Mejor Estrategia de Go-to-Market en LinkedIn (6 pasos)

5. Capturando Leads de LinkedIn y Alimentando Tu Pipeline GTM en 2 Pasos

Convertir descubrimientos en acuerdos comienza con capturar cada conexión calificada de LinkedIn y alimentarlas en los flujos de trabajo adecuados en tu CRM.

Paso 1: Guardar Prospectos

Usa Sales Navigator para construir listas dirigidas de tu ICP:

• Búsquedas Guardadas: Automatiza alertas para cambios de trabajo, rondas de financiamiento o nuevas contrataciones.
• Listas Personalizadas: Agrupa prospectos por nivel de cuenta o señal de compra.

Estas listas mantienen nombres de alto valor al alcance de tu mano—y listos para captura instantánea.

Paso 2: Captura Automática con Integración CRM

Cada vez que veas o envíes un mensaje a un prospecto:

1. Comienza tu prueba gratuita de folk CRM
2. Descarga la Extensión de Chrome folkX para LinkedIn
3. Haz clic en la extensión del navegador de folk para extraer datos del perfil de LinkedIn—nombre, empresa, título, correo electrónico—directamente en un nuevo registro.
4. Envía leads a folk CRM + Enriquecimiento automático de datos (título del trabajo, dirección de correo electrónico, etc.)
5. Aplica etiquetas como Nivel 1 – Señal de Financiamiento o Secuencia Saliente para que cada lead lleve contexto.

Esto asegura que no haya exportación/importación manual: cada lead aterriza instantáneamente en tu pipeline.

LinkedIn genera el 80% de los leads de redes sociales B2B—sin embargo, la mayoría de los equipos lo tratan como un rolodex digital en lugar de un motor de ingresos completo.

Una estrategia de mercado de Linkedin convierte cada vista de perfil en generación de leads de LinkedIn medible, no solo en métricas de vanidad. No tener un plan claro hace que el gasto en publicidad se filtre en un alcance con cero retorno de inversión. Esta guía detalla cada táctica necesaria para transformar LinkedIn en tu principal motor de ingresos.

¿Qué es una estrategia GTM en LinkedIn?

Cada estrategia de go-to-market (GTM) mapea cómo llevas un producto o servicio a los clientes. En LinkedIn, es el plan paso a paso que convierte tu página de empresa, contenido, anuncios y alcance en ingresos predecibles.

👉 Una estrategia GTM en LinkedIn es la orquestación de posicionamiento, mensajería, contenido, tácticas pagadas y alcance personalizado—construida alrededor de tu perfil de cliente ideal—para generar, nutrir y convertir leads B2B directamente en LinkedIn.

Una estrategia GTM en LinkedIn:

✔️ Alinea los equipos de marketing, ventas y producto detrás de objetivos compartidos.

✔️ Previene publicaciones dispersas, gasto en anuncios desperdiciado y alcance de “spray-and-pray”.

✔️ Permite la medición en cada punto de contacto: desde vistas de perfil hasta acuerdos cerrados ganados.

1. Definiendo Tu Audiencia & ICP en LinkedIn

• Saber a quién dirigir es el mayor impulsor del éxito de GTM. En LinkedIn, tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) guía cada pieza de contenido, solicitud de conexión y dólar publicitario.

¿Qué es un ICP en LinkedIn?

Tu ICP es el boceto compuesto de un prospecto que:

→ Tiene el presupuesto para comprar

→ Enfrenta el dolor que tú resuelves

→ Puede decidir o influir en una compra

→ Se ajusta a tu modelo de crecimiento y soporte

💡 ¿Por qué es importante? Enfocarse en un ICP preciso reduce el alcance desperdiciado en hasta un 50% y aumenta

las tasas de conversión en un 30%.

Encontrar & Etiquetar ICP en LinkedIn

• Listas Guardadas de Sales Navigator: Crea listas por industria, número de empleados y geografía.
• Cadenas de Búsqueda Booleanas: “(título:('Jefe de Ventas' O 'Director de Ventas') Y industria:'Tecnología de la Información')”

Segmenta Tus Niveles de ICP

Ejemplo de segmentación de ICPs basada en tamaño y ARR (Ingresos Recurrentes Anuales).

6. Secuencias de Alcance con Sales Navigator

Una cadencia de alcance disciplinada convierte conexiones frías en conversaciones comprometidas. Sales Navigator te permite automatizar secuencias de múltiples toques que respetan los flujos de trabajo de los prospectos, aumentan las tasas de respuesta y alimentan leads calificados directamente en tu pipeline.

Secuencia de 7 Toques Lista para Usar

En lugar de un solo InMail, superpone siete toques personalizados durante tres semanas. ¡Aquí tienes un marco de alto impacto para ti!

Personalización a Escala

→ Campos Dinámicos: Inserta automáticamente nombre, empresa, financiamiento reciente o conexiones mutuas.

→ Disparadores de Comportamiento: Avanza la secuencia cuando vean tu perfil o interactúen con una publicación.

→ Grupos y Eventos Compartidos: Menciona un grupo común o un seminario web al que asistieron.

→ Mensajería con Valor Primero: Lidera cada toque con un conocimiento o recurso—nunca una venta agresiva.

La ecuación es bastante simple: Cuanto más personalizada sea tu estrategia de alcance, mejores serán tus resultados.

Conclusión

Hasta ahora, has visto cómo una estrategia integral de mercado en LinkedIn—que abarca perfiles optimizados, motores de contenido, tácticas pagadas precisas, contacto múltiple y formatos de compromiso avanzados—ofrece un pipeline predecible y de alta calidad a gran escala. La clave es la medición implacable, la iteración continua y la alineación entre cada actividad de LinkedIn y tus objetivos de ingresos.

¿Listo para poner esto en acción? Diseña tu hoja de ruta de implementación, asigna la responsabilidad de cada táctica y lanza tu primera campaña hoy. Con estas estrategias en su lugar, LinkedIn se transforma de una red social en tu canal de ingresos B2B más confiable.

2. Optimización de Perfil y Página

Tu perfil y la página de la empresa son el primer punto de contacto en tu estrategia de mercado de LinkedIn. Domina estos aspectos y todo lo demás caerá en su lugar.

Optimización del Perfil Personal

Comienza con tu titular: hazlo una declaración de resultados.

❌ Antes: “Estratega de Crecimiento en {{Company}}”

✔️ Después: “Impulsor de Pipeline • 3× Leads Calificados • LinkedIn GTM”

En tu sección Acerca de, comienza con el problema que resuelves, no con tu biografía. Por ejemplo:

“La mayoría de los equipos de SaaS pierden el 60% del gasto en publicidad en un alcance disperso. Ayudo a escalar MQLs en un 40% en 90 días a través de generación de leads en LinkedIn dirigida.”

Optimización de la Página de la Empresa

Tu página de empresa necesita reflejar la precisión de tu perfil. Comienza con un posicionamiento de dos oraciones que combine lo que haces y para quién.

“Nuestro {{product}} está diseñado para equipos B2B en LinkedIn. Ayudamos a las empresas a acelerar el crecimiento del pipeline en hasta un 40% trimestre a trimestre.”

Luego describe tus módulos principales en forma narrativa. Por ejemplo:

“Nuestra {{feature}} extrae datos de LinkedIn directamente a tu CRM—sin necesidad de entrada manual—mientras que las secuencias de alcance automatizadas se activan precisamente cuando las señales de intención llegan a tu pipeline.”

Termina con un CTA único y audaz: “Comienza Prueba Gratis” o “Reserva una Demostración.”

3. Construyendo Su Motor de Contenido y Compromiso

Su contenido no es un colateral, es el motor que impulsa la conciencia, nutre relaciones y alimenta el crecimiento del pipeline. En LinkedIn, necesita una mezcla de formatos, una cadencia confiable y un compromiso genuino de dos vías.

Mezcla de Contenido Estratégico

Comience mapeando el viaje de su ICP:

Conciencia → Consideración → Decisión (y 💸)

Alinee cada etapa con formatos de contenido:

→ Artículos Largos (quincenal): Profundizaciones en puntos de dolor, guías prácticas y historias de éxito de clientes.

→ Publicaciones en Carrusel (semanal): De cinco a siete diapositivas con consejos prácticos o mini estudios de caso. Estos generan 3× más compromiso que solo texto.

→ Videos Cortos (1–2 por semana): Demos de 60 segundos de su proceso, testimonios de clientes o “consejos rápidos”.

→ Boletines (mensual): Una característica estilo correo electrónico entregada a través de LinkedIn que construye una audiencia propia. Incluya enlaces seleccionados a sus últimos recursos e invite a dar retroalimentación.

Calendario de Contenido de Linkedin Listo para Usar

La consistencia supera la perfección. Construya un calendario de 4 semanas que equilibre formatos y temas.

Compromiso Genuino

Publicar es la mitad de la batalla; el compromiso convierte vistas en conversaciones.

1. Comentar con Perspectiva: Dedique de 10 a 15 minutos diarios respondiendo a publicaciones en sus grupos de nicho. Siempre agregue un dato o pregunta, no solo “¡Gran publicación!”
2. @Mencionar Prospectos y Socios: Al compartir estudios de caso o artículos, etiquete a colaboradores o clientes para generar notificaciones.
3. Encuestas y Preguntas: Encuestas semanales sobre tendencias de la industria generan 5× más compromiso. Use los resultados como material para su próximo artículo.

Mezclar Formatos en Vivo e Interactivos

• LinkedIn Live: Organice una sesión de preguntas y respuestas o demostración de 30 minutos cada mes. Promuévalo dos semanas antes para maximizar inscripciones.
• Eventos y Webinars: Cree un Evento en LinkedIn, comparta una agenda previa al evento a través de carrusel, luego haga un seguimiento con enlaces de grabación y un PDF restringido.

4. Campañas Pagadas & Formularios de Generación de Leads

Cuando tu alcance orgánico se estanca o apuntas a cuentas clave, las campañas pagadas más los Formularios de Generación de Leads en la plataforma se convierten en tus impulsores de crecimiento más confiables en una estrategia de mercado de LinkedIn.

Contenido Patrocinado: Atrae Tráfico Calificado

Promociona activos de alto valor—documentos técnicos, informes o seminarios web—para audiencias definidas con precisión. El Contenido Patrocinado en LinkedIn genera una tasa de conversión promedio del 6.1% en todos los formatos, superando la mayoría de los canales pagados.

💡 Consejo Profesional: Usa un titular claro y orientado a beneficios (“3× Plan de Velocidad de Pipeline”) y una imagen llamativa o un video corto. Los clics en los enlaces deben llevar a una página de recursos dedicada o un activo restringido que refleje la promesa del anuncio.

Formularios de Generación de Leads: Captura Sin Abandono

En lugar de enviar prospectos fuera de la plataforma, adjunta los Formularios de Generación de Leads de LinkedIn directamente a tus anuncios. Estos formularios completan automáticamente los campos con datos del perfil—nombre, correo electrónico, empresa, título del trabajo—por lo que las tasas de finalización se disparan al 10–15%, en comparación con un promedio del 4% en páginas de aterrizaje independientes.

💡 Consejo Profesional: Mantén los campos en tres o cuatro elementos críticos (nombre, correo electrónico, empresa, título del trabajo). Crea una declaración de oferta concisa: “Descarga la Lista de Verificación GTM Definitiva.” Usa un mensaje de agradecimiento para entregar los próximos pasos o un enlace a un recurso secundario.

¿Por Qué Combinar Campañas Pagadas & Formularios de Generación de Leads?

✅ Escala Inmediata: Llega a miles de perfiles ICP en minutos.

✅ Baja Fricción: Los campos auto-completados aumentan las finalizaciones de formularios.

✅ Seguimiento de Embudo Completo: Cada lead permanece en LinkedIn, alimentando directamente tu CRM.

Contenido Patrocinado vs. Formularios de Generación de Leads

5. Capturando Leads de LinkedIn y Alimentando Tu Pipeline GTM en 2 Pasos

Convertir descubrimientos en negocios comienza con capturar cada conexión calificada de LinkedIn y alimentarlas en los flujos de trabajo adecuados en tu CRM.

Paso 1: Guardar Prospectos

Usa Sales Navigator para construir listas dirigidas de tu ICP:

• Búsquedas Guardadas: Automatiza alertas para cambios de trabajo, rondas de financiación o nuevas contrataciones.
• Listas Personalizadas: Agrupa prospectos por nivel de cuenta o señal de compra.

Estas listas mantienen nombres de alto valor al alcance de tu mano—y listos para ser capturados al instante.

Paso 2: Captura Automática con Integración de CRM

Cada vez que veas o envíes un mensaje a un prospecto:

1. Comienza tu prueba gratuita de folk CRM
2. Descarga la Extensión de Chrome folkX para Linkedin
3. Haz clic en la extensión del navegador de folk para extraer datos del perfil de LinkedIn—nombre, empresa, título, correo electrónico—directamente en un nuevo registro.
4. Envía leads a folk CRM + Enriquecer datos automáticamente (título del trabajo, dirección de correo electrónico, etc.)
5. Aplica etiquetas como Nivel 1 – Señal de Financiación o Secuencia Saliente para que cada lead lleve contexto.

Esto asegura que no haya exportación/importación manual: cada lead aterriza instantáneamente en tu pipeline.

6. Secuencias de Alcance con Sales Navigator

Una cadencia de alcance disciplinada convierte conexiones frías en conversaciones comprometidas. Sales Navigator te permite automatizar secuencias de múltiples toques que respetan los flujos de trabajo de los prospectos, aumentan las tasas de respuesta y alimentan leads calificados directamente en tu pipeline.

Secuencia de 7 Toques Listo para Usar

En lugar de un solo InMail, superpone siete toques personalizados durante tres semanas. ¡Aquí tienes un marco de alto impacto para ti!

Personalización a Escala

→ Campos Dinámicos: Inserta automáticamente nombre, empresa, financiamiento reciente o conexiones mutuas.

→ Disparadores de Comportamiento: Avanza la secuencia cuando vean tu perfil o interactúen con una publicación.

→ Grupos y Eventos Compartidos: Menciona un grupo común o un seminario web al que asistieron.

→ Mensajería Primero en Valor: Lidera cada toque con una visión o recurso—nunca una venta dura.

La ecuación es bastante simple: Cuanto más personalizada sea tu comunicación, mejores serán tus resultados.

Conclusión

Hasta ahora, has visto cómo una estrategia integral de go-to-market en LinkedIn—que abarca perfiles optimizados, motores de contenido, tácticas pagadas de precisión, alcance multicanal y formatos de compromiso avanzados—ofrece un pipeline predecible y de alta calidad a gran escala. La clave es la medición implacable, la iteración continua y la alineación entre cada actividad de LinkedIn y tus objetivos de ingresos.

¿Listo para poner esto en acción? Mapea tu hoja de ruta de implementación, asigna la responsabilidad de cada táctica y lanza tu primera campaña hoy. Con estas estrategias en su lugar, LinkedIn se transforma de una red social en tu canal de ingresos B2B más confiable.