Hubspot x Copper CRM: ¿Cuál CRM es el mejor para LinkedIn?

LinkedIn ha evolucionado más allá de una mera plataforma de redes: Ahora se erige como el mayor campo de batalla de ventas B2B.

Seleccionar el CRM adecuado puede determinar si sobresales en la gestión de tu pipeline o te pierdes en el caos. Al comparar Hubspot y Copper CRM, la clave no se trata solo de características; se trata de qué plataforma te brinda la mejor ventaja para cultivar relaciones, monitorear el compromiso y convertir conversaciones de LinkedIn en acuerdos cerrados.

Si bien Hubspot y Copper CRM ofrecen beneficios significativos, si buscas un CRM diseñado específicamente para flujos de trabajo de LinkedIn, folk CRM frecuentemente establece un nuevo estándar.

Por qué un CRM para LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el corazón de las ventas B2B. Para 2025, casi todos los tomadores de decisiones con los que pretendes conectarte estarán activos allí—compartiendo ideas, interactuando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Si tu estrategia de ventas no está adaptada para LinkedIn, te estás perdiendo oportunidades valiosas. Un CRM diseñado para LinkedIn no es solo una ventaja; es la base para un prospecto efectivo, la construcción de relaciones y la expansión del pipeline.

El verdadero poder radica en su capacidad para crear un viaje de ventas de múltiples contactos. Enviar solo un correo electrónico frío y esperar una respuesta ya no es suficiente. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar e interactuar con los prospectos a través de múltiples canales sin problemas:

• Iniciar conversaciones en LinkedIn. Conéctate, comenta y establece una relación donde tus compradores ya están presentes.
• Hacer seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas. Tu CRM preserva el contexto, asegurando que cada interacción se sienta personalizada.
• Cultivar relaciones a lo largo del tiempo. Al sincronizar las actividades de LinkedIn, puedes identificar los momentos adecuados para interactuar o cerrar.

En 2025, el éxito pertenecerá a los equipos que se conecten con los prospectos donde pasan su tiempo en línea. LinkedIn es el centro de las interacciones comerciales. Sin un CRM específicamente diseñado para aprovechar todas sus capacidades, cada iniciativa de alcance será más lenta, menos dirigida y más difícil de escalar.

¿Qué es Hubspot?

HubSpot es un CRM todo en uno de primera categoría que unifica marketing, ventas y servicio dentro de una sola plataforma. Sus herramientas fáciles de usar simplifican la gestión de contactos, el seguimiento de pipelines y el alcance automatizado. Con análisis integrados e integraciones sin problemas, los equipos pueden optimizar fácilmente el rendimiento y escalar de manera efectiva.

¿Qué es Copper CRM?

Copper CRM está diseñado específicamente para usuarios de Google Workspace, integrándose a la perfección en Gmail y Google Calendar. Automatiza la entrada de datos y resalta información de contacto relevante directamente en tu bandeja de entrada. Con una configuración fácil y análisis claros, Copper optimiza la gestión de relaciones.

Comparación de características de Hubspot y Copper CRM

Seguimientos de IA

HubSpot carece de captura nativa de perfiles de LinkedIn, lo que significa que no puedes agregar fácilmente un contacto de LinkedIn a tu CRM con un solo clic. Además, la extensión de Chrome de HubSpot no interactúa con LinkedIn, obligando a los usuarios a recurrir a herramientas de terceros como Surfe o Leadjet para enviar perfiles de LinkedIn a HubSpot. Este paso adicional puede obstaculizar la eficiencia para aquellos involucrados en la prospección saliente en LinkedIn, ya que HubSpot no está diseñado para facilitar la recopilación de datos de LinkedIn de manera fluida.

Por otro lado, Copper CRM permite la captura de perfiles de LinkedIn con un clic, pero esto también depende de extensiones de terceros como LinkCopper o Surfe. Si bien estas herramientas son oficialmente compatibles y permiten a los usuarios agregar perfiles de LinkedIn directamente desde la página del perfil, Copper en sí no viene con capacidades de captura de LinkedIn integradas, confiando en cambio en estas integraciones para mejorar los flujos de trabajo de importación de leads desde plataformas sociales.

Enriquecimiento Automatizado de Contactos

HubSpot no enriquece los leads con datos de LinkedIn. Incluso con la integración de LinkedIn Sales Navigator, solo puedes ver la información del perfil de LinkedIn dentro de HubSpot; sincronizar o enriquecer registros de contacto directamente desde LinkedIn no es posible. Cualquier enriquecimiento—como correos electrónicos, números de teléfono o títulos de trabajo—debe provenir de otras fuentes de HubSpot, como el seguimiento de correos electrónicos o herramientas conectadas. Si tus principales leads provienen de LinkedIn, prepárate para actualizar manualmente los campos del CRM o utilizar una solución de enriquecimiento de terceros.

De manera similar, Copper no enriquece automáticamente los leads de contacto con datos de LinkedIn. Todo enriquecimiento que involucre títulos de trabajo, URLs de perfil, correos electrónicos o números de teléfono es gestionado únicamente por herramientas como Surfe o LinkMatch. La plataforma de Copper se basa en datos de Gmail o sitios web, no de LinkedIn. Por lo tanto, cualquier enriquecimiento basado en LinkedIn requerirá una integración externa.

Campos Inteligentes

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn. En consecuencia, cualquier InMail o mensaje directo enviado a través de LinkedIn no aparecerá en la línea de tiempo de contacto a menos que se registre manualmente. Si bien la integración de Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no captura el historial de interacciones, lo que lleva a que los equipos trabajen en aislamiento y las comunicaciones de LinkedIn permanezcan ocultas del CRM. Esto representa un desafío significativo cuando LinkedIn es integral para su estrategia de ventas.

De manera similar, Copper CRM no ofrece plantillas de mensajes para la mensajería de LinkedIn. Si bien proporciona plantillas para el alcance de Gmail, estas no se pueden utilizar en los DMs de LinkedIn. No hay una superposición incorporada o herramienta de personalización para la mensajería de LinkedIn dentro de Copper, lo que requiere que escriba o copie mensajes manualmente para cada contacto de LinkedIn.

Generación de Mensajes y Secuencias Impulsada por IA

HubSpot carece de seguimiento nativo para la actividad de LinkedIn; por lo tanto, cualquier InMail o DM enviado a través de LinkedIn no aparecerá en la línea de tiempo del contacto a menos que se registre manualmente. Si bien la integración de Sales Navigator proporciona información sobre conexiones mutuas y cambios de trabajo, no rastrea el historial de interacciones, lo que lleva a operaciones aisladas y deja las comunicaciones de LinkedIn invisibles para el CRM, un inconveniente significativo cuando LinkedIn es integral para su proceso de ventas.

En contraste, folk CRM captura su actividad de LinkedIn directamente en la línea de tiempo del contacto, asegurando que tenga visibilidad completa de todas las interacciones. Ya sea que haya enviado un DM, hecho un seguimiento o reconectado, todo se registra en un solo lugar centralizado. Cuando se combina con el seguimiento de correo electrónico y WhatsApp, esto resulta en un historial de compromiso sin interrupciones para cada cliente potencial, minimizando la conjetura y mejorando el control sobre su estrategia de seguimiento.

Próxima Mejor Acción

La extensión de Chrome de HubSpot está diseñada para Gmail y Outlook, pero no funciona con LinkedIn. No la encontrarás apareciendo ni funcionando mientras ves perfiles de LinkedIn, y carece de la capacidad para capturar contactos de LinkedIn, proporcionar enriquecimiento o soportar mensajería a través de la extensión. Si buscas una experiencia fluida en LinkedIn directamente en tu navegador, HubSpot se queda corto; necesitarás recurrir a integraciones o herramientas externas.

Por otro lado, la extensión oficial de Chrome de Copper amplía sus capacidades en la web, incluyendo LinkedIn. Te permite ver y actualizar prospectos, registrar notas o gestionar negocios directamente en tu navegador mientras navegas por cualquier sitio, incluido LinkedIn. Sin embargo, no ofrece características dedicadas para captura o enriquecimiento de LinkedIn; esas funcionalidades están disponibles solo a través de plugins externos como Surfe o LinkMatch, no a través de la extensión nativa de Copper.

folk CRM: ¡La alternativa definitiva de CRM para LinkedIn!

folk es el asistente de ventas que cada equipo ha estado anticipando. Diseñado para ser directo, integrado y proactivo, este CRM maneja las tareas repetitivas, permitiendo que tus representantes se concentren en lo que realmente importa: forjar relaciones genuinas en LinkedIn y más allá. Con una impresionante calificación de 4.5/5 en G2, folk es reconocido como un CRM líder impulsado por IA para equipos ágiles y ambiciosos.

Diseñado específicamente para startups, agencias y equipos orientados a ventas, folk simplifica el uso de IA, haciéndolo eficiente y fácil de gestionar. Te permite convertir conexiones de LinkedIn en oportunidades calificadas rápidamente, todo mientras mantienes un flujo de trabajo sin interrupciones.

1. Captura Instantánea de Prospectos en LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume tiempo, pero folk agiliza el proceso. Con la extensión de Chrome folkX, puedes capturar leads de LinkedIn o Sales Navigator sin esfuerzo y agregarlos directamente a tu CRM con solo un clic. Ya sea guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, todos los detalles relevantes, incluidos nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos, se transfieren automáticamente a tu base de datos.

¡Di adiós a la tediosa copia y pega y a la gestión de múltiples hojas de cálculo! Tu lista completa de prospectos está organizada en un solo lugar, completamente sincronizada con tus flujos de trabajo, lo que permite a tu equipo actuar rápidamente y centrarse en convertir conexiones en oportunidades en lugar de pasar horas en la entrada manual de datos!

2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

El outreach efectivo a los tomadores de decisiones depende de tener información completa y precisa. folk elimina la molestia de la investigación al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con un solo clic, accedes a todo lo que necesitas para personalizar tu outreach e iniciar conversaciones significativas.

La plataforma también emplea deduplicación inteligente para mantener tu base de datos organizada y confiable, incluso cuando múltiples miembros del equipo agregan los mismos contactos. En lugar de luchar con hojas de cálculo desordenadas o adivinar quién posee qué lead, folk asegura que tus datos permanezcan ordenados y actualizados, haciendo que cada outreach en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk revoluciona tu enfoque de prospección en LinkedIn al proporcionar plantillas de mensajes impulsadas por IA dentro de la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, recibes sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance adaptados específicamente al perfil y contexto de tu prospecto.

Tienes la flexibilidad de editar, personalizar y enviar mensajes manualmente, asegurando el cumplimiento de las políticas de LinkedIn. No hay automatización arriesgada ni tedioso copiar y pegar entre herramientas: todo ocurre donde comienza la conversación, haciendo que tu alcance sea más rápido, más relevante y mucho más natural.

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Resumen: las características de LinkedIn de folk CRM

• Captura de leads al instante utilizando la extensión de Chrome folkX, importando perfiles de LinkedIn y Sales Navigator con un solo clic, asegurando que cada detalle esté automáticamente organizado en tu CRM.
• Enriquecer datos de contacto sin esfuerzo obteniendo correos electrónicos verificados, detalles de la empresa y roles, mientras mantienes tu base de datos limpia y precisa a través de una deduplicación inteligente.
• Envía mensajes de LinkedIn más inteligentes utilizando plantillas generadas por IA directamente dentro de la bandeja de entrada de LinkedIn, permitiéndote personalizar el contacto rápidamente sin depender de una automatización arriesgada!

Conclusión

Al evaluar CRMs para LinkedIn, HubSpot ofrece una solución integral todo-en-uno que destaca en la gestión de pipeline y automatización de marketing. Copper CRM se integra perfectamente con Google Workspace, mejorando la experiencia del usuario para aquellos que ya están inmersos en ese ecosistema. Sin embargo, si tu enfoque está en maximizar el potencial de LinkedIn, folk CRM se destaca como una alternativa principal. Con captura de leads instantánea, enriquecimiento de datos inteligente y mensajería generada por IA, folk permite un alcance eficiente y personalizado adaptado al entorno único de LinkedIn.

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