LinkedIn InMail: descripción general y algunas alternativas

¿Por qué utilizar LinkedIn InMail para la divulgación?

LinkedIn es una plataforma excelente para crear tu red profesional y tu marca personal. También es un canal ideal para las ventas dirigidas por fundadores, así como para las ventas sociales.

Pero contactar con alguien puede ser limitado a menos que tengas LinkedIn Premium, que te da acceso a LinkedIn InMails para que puedas contactar con más personas.

En esta entrada del blog, analizamos en profundidad la función de mensajería InMail de LinkedIn y examinamos las mejores prácticas, así como algunas soluciones alternativas.

¿Qué es LinkedIn InMail?

Los mensajes InMail de LinkedIn son una premium . Te permiten enviar mensajes a otros miembros de LinkedIn con los que no estás conectado. Esto resulta especialmente útil para reclutadores, profesionales de ventas y especialistas en marketing.

¿Qué son los créditos de LinkedIn InMail?

Los mensajes de LinkedIn InMail funcionan con un sistema basado en créditos. El número de créditos que obtienes determina cuántos mensajes puedes enviar. Estos se basan en tu plan de suscripción, que puedes consultar en la página «Mi Premium Ten en cuenta que si un miembro tiene habilitada la Premium «Perfil abierto», puedes enviarle mensajes de forma gratuita.

¿Cuál es la diferencia entre los mensajes de una cuenta básica de LinkedIn y los mensajes de LinkedIn InMail?

Si utilizas una cuenta gratuita de LinkedIn, solo podrás enviar mensajes directos a los miembros de LinkedIn con los que estés conectado. Para utilizar los mensajes InMail, debespasarte a una Premium .

Limitaciones de LinkedIn InMail

Hay algunas limitaciones que debes tener en cuenta, especialmente si utilizas los mensajes InMail por primera vez:

• Sin integración CRM: No hay integración CRM, lo que dificulta obtener una visión general de con quién se contactó por última vez y cuándo. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que gestionan múltiples clientes potenciales, esto se convierte en un importante obstáculo a la hora de realizar un seguimiento y optimizar los esfuerzos de divulgación.

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• Límites de envío diarios: El número de mensajes que puedes enviar depende de la cantidad de créditos que tengas, que se determina según el plan de suscripción que tengas.
• Límite de caracteres: los mensajes InMail tienen un límite de caracteres. La longitud máxima de un mensaje InMail es de 2000 caracteres, incluidos los espacios. El asunto tiene un límite de 200 caracteres.
• Depende de la configuración del perfil de LinkedIn: no puedes enviar mensajes a un miembro si ha elegido no recibir InMail en la configuración de sus preferencias de mensajes.

Mejores prácticas para redactar mensajes InMail

No existe una plantilla para LinkedIn InMail, pero LinkedIn sugiere las siguientes prácticas recomendadas para aumentar tus tasas de respuesta.

1. Sé claro: sé breve y ve al grano.
2. Comparte tu objetivo y cualquier asociación común: Quizás quieras mencionar algo que te haya impulsado a ponerte en contacto, cualquier experiencia o conexión mutua, o lo que esperas conseguir al ponerte en contacto.
3. Utiliza un tono coloquial en tu mensaje: elige palabras que reflejen tu tono de voz personal y mantén un tono colaborativo: ¿cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos?
4. No envíes solo un enlace: no copies y pegues la descripción del puesto o la URL de la oferta de empleo en tu mensaje.
5. Atraiga su atención: déles una razón para responder pidiéndoles consejos, opiniones o referencias.

Cómo enviar un mensaje InMail

¿Listo para enviar tu primer mensaje InMail? Una vez que hayas iniciado sesión en tu cuenta de LinkedIn, simplemente:

1. Ve al perfil del miembro al que deseas enviar un mensaje InMail. (O busca un miembro y envía un nuevo mensaje InMail desde la página de mensajes o las ventanas de conversación).
2. Haga clic en el botónMásen la sección de introducción.
3. SeleccionaMensaje [Nombre del miembro]en el menú desplegable.
4. Escriba elasunto(opcional) en la ventana emergenteNuevo mensaje.
5. Escriba el mensaje en el cuadro de texto.
6. Haga clic enEnviar.

3 alternativas a los mensajes InMail de LinkedIn

Aunque LinkedIn InMail es una herramienta muy útil, no es la única opción para establecer contactos directos y crear redes profesionales. A continuación se presentan algunas alternativas interesantes con integraciones CRM.

1. folk

folk es un CRM todo en uno que se integra con LinkedIn para optimizar la gestión de contactos y las iniciativas de divulgación. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas, folk destaca como la mejor solución para la venta social basada en LinkedIn, ya que ofrece el equilibrio perfecto entre funcionalidad y facilidad de uso sin la complejidad de las herramientas de nivel empresarial. Permite a los usuarios crear flujos de trabajo personalizados, segmentar contactos y automatizar los seguimientos, lo que lo convierte en una excelente alternativa para aquellos que necesitan capacidades CRM más sólidas junto con su divulgación en LinkedIn.

Características principales:

• Exportador de comentarios de LinkedIn que convierte tu interacción en clientes potenciales interesados.
• Exportador de listas de búsqueda de LinkedIn que envía la información de los nuevos contactos directamente a tu cuenta folk .
• Soporte de IA para ahorrar tiempo en la personalización de campañas de salida en frío.
• Gestión de canalizaciones y enriquecimiento con un solo clic para equipos de ventas y marketing.
• Sincronización de contactos para Gmail y Outlook,
• Integración con redes sociales: permite sincronizar contactos de LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram y otras plataformas.
• Soporte para múltiples funciones empresariales en ventas, marketing, contratación y más.

2. Hunter.io

Hunter.io es una herramienta diseñada para encontrar y verificar direcciones de correo electrónico profesionales. Sin embargo, Hunter no se puede integrar con LinkedIn, por lo que es más bien una base de datos de direcciones de correo electrónico.

Características principales:

• Localiza direcciones de correo electrónico profesionales asociadas a un nombre y dominio determinados.
• Comprueba la capacidad de entrega y la validez de las direcciones de correo electrónico para reducir las tasas de rebote.
• Recupera todas las direcciones de correo electrónico disponibles públicamente asociadas a un dominio específico.

3. Lusha

Lusha es una herramienta de enriquecimiento de datos que proporciona información de contacto precisa para clientes potenciales B2B. Se integra con LinkedIn, lo que permite a los usuarios enriquecer sus datos de contacto con números de teléfono y direcciones de correo electrónico verificados, que luego pueden utilizarse para la divulgación.

Características principales:

• Indica la probabilidad de que una empresa compre basándose en señales de comportamiento, para que puedas priorizar a quién contactar.
• Filtro de cambios de trabajo y alertas que te mantienen informado sobre los cambios de trabajo de un cliente potencial.
• Le permite evaluar las empresas objetivo en función de sus pilas tecnológicas.

Conclusión

La función de mensajería InMail de LinkedIn es una forma estupenda de ponerse en contacto con profesionales con los que no está conectado en la plataforma. Siguiendo las mejores prácticas, como personalizar los mensajes, ser conciso, aportar valor, incluir una llamada a la acción clara y hacer un seguimiento, puede maximizar la eficacia de InMail. Pero puede resultar difícil mantenerse al día con todas sus interacciones sin un CRM adecuado. Tanto si decides utilizar LinkedIn InMail como si exploras sus alternativas, la clave para el éxito en la divulgación profesional reside en una comunicación reflexiva y personalizada y en el aprovechamiento de las herramientas adecuadas para mejorar tus esfuerzos de networking. Para los equipos de ventas de tamaño medio que buscan optimizar su divulgación en LinkedIn, folk sigue siendo la mejor solución para equipos de 20 a 50 personas, ya que ofrece una integración perfecta con LinkedIn y una gestión completa de los contactos sin una complejidad abrumadora. Prueba folk , gratis.

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Más recursos

¿Buscas más recursos en LinkedIn? Echa un vistazo a nuestras últimas entradas del blog sobre ventas sociales. Incluyen plantillas de LinkedIn Inmail, consejos sobre cómo capturar toda la información de contacto en LinkedIn para crear tu propio CRM ligero y mucho más.

• El mejor enfoque para la venta social en LinkedIn: una guía para fundadores
• Cómo aprovechar las ventas sociales en LinkedIn para impulsar nuevos negocios
• Cómo sacar el máximo partido al directorio de personas de LinkedIn
• Las 10 mejores plantillas de mensajes de LinkedIn para equipos de ventas y desarrollo empresarial

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Preguntas frecuentes

¿Qué es la regla 5-3-2 en LinkedIn?

La regla 5-3-2 aconseja que, de cada 10 publicaciones, 5 compartan contenido de otros, 3 sean ideas originales y 2 sean personales o humanas. Este equilibrio genera credibilidad y compromiso sin exagerar.

¿Cómo funcionan los créditos de LinkedIn InMail?

Los créditos se asignan mensualmente según tu Premium . Los créditos no utilizados caducan a los 90 días. Se devuelve un crédito cuando el destinatario responde en un plazo de 90 días. Se pueden enviar mensajes gratuitos a los miembros con perfil abierto. Las medidas de seguridad diarias pueden limitar el envío rápido.

¿En qué se diferencia InMail de los mensajes normales de LinkedIn?

Los mensajes gratuitos suelen llegar a los contactos (y a algunos miembros del grupo). InMail utiliza créditos para ponerse en contacto con personas que no son contactos y añade una línea de asunto. Los destinatarios pueden darse de baja a través de la configuración.

¿Cómo puede un CRM mejorar el alcance de LinkedIn InMail?

Un CRM centraliza los contactos, las secuencias y los seguimientos para realizar un seguimiento de a quién se le envió un mensaje y cuándo, y para personalizar a gran escala. folk se integra con LinkedIn a través de exportadores, enriquece los contactos y automatiza los recordatorios para aumentar las respuestas.