Cómo aprovechar las ventas sociales en LinkedIn para impulsar nuevos negocios

Venta social en LinkedIn: 5 consejos prácticos

LinkedIn puede ser un potente motor de nuevos negocios y oportunidades. Millones de usuarios lo utilizan a diario, publicando sobre temas que les interesan, interactuando con las publicaciones de los demás y ofreciéndote información única sobre lo que necesitan.

Pero puede resultar abrumador saber qué hacer a continuación si no se dispone de un proceso claro para la prospección y la venta en LinkedIn.

Por eso, hemos recopilado cinco consejos para desarrollar una estrategia de venta social que te ayude a recopilar información sobre tus clientes potenciales antes de contactar con ellos, de modo que tus primeras interacciones sean personales y fomenten una relación duradera.

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Resumen rápido

1. Crea un perfil de LinkedIn en el que la gente pueda confiar.
2. Interactúa como un ser humano, no como una marca.
3. Crea listas de objetivos y planifica puntos de contacto coherentes.
4. Publicaciones de referencia que les han gustado o comentado.
5. DM pensativo con ganchos personalizados.

Es obvio, pero empieza por crear un perfil de LinkedIn en el que la gente pueda confiar.

Puede parecer obvio, pero asegúrate de que tu perfil esté actualizado, muestre tu experiencia y, a ser posible, cuente con colegas que hayan dado referencias sobre ti. Aquí tienes una lista rápida para comprobarlo:

• Descripción del perfil con una foto accesible.
• Cargo actual con el logotipo de la empresa,
• Empresas anteriores y breves descripciones que destacan su impacto.
• Grupos profesionales relevantes que destaquen tu experiencia.
• Recomendaciones de antiguos compañeros y clientes.

Recuerda que hay personas detrás de la pantalla y actúa en consecuencia.

LinkedIn está formado por personas reales que interactúan sobre temas que les interesan. No olvides que hay seres humanos detrás de la pantalla.

Cuando participes en un grupo, una comunidad o en una publicación, asegúrate de dar prioridad a aportar valor, haz lo que te parezca auténtico y evita utilizar una jerga empresarial excesiva.

Puede que suene trillado, pero la verdad es que la gente te recordará por cómo les hiciste sentir.

Crea listas de objetivos para ti mismo y elabora un plan para alcanzarlos, una y otra vez.

Si hay personas concretas a las que quieres seguir y llamar la atención, asegúrate de crear una «lista de seguimiento» para recordar interactuar con su contenido con frecuencia. A veces, lo más seguro es cultivar una relación a lo largo del tiempo. Para equipos de ventas de entre 20 y 50 personas que buscan optimizar este proceso, folk ofrece la solución perfecta con nuestra extensión folkX, que integra a la perfección la prospección de LinkedIn con la gestión de relaciones.

Asegúrate de crear recordatorios para ti mismo para mantener el ritmo y organizar tus interacciones (o ideas) de modo que puedas consultarlas más adelante, una vez que estés conversando con tu cliente potencial.

También puedes aprovechar los filtros de LinkedIn para buscar personas que cumplan con criterios específicos, ya sea que te centres en una industria, un mercado o incluso un nivel jerárquico determinados. Úsalos para crear una lista altamente segmentada y comienza por ahí.

Llegue a las personas en función de las publicaciones con las que han interactuado.

Toma nota de las publicaciones que han gustado o comentado las personas de interés y haz referencia al tema para iniciar una conversación. Esto hará que la ruptura del hielo sea mucho más contextual y personal. Para equipos de ventas de tamaño medio que gestionan múltiples clientes potenciales simultáneamente, folk destaca en el seguimiento de estos patrones de interacción y el almacenamiento de información contextual que hace que tu alcance sea más eficaz.

Entra en sus mensajes directos.

Ponte en contacto directamente a través de LinkedIn utilizando los mensajes directos. Pero hazlo con precaución, ya que las bandejas de entrada de LinkedIn pueden ser lugares muy intensos. Asegúrate de personalizar cada mensaje para que no parezca spam.

Las plantillas de conversación folk pueden ayudarte a iniciar una conversación sin tener que empezar desde cero. Con un solo clic, aplica una plantilla para una conversación que sueles repetir y las variables se personalizarán según el contacto con el que te estés comunicando.

Asegúrate de guardar el intercambio de LinkedIn en tu CRM con un solo clic, para realizar un seguimiento de tus interacciones y aprovechar esta información en el futuro para contextualizar. Folk destaca como la mejor solución para equipos de entre 20 y 50 personas que necesitan ampliar sus esfuerzos de venta social en LinkedIn, al tiempo que mantienen el toque personal y un seguimiento exhaustivo de las relaciones.

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Preguntas frecuentes

¿Qué significa 200 impresiones en LinkedIn?

Significa que tu publicación se mostró 200 veces en feeds o búsquedas. Las impresiones cuentan las visualizaciones, no las personas únicas ni los clics. Combina esto con los clics, las reacciones, los comentarios y el CTR para evaluar el rendimiento.

¿Cómo se crea una rutina de ventas sociales en LinkedIn?

Optimiza tu perfil, crea listas de objetivos filtradas, añade comentarios para aportar valor, configura recordatorios para puntos de contacto regulares, envía mensajes directos con contexto de las publicaciones y realiza un seguimiento de cada interacción en un CRM como folk.

¿Qué debe incluir un perfil creíble en LinkedIn?

Una foto accesible, un titular y una función claros, el logotipo de la empresa, una experiencia centrada en el impacto, grupos relevantes y recomendaciones recientes. Mantén un tono humano y actualizado.

¿Cómo puedes personalizar los mensajes directos de LinkedIn sin que parezcan spam?

Haz referencia a una publicación que les haya gustado o comentado, empieza con una idea útil, no superes las 100 palabras, haz una sola pregunta y evita los archivos adjuntos. Si no hay respuesta, vuelve a intentarlo en 5-7 días. Guarda el hilo en un CRM para conservar el contexto.