folk CRM vs Zoho: ¿Cuál CRM de LinkedIn es el mejor?

LinkedIn se ha convertido en el campo de batalla definitivo para el crecimiento B2B y la venta social. El CRM adecuado puede transformar tu alcance de desplazamientos interminables a conversaciones de alta conversión que realmente marcan la diferencia.

Cuando se trata de folk CRM vs Zoho, la verdadera diferencia radica en cuán perfectamente cada plataforma se integra con los flujos de trabajo de LinkedIn. Zoho se basa en la automatización, pero folk CRM está diseñado para la captura de leads sin esfuerzo, un seguimiento de compromiso más inteligente y cerrar tratos más rápido que nunca.

Por qué un CRM de LinkedIn es esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. En 2025, los tomadores de decisiones que necesitas alcanzar ya están allí compartiendo ideas, conectando con colegas y tomando decisiones de compra en tiempo real. Ignorar LinkedIn en tu estrategia de ventas significa perder oportunidades calificadas y de alto valor. Un CRM diseñado para LinkedIn ya no es opcional; es la base de la prospección moderna, la construcción de relaciones y el crecimiento escalable del pipeline.

Lo que lo hace tan impactante es la capacidad de diseñar un viaje de ventas multi-táctil sin interrupciones. Un correo electrónico frío ya no es suficiente para captar la atención. Con el CRM adecuado, puedes rastrear, gestionar y comprometerte con los prospectos de manera fluida a través de múltiples canales:

• Inicia conversaciones directamente en LinkedIn conectando, comentando e interactuando donde tus compradores ya pasan su tiempo.
• Haz seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas mientras mantienes el contexto completo para que cada punto de contacto se sienta relevante y personal.
• Cultiva relaciones estratégicamente sincronizando la actividad de LinkedIn, sabiendo exactamente cuándo involucrarte y cuándo cerrar.

En 2025, los equipos más exitosos son aquellos que aparecen donde los prospectos están más activos en línea, y LinkedIn es donde realmente ocurre el negocio. Sin un CRM diseñado para aprovechar su máximo potencial, el alcance se vuelve más lento, menos efectivo y más difícil de escalar.

¿Qué es folk CRM?

folk CRM actúa como el asistente de ventas que tu equipo nunca tuvo, combinando la captura de LinkedIn con un solo clic, enriquecimiento y mensajería con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. folkX te permite interactuar con contactos directamente en LinkedIn sin salir de tu navegador, mientras que las automatizaciones integradas manejan la entrada de datos y los recordatorios de seguimiento. Simple, proactivo y totalmente integrado, ¡folk CRM te libera para que te enfoques en relaciones reales!

1. Captura Instantánea de Prospectos de LinkedIn con la Extensión folkX

La prospección en LinkedIn lleva tiempo, pero folk lo hace sin esfuerzo. Con la extensión de Chrome folkX, puedes capturar instantáneamente leads de LinkedIn o Sales Navigator y añadirlos directamente a tu CRM con un solo clic. Ya sea que estés guardando un solo perfil o cientos de una búsqueda filtrada, cada detalle se extrae automáticamente a tu base de datos, incluidos nombres, títulos de trabajo, empresas y correos electrónicos. No más copiar y pegar o manejar múltiples hojas de cálculo.

Tu lista completa de prospectos se almacena en un espacio organizado, completamente sincronizado con tus flujos de trabajo, lo que significa que tu equipo puede moverse más rápido y enfocarse en convertir conexiones en oportunidades en lugar de perder horas en la entrada manual de datos.

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2. Enriquecimiento de Datos Inteligente y Perfiles de Contacto Siempre Limpios

Contactar a los tomadores de decisiones solo es efectivo cuando tienes datos completos y precisos. folk elimina la necesidad de investigaciones tediosas al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, detalles de la empresa, números de teléfono y roles. Con un clic, obtienes todo lo que necesitas para personalizar tu acercamiento y comenzar conversaciones significativas.

La plataforma también utiliza deduplicación inteligente para mantener tu base de datos limpia y confiable, incluso cuando múltiples miembros del equipo están agregando los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo desordenadas o adivinando quién posee qué cliente potencial, folk asegura que tus datos se mantengan organizados y actualizados, haciendo que cada acercamiento en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Alcance Personalizado en LinkedIn con Plantillas de Mensajes Generadas por IA

folk transforma la forma en que te acercas a los prospectos en LinkedIn al ofrecerte plantillas de mensajes impulsadas por IA directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando abres una conversación, ves instantáneamente sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de alcance que están adaptados al perfil y contexto de tu prospecto. Puedes editarlos, personalizarlos y enviarlos manualmente para mantenerte completamente en conformidad con las políticas de LinkedIn.

Sin automatización arriesgada, sin copiar y pegar entre herramientas. Todo sucede donde comienza la conversación, lo que hace que tu alcance sea más rápido, más relevante y mucho más natural.

Resumen: Funciones de LinkedIn en folk CRM

• Captura leads al instante con la extensión de Chrome folkX añadiendo perfiles de LinkedIn y Sales Navigator a tu CRM con un solo clic, con cada detalle automáticamente organizado
• Enriquece los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, información de la empresa y títulos de trabajo mientras mantienes tu base de datos precisa a través de una deduplicación inteligente
• Envía mensajes personalizados de LinkedIn más rápido con plantillas impulsadas por IA directamente dentro de tu bandeja de entrada de LinkedIn, sin depender de automatizaciones arriesgadas

folk está disponible a partir de $20 por usuario al mes, y puedes probarlo gratis por 14 días sin necesidad de una tarjeta de crédito!

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¿Qué es Zoho CRM?

Zoho CRM es un CRM flexible basado en la nube construido para empresas de todos los tamaños. Sus módulos personalizables y asistente impulsado por IA te ayudan a gestionar leads, automatizar flujos de trabajo y obtener información sobre ventas. Con herramientas de comunicación multicanal e integración fluida entre aplicaciones, Zoho mantiene a tu equipo alineado y productivo.</p>

comparación de características de folk CRM y Zoho CRM

Captura de Perfil de Linkedin

folk CRM te permite capturar perfiles de LinkedIn con un clic gracias a su extensión de Chrome folkX. Cuando estás navegando por LinkedIn, un botón aparece directamente en cada perfil, permitiéndote importar instantáneamente el contacto en tu CRM — completo con nombre, título del trabajo, empresa y URL del perfil. Funciona sin problemas tanto para la captura individual como para la masiva. Esto elimina la necesidad de copiar y pegar y hace que la prospección en LinkedIn sea fluida y eficiente.

Zoho CRM no ofrece captura nativa de perfiles de LinkedIn. Si estás buscando leads en LinkedIn, necesitarás agregarlos manualmente en Zoho o usar una extensión de Chrome de terceros como Leadjet. No hay un botón de un clic en LinkedIn para extraer datos de perfil en tu CRM. Esto ralentiza los flujos de trabajo de prospección y hace que la captura en LinkedIn sea altamente manual. Para los equipos de ventas que realizan salidas diarias en LinkedIn, esta es una clara limitación.

Enriquecimiento de Leads de Linkedin

folk CRM enriquece automáticamente los leads de LinkedIn tan pronto como se añaden. ¡La herramienta extrae datos públicos como rol, empresa, enlace del perfil de LinkedIn e incluso el dominio de la empresa! Además, si conectas herramientas de enriquecimiento o APIs, puedes añadir correos electrónicos o números de teléfono faltantes directamente en el registro de contacto. Este enriquecimiento integrado hace que calificar leads sea mucho más rápido sin trabajo manual o depender de herramientas externas.

Zoho CRM no enriquece contactos con datos de LinkedIn. Puedes conectar LinkedIn Sales Navigator a Zoho, pero solo muestra información del perfil dentro de la vista de contacto. No sincroniza ni enriquece tus registros de CRM. No hay una extracción automática de títulos de trabajo, información de la empresa o URLs de LinkedIn. Cualquier enriquecimiento basado en LinkedIn debe hacerse manualmente o a través de una herramienta de enriquecimiento de terceros. Si LinkedIn es tu principal fuente de leads, Zoho no los enriquecerá por sí solo.

Plantillas de Mensajes de Linkedin

folk CRM te permite utilizar plantillas de mensajes directamente en tus DMs de LinkedIn. Tan pronto como estés escribiendo un mensaje en LinkedIn, folkX te da acceso a una lista de tus plantillas guardadas. Cada plantilla se puede personalizar automáticamente utilizando campos del CRM como nombre o empresa. No hay necesidad de cambiar de pestañas o reescribir el mismo texto una y otra vez: obtienes velocidad, consistencia y personalización todo en uno.

Zoho CRM no soporta plantillas de mensajes para DMs de LinkedIn. Aunque permite plantillas para correos electrónicos y guiones telefónicos dentro del CRM, ninguna de esas se puede utilizar directamente en LinkedIn. La integración de Sales Navigator proporciona visibilidad pero no funciones de acción como la personalización de mensajes o plantillas prellenadas. Esto obliga a los representantes a escribir manualmente o copiar y pegar sus mensajes cada vez: un claro obstáculo al intentar escalar el alcance de manera eficiente en LinkedIn.

Seguimiento de Compromiso en Linkedin

folk CRM rastrea tu actividad en LinkedIn en la línea de tiempo del contacto, dándote plena visibilidad sobre tus interacciones. Ya sea que hayas enviado un DM, hecho un seguimiento o reconectado más tarde, todo está registrado en un solo lugar. Combinado con el seguimiento de correos electrónicos y WhatsApp, obtienes un historial de compromiso unificado para cada prospecto. Eso significa menos conjeturas y más control sobre tu estrategia de seguimiento.

Zoho CRM no rastrea el compromiso en LinkedIn de forma nativa. Si envías un mensaje a un prospecto en LinkedIn, esa interacción no se registra automáticamente en el CRM. Tendrías que crear una nota o actividad manualmente para hacer un seguimiento. Incluso con Sales Navigator conectado, Zoho no recupera el historial de mensajes ni las estadísticas de compromiso. Esto significa que los equipos pueden perder visibilidad sobre parte de la conversación de ventas a menos que sean extremadamente diligentes con las actualizaciones manuales.

Extensión de Chrome para LinkedIn

folkX, la extensión de Chrome para folk CRM, está completamente integrada con LinkedIn. Te permite capturar leads, enriquecer información de contacto, ver interacciones pasadas y enviar mensajes, todo sin salir de LinkedIn. Está diseñada específicamente para flujos de trabajo impulsados por relaciones y funciona directamente en la plataforma que ya estás utilizando. Para cualquiera que tome en serio el alcance en LinkedIn, convierte tu navegador en una potencia de prospección.

La extensión de Chrome de Zoho está hecha para la integración de correo electrónico y Gmail, no para LinkedIn. No aparece en los perfiles de LinkedIn y no ofrece funciones de captura o sincronización en la plataforma. Para trabajar con LinkedIn, tendrás que usar otro complemento o cambiar entre pestañas. La falta de una extensión de Chrome amigable con LinkedIn hace que Zoho sea menos práctico para flujos de trabajo salientes que dependen en gran medida de la venta social.

Conclusión

En 2025, un CRM construido para LinkedIn ya no es opcional. La venta social ocurre donde tus prospectos están más activos, y LinkedIn se ha convertido en el centro del crecimiento B2B. Mientras que Zoho ofrece una sólida automatización y una amplia gama de características, no fue diseñado con la prospección en LinkedIn en su núcleo.

folk CRM toma un enfoque diferente. Con captura de leads sin interrupciones, datos de contacto enriquecidos, mensajería asistida por IA y flujos de trabajo nativos de LinkedIn, proporciona a los equipos de ventas la velocidad y precisión que necesitan para convertir más conversaciones en negocios. Para las empresas serias sobre el crecimiento impulsado por LinkedIn, folk CRM ofrece una clara ventaja competitiva.