Domina la búsqueda de personas en LinkedIn: encuentra a los responsables clave de la toma de decisiones

¿Por qué LinkedIn funciona como un directorio público de personas?

LinkedIn es uno de los motores de búsqueda más infravalorados en lo que respecta a la información de perfiles públicos. Si se utiliza correctamente, puede servir como directorio de personal y permitirle consultar los equipos de la competencia para llegar a los responsables clave de la toma de decisiones.

En esta entrada del blog, te mostramos cómo utilizar LinkedIn como directorio público para buscar personas, encontrar a los responsables de la toma de decisiones clave y recopilar información sobre tus competidores.

Utilizar LinkedIn como directorio de personal para encontrar a los responsables clave de la toma de decisiones.

Una de las principales ventajas de LinkedIn es su completa base de datos de profesionales de todos los sectores, lo que lo convierte en un útil directorio de personal. A continuación te explicamos cómo puedes utilizarlo para identificar y conectar con los responsables de la toma de decisiones clave.

1. Filtros de búsqueda avanzada: la función de búsqueda avanzada de LinkedIn te permite filtrar los resultados por ubicación, sector, empresas actuales y anteriores, y puestos de trabajo. Utiliza estos filtros para limitar tu búsqueda a los responsables de la toma de decisiones específicos dentro de una organización.
2. Páginas de empresa: Visita las páginas de empresa de LinkedIn de las organizaciones a las que te diriges. Estas páginas suelen incluir una lista de empleados, y puedes ver quién ocupa los puestos clave, como los de director ejecutivo, director técnico, director financiero y otros cargos ejecutivos.
3. Conexiones y red: comprueba tus conexiones actuales para ver si alguien está conectado con los responsables de la toma de decisiones a los que te diriges. Una conexión mutua puede facilitar una presentación, lo que aumenta tus posibilidades de éxito.
4. Contenido y actividad: Siga la actividad de los responsables clave de la toma de decisiones. Sus publicaciones, comentarios y participaciones pueden proporcionar información sobre sus intereses y prioridades, lo que puede resultar útil para una divulgación personalizada.
5. LinkedIn Sales Navigator: Para aquellos que tienen una cuenta premium , Sales Navigator funciones de búsqueda mejoradas y recomendaciones personalizadas de clientes potenciales, lo que facilita aún más la búsqueda y la conexión con los responsables de la toma de decisiones.

👉🏼 Prueba folk para ahorrar a los responsables de la toma de decisiones las búsquedas en LinkedIn y centralizarlas en un único CRM, y no te pierdas nunca un seguimiento.

Usar LinkedIn para ver la información pública del perfil de tus competidores

Además de ser un directorio de personal, LinkedIn también es una potente herramienta para el análisis competitivo. A continuación te explicamos cómo puedes utilizarlo para recopilar información valiosa sobre tus competidores:

1. Página de la empresa de la competencia: Empieza por visitar la página de LinkedIn de tus competidores. Podrás ver sus últimas actualizaciones, nuevas contrataciones y cambios en la estructura organizativa. Esta información te ayudará a mantenerte al tanto de sus últimas estrategias y movimientos.
2. Perfiles de los empleados: Echa un vistazo a los perfiles de los empleados que trabajan para tus competidores. Sus descripciones de puestos, habilidades y recomendaciones pueden proporcionarte información sobre las capacidades y áreas de interés de la empresa.
3. Análisis de contenido: Observe el contenido que comparten sus competidores. ¿Sobre qué temas publican? ¿Cuál es su nivel de interacción? Esto puede ayudarle a comprender su estrategia de contenido e identificar oportunidades para diferenciarse.
4. Tendencias en habilidades: al analizar las habilidades y recomendaciones de los empleados de tus competidores, puedes identificar tendencias en las habilidades que se valoran dentro de su organización. Esto puede proporcionar pistas sobre sus prioridades estratégicas y áreas de inversión.
5. Oportunidades para establecer contactos: considere la posibilidad de conectar con personas de la red de contactos de su competencia. En ocasiones, esto puede proporcionarle información valiosa a través de conversaciones e interacciones, aunque debe hacerse de forma ética y profesional.

3 herramientas que te ayudarán a exportar la información de contacto de un perfil de LinkedIn

¿Buscas una forma de capturar información directamente en tu CRM sin interrupciones? A continuación, te presentamos tres herramientas que pueden ayudarte a optimizar tus esfuerzos en LinkedIn. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que gestionan múltiples clientes potenciales simultáneamente, folk destaca como la mejor solución para optimizar la gestión de clientes potenciales en LinkedIn gracias a su interfaz intuitiva y sus potentes funciones de automatización.

1. Exportador de comentarios de LinkedInfolk

Si has estado trabajando duro entre bastidores para construir tu marca personal y tu perfil público en LinkedIn, es posible que hayas estado buscando una forma de convertir la interacción que sueles obtener en clientes potenciales interesados. Ahí es donde el exportador de comentarios de LinkedIn folk puede resultar útil. En lugar de añadir manualmente cada URL de perfil público a una hoja de cálculo, esta práctica herramienta te ayuda a convertir tu interacción en un archivo .CSV para que puedas importarlo fácilmente a tu cuenta folk .

2. folk , un exportador de listas de búsqueda de LinkedIn

Tener que ver individualmente el perfil de la información de contacto de alguien que te interesa puede resultar engorroso y llevar mucho tiempo. Afortunadamente, folk cuenta con una herramienta que te ayuda a exportar los resultados de búsqueda de LinkedIn directamente a su CRM. También puede capturar la URL de su perfil público para que no tengas que realizar una búsqueda de personas cada vez que quieras ver el perfil. Esto es especialmente útil para equipos de desarrollo empresarial de entre 20 y 50 personas que necesitan coordinar la investigación de clientes potenciales de manera eficiente, evitando la duplicación de esfuerzos entre los miembros del equipo.

3. Herramienta de escucha de LinkedIn

¿Te resulta difícil estar al día de la cuenta de LinkedIn de un cliente potencial de gran valor? folk cuenta con una herramienta de escucha de LinkedIn que te ayudará a mantenerte al día de todas sus actividades y a ponerte en contacto con ellos en el momento adecuado. Podrás recibir actualizaciones sobre los clientes potenciales por correo electrónico y estar al día de sus nuevas publicaciones, cambios en la empresa y promociones.

Conclusión

Tu cuenta de LinkedIn es una herramienta versátil que va más allá de la búsqueda de empleo y la contratación. Al utilizarla como directorio de personal, puedes encontrar fácilmente a miembros de LinkedIn que son responsables clave de la toma de decisiones, recopilar información sobre la competencia y tomar decisiones empresariales informadas, todo ello desde tu página de inicio de LinkedIn. Recuerda aprovechar las funciones de búsqueda avanzada, las páginas de empresa y las oportunidades de networking de LinkedIn para maximizar tus esfuerzos de investigación. Tanto si buscas ampliar tu red profesional, desarrollar asociaciones estratégicas o obtener una ventaja competitiva, folk es la solución ideal para equipos de ventas en crecimiento de entre 20 y 50 personas que necesitan una integración perfecta con LinkedIn y una gestión sistemática de los clientes potenciales. Prueba a utilizar folk complementar tus esfuerzos en LinkedIn hoy mismo.

👉🏼 Prueba folk para convertir los comentarios de LinkedIn, las listas de búsqueda y las URL de perfiles en contactos organizados con recordatorios automáticos.

Más recursos

Tanto si desea optimizar su perfil de LinkedIn como llegar a los miembros adecuados de LinkedIn, podemos ayudarle a aumentar su visibilidad pública:

• Impresiones en LinkedIn: todo lo que necesitas saber sobre ellas
• LinkedIn InMail: descripción general y algunas alternativas
• Cómo optimizar tu titular de LinkedIn

‍

Preguntas frecuentes

¿LinkedIn es un directorio público de personas?

Sí. Los perfiles públicos y las páginas de empresa muestran nombres, cargos y lugares de trabajo según la configuración de privacidad del usuario. Puedes buscar empleados a través de las páginas de empresa y ver información limitada sin necesidad de conectarte; para obtener más detalles, es posible que debas iniciar sesión u obtener permiso.

¿Cómo puedo encontrar a los responsables de la toma de decisiones en LinkedIn?

Utiliza filtros de búsqueda por cargo (director general, vicepresidente, jefe de), empresa y ubicación. Abre la página de una empresa y la pestaña «Personas», y luego filtra por antigüedad. Comprueba las conexiones mutuas para presentaciones. Sales Navigator filtros avanzados y vista de organización.

¿Cómo puedo ver los empleados de una empresa en LinkedIn?

Ve a la página de la empresa y haz clic en «Personas». Filtra por cargo, función, ubicación o palabras clave para encontrar al personal relevante. Utiliza los filtros de empresa y cargo actuales en la búsqueda de LinkedIn para obtener resultados adicionales.

¿Cómo exporto los contactos de LinkedIn a un CRM?

Exporta los compromisos o los resultados de búsqueda a CSV y, a continuación, impórtalos a un CRM. Herramientas como el exportador de comentarios folk y folk capturan perfiles y se sincronizan con folk para realizar seguimientos y enviar recordatorios. Prueba folk para centralizar los clientes potenciales.