Clay vs Close CRM

Clay y Close CRM son dos plataformas diseñadas para apoyar la gestión de relaciones con los clientes, cada una con un enfoque distinto. Clay se centra en el enriquecimiento de datos y la automatización del alcance, ayudando a los equipos a optimizar la generación de leads y personalizar los esfuerzos de prospección. Close CRM, por otro lado, está construido para equipos de ventas, ofreciendo herramientas como seguimiento de llamadas, automatización de correos electrónicos y gestión de pipeline para optimizar el proceso de ventas. En esta publicación del blog, exploraremos sus características clave para ayudarte a decidir qué plataforma se adapta mejor a tus necesidades—o si folk podría ofrecer una alternativa más equilibrada con gestión de contactos fácil de usar y opciones de personalización.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de divulgación y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y el contacto con los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas dirigidas, personalizar los esfuerzos de contacto y gestionar flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de divulgación.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre los prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance personalizado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación constante sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de los perfiles y rastrear interacciones de LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.
  

¿Qué es Close CRM?

Close CRM es una plataforma enfocada en ventas diseñada para eliminar la complejidad de los CRMs tradicionales, ofreciendo una experiencia simplificada y fácil de usar adaptada para pequeñas empresas con ambiciosos objetivos de crecimiento. Conocido por su diseño intuitivo, Close proporciona características robustas como automatización para reducir el trabajo manual, herramientas de comunicación integradas para seguimientos más rápidos y poderosas integraciones para encajar sin problemas en cualquier pila tecnológica. Ya sea que estés gestionando prospectos, colaborando con un equipo o escalando esfuerzos de ventas, Close está diseñado para ahorrar tiempo y ayudar a las pequeñas empresas a tener éxito.

Características clave de Close CRM

• Configuración rápida: Simple y rápida de implementar, permitiendo a los equipos comenzar a usar la plataforma sin demora.
• Interfaz intuitiva: Tablero fácil de navegar, diseñado para velocidad y productividad.
• Comunicación integrada: Herramientas de llamada, correo electrónico y SMS integradas para una interacción fluida con prospectos y clientes.
• Herramientas de automatización: Incluye flujos de trabajo, vistas inteligentes y automatización de tareas para agilizar tareas repetitivas.
• Informes poderosos: Informes de ventas y actividad personalizables para obtener información útil sobre el rendimiento del equipo y las tendencias de ingresos.
• Colaboración en equipo: Funciones como bandejas de entrada compartidas y asignaciones de tareas para mantener a los equipos alineados y eficientes.
• Seguro y escalable: Diseñado con robusta seguridad y escalabilidad para negocios en crecimiento.
• Integraciones: Ofrece más de 100 integraciones nativas y compatibilidad con Zapier para sincronizarse sin problemas con herramientas existentes.

Clay vs. Close CRM: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de Clay y Close CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

Como herramienta de alcance, Clay no tiene un panel de control de pipeline per se, pero te permite conectarte con tu formulario de leads entrantes y luego crea un panel basado en estos datos. Sin embargo, puede requerir esfuerzos adicionales de configuración e integración para lograr una vista de pipeline completamente funcional.
Como un CRM tradicional, el pipeline de Close CRM ofrece un enfoque visual y simplificado para gestionar los procesos de ventas, facilitando el seguimiento de los tratos de principio a fin. La Vista de Pipeline Poderosa proporciona una visión clara de todas las oportunidades activas, permitiendo a los equipos concentrarse en lo que más importa.

2. Facilidad de uso

Tanto Clay como Close CRM priorizan interfaces amigables para el usuario, pero las características e interfaz de Clay requieren experiencia en marketing. Close CRM, aunque también es amigable para el usuario, ofrece un conjunto de características más robusto que es más adecuado para aquellos que buscan un CRM tradicional.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada de los leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente. Esto permite un enfoque más informado en las interacciones con los clientes, mejorando la estrategia de ventas en general. Close CRM no proporciona su propia función de enriquecimiento de contactos. Solo puede acceder a esto utilizando una aplicación de terceros, lo que podría incurrir en un costo adicional.</p

4. Alcance

La función de alcance de Clay es su principal enfoque. Está diseñada para un prospecto eficiente y comunicación personalizada, permitiendo a los usuarios crear listas específicas y enviar correos electrónicos automatizados. La función de alcance de Close CRM integra herramientas de llamadas, correo electrónico y SMS incorporadas, lo que permite un alcance multicanal sin la necesidad de aplicaciones externas, ofreciendo así una solución de comunicación más integrada.

5. Automatización

Las características de automatización de Clay se centran en simplificar las tareas de contacto con flujos de trabajo automatizados para la secuenciación de correos electrónicos. Las capacidades de automatización de Close CRM son más completas, permitiendo flujos de trabajo personalizados que automatizan diversas tareas de ventas, asegurando una gestión y compromiso de leads eficiente a través de Smart Views y características de automatización de tareas.

6. Integración

Clay ofrece integraciones con varios CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar flujos de trabajo de acercamiento a través de herramientas, mejorando la eficiencia operativa general. Close CRM ofrece integraciones con varias herramientas para mejorar los flujos de trabajo de ventas y optimizar la gestión de datos.<

7. Inteligencia Artificial

La integración de IA de Clay está enfocada en la investigación, utilizando Claygent para automatizar tareas de investigación como visitas a dominios y verificaciones de cumplimiento. Close CRM no parece tener una integración de IA, lo que puede limitar sus capacidades en la automatización de tareas impulsadas por la investigación.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Clay y Close CRM.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir dependiendo de las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que desees realizar. A continuación se muestra una visión general de su suscripción anual.

• Inicio: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresa: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Precios de Close CRM

Close CRM ofrece una opción de pago mensual y anual. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Startup: $49/usuario/mes.
• Professional: $99/usuario/mes.
• Enterprise: $139/usuario/mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Clay y Close CRM

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada y amada por su sistema CRM fácil de usar, plug-and-play. folk apoya múltiples funciones comerciales, incluyendo ventas, marketing, reclutamiento y más. Puedes usar folk como solopreneur, equipo pequeño a mediano, o gran empresa.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatización, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlo en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar datos faltantes con un clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: A partir de $80 por usuario, por mes.

Clay vs. Close CRM: ¿Cuál es el veredicto?

Mientras que tanto Clay como Close CRM ofrecen características robustas para las empresas, es evidente cómo atienden a diferentes necesidades. Clay sobresale en el enriquecimiento de datos y el contacto personalizado, lo que lo hace ideal para la generación de leads. Close CRM, por otro lado, simplifica los procesos de ventas con su interfaz intuitiva y herramientas de comunicación integradas, perfecto para pequeñas empresas que buscan crecer. Sin embargo, para las empresas que buscan un enfoque más personalizado en la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.