Clay vs Pipeliner CRM

¿Buscando un nuevo sistema de CRM? Clay y Pipeliner CRM son dos opciones populares, cada una ofreciendo algo un poco diferente. Mientras que Clay es una herramienta de alcance que sobresale en el alcance y la generación de leads, Pipeliner CRM es más un CRM tradicional, conocido por sus herramientas de gestión de ventas visuales y conocimientos impulsados por IA. En esta publicación del blog, compararemos sus características, precios y usabilidad para ayudarte a encontrar la opción adecuada. También presentaremos folk, que es un favorito seguro.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a agilizar la prospección y la divulgación a clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay tiene algunos elementos de CRM en la forma en que permite a los usuarios crear listas segmentadas, personalizar esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y las campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos de prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance personalizado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones en LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.
  

¿Qué es Pipeliner CRM?

Pipeliner es un CRM de ventas impulsado por IA diseñado para organizaciones pequeñas, medianas y grandes, enfocándose en la simplicidad y escalabilidad. Ofrece un enfoque visual para la gestión de ventas, permitiendo a los equipos rastrear pipelines, prever resultados y automatizar flujos de trabajo.

Características clave de Pipeliner CRM

• Automatización de la fuerza de ventas: Automatiza tareas rutinarias de ventas, ayudando a los equipos a centrarse en vender mientras garantiza consistencia en los flujos de trabajo.
• Gestión de cuentas clave: Proporciona herramientas para gestionar y rastrear relaciones con clientes de alto valor, asegurando atención y estrategia personalizadas.
• Seguimiento de comunicaciones y actividades: Registra y organiza todas las interacciones, llamadas y correos electrónicos, proporcionando una vista centralizada de la comunicación con el cliente.
• Motor de informes: Ofrece informes y paneles personalizables para proporcionar información sobre el rendimiento de ventas y la productividad del equipo.
• Automatización de procesos y flujos de trabajo: Automatiza flujos de trabajo repetitivos, como asignaciones de tareas y aprobaciones, para mejorar la eficiencia y reducir el esfuerzo manual.

Clay vs. Pipeliner CRM: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de Clay y Pipeliner CRM para observar más de cerca su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico, experiencia del usuario y más.

1. Gestión del Pipeline de Ventas

Clay no tiene un panel de control de pipeline per se, pero te permite conectar con tu formulario de leads entrantes y luego crea un panel basado en estos datos. La función de pipeline de Pipeliner CRM ofrece una interfaz visual para rastrear oportunidades de ventas a través de diferentes etapas. La funcionalidad de arrastrar y soltar te permite mover acuerdos entre etapas, proporcionando una visión general de tu progreso en ventas. Si bien la función es funcional y adaptable, su enfoque está principalmente en el seguimiento de ventas, lo que puede limitar su utilidad para necesidades comerciales más amplias.

2. Facilidad de uso

Clay y Pipeliner CRM ambos ofrecen interfaces fáciles de usar, pero Clay a menudo es elogiado por su diseño intuitivo, lo que lo hace particularmente atractivo para los usuarios nuevos en sistemas CRM. Pipeliner CRM, aunque también es accesible, proporciona un enfoque más estructurado que puede requerir una curva de aprendizaje para aquellos que no están familiarizados con sus características.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada sobre los leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente. Esto permite una visión más holística de los contactos, mejorando la efectividad de las estrategias de ventas y marketing. Pipeliner CRM ofrece una función de enriquecimiento de contactos a través de su integración de Auto Profiling, que completa automáticamente datos adicionales para contactos y cuentas. Es importante señalar que la integración de Auto Profiling es un complemento y debe ser activada a través del Pipeliner Automation Hub, lo que la convierte en una herramienta más selectiva y opcional para el enriquecimiento de contactos.

4. Alcance

La función de alcance de Clay se destaca en la comunicación personalizada, ofreciendo listas específicas y secuencias de correos electrónicos automatizadas con datos enriquecidos. Pipeliner CRM proporciona un alcance básico a través de campañas de correo electrónico masivo, centrándose en los procesos de ventas existentes. Para un alcance avanzado, Pipeliner puede requerir herramientas de terceros, mientras que Clay ofrece una solución interna más robusta.

5. Automatización

La automatización de Clay simplifica el alcance por correo electrónico con flujos de trabajo automatizados y recordatorios, centrándose en la comunicación personalizada. Pipeliner CRM automatiza tareas de ventas como la asignación de tareas y actualizaciones de acuerdos, con opciones de integración para una funcionalidad mejorada. Clay es más centrado en el correo electrónico, mientras que Pipeliner ofrece una automatización más amplia del proceso de ventas.

6. Integración

Clay ofrece integraciones con varios CRMs, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar los flujos de trabajo de contacto a través de herramientas. Pipeliner CRM se integra con más de 50 aplicaciones populares, incluyendo Google Suite, Microsoft Suite y varias herramientas de marketing, correo electrónico y sincronización de datos, para optimizar los flujos de trabajo y mejorar la productividad.

7. Inteligencia Artificial

La integración de IA de Clay se centra en la investigación, permitiendo la investigación automatizada de dominios a través de Claygent. Voyager AI Gen de Pipeliner CRM proporciona información de ventas, ofreciendo recomendaciones y pronósticos basados en datos para mejorar la toma de decisiones. Clay se enfoca en la automatización de la investigación, mientras que Pipeliner enfatiza la información de ventas y la priorización de tareas.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Clay y Pipeliner CRM.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir dependiendo de las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quieras realizar. A continuación se presenta una visión general de su suscripción anual.

• Inicio: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresa: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Precios de Pipeliner CRM

Pipeliner ofrece varias versiones de su CRM, adaptadas a diferentes puntos de precio.

• Inicio: Comienza desde $65/usuario/mes.
• Negocios: Comienza desde $85/usuario/mes.
• Empresa: Comienza desde $115/usuario/mes.
• Ilimitado: Comienza desde $150/usuario/mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Clay y Pipeliner CRM

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk se puede utilizar en toda la empresa, desde ventas y marketing hasta reclutamiento, relaciones con inversores y más. folk también puede escalar contigo a medida que tu negocio crece, gracias a su capacidad para apoyar a solopreneurs, equipos pequeños a medianos y grandes empresas.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar de manera fluida, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de pipeline de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y prospectos con un tablero de pipeline de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipeline – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización de correo electrónico completa que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus prospectos no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Clay vs. Pipeliner CRM: ¿Cuál es el veredicto?

Tanto Clay como Pipeliner CRM ofrecen ventajas distintas adaptadas a necesidades comerciales específicas. Como herramienta de outreach, Clay sobresale en la generación de leads y el outreach personalizado, lo que lo hace ideal para empresas enfocadas en la prospección. Como un sistema CRM más tradicional, Pipeliner CRM proporciona una plataforma robusta para la gestión de ventas con su enfoque visual y capacidades de automatización. Sin embargo, para las empresas que buscan una solución CRM más personalizada y flexible, folk surge como una alternativa convincente. Con su interfaz fácil de usar y características personalizables, folk cierra la brecha entre simplicidad y funcionalidad. Prueba folk hoy, gratis.