Clay vs Brevo

¿Buscando un CRM? Clay y Brevo son dos plataformas populares diseñadas para mejorar la participación del cliente y la gestión de relaciones. Clay está diseñado para el outreach, lo que lo hace ideal para equipos que necesitan información detallada y comunicación dirigida. Brevo, por otro lado, es una herramienta de outreach y CRM, que proporciona un conjunto más amplio de herramientas, incluyendo marketing por correo electrónico, SMS y características de CRM. ¿No estás seguro de cuál elegir?. En esta publicación del blog, revisaremos sus características clave, facilidad de uso, precios y más. También tenemos otra alternativa si estás buscando una solución completa que equilibre características amigables para el usuario con una gestión de contactos mejorada.

¿Qué es Clay?

Clay es una herramienta de alcance y generación de leads diseñada para ayudar a las empresas a optimizar la prospección y el contacto con los clientes. Automatiza el enriquecimiento de datos al recopilar información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otras plataformas sociales, para construir perfiles de contacto detallados. Clay permite a los usuarios crear listas dirigidas, personalizar los esfuerzos de contacto y gestionar flujos de trabajo de comunicación, centrándose en mejorar la eficiencia en la generación de leads y campañas de contacto.

Características clave de Clay

• Enriquecimiento de datos automatizado: Clay extrae datos de múltiples fuentes, como LinkedIn y bases de datos públicas, para construir perfiles completos sobre prospectos, reduciendo la necesidad de entrada manual de datos.
• Prospección y creación de listas: Los usuarios pueden crear listas dirigidas de leads filtrando y segmentando prospectos según criterios específicos como ubicación, industria o rol.
• Alcance personalizado: Clay permite un alcance adaptado al permitir a los usuarios personalizar mensajes y correos electrónicos basados en los datos de perfil enriquecidos de cada lead.
• Secuenciación de correos electrónicos: Los usuarios pueden configurar secuencias de correos electrónicos automatizadas para seguimientos, asegurando una comunicación consistente sin programación manual.
• Gestión de plantillas: La plataforma ofrece herramientas para crear y guardar plantillas de mensajes, lo que ayuda a mantener la consistencia en los esfuerzos de alcance.
• Integración con LinkedIn: Clay se conecta con LinkedIn, permitiendo a los usuarios recopilar datos directamente de perfiles y rastrear interacciones de LinkedIn como parte de su estrategia de alcance.
  

¿Qué es Brevo?

Brevo, anteriormente conocido como Sendinblue, es una plataforma integral de gestión de relaciones con clientes (CRM) y marketing por correo electrónico, diseñada para pequeñas y medianas empresas. Brevo también ofrece una amplia gama de herramientas, incluyendo marketing por correo electrónico y SMS, chat, CRM y automatización de marketing para ayudar a las empresas a interactuar de manera efectiva con su audiencia a través de múltiples canales.

Características clave de Brevo

• Plataforma de marketing: Proporciona herramientas para campañas de correo electrónico, SMS y WhatsApp, así como automatización de marketing para mejorar la participación en campañas multicanal y agilizar los esfuerzos de marketing.
• Plataforma de ventas: Ayuda a gestionar pipelines y rastrear actividades de ventas con herramientas como seguimiento automatizado de ofertas, programación de reuniones y grabación de llamadas, facilitando a los equipos el seguimiento de leads y el cierre de tratos.
• Plataforma de conversaciones: Permite a las empresas ofrecer soporte al cliente a través de chat en vivo, un buzón compartido y soluciones de comunicación multicanal, asegurando una interacción fluida con el cliente.
• Plataforma de datos de clientes: Permite a las empresas unificar, gestionar y analizar datos de clientes a través de plataformas con un modelo de datos de múltiples tablas, biblioteca de fuentes y análisis de clientes, mejorando las decisiones basadas en datos.
• API de mensajería: Proporciona APIs para enviar correos electrónicos, SMS y mensajes de WhatsApp, con características para correos electrónicos transaccionales, análisis de entrada y integraciones con otras aplicaciones para una comunicación personalizada.

Clay vs. Brevo: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del pipeline de ventas

En última instancia, Clay se centra en la simplicidad y la integración con los formularios de leads, mientras que Brevo ofrece una experiencia de gestión de pipeline más estructurada y personalizable.
Clay ofrece un enfoque único al integrarse con tus formularios de leads entrantes y generar un panel personalizado a partir de estos datos. Aunque no tiene un panel de pipeline tradicional, proporciona una forma simplificada de visualizar y gestionar tus leads. También no es un CRM tradicional.
La función de pipeline de Brevo está diseñada para la gestión integral del proceso de ventas. Ofrece pipelines de acuerdos personalizados, lo que permite a los equipos rastrear acuerdos a través de varias etapas y organizar tareas de manera efectiva. Los usuarios pueden personalizar las etapas de los acuerdos para alinearse con sus ciclos de ventas y automatizar tareas repetitivas, mejorando la eficiencia. Brevo también admite la importación masiva de contactos, vinculando contactos y acuerdos para una organización sin problemas. Si bien proporciona análisis básicos para obtener información sobre los datos, puede ser necesaria cierta personalización para satisfacer completamente las necesidades específicas del negocio.

2. Facilidad de uso

Clay ofrece una interfaz fácil de usar diseñada para una prospección y alcance eficientes, lo que la hace accesible incluso para aquellos nuevos en herramientas de CRM. Brevo, con su diseño intuitivo, proporciona una experiencia fluida en sus plataformas de marketing y ventas, asegurando facilidad de navegación y configuración para campañas.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de Clay recopila automáticamente información detallada de leads de diversas fuentes, creando perfiles de contacto completos que se pueden integrar con su CRM existente. Esto asegura que los usuarios tengan acceso a datos enriquecidos para un alcance más específico. Brevo incluye capacidades de enriquecimiento de contactos como parte de su Plataforma de Datos del Cliente. Esta función permite a las empresas unificar, gestionar y sincronizar datos de clientes, facilitando la creación de un perfil de cliente más completo.

4. Alcance

La función de alcance de Clay está diseñada para un prospecto eficiente y una comunicación personalizada, permitiendo a los usuarios crear listas específicas y enviar correos electrónicos automatizados y personalizados. Las capacidades de alcance de Brevo se centran en el marketing multicanal, ofreciendo herramientas para correo electrónico, SMS y WhatsApp, con opciones de automatización para campañas basadas en el comportamiento del cliente.

5. Automatización

Las funciones de automatización de Clay simplifican las tareas de alcance por correo electrónico, centrándose en la secuenciación personalizada y los recordatorios de seguimiento. Brevo ofrece una automatización más amplia en sus plataformas, incluyendo campañas de correo electrónico, SMS y WhatsApp, mejorando el compromiso a través de disparadores basados en el comportamiento y la personalización impulsada por IA.

6. Integración

Clay ofrece integraciones con varios CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y fuentes de datos, permitiendo a los usuarios sincronizar perfiles de contacto enriquecidos y optimizar los flujos de trabajo de alcance a través de herramientas. Brevo ofrece amplias opciones de integración, conectándose con más de 150 herramientas digitales, incluyendo CRM, CMS, comercio electrónico y plataformas de análisis. Esto permite a las empresas sincronizar fácilmente datos entre sistemas, optimizando los flujos de trabajo y mejorando la funcionalidad de su pila tecnológica existente.

7. Inteligencia Artificial

La integración de IA de Clay se centra en la investigación, utilizando Claygent para tareas como verificar el cumplimiento de SOC-II. Brevo incorpora IA dentro de su Plataforma de Marketing para mejorar el marketing por correo electrónico, optimizando el contenido a través de la personalización impulsada por IA para aumentar el compromiso.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Clay y Brevo.

Precios de Clay

Además de un plan gratuito, Clay tiene algunos planes premium para elegir dependiendo de las características que necesites, créditos y el número de búsquedas de personas/empresas que quieras realizar. A continuación se presenta una visión general de su suscripción anual.

• Inicio: A partir de $134 por mes por 24k créditos al año.
• Explorador: A partir de $314 por mes, por 120k créditos al año.
• Pro: A partir de $720 por mes, por 600k créditos al año.
• Empresarial: Precio no divulgado. Opción de créditos personalizados.

Precios de Brevo  

Brevo tiene una versión gratuita limitada que te da acceso a 300 correos electrónicos. Después de eso, los planes de precios te proporcionan el número de correos electrónicos que puedes enviar por mes. Así como otras características. También tienes la opción de personalizar tu plan, para que se base en el número de correos electrónicos que envías al mes. Y, el número de contactos. A continuación se muestra una visión general de su plan anual.

• Inicio: A partir de $8.08/mes.
• Negocios: A partir de $16.17/mes.
• Empresa: No divulgado.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Clay y Brevo

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada, amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk es extremadamente versátil gracias a sus tableros altamente personalizables, lo que le permite apoyar tus necesidades de marketing, ventas, reclutamiento y relaciones con inversores. También puedes usar folk como solopreneur, equipo pequeño a mediano y gran empresa.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar de manera fluida, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Panel de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y leads con un panel de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o en forma de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, paneles, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas desde LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización completa de correos electrónicos que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar los puntos de datos faltantes con un clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus leads no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Clay vs. Brevo: ¿Cuál es el veredicto?

En la comparación entre Clay y Brevo, es evidente cómo cada plataforma ofrece ventajas distintas adaptadas a necesidades comerciales específicas. Clay se destaca en el enriquecimiento automático de datos y el contacto personalizado, lo que lo hace ideal para empresas enfocadas en la generación de leads. Brevo, por otro lado, proporciona soluciones de CRM integrales con robustas capacidades de marketing por correo electrónico, atendiendo a una gama más amplia de estrategias de compromiso con los clientes. Para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk ofrece una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis