Clay vs Freshsales

Clay y Freshsales son dos plataformas diseñadas para apoyar las ventas y la gestión de relaciones con los clientes, cada una atendiendo diferentes necesidades. Clay se centra en el enriquecimiento de datos y la prospección automatizada, ayudando a los equipos a optimizar la generación de leads y personalizar el contacto. Freshsales, por otro lado, integra conocimientos impulsados por IA, automatización de ventas y herramientas de comunicación, lo que lo hace ideal para equipos que buscan un enfoque basado en datos para gestionar el proceso de ventas. En esta entrada de blog, compararemos sus características clave para ayudarte a decidir qué plataforma se adapta mejor a tus necesidades—o si folk podría ofrecer una alternativa más flexible con gestión de contactos fácil de usar y opciones de personalización.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y la divulgación a clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas específicas, personalizar los esfuerzos de divulgación y gestionar flujos de trabajo de comunicación, enfocándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de perfiles y rastrear interacciones de LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.

¿Qué es Freshsales?

Freshsales es una plataforma CRM de Freshworks diseñada para ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de ventas con herramientas y automatización impulsadas por IA. Proporciona características como puntuación de leads, seguimiento de ofertas, gestión de correos electrónicos y llamadas, y automatización de flujos de trabajo para mejorar la eficiencia y aumentar las conversiones. Freshsales también integra la comunicación y las ventas en un solo lugar, ofreciendo herramientas para un contacto personalizado y análisis detallados para mejorar las estrategias de ventas. Con su enfoque en reducir tareas manuales y proporcionar información procesable, Freshsales atiende a equipos que buscan una forma más inteligente de gestionar las relaciones con los clientes y cerrar acuerdos más rápido.

Características clave de Freshsales

• Perspectivas impulsadas por IA: Freshsales aprovecha la IA para proporcionar recomendaciones, predecir resultados de negocios y ofrecer perspectivas accionables para mejorar las estrategias de ventas.
• Puntuación de leads: Prioriza automáticamente los leads en función de su compromiso y probabilidad de conversión, ayudando a los equipos de ventas a centrarse en oportunidades de alto valor.
• Seguimiento de negocios: Proporciona un embudo de ventas visual para rastrear negocios a través de varias etapas y monitorear el progreso en tiempo real.
• Gestión de correos electrónicos y llamadas: Integra la comunicación por correo electrónico y teléfono, permitiendo a los usuarios gestionar interacciones directamente desde la plataforma.
• Automatización de flujos de trabajo: Automatiza tareas repetitivas como el envío de correos electrónicos de seguimiento o la actualización de estados de negocios, reduciendo el trabajo manual y mejorando la eficiencia.

Clay vs. Freshsales: Comparación de Características

Analicemos las características clave de Clay y Freshsales y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Clay no ofrece un panel de control de pipeline tradicional, pero permite la integración con formularios de leads entrantes para crear un panel personalizado basado en los datos recopilados. Este enfoque proporciona una vista adaptada de su proceso de ventas, aunque puede requerir una configuración adicional para visualizar completamente las etapas del pipeline.
Freshsales ofrece un robusto pipeline de ventas visual que rastrea oportunidades a través de varias etapas en tiempo real. Su funcionalidad intuitiva de arrastrar y soltar permite un fácil movimiento de oportunidades entre etapas, brindando una visión clara y organizada de su progreso en ventas. Freshsales también incluye herramientas integradas como la puntuación de leads y conocimientos de IA, que mejoran la gestión de oportunidades al identificar prioridades y predecir resultados.

2. Facilidad de uso

Clay ofrece una interfaz fácil de usar diseñada para una navegación intuitiva, lo que la hace accesible para usuarios con diferentes niveles de experiencia técnica. Freshsales proporciona una experiencia igualmente sencilla, con un diseño limpio y una configuración guiada, aunque puede requerir algo de familiarización inicial para aprovechar completamente sus amplias características.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada sobre los leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente. Esto agiliza el proceso de construcción de conjuntos de datos ricos y procesables para una toma de decisiones más informada. Freshsales ofrece una función de enriquecimiento de contactos que recopila automáticamente información adicional sobre leads y clientes de fuentes públicas y herramientas integradas.

4. Alcance

La función de alcance de Clay está diseñada para una prospección eficiente y comunicación personalizada, permitiendo a los usuarios crear listas específicas y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Freshsales incluye herramientas de alcance para gestionar la comunicación a través de correo electrónico, teléfono y chat, ofreciendo un enfoque centralizado enfocado en ventas con capacidades integradas de seguimiento y registro.

5. Automatización

La automatización de Clay se centra en el alcance por correo electrónico, con flujos de trabajo para la recopilación de datos y recordatorios de seguimiento. Freshsales ofrece una automatización más amplia para la asignación de leads y la gestión del proceso de ventas, aunque configurar flujos de trabajo complejos puede requerir más tiempo y familiaridad con su sistema.

6. Integración

Clay ofrece integraciones con varios CRMs, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar flujos de trabajo de contacto a través de herramientas. Freshsales se integra con herramientas como Google Workspace, Microsoft 365 y Mailchimp, así como con productos de Freshworks como Freshdesk y Freshchat, para optimizar flujos de trabajo. Estas integraciones admiten correo electrónico, calendario, marketing y soporte al cliente, mejorando la funcionalidad de la plataforma.

7. Inteligencia Artificial

La integración de IA de Clay se centra en la investigación, automatizando visitas al dominio e informes. Freddy AI de Freshsales proporciona análisis predictivos y puntuación de leads, ofreciendo información para priorizar oportunidades y recomendar acciones de seguimiento, mejorando la toma de decisiones y la eficiencia con flujos de trabajo impulsados por IA.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Clay y Freshsales.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir, dependiendo de las características que necesite, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quiera realizar. A continuación se presenta un resumen general de su suscripción anual.

• Inicio: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresa: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Precios de Freshsales

Hay dos planes separados para Freshsales, y algo más llamado Freshsales Suite donde puedes obtener características solo de ventas, o características de ventas y marketing respectivamente. Lo siguiente es un resumen de los planes de precios anuales de Freshsales.

• Crecimiento: Comienza desde $9/usuario/mes.
• Pro: Comienza desde $39/usuario/mes.
• Empresa: Comienza desde $49/usuario/mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Clay y Freshsales

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada, amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk puede soportar múltiples funciones comerciales, incluyendo ventas, marketing, reclutamiento y más. Puedes usar folk como solopreneur, equipo pequeño a mediano o gran empresa.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede utilizar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo a lo largo de tu ciclo de ventas y gestión de pipeline – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración con redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

Clay vs. Freshsales: ¿Cuál es el veredicto?

Al comparar Clay y Freshsales, es evidente cómo ambas plataformas ofrecen características robustas que satisfacen diferentes necesidades comerciales. Clay se destaca en el enriquecimiento automático de datos y el contacto personalizado, lo que lo hace ideal para la generación de leads. Freshsales, por otro lado, proporciona capacidades completas de CRM con un enfoque en la automatización de ventas. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis