y con capacidades multisource únicas, folk es claramente la mejor opción, ya que ofrece exactamente lo que necesitan los equipos medianos modernos.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las mejores Pipedrive en 2025?

folk CRM para contactos de múltiples fuentes; HubSpot para marketing; Close ventas internas; Zoho personalización con un presupuesto limitado; Salesforce empresas. Adapta tu elección al tamaño del equipo, los canales y el presupuesto.

¿Existe alguna alternativa gratuita a Pipedrive?

Sí. HubSpot CRM ofrece un plan gratuito con herramientas básicas de contacto, transacciones y correo electrónico. Otros ofrecen principalmente pruebas por tiempo limitado. Los niveles gratuitos suelen limitar la automatización, la generación de informes y las plazas.

¿Cómo se migra de Pipedrive otro CRM?

Exporta contactos, empresas y acuerdos como CSV. Limpia y elimina duplicados de los datos, asigna campos en el nuevo CRM y, a continuación, importa un lote de prueba. Verifica las relaciones, programa la transición y reconstruye las automatizaciones e integraciones.

¿Qué características debes buscar en un Pipedrive ?

Canales personalizables, correo electrónico/SMS, enriquecimiento de contactos, gestión de contactos de múltiples fuentes, informes, permisos, integraciones sólidas, notas colaborativas y precios transparentes. Prioriza la usabilidad y la calidad de los datos.