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La prospección en LinkedIn regular es como tocar puertas al azar.
Linkedin Sales Navigator te dice exactamente cuáles están abiertas—y quién está listo para comprar.
No es una actualización premium. Es una herramienta de ingresos.
Si se usa correctamente, ahorra horas, afina el targeting y aumenta las tasas de respuesta.
Si estás haciendo generación de leads en LinkedIn sin ello, estás dejando dinero sobre la mesa.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator es el motor de prospección de LinkedIn. Diseñado para equipos de ventas B2B, solopreneurs y agencias de outbound, te ofrece filtros, alertas y sincronizaciones de CRM que la versión gratuita no tiene.
No solo te muestra perfiles. Te muestra señales de compra.
Puedes:
→ Filtrar por título de trabajo, industria, nivel, número de empleados, herramientas utilizadas
→ Guardar leads, rastrear cambios de trabajo, monitorear menciones en las noticias
→ Enviar InMails a personas fuera de tu red
→ Sincronizar todos estos datos con tu CRM en tiempo real
Y lo más importante: involucrar a los prospectos cuando importa.
Características Principales de LinkedIn Sales Navigator (2025)
| Característica | Descripción | Objetivo |
|---|---|---|
| Búsqueda Avanzada | Filtrar leads/cuentas por docenas de criterios | Enfocarse en los tomadores de decisiones |
| Leads Guardados y Alertas | Recibir notificaciones cuando los leads cambian de trabajo o publican actualizaciones | Aprovechar el interés mientras es alto |
| Mensajería InMail | Contactar más allá de tu red de 1er grado | Eludir solicitudes de conexión frías |
| Recomendaciones de Leads | Sugerencias basadas en IA según los leads guardados y el comportamiento | Descubrir ICPs similares |
| Notas y Etiquetas | Organizar leads por estado, campaña o etapa de negociación | Mantener tu pipeline limpio |
| Enlaces Inteligentes | Compartir contenido rastreable con información sobre clics | Saber quién está interesado, al instante |
| Integración CRM | Sincronizar con herramientas como folk CRM | Reducir el trabajo manual, mantenerse alineado |
| TeamLink | Ver quién en tu equipo está conectado a tus objetivos | Usar presentaciones cálidas para aumentar las respuestas |
💡 Los usuarios de Sales Navigator generan ofertas un 42% más grandes y un 17% más de pipeline.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator ofrece tres planes. Los precios varían según la región y el ciclo de facturación.
| Plan | Precio (USD) | Mejor para | Características principales |
|---|---|---|---|
| Core | $99.99/mes | Fundadores solitarios, freelancers | Búsqueda, guardar leads, 50 InMails |
| Advanced | $149.99/usuario/mes | Equipos de ventas, agencias | Sincronización de CRM, TeamLink, listas de leads compartidas |
| Advanced Plus | Presupuesto personalizado | Empresas | Acceso a API, integraciones más profundas, características de administrador |
💡 folk CRM se integra sin problemas con Sales Navigator a través de la extensión de Chrome o Zapier. Capturas leads directamente de LinkedIn, los organizas y activas flujos de trabajo—sin el precio de Salesforce.
Cómo Usar LinkedIn Sales Navigator - Paso a Paso
La mayoría de los usuarios apenas raspan la superficie. Aquí está cómo los equipos de alto rendimiento realmente usan Sales Navigator para generar oportunidades y cerrar.
1. Comienza con Búsqueda Avanzada
La búsqueda básica de LinkedIn es limitada.
Sales Navigator te da acceso completo a más de 30 filtros:
✔️ Título del trabajo & antigüedad
✔️ Tamaño de la empresa & ingresos
✔️ Industria & función
✔️ Geografía
✔️ Tecnologías utilizadas
✔️ Años en el rol actual
✔️ Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días
Y muchos más para dirigir los perfiles perfectos para tu estrategia.
2. Guarda Leads & Cuentas
No solo contactes. Haz seguimiento.
- Guarda leads individuales
- Guarda empresas enteras
- Organiza por etapa de trato, campaña o vertical
- Configura alertas para cambios de trabajo, menciones en noticias, publicaciones
Esto te permite cronometrar tu contacto perfectamente y adaptar tu mensaje al contexto.
3. Personaliza con Contexto
Sales Navigator no solo muestra personas. Muestra señales.
Puedes ver:
- Conexiones mutuas
- Actividad reciente
- Grupos compartidos
- Crecimiento y contratación de la empresa
Usa esto para romper el hielo y escribir mensajes que realmente lleguen.
4. Captura Leads con folk CRM
Aquí es donde la mayoría de los usuarios fallan:
Encuentran leads… pero no los organizan.
Con folk CRM, puedes:
- Guardar leads directamente desde LinkedIn con la extensión de Chrome
- Autoetiquetar por filtros (p. ej. “CFO - SaaS - EE.UU.”)
- Añadirlos a pipelines personalizados
- Activar secuencias de contacto a través de Zapier o Make
- Rastrear puntos de contacto y próximos pasos a lo largo de tu embudo
Resultado: Pasas menos tiempo copiando y pegando y más tiempo cerrando.
5. Construye Secuencias Alrededor de Señales de Compra
Usa alertas como tu desencadenante:
- Cambio de trabajo → mensaje de felicitación + oferta suave
- Recaudación de fondos de la empresa → ofrece solución para escalar
- Nueva contratación → presenta tu producto de incorporación
- Publicación publicada → me gusta/comentario, luego DM con contexto
Sales Navigator da la señal.
folk te ayuda a actuar sobre ella—instantáneamente, y a gran escala.
LinkedIn Premium vs Sales Navigator: ¿Cuál es la diferencia?
No son la misma herramienta.
→ LinkedIn Premium está hecho para quienes buscan empleo.
→ Sales Navigator está hecho para cerradores.
| Característica | LinkedIn Premium | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Vistas de perfil | Ver quién vio tu perfil | Igual |
| Mensajes InMail | 5–15/mes | 50–100/mes dependiendo del plan |
| Búsqueda avanzada | Filtros básicos | 30+ filtros (antigüedad, tecnología utilizada, crecimiento, etc.) |
| Guardado de leads y cuentas | ❌ | ✅ |
| Alertas personalizadas (cambio de trabajo, menciones) | ❌ | ✅ |
| Integraciones CRM | ❌ | ✅ (con folk CRM, HubSpot, etc.) |
| Funciones de equipo (listas compartidas, TeamLink) | ❌ | ✅ |
| Seguimiento de pipeline | ❌ | ✅ |
💡 La mayoría de los fundadores y vendedores B2B comienzan con Premium y actualizan rápidamente. En el momento en que estés reservando llamadas, necesitarás Sales Navigator, especialmente cuando se combina con folk, que te ayuda a gestionar cada contacto y moverlos por el embudo.
Cómo Cancelar LinkedIn Sales Navigator: Proceso Completo & Precauciones
Cancelar Sales Navigator no es complejo. Pero hacerlo mal puede costarte leads, datos, o incluso el impulso del trato.
Antes de Cancelar: Lo Que Perderás
Sales Navigator no es solo un cargo mensual. Es un activo de ventas.
Una vez cancelado:
❌ Pierdes acceso a todos los leads guardados, cuentas, etiquetas y notas
❌ Las alertas y notificaciones de cambios de trabajo se detienen instantáneamente
❌ Listas compartidas con tu equipo ya no son accesibles
❌ Tus análisis de Smart Link son eliminados
Si estás en medio de un pipeline con prospectos clave, cancelar podría romper la continuidad.
Exporta lo que importa. Etiqueta y documenta tus leads antes de desconectar.
💡 Consejo: Guarda tus leads en un CRM como folk antes de cancelar. Preservarás tu segmentación, estado de contacto y notas—sin empezar desde cero más tarde.
Proceso de Cancelación - Solo Escritorio
No puedes cancelar desde la aplicación móvil de LinkedIn. Usa un navegador de escritorio y sigue esta secuencia:
- Inicia sesión en LinkedIn
- Accede a Sales Navigator a través del menú desplegable en la barra de navegación superior
- Haz clic en tu ícono de perfil (esquina superior derecha)
- Selecciona “Configuración”
- En la sección de Cuenta, haz clic en “Cancelar Suscripción”
- Confirma tu decisión a través del flujo de cancelación
Una vez hecho, conservarás acceso hasta que finalice tu período de facturación. No se emite reembolso si cancelas a mitad de ciclo.
¿Qué Sucede Después de la Cancelación?
→ Tu asiento de Sales Navigator es desactivado
→ Tus datos son archivados, pero no accesibles a menos que te vuelvas a suscribir
→ Regresas a la versión gratuita de LinkedIn—sin filtros avanzados, alertas o sincronización con CRM
Si estás en una fase de salida o construyendo un pipeline, la cancelación puede retrasarte.
Muchos equipos degradan demasiado pronto y terminan reactivando en semanas.
Reddit & LinkedIn Sales Navigator: Lo Que Dicen Los Usuarios Reales
Si quieres comentarios honestos, salta los seminarios web de LinkedIn. Ve a Reddit. Ahí es donde los representantes de ventas, fundadores y líderes de crecimiento hablan de números, no de marketing.
¿Dónde Buscar?
Usa la búsqueda de Reddit o estos canales directos.
| Subreddit | Público | Objetivo, Temas |
|---|---|---|
| r/sales | SDRs, AEs, cerradores | Los usuarios avanzados comparten tácticas, consejos de conversión, guiones de contacto en frío |
| r/marketing | Fundadores, consultores | Hilos sobre generación de leads, combinaciones de tecnología y revisiones de ROI |
| r/LinkedIn | Usuarios generales | Comparaciones honestas: Premium vs Sales Navigator, pros/contras |
| r/SaaS | Fundadores de startups, líderes de crecimiento | Discusiones de alta señal sobre fuentes de leads y herramientas de ventas |
Términos de búsqueda que devuelven oro:
- “sales navigator worth it”
- “sales navigator tips”
- “how I use sales navigator”
- “sales navigator vs premium reddit”
- “linkedin automation stack”
Cómo Exportar Leads de LinkedIn Sales Navigator a CRM
Construir una lista en Sales Navigator es el primer paso. Pero si no estás exportando esos leads a un CRM, realmente no estás vendiendo—solo estás marcando como favorito.
Paso 1: Filtrar y Guardar Leads Calificados
→Usa filtros avanzados
→ Guarda tu lista en una Lista de Leads dentro de Sales Navigator.
Paso 2: Capturar Leads en Tu CRM
Si estás usando un CRM moderno como folk, puedes capturar leads directamente desde LinkedIn con su extensión para Chrome.
Proceso:
- Ver un perfil de lead
- Hacer clic en la extensión
- El contacto se añade a tu CRM
- Asignar etiquetas, notas, etapa del pipeline sobre la marcha
¡Toma 5 segundos por lead—y evitas el cementerio de hojas de cálculo! 💥
Paso 3: Segmentar, Rastrear y Comprometerse
Una vez que tus leads están dentro de tu CRM:
→ Añadir etiquetas por campaña, segmento, tamaño del trato
→ Activar secuencias a través de Zapier o Make
→ Registrar puntos de contacto y recordatorios de LinkedIn
→ Colaborar con tu equipo o trabajar solo con total visibilidad
Así es como pasas de “buscado” a “comprometido”.
Conclusión
Sales Navigator no es una herramienta de generación de leads. Es un motor de señales.
Usado correctamente, te ayuda a identificar a las personas adecuadas, en el momento adecuado, con el mensaje adecuado.
Pero no es magia.
Necesitas un enfoque claro. Mensajes contundentes. Y un CRM que te permita actuar rápido.
Si estás listo para dejar de adivinar y comenzar a cerrar, haz de Sales Navigator parte de un flujo de trabajo estructurado—respaldado por un CRM como folk CRM que mantiene tu pipeline en movimiento.
F.A.Q.: Preguntas Frecuentes
¿Cómo cancelo Sales Navigator en LinkedIn?
Ve a Sales Navigator → Configuración → Cuenta → Cancelar Suscripción.
Nota: La cancelación solo es posible a través de escritorio. Perderás acceso al final de tu ciclo de facturación.
¿Puedo exportar los leads de LinkedIn Sales Navigator a Excel?
- No directamente. LinkedIn no permite exportaciones nativas a Excel o CSV. Para trabajar los leads fuera de la plataforma, utiliza una integración de CRM (como folk, HubSpot, etc.) o una herramienta como PhantomBuster.
¿Cuál es la diferencia entre Sales Navigator y LinkedIn Premium?
- Sales Navigator está diseñado para ventas salientes. Premium es más adecuado para quienes buscan empleo y networking casual. Navigator te ofrece filtros de búsqueda avanzados, alertas de leads, Smart Links y sincronizaciones de CRM—Premium no lo hace.
¿Vale la pena Sales Navigator para fundadores solitarios?
- Si dependes de ventas salientes y necesitas construir tu propio pipeline: sí. Solo asegúrate de tener un CRM o un sistema de seguimiento estructurado. De lo contrario, desperdiciarás leads.
¿Cómo puedo encontrar señales de compra en Sales Navigator?
Sigue estos:
- Alertas de cambio de trabajo
- Actividad reciente en LinkedIn
- Rondas de financiamiento de empresas
- Picos de contratación
- Publicaciones de contenido relevantes para tu oferta
Luego actúa rápido—con un mensaje personalizado y un CTA claro.
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