No es un secreto que lograr un crecimiento sostenible en el competitivo mercado actual requiere un enfoque estratégico y sistemático. En folk, hemos desarrollado una estrategia multicanal que impulsa consistentemente más de 5,000 registros cada mes. 

En esta publicación del blog cubriré:

• Canales clave que utilizamos
• Tácticas que aprovechamos para lograr estos resultados,
• Perspectivas sobre cómo pensamos en el crecimiento como un sistema.

Cómo abordamos el crecimiento como un sistema en folk

En el corazón de nuestro éxito está la mentalidad de tratar el crecimiento como un proceso sistemático y repetible. Al aprovechar una diversa gama de canales de generación de leads, aseguramos un flujo constante de usuarios potenciales mientras equilibramos los esfuerzos orgánicos y pagados. 

Notablemente, más del 40% de nuestros leads provienen de canales orgánicos, lo que demuestra el poder de las estrategias de crecimiento sostenible.

¿Cuáles son nuestros canales principales de generación de leads?

A. Afiliación

Afiliación juega un papel significativo en la generación de leads para nuestra plataforma. 

Incorporamos afiliados a través de un alcance dirigido y les proporcionamos incentivos claros, como estructuras de comisiones competitivas y acceso a recursos exclusivos, para asegurar que promuevan activamente folk. 

Esta red incluye influencers de ventas en redes sociales, agencias de salida y sitios web de comparación de herramientas, que comparten folk con sus redes. Este acuerdo mutuamente beneficioso no solo aumenta nuestras inscripciones, sino que también proporciona a los afiliados un flujo de ingresos constante.

Trabajamos con afiliados, como influencers de ventas en redes sociales, agencias de salida y sitios web de comparación de herramientas, que comparten folk con sus redes. Este acuerdo mutuamente beneficioso no solo aumenta nuestras inscripciones, sino que también proporciona a los afiliados un flujo de ingresos constante.

B. LinkedIn

Nuestra estrategia al estilo 'Vengadores' combina los esfuerzos de nuestros embajadores con las contribuciones del equipo interno para maximizar el potencial de LinkedIn. Por ejemplo, nuestros embajadores a menudo comparten publicaciones perspicaces que resuenan con los tomadores de decisiones, mientras que nuestro equipo interno complementa esto ejecutando campañas dirigidas en LinkedIn para expandir el alcance. 

Este enfoque colaborativo ha convertido a LinkedIn en un canal poderoso para alcanzar e involucrar a nuestra audiencia objetivo.

C. Contacto en Frío

Mientras seguimos perfeccionando nuestra estrategia de contacto en frío, sigue siendo un canal importante para el crecimiento. Al aprovechar las señales de intención, identificamos el momento adecuado para involucrar a los leads—como cuando una empresa realiza una contratación de ventas—para asegurar que nuestros esfuerzos de contacto sean impactantes.

D. SEO

EO continúa entregando resultados a largo plazo a pesar de su naturaleza en evolución. Nos enfocamos en crear contenido valioso, como publicaciones de blog en profundidad, libros blancos y estudios de caso, que ayudan a los leads a optimizar sus procesos de ventas. Además, nuestras estrategias de SEO técnico y construcción de enlaces, incluyendo asociaciones con sitios web de la industria de buena reputación, aseguran que nuestro sitio web siga siendo un imán para el tráfico orgánico.

Nos enfocamos en crear contenido valioso que ayuda a los leads a optimizar sus procesos de ventas mientras aseguramos que nuestras estrategias de SEO técnico y de enlaces sean sólidas. Estos esfuerzos hacen que nuestro sitio web sea un imán para el tráfico orgánico.

E. Pagado

Esto consiste en oportunidades fáciles como anuncios de búsqueda y campañas de Performance Max (PMax). Estas campañas están optimizadas para ofrecer leads de alta calidad con un enfoque en resultados medibles.

F. YouTube

YouTube sirve como un canal valioso tanto para la educación del usuario como para la incorporación. Producimos contenido interno, como tutoriales y recorridos de productos, que aborda los puntos de dolor del usuario y demuestra el valor de folk. 

También colaboramos con influencers. Ellos amplían nuestro alcance y refuerzan la credibilidad de nuestro mensaje, haciendo de YouTube una parte importante de nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo. Colaboramos con influencers y creamos contenido interno para aprovechar la larga duración del contenido en la plataforma. Aunque los costos de producción pueden ser altos, el impacto a largo plazo del contenido de YouTube lo convierte en una inversión que vale la pena.

G. Webinars

Los seminarios web semanales y ad-hoc son otro pilar clave de nuestra estrategia de crecimiento. Estas sesiones abordan temas y eventos específicos, ayudándonos a conectar con nuestra audiencia mientras proporcionamos información valiosa y educación.

Nuestro flujo de conversión de leads a inscripciones

Nuestro viaje del usuario está diseñado para guiar a los leads desde la interacción inicial hasta la inscripción sin problemas. Así es como funciona:

• Compromiso en el sitio web: Los leads de canales como LinkedIn, afiliados y SEO aterrizan en nuestro sitio web.
• Retargeting y Enriquecimiento: Utilizamos herramientas como Meta para el retargeting y Clay para el enriquecimiento de contactos para maximizar el compromiso.
• Proceso de Calificación: Los leads calificados proceden a reservar demostraciones o unirse a seminarios web, mientras que otros exploran opciones de autoservicio dentro de folk. Determinamos la calificación de los leads en función de factores como el tamaño de la empresa, métricas de compromiso y interacciones específicas en nuestro sitio web. Esto asegura que nuestros esfuerzos de seguimiento sean tanto dirigidos como efectivos, impulsando tasas de conversión más altas.

👉🏼 Prueba folk ahora para capturar cada lead de LinkedIn, afiliados y SEO, automatizar el enriquecimiento y convertir con secuencias de alcance

¿Qué impulsa nuestro crecimiento orgánico?

Los canales orgánicos contribuyen significativamente a nuestra generación de leads, representando más del 40% de nuestras inscripciones totales. Al combinar SEO, esfuerzos en LinkedIn y seminarios web, hemos construido un sistema robusto para atraer y nutrir leads de manera natural. Otras acciones que tomamos incluyen lanzamientos, marketing de productos y marketing por correo electrónico. 

Planes futuros y estrategias de optimización

A medida que seguimos refinando nuestro sistema de crecimiento, el contacto en frío y la optimización de la conversión del sitio web son áreas de enfoque. Las futuras publicaciones del blog profundizarán en estas estrategias, ofreciendo una visión más profunda de cómo convertimos prospectos en usuarios leales.

Conclusión

Al tratar el crecimiento como un sistema y aprovechar una estrategia multicanal, logramos consistentemente más de 5,000 registros por mes. Desde la afiliación hasta los seminarios web, cada canal juega un papel vital en nuestro éxito. Mantente atento a nuestra próxima publicación, donde compartiremos cómo optimizamos las conversiones una vez que un lead llega a nuestro sitio web. Mientras tanto, nos encantaría escuchar sobre tus estrategias de crecimiento favoritas o los desafíos que estás enfrentando—¡crezcamos juntos!

👉🏼 Prueba folk ahora para ejecutar tu motor de crecimiento multicanal—gestiona contactos, pipelines, seminarios web y seguimientos en un solo lugar

‍

Preguntas Frecuentes

¿Qué es folk CRM?

folk CRM centraliza contactos, pipelines, alcance por correo electrónico y colaboración en equipo para optimizar la gestión de relaciones y el crecimiento. Aprende más en folk.

¿Cuáles son los canales principales de generación de leads?

Afiliados, LinkedIn (embajadores y equipo), contacto en frío, SEO, pagado (búsqueda y PMax), YouTube (tutoriales e influencers) y seminarios web.

¿Cómo funciona el flujo de leads a registro?

Los leads llegan al sitio web, son retargeteados (Meta) y enriquecidos (Clay), luego se califican por tamaño de empresa y compromiso. Los leads calificados reservan demostraciones o se unen a seminarios web; otros se convierten a través de autoservicio.

¿Por qué priorizar los canales orgánicos?

Orgánico contribuye con más del 40% de las inscripciones. SEO, LinkedIn y webinars se acumulan con el tiempo, reducen los costos de adquisición y construyen una demanda duradera, creando un flujo constante de leads de alta intención.