HubSpot vs Pipeliner CRM

Al elegir una plataforma de CRM, es esencial encontrar una que se alinee con los objetivos y procesos de tu negocio. HubSpot y Pipeliner CRM son dos plataformas bien conocidas diseñadas para ayudar a las empresas a gestionar las relaciones con los clientes y optimizar los procesos de ventas. HubSpot ofrece un conjunto versátil de herramientas para marketing, ventas y servicio al cliente, lo que lo convierte en una opción sólida para equipos que buscan una solución todo en uno. Pipeliner CRM, por otro lado, se centra en la gestión visual del pipeline y en análisis de ventas detallados, ideal para equipos que priorizan el seguimiento y la optimización de su rendimiento en ventas. En esta publicación del blog, compararemos sus características, precios y usabilidad para ayudarte a decidir qué plataforma se adapta a tus necesidades. También exploraremos folk como una alternativa potencial.

¿Qué es HubSpot?

HubSpot CRM es una plataforma fácil de usar y escalable que ofrece herramientas integradas para gestionar ventas, marketing, servicio al cliente y operaciones de manera eficiente.

Características clave de HubSpot

• Marketing hub: Incluye marketing por correo electrónico, seguimiento de anuncios, páginas de aterrizaje y herramientas de generación de leads.
• Sales hub: Proporciona seguimiento de ofertas, gestión de pipeline, automatización de ventas e informes.
• Service hub: Ofrece herramientas de servicio al cliente como gestión de tickets, chat en vivo y bases de conocimientos.
• Operations hub: Sincroniza y automatiza procesos comerciales a través de diferentes sistemas.
• Lead scoring: Prioriza leads con puntuación predictiva para mejorar la eficiencia de ventas.
  

¿Qué es Pipeliner CRM?

Pipeliner es un CRM de ventas impulsado por IA diseñado para organizaciones pequeñas, medianas y grandes, enfocado en la simplicidad y escalabilidad. Ofrece un enfoque visual para la gestión de ventas, permitiendo a los equipos rastrear pipelines, prever resultados y automatizar flujos de trabajo.

Características clave de Pipeliner CRM

• Automatización de la fuerza de ventas: Automatiza tareas rutinarias de ventas, ayudando a los equipos a centrarse en vender mientras asegura consistencia en los flujos de trabajo.
• Gestión de cuentas clave: Proporciona herramientas para gestionar y rastrear relaciones con clientes de alto valor, asegurando atención y estrategia personalizadas.
• Seguimiento de comunicaciones y actividades: Registra y organiza todas las interacciones, llamadas y correos electrónicos, proporcionando una vista centralizada de la comunicación con el cliente.
• Motor de informes: Ofrece informes y paneles personalizables para proporcionar información sobre el rendimiento de ventas y la productividad del equipo.
• Automatización de procesos y flujos de trabajo: Automatiza flujos de trabajo repetitivos, como asignaciones de tareas y aprobaciones, para mejorar la eficiencia y reducir el esfuerzo manual.

HubSpot vs. Pipeliner CRM: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de HubSpot y Pipeliner CRM para examinar más de cerca su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico, experiencia del usuario y más.

1. Gestión del Pipeline de Ventas

En última instancia, ambas plataformas sobresalen en el seguimiento visual de ventas, pero HubSpot podría atraer más a los usuarios que buscan un conjunto más amplio de características de automatización, mientras que Pipeliner CRM ofrece un enfoque más centrado en la progresión de ventas.
La función de gestión de pipeline de HubSpot proporciona una visión general visual de los tratos, permitiendo a los usuarios rastrear el progreso de las oportunidades de venta, personalizar etapas y automatizar tareas para un proceso de ventas más eficiente. Su interfaz intuitiva soporta una navegación fácil y actualizaciones rápidas, lo que la hace adecuada para equipos que buscan un flujo de trabajo de ventas optimizado.
La función de pipeline de Pipeliner CRM ofrece una interfaz visual para rastrear oportunidades de venta a través de diferentes etapas. La funcionalidad de arrastrar y soltar permite mover tratos entre etapas, proporcionando una visión general de tu progreso en ventas. Soporta múltiples pipelines para acomodar diferentes flujos de trabajo de ventas, con herramientas integradas como automatización e informes para ayudar con la gestión de tareas y la priorización de tratos. Aunque la función es funcional y adaptable, su enfoque está principalmente en el seguimiento de ventas, lo que puede limitar su utilidad para necesidades comerciales más amplias.

2. Facilidad de uso

HubSpot es conocido por su interfaz intuitiva, lo que lo hace accesible para usuarios con diferentes habilidades técnicas. Pipeliner CRM, aunque también es fácil de usar, puede requerir una curva de aprendizaje para aquellos que no están familiarizados con su estructura de pipeline visual única. Ambas plataformas priorizan la facilidad de uso, pero HubSpot a menudo lidera en simplicidad.

3. Enriquecimiento de contactos

La nueva función de enriquecimiento de datos de HubSpot, Breeze Intelligence, mejora la recopilación de datos al completar automáticamente la información conocida, agilizando el proceso mediante la reducción de formularios. Esta función mejora significativamente la experiencia del usuario al reducir la entrada manual de datos, asegurando perfiles de contacto más precisos y completos, y, en última instancia, ayudando en interacciones más personalizadas con los clientes. Pipeliner CRM ofrece una función de enriquecimiento de contactos a través de su integración de Auto Profiling, que completa automáticamente datos adicionales para contactos y cuentas. Esta función solo agrega datos si hay una alta probabilidad de precisión y no sobrescribe campos existentes. Sin embargo, la integración de Auto Profiling es un complemento y debe ser activada a través del Pipeliner Automation Hub, lo que la convierte en una herramienta más selectiva y opcional para el enriquecimiento de contactos.

4. Alcance

La herramienta de marketing por correo electrónico de HubSpot ofrece capacidades avanzadas de alcance, permitiendo a los usuarios crear y probar campañas A/B con facilidad. En contraste, Pipeliner CRM proporciona un alcance básico a través de su función de correo masivo, centrándose en apoyar los procesos de ventas. Para un alcance integral, los usuarios de Pipeliner podrían necesitar integraciones adicionales.

5. Automatización

HubSpot se destaca en automatización, ofreciendo herramientas extensas para optimizar las tareas de marketing, ventas y servicio al cliente. Pipeliner CRM proporciona automatización para procesos de ventas y tareas administrativas, con opciones de integración para mejorar las capacidades. Mientras que ambas plataformas reducen el esfuerzo manual, la automatización de HubSpot es más robusta y completa.

6. Integración

El Marketplace de Aplicaciones de HubSpot cuenta con más de 1,500 integraciones, ofreciendo una amplia gama de herramientas que se conectan sin problemas con su plataforma CRM, mejorando la funcionalidad y proporcionando a los usuarios amplias opciones de personalización. Pipeliner CRM se integra con más de 50 aplicaciones populares, incluyendo Google Suite, Microsoft Suite y varias herramientas de marketing, correo electrónico y sincronización de datos, para optimizar flujos de trabajo y mejorar la productividad.

7. Inteligencia Artificial

HubSpot aprovecha la IA para automatizar tareas y optimizar esfuerzos de marketing, ofreciendo información para la previsión de ventas y recomendaciones de contenido. Voyager AI Gen de Pipeliner CRM se centra en proporcionar información y recomendaciones de ventas, mejorando la toma de decisiones pero careciendo de funcionalidades de IA más amplias como la analítica predictiva.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de HubSpot y Pipeliner CRM.

Precios de HubSpot

Una vez que estés listo para actualizar del plan gratuito para siempre, los precios de HubSpot Sales hub son los siguientes.

• Inicial: $20 por usuario, por mes.
• Profesional: $100 por usuario, por mes.
• Empresarial: $150 por usuario, por mes.

Precios de Pipeliner CRM

Pipeliner ofrece varias versiones de su CRM, adaptadas a diferentes niveles de precios.

• Inicio: A partir de $65/usuario/mes.
• Negocios: A partir de $85/usuario/mes.
• Empresa: A partir de $115/usuario/mes.
• Ilimitado: A partir de $150/usuario/mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a HubSpot y Pipeliner CRM

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk puede soportar múltiples casos de uso empresarial en ventas, marketing, reclutamiento y más. folk también puede escalar contigo a medida que tu negocio crece, gracias a la forma en que puede apoyar a solopreneurs, equipos pequeños a medianos y grandes empresas.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar de manera fluida, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo a lo largo de tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correos electrónicos: Envía secuencias de correos electrónicos con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

HubSpot vs. Pipeliner CRM: ¿Cuál es el veredicto?

Al comparar HubSpot y Pipeliner CRM, un vistazo más cercano te dice algunas cosas. HubSpot sobresale en proporcionar un conjunto integral de herramientas para marketing, ventas y servicio al cliente, lo que lo hace ideal para empresas que buscan una solución todo en uno. Pipeliner CRM, por otro lado, se destaca con su gestión de ventas visual y sus conocimientos impulsados por IA, atendiendo a aquellos que priorizan la visualización y automatización del proceso de ventas. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones de CRM tradicionales, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.