Clay CRM vs Pipeliner CRM

¿Buscando un CRM? Clay CRM y Pipeliner CRM son dos plataformas diseñadas para mejorar la gestión de contactos y ventas. Clay CRM es más como una libreta de direcciones avanzada. Mientras que Pipeliner CRM enfatiza los embudos de ventas visuales y análisis detallados, lo que lo convierte en una opción sólida para equipos enfocados en rastrear y optimizar el rendimiento de ventas. En esta publicación del blog, compararemos sus características, precios y usabilidad para ayudarte a elegir la opción adecuada. También presentaremos folk como una alternativa viable a considerar.

¿Qué es Clay CRM?

Clay CRM es una herramienta de gestión de relaciones con clientes diseñada para ayudar a los usuarios a organizar y gestionar la información de contacto y las interacciones, con un enfoque en la automatización y el enriquecimiento de contactos.

Características clave de Clay CRM

• Gestión de contactos: La plataforma permite a los usuarios organizar y gestionar contactos consolidando información en un solo lugar. Los usuarios pueden agregar campos personalizados, notas y etiquetas para categorizar y rastrear interacciones con cada contacto, facilitando la gestión de relaciones con los clientes.
• Automatización: Clay CRM incluye herramientas de automatización que manejan tareas repetitivas como actualizaciones de contactos y recordatorios, ayudando a los usuarios a optimizar su comunicación y procesos de trabajo.
• Búsqueda y filtrado: La plataforma proporciona funcionalidad avanzada de búsqueda y filtrado, permitiendo a los usuarios segmentar su base de datos de contactos según varios criterios como historial de compromiso, etiquetas o campos personalizados.
• Actualizaciones en tiempo real: La plataforma proporciona actualizaciones en tiempo real para registros de contactos y tareas, asegurando que los usuarios tengan la información más reciente sobre sus contactos y proyectos en todo momento.

¿Qué es Pipeliner CRM?

Pipeliner es un CRM de ventas impulsado por IA diseñado para pequeñas, medianas y grandes organizaciones, enfocado en la simplicidad y escalabilidad. Ofrece un enfoque visual para la gestión de ventas, permitiendo a los equipos rastrear pipelines, prever resultados y automatizar flujos de trabajo.

Características clave de Pipeliner CRM

• Automatización de la fuerza de ventas: Automatiza tareas rutinarias de ventas, ayudando a los equipos a centrarse en vender mientras asegura consistencia en los flujos de trabajo.
• Gestión de cuentas clave: Proporciona herramientas para gestionar y rastrear relaciones con clientes de alto valor, asegurando atención y estrategia personalizadas.
• Seguimiento de comunicaciones y actividades: Registra y organiza todas las interacciones, llamadas y correos electrónicos, proporcionando una vista centralizada de la comunicación con el cliente.
• Motor de informes: Ofrece informes y paneles personalizables para proporcionar información sobre el rendimiento de ventas y la productividad del equipo.
• Automatización de procesos y flujos de trabajo: Automatiza flujos de trabajo repetitivos, como asignaciones de tareas y aprobaciones, para mejorar la eficiencia y reducir el esfuerzo manual.

Clay CRM vs. Pipeliner CRM: Comparación de Características

Desglosemos las características clave de dos soluciones de software CRM y echemos un vistazo más de cerca a su automatización de ventas, herramientas de marketing por correo electrónico y gestión de contactos.

1. Gestión del Pipeline de Ventas

Clay CRM no ofrece una característica dedicada de gestión de pipeline como parte de su funcionalidad principal. Si bien los usuarios pueden organizar contactos y tareas, la plataforma carece de herramientas específicas para rastrear ofertas o leads a través de las etapas en un pipeline de ventas.
La función de pipeline de Pipeliner CRM ofrece una interfaz visual para rastrear oportunidades de ventas a través de diferentes etapas. La funcionalidad de arrastrar y soltar permite mover ofertas a través de las etapas, proporcionando una visión general de su progreso de ventas. Soporta múltiples pipelines para acomodar diferentes flujos de trabajo de ventas, con herramientas integradas como automatización e informes para ayudar con la gestión de tareas y la priorización de ofertas. Si bien la función es funcional y adaptable, su enfoque es principalmente en el seguimiento de ventas, lo que puede limitar su utilidad para necesidades más amplias de gestión de proyectos.

2. Facilidad de uso

Clay CRM ofrece una interfaz fácil de usar con navegación intuitiva, lo que facilita a los usuarios gestionar contactos y tareas de manera eficiente. Pipeliner CRM también proporciona una interfaz visualmente atractiva, pero sus extensas características pueden requerir una curva de aprendizaje más pronunciada para los nuevos usuarios.

3. Enriquecimiento de contactos

La función de enriquecimiento de contactos de Clay CRM recopila automáticamente datos adicionales de fuentes como redes sociales y bases de datos públicas para construir perfiles de contacto más completos, mejorando los conocimientos y las estrategias de compromiso del usuario. Pipeliner CRM ofrece una función de enriquecimiento de contactos a través de su integración de Auto Profiling, que completa automáticamente datos adicionales para contactos y cuentas. Sin embargo, esta integración de Auto Profiling es un complemento y debe ser activada a través del Pipeliner Automation Hub, lo que la convierte en una herramienta más selectiva y opcional para el enriquecimiento de contactos.

4. Alcance

Clay CRM carece de herramientas de alcance dedicadas pero permite a los usuarios rastrear interacciones y establecer recordatorios de seguimiento. Pipeliner CRM ofrece un alcance básico a través de su función de correo masivo, lo que permite a los usuarios enviar correos electrónicos en masa y rastrear el compromiso, aunque puede requerir herramientas adicionales para campañas avanzadas.

5. Automatización

Clay CRM incluye automatización para tareas como actualizar contactos y enviar recordatorios basados en condiciones. Pipeliner CRM ofrece automatización de flujo de trabajo para tareas, seguimientos por correo electrónico, e integra con el Automation Hub para una funcionalidad mejorada, aunque configuraciones avanzadas pueden necesitar complementos.

6. Integración

Clay CRM admite integraciones con varias herramientas de terceros, lo que permite a los usuarios conectar aplicaciones externas para una funcionalidad mejorada. Pipeliner CRM se integra con más de 50 aplicaciones populares, incluidas Google Suite, Microsoft Suite y varias herramientas de marketing, correo electrónico y sincronización de datos, para optimizar flujos de trabajo y mejorar la productividad.

7. Inteligencia artificial

Clay CRM actualmente no ofrece integración dedicada de IA. Pipeliner CRM integra IA a través de Voyager AI Gen, proporcionando información y recomendaciones de ventas para priorizar tareas y enfocarse en oportunidades de alto impacto.

Comparación de precios y planes

Echemos un vistazo más de cerca a los precios y planes de Clay CRM y Pipeliner CRM.

Precios de Clay CRM

Clay tiene un plan gratuito para uso personal, para hasta 1,000 contactos. Después de eso, los planes premium son los siguientes en una suscripción anual.

• Pro: $10 por usuario, por mes.
• Equipo: $40 por usuario, por mes.
• Empresa: No divulgado.

Precios de Pipeliner CRM

Pipeliner ofrece varias versiones de su CRM, adaptadas a diferentes puntos de precio.

• Inicio: Comienza desde $65/usuario/mes.
• Negocios: Comienza desde $85/usuario/mes.
• Empresa: Comienza desde $115/usuario/mes.
• Ilimitado: Comienza desde $150/usuario/mes.

Presentando folk CRM: la mejor alternativa a Clay CRM y Pipeliner CRM

¿Buscas una alternativa asequible? Te recomendamos folk. Una plataforma CRM galardonada, amada por su sistema CRM fácil de usar y plug-and-play. folk puede soportar múltiples funciones empresariales, incluyendo ventas, marketing, reclutamiento y más. folk también puede escalar contigo a medida que tu negocio crece, gracias a su capacidad para apoyar a solopreneurs, pequeñas y medianas empresas y grandes corporaciones.

Características clave

• Gestión de contactos: Reúne todos tus contactos en un solo lugar sin problemas, desde plataformas de redes sociales como LinkedIn, Instagram y X hasta múltiples bandejas de entrada, incluyendo Gmail y Outlook.
• Notas y recordatorios: Adjunta notas directamente al perfil de un contacto en folk, y accede a ellas sobre la marcha. Y asigna recordatorios para que sepas exactamente cuándo hacer un seguimiento.
• Tablero de ventas: Gestiona todo tu ciclo de ventas y prospectos con un tablero de ventas altamente personalizable que se puede usar en vista de tablero Kanban o en formato de lista.
• Facilidad de uso y personalización: Personaliza fácilmente los pipelines, tableros, automatizaciones, secuencias de correo electrónico, para que puedas usarlos en todo tu ciclo de ventas y gestión de pipelines – y otras funciones comerciales como reclutamiento, marketing, y más.
• Integración de redes sociales: Importa personas y empresas de LinkedIn, Sales Navigator, Instagram y X con un clic gracias a la extensión de Google Chrome de folk.
• Sincronización de contactos desde Gmail y Outlook: Sincronización de correo electrónico completa que permite a los usuarios gestionar todas las comunicaciones directamente desde el CRM.
• Encuentra direcciones de correo electrónico con un clic: Enriquecimiento de contactos impulsado por Apollo y Dropcontact para que puedas completar puntos de datos faltantes con 1 clic.
• Secuencias de correo electrónico: Envía secuencias de correo electrónico con recordatorios si tus prospectos no responden a tus primeros correos. Incluye una integración de IA que te permite personalizar correos a gran escala.

Precio y planes

folk tiene una prueba gratuita de 14 días. Después de eso, hay planes de suscripción mensuales o anuales asequibles. El plan de suscripción anual es el siguiente.

• Estándar: $20 por usuario, por mes.
• Premium: $40 por usuario, por mes.
• Personalizado: Comienza desde $80 por usuario, por mes.

Clay CRM vs. Pipeliner CRM: ¿Cuál es el veredicto?

Tanto Clay CRM como Pipeliner CRM ofrecen algo único. Clay CRM sobresale en la gestión de contactos y automatización, lo que lo hace ideal como una libreta de direcciones avanzada. Pipeliner CRM se destaca por su gestión visual de ventas y conocimientos impulsados por IA, perfecto para equipos centrados en ventas. Sin embargo, para las empresas que necesitan un enfoque más personalizado para la gestión de relaciones, folk proporciona una alternativa flexible a estas opciones tradicionales de CRM, combinando facilidad de uso con personalización. Prueba folk hoy, gratis.