folk vs Zoho: ¿Cuál es el mejor CRM de LinkedIn?

LinkedIn se ha convertido en el campo de batalla definitivo para el crecimiento B2B y las ventas sociales. El CRM adecuado para LinkedIn puede transformar tu alcance, pasando de un desplazamiento interminable a conversaciones de alta conversión que realmente marcan la diferencia.

Folk frente a Zoho: LinkedIn a primera vista

Zoho en la automatización, pero folk está diseñado para capturar clientes potenciales sin esfuerzo, realizar un seguimiento más inteligente de las interacciones y cerrar acuerdos más rápido que nunca.

• Captura de clientes potenciales sin esfuerzo
• Seguimiento más inteligente de la interacción
• Ciclos de negociación más rápidos

Por qué un CRM de LinkedIn será esencial en 2025

LinkedIn se ha convertido en el centro neurálgico de las ventas B2B. En 2025, los responsables de la toma de decisiones a los que necesitas llegar ya están allí compartiendo ideas, conectando con sus compañeros y tomando decisiones de compra en tiempo real. Ignorar LinkedIn en tu estrategia de ventas significa perder clientes potenciales cualificados y oportunidades de gran valor. Un CRM creado para LinkedIn ya no es opcional, sino que es la base de la prospección moderna, la creación de relaciones y el crecimiento escalable del canal de ventas.

Lo que lo hace tan impactante es la capacidad de diseñar un proceso de ventas multitáctil sin fisuras. Un correo electrónico frío ya no es suficiente para llamar la atención. Con el CRM adecuado, puede realizar un seguimiento, gestionar y atraer a los clientes potenciales de forma fluida a través de múltiples canales:

• Inicie conversaciones directamente en LinkedIn conectando, comentando e interactuando donde sus compradores ya pasan su tiempo.
• Realice un seguimiento mediante correos electrónicos o llamadas, manteniendo siempre el contexto completo para que cada punto de contacto resulte relevante y personal.
• Cultiva las relaciones de forma estratégica sincronizando la actividad de LinkedIn, sabiendo exactamente cuándo interactuar y cuándo close.

En 2025, los equipos más exitosos son aquellos que se muestran donde los clientes potenciales son más activos en línea, y LinkedIn es donde realmente se hacen negocios. Sin un CRM diseñado para aprovechar todo su potencial, la divulgación se vuelve más lenta, menos eficaz y más difícil de escalar.

¿Qué es folk ?

folk actúa como el asistente de ventas que tu equipo nunca tuvo, combinando la captura, el enriquecimiento y la mensajería de LinkedIn con un solo clic con flujos de trabajo automatizados de correo electrónico y WhatsApp. Para equipos de ventas en crecimiento de entre 20 y 50 personas que dependen de LinkedIn para la prospección, folk ofrece el equilibrio perfecto entre simplicidad y potencia. folkX te permite interactuar con tus contactos directamente en LinkedIn sin salir de tu navegador, mientras que las automatizaciones integradas se encargan de la introducción de datos y los recordatorios de seguimiento. Sencillo, proactivo y totalmente integrado, folk te libera para que puedas centrarte en las relaciones reales.

1. Captura instantánea de clientes potenciales en LinkedIn con la extensión folkX.

La prospección en LinkedIn lleva tiempo, pero folk lo folk muy fácil. Con la extensión folkX para Chrome, puedes instantly clientes potenciales de LinkedIn o Sales Navigator añadirlos directamente a tu CRM con un solo clic. Tanto si guardas un solo perfil como cientos de ellos a partir de una búsqueda filtrada, todos los detalles se introducen automáticamente en tu base de datos, incluidos los nombres, los cargos, las empresas y los correos electrónicos. Se acabó copiar y pegar o hacer malabarismos con múltiples hojas de cálculo.

Toda tu lista de clientes potenciales se almacena en un espacio organizado, totalmente sincronizado con tus flujos de trabajo, lo que significa que tu equipo puede moverse más rápido y centrarse en convertir las conexiones en oportunidades en lugar de perder horas en la introducción manual de datos.

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2. Enriquecimiento inteligente de datos y perfiles de contacto siempre limpios

Llegar a los responsables de la toma de decisiones solo es eficaz cuando se dispone de datos completos y precisos. folk la necesidad de realizar tediosas investigaciones al enriquecer automáticamente tus contactos de LinkedIn con correos electrónicos verificados, datos de la empresa, números de teléfono y cargos. Con un solo clic, obtienes todo lo que necesitas para personalizar tu comunicación y entablar conversaciones significativas.

La plataforma también utiliza la deduplicación inteligente para mantener tu base de datos limpia y fiable, incluso cuando varios miembros del equipo añaden los mismos contactos. En lugar de perder tiempo gestionando hojas de cálculo desordenadas o adivinando quién es el propietario de cada cliente potencial, folk tus datos se mantengan organizados y actualizados, lo que hace que cada contacto en LinkedIn sea relevante e impactante.

3. Difusión personalizada en LinkedIn con plantillas de mensajes generadas por IA.

folk la forma en que te acercas a los clientes potenciales en LinkedIn, proporcionándote plantillas de mensajes basadas en inteligencia artificial directamente en la bandeja de entrada de LinkedIn. Cuando inicias una conversación, instantly sugerencias inteligentes para solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes de contacto que se adaptan al perfil y al contexto de tu cliente potencial. Puedes editarlos, personalizarlos y enviarlos manualmente para cumplir plenamente con las políticas de LinkedIn.

Sin automatizaciones arriesgadas, sin copiar y pegar entre herramientas. Todo sucede donde comienza la conversación, lo que hace que tu comunicación sea más rápida, más relevante y mucho más natural.

Resumen: Funciones de LinkedIn en folk

• Captura clientes potenciales instantly la extensión folkX para Chrome , añadiendo Sales Navigator de LinkedIn y Sales Navigator a su CRM con un solo clic, con todos los detalles organizados automáticamente.
• Enriquezca los datos de contacto sin esfuerzo recuperando correos electrónicos verificados, información de la empresa y cargos, al tiempo que mantiene la precisión de su base de datos mediante la deduplicación inteligente.
• Envía mensajes personalizados de LinkedIn más rápido con plantillas basadas en inteligencia artificial directamente desde tu bandeja de entrada de LinkedIn, sin depender de automatizaciones arriesgadas.

folk disponible a partir de 20 $ al mes por usuario, ¡y puedes probarlo gratis durante 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito!

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¿Qué es Zoho ?

Zoho es un CRM flexible basado en la nube diseñado para empresas de todos los tamaños. Sus módulos personalizables y su asistente basado en inteligencia artificial te ayudan a gestionar clientes potenciales, automatizar flujos de trabajo y obtener información sobre las ventas. Con herramientas de comunicación multicanal y una integración perfecta entre aplicaciones, Zoho tu equipo alineado y productivo.

Comparación entre las funciones de folk y Zoho

Captura de perfil de Linkedin

folk te permite capturar perfiles de LinkedIn con un solo clic gracias a su extensión para Chrome folkX. Cuando navegas por LinkedIn, aparece un botón directamente en cada perfil que te permite instantly el contacto a tu CRM, con su nombre, cargo, empresa y URL de perfil. Funciona a la perfección tanto para la captura individual como masiva. Esto elimina la necesidad de copiar y pegar y hace que la prospección en LinkedIn sea fluida y eficiente.

Zoho no ofrece la captura nativa de perfiles de LinkedIn. Si obtienes clientes potenciales de LinkedIn, tendrás que añadirlos manualmente a Zoho utilizar una extensión de Chrome de terceros como Leadjet. No hay ningún botón en LinkedIn que permita importar los datos del perfil a tu CRM con un solo clic. Esto ralentiza los flujos de trabajo de prospección y hace que la captura de LinkedIn sea muy manual. Para los equipos de ventas que realizan salidas diarias en LinkedIn, esto supone una clara limitación.

Enriquecimiento de clientes potenciales en LinkedIn

folk enriquece automáticamente los clientes potenciales de LinkedIn tan pronto como se añaden! La herramienta extrae datos públicos como el cargo, la empresa, el enlace al perfil de LinkedIn e incluso el dominio de la empresa. Además, si conectas herramientas de enriquecimiento o API, puedes añadir los correos electrónicos o números de teléfono que falten directamente en el registro de contacto. Este enriquecimiento integrado agiliza considerablemente la calificación de los clientes potenciales sin necesidad de realizar tareas manuales ni recurrir a herramientas externas.

Zoho no enriquece los contactos con datos de LinkedIn. Puede conectar LinkedIn Sales Navigator Zoho, pero solo muestra la información del perfil dentro de la vista de contacto. No sincroniza ni enriquece sus registros de CRM. No hay extracción automática de cargos, información de la empresa o URL de LinkedIn. Cualquier enriquecimiento basado en LinkedIn debe realizarse manualmente o mediante una herramienta de enriquecimiento de terceros. Si LinkedIn es su principal fuente de clientes potenciales, Zoho los enriquecerá por sí solo.

Plantillas de mensajes de Linkedin

folk te permite utilizar plantillas de mensajes directamente en tus mensajes directos de LinkedIn. En cuanto empiezas a escribir un mensaje en LinkedIn, folkX te da acceso a una lista de tus plantillas guardadas. Cada plantilla se puede personalizar automáticamente utilizando campos CRM como el nombre o la empresa. No es necesario cambiar de pestaña ni reescribir el mismo texto una y otra vez: obtienes rapidez, coherencia y personalización, todo al mismo tiempo.

Zoho no admite plantillas de mensajes para los mensajes directos de LinkedIn. Aunque permite plantillas para correos electrónicos y guiones telefónicos dentro del CRM, ninguna de ellas se puede utilizar directamente en LinkedIn. Sales Navigator ofrece visibilidad, pero no funciones de acción como la personalización de mensajes o plantillas prellenadas. Esto obliga a los representantes a escribir o copiar y pegar manualmente sus mensajes cada vez, lo que supone un claro obstáculo a la hora de ampliar el alcance de forma eficiente en LinkedIn.

Seguimiento de la interacción en LinkedIn

folk realiza un seguimiento de tu actividad en LinkedIn en la cronología del contacto, lo que te ofrece una visibilidad completa de tus interacciones. Tanto si has enviado un mensaje directo, como si has realizado un seguimiento o te has vuelto a conectar más tarde, todo queda registrado en un solo lugar. En combinación con el seguimiento del correo electrónico y WhatsApp, obtienes un historial de interacción unificado para cada cliente potencial. Eso significa menos conjeturas y más control sobre tu estrategia de seguimiento.

Zoho no realiza un seguimiento nativo de la interacción en LinkedIn. Si envías un mensaje a un cliente potencial en LinkedIn, esa interacción no se registra automáticamente en el CRM. Tendrías que crear una nota o actividad manualmente para realizar un seguimiento. Incluso con Sales Navigator , Zoho recupera el historial de mensajes ni las estadísticas de interacción. Esto significa que los equipos pueden perder visibilidad de parte de la conversación de ventas, a menos que sean extremadamente diligentes con las actualizaciones manuales.

Extensión de Chrome para LinkedIn

folkX, la extensión de Chrome para folk , está totalmente integrada con LinkedIn. Te permite capturar clientes potenciales, enriquecer la información de contacto, ver interacciones pasadas y enviar mensajes, todo sin salir de LinkedIn. Está diseñada específicamente para flujos de trabajo basados en las relaciones y funciona directamente en la plataforma que ya estás utilizando. Para cualquiera que se tome en serio la divulgación en LinkedIn, convierte tu navegador en una potente herramienta de prospección.

La extensión de Chrome Zoho está diseñada para la integración con el correo electrónico y Gmail, no para LinkedIn. No aparece en los perfiles de LinkedIn y no ofrece funciones de captura o sincronización en la plataforma. Para trabajar con LinkedIn, tendrás que utilizar otro complemento o cambiar entre pestañas. La falta de una extensión de Chrome compatible con LinkedIn hace que Zoho sea Zoho práctico para los flujos de trabajo salientes que dependen en gran medida de la venta social.

Conclusión

En 2025, un CRM diseñado para LinkedIn ya no es opcional. Las ventas sociales se producen allí donde tus clientes potenciales están más activos, y LinkedIn se ha convertido en el centro del crecimiento B2B. Aunque Zoho una sólida automatización y una amplia gama de funciones, no se diseñó pensando en la prospección en LinkedIn como elemento central.

folk adopta un enfoque diferente. Con una captura de clientes potenciales sin fisuras, datos de contacto enriquecidos, mensajería asistida por IA y flujos de trabajo nativos de LinkedIn, proporciona a los equipos de ventas la velocidad y la precisión que necesitan para convertir más conversaciones en acuerdos. Para equipos de ventas de tamaño medio, de entre 20 y 50 personas, que dan prioridad al crecimiento impulsado por LinkedIn, folk destaca como el claro ganador, ya que ofrece la ventaja competitiva necesaria para close más rápidamente y escalar de forma más eficiente.

Preguntas frecuentes

¿Qué CRM es mejor que Zoho la prospección en LinkedIn?

Para la divulgación dirigida por LinkedIn, folk ofrece captura de perfiles con un solo clic, enriquecimiento, plantillas de mensajes con IA y seguimiento de la interacción a través de la extensión folkX, capacidades de las que Zoho de forma nativa. Los equipos convierten más rápido con menos herramientas y pasos manuales.

¿Cómo captura folk los clientes potenciales de LinkedIn?

Con la extensión folkX para Chrome, añade cualquier Sales Navigator de LinkedIn o Sales Navigator o lista de búsqueda con un solo clic. Los contactos se enriquecen automáticamente (cargo, empresa, correos electrónicos), se eliminan los duplicados y se añaden a los canales de ventas, por lo que los representantes se ahorran el copiar y pegar y pueden empezar a contactar antes.

Zoho puede Zoho los mensajes y la actividad de LinkedIn?

No de forma nativa. Zoho los mensajes directos ni la interacción en LinkedIn. Incluso con Sales Navigator, se muestra la información del perfil, pero los mensajes y la actividad no se sincronizan; los representantes deben añadir notas manualmente.

¿Cuánto cuesta folk ?

folk tiene un precio inicial de 20 $ al mes por usuario, con una prueba gratuita de 14 días y sin necesidad de tarjeta de crédito. Empieza aquí: folk.