17 Mejores Herramientas de Generación de Leads en LinkedIn

LinkedIn impulsa el 80% de los leads de redes sociales B2B. Con la herramienta adecuada, ese flujo se vuelve imparable. 💥

Generar leads B2B calificados en LinkedIn puede ser costoso, lento y lleno de callejones sin salida. La herramienta de generación de leads de Linkedin adecuada agiliza la prospección, automatiza el contacto y sincroniza nuevos contactos directamente en tu CRM para una mayor velocidad en los negocios.

Aquí tienes una comparación directa de 17 herramientas principales para potenciar tu generación de leads B2B en linkedin.

17 Mejores Herramientas de Generación de Leads en LinkedIn Comparadas

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1. folk CRM

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (274 reseñas)

Mejor para

Agencias, startups, fundadores, solopreneurs, equipos pequeños y medianos.

Resumen

folk CRM se integra directamente en tu navegador y LinkedIn, capturando perfiles, mensajes y notas en un solo lugar. Sincroniza automáticamente nuevas conexiones y mensajes en un CRM ligero—sin importaciones manuales. Las características clave incluyen Listas Inteligentes, Constructor de Formularios Web y Flujos de Trabajo de Automatización que activan acciones de seguimiento basadas en la actividad de LinkedIn (visita al perfil, mensaje recibido, etiqueta aplicada).

Pros

✔️ Integración fluida de LinkedIn: Captura con un clic desde el perfil o conversación.

✔️ Flujos de trabajo automatizados: Dispara pasos de correo electrónico/SMS/workflow cuando los prospectos interactúan.

✔️ UX ligera: Configuración mínima, extensión en el navegador, baja curva de aprendizaje.

Contras

❌ Sin nivel gratuito: Solo una prueba de 14 días antes de los planes de pago.

Precios

• Estándar: $20/usuario/mes (facturado anualmente)
• Premium: $40/usuario/mes (facturado anualmente)

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2. PhantomBuster

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (92 reseñas)

Mejor para

Equipos que necesitan extracción y enriquecimiento de datos automatizados de LinkedIn a gran escala.

Descripción general

PhantomBuster ofrece “Phantoms”: Scripts de automatización configurables — para extraer perfiles de LinkedIn, exportar resultados de búsqueda y enriquecer datos a través de APIs públicas. Puedes encadenar Phantoms para construir pipelines de extremo a extremo: extraer prospectos, limpiar datos, enriquecer con correo electrónico/teléfono de fuentes externas, y luego enviar a tu CRM de elección.

Pros

✔️ Altamente personalizable: Más de 40 Phantoms preconstruidos para acciones de LinkedIn (visita de perfil, exportación de conexiones, resultados de búsqueda).

✔️ Encadenamiento y programación: Automatiza flujos de trabajo completos de leads sin código.

✔️ Acceso a API: Integra con Zapier, Integromat o scripts personalizados.

Contras

❌ Límites de tasa: LinkedIn puede bloquear si los Phantoms son demasiado agresivos—requiere un control cuidadoso.

Precios

• Inicio: $56/mes (facturado anualmente)
• Pro: $128/mes (facturado anualmente)‍
• Equipo: $352/mes (facturado anualmente)

3. LinkedIn Sales Navigator

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (1,983 reseñas)

Mejor para

Equipos de ventas y cuentas que necesitan la inteligencia de prospección y relación nativa más profunda dentro de LinkedIn.

Descripción general

Sales Navigator desbloquea filtros avanzados (tamaño de la empresa, antigüedad, función), “Recomendaciones de Leads” y “TeamLink” para ver caminos a través de compañeros de trabajo. Se integra con CRMs como Salesforce y Microsoft Dynamics, registrando automáticamente actividades de InMail y conexiones. Las alertas te notifican cuando los prospectos cambian de rol o comparten contenido, ¡perfecto para un contacto oportuno!

Pros

✔️ Búsqueda avanzada y filtros: Identifica segmentos de nicho con más de 20 criterios.

✔️ Sincronización de CRM: Integración bidireccional con las principales plataformas de CRM.

✔️ Información en tiempo real: Cambios de trabajo, comparticiones de contenido y menciones en noticias.

Contras

❌ Alto costo: La entrada a $99.99/usuario/mes puede ser alta para equipos pequeños.

❌ Sin automatización de alcance: Debe exportar listas a herramientas externas para secuencias.

Precios

• Básico: $99.99/usuario/mes
• Avanzado: $149.99/usuario/mes

4. Expandi

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (112 reseñas)

Mejor para

Equipos de marketing que buscan un alcance seguro y escalable en LinkedIn sin banderas de IP.

Descripción general

Expandi es una plataforma de automatización de LinkedIn basada en la nube que utiliza proxies rotativos y retrasos dinámicos para imitar el comportamiento humano. Soporta secuencias de alcance de múltiples pasos, visitas automáticas y mensajes personalizados con variables personalizadas. Los resultados se alimentan en paneles integrados, mostrando tasas de conexión, tasas de respuesta y ROI de campañas.

Ventajas

✔️ Características de seguridad: Intervalos inteligentes, rotación de proxy y monitoreo de IP para reducir bloqueos de LinkedIn.

✔️ Flexibilidad en la secuencia: Alcance multicanal (LinkedIn + correo electrónico) con guiones variables.

✔️ Análisis detallados: Panel de métricas a bordo para optimización.

Contras

❌ La integración de correo electrónico requiere Zapier: No hay envío de correo electrónico nativo.

❌ Suscripción por cuenta de LinkedIn: Escala el costo linealmente con el número de empleados.

Precios

• Empresarial: $99/mes (facturado anualmente)
• Personalizado

5. Dux-Soup

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (81 reseñas)

Mejor para

Perfil ligero de visitas y divulgación automatizada con un presupuesto.

Descripción general

Dux-Soup es una extensión de Chrome que automatiza las visitas a perfiles, solicitudes de conexión y seguimientos de mensajes. Sus “disparadores” permiten etiquetar prospectos según acciones (visitar, respaldar, enviar mensaje), luego exportar listas para enriquecimiento externo. Las campañas se pueden programar o ejecutar bajo demanda, con exportaciones CSV que se integran en cualquier CRM.

Pros

✔️ Asequible: Comienza en $15/mes.

✔️ Configuración simple: Instalación en el navegador, configuración mínima.

✔️ Flujos de trabajo basados en etiquetas: Etiqueta automáticamente a los prospectos para segmentación.

Contras

❌ Reportes básicos: No hay analíticas integradas más allá de las exportaciones.

❌ Banderas de LinkedIn: El uso agresivo puede activar advertencias.

Precios

• Pro: $14.99/usuario/mes
• Turbo: $55/usuario/mes
• Cloud: $99/usuario/mes

6. Zopto

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (70 reseñas)

Mejor para

Equipos empresariales que ejecutan múltiples campañas de LinkedIn simultáneamente.

Descripción general

Zopto es una plataforma basada en la nube que utiliza navegadores virtuales para automatizar vistas de perfil, solicitudes de conexión y mensajes a través de múltiples cuentas. La segmentación de usuarios se realiza a través de etiquetas y filtros avanzados. Un panel de control rastrea el rendimiento de la campaña (enviados, aceptados, respondidos) y métricas de ROI. Las integraciones nativas con Salesforce y HubSpot permiten un flujo de datos sin problemas.

Pros

✔️ Soporte para múltiples cuentas: Administra docenas de cuentas de LinkedIn.

✔️ Seguridad en la nube: Los navegadores virtuales reducen el bloqueo basado en IP.

✔️ Colaboración en equipo: Plantillas y análisis compartidos.

Contras

❌ Caro: Desde $215/mes por usuario.

❌ Curva de aprendizaje pronunciada: Complejidad de la interfaz para usuarios no técnicos.

Precios

• Básico: $197/usuario/mes
• Pro: $297/usuario/mes

7. MeetAlfred

Calificación

⭐⭐⭐ (31 reseñas)

Mejor para

Equipos que buscan secuencias combinadas de correo electrónico y LinkedIn.

Descripción general

MeetAlfred centraliza el correo electrónico, LinkedIn y el alcance en Twitter. Su constructor de “Secuencia” permite a los usuarios crear cadencias de múltiples pasos: conexión de LinkedIn → correo electrónico de bienvenida → seguimiento en LinkedIn, con retrasos y condiciones personalizables. La actividad se sincroniza con Salesforce, HubSpot o Google Sheets.

Pros

✔️ Omnicanal: Combina LinkedIn con correo electrónico y Twitter.

✔️ Pasos condicionales: Salta o avanza según las acciones del prospecto.

✔️ Biblioteca de plantillas: Bloques de mensajes reutilizables y compartibles.

Contras

❌ CRM nativo limitado: Depende de CRM externo para el almacenamiento de registros.

Precios

• Básico: $59/usuario/mes
• Pro: $99/usuario/mes‍
• Equipo: $79/3 usuarios/mes

8. LeadIQ

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (1,095 reseñas)

Mejor para

Construcción rápida de listas con enriquecimiento de alta precisión.

Descripción general

LeadIQ captura prospectos de LinkedIn Search, Sales Navigator y páginas web a través de una extensión del navegador. Enriquece los contactos con números de marcación directa y correos electrónicos, verificando la entregabilidad. Las listas se pueden enviar a Salesforce, Outreach o Marketo en tiempo real.

Pros

✔️ Enriquecimiento preciso: 95% de precisión en correos electrónicos y marcación directa.

✔️ Captura con un clic: Desde cualquier fuente web.

✔️ Análisis de equipo: Visibilidad en la construcción de listas y rendimiento de exportación.

Contras

❌ Modelo basado en crédito: Puede aumentar los costos durante un uso intensivo.

❌ Sin alcance: Se enfoca estrictamente en la captura y enriquecimiento de listas.

Precios

• Plan gratuito
• Esencial: $45/usuario/mes
• Pro: $89/usuario/mes

9. Salesflow

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (131 reseñas)

Mejor para

Alcance personalizado de LinkedIn a gran escala.

Descripción general

Salesflow automatiza solicitudes de conexión, secuencias de mensajes y visitas a perfiles con campos variables. Las campañas se ejecutan 24/7 a través de proxies en la nube. Los paneles integrados muestran tasas de aceptación y respuesta. Las exportaciones se integran con CRMs o Google Sheets. Salesflow también es amigable con múltiples canales (Linkedin + Email)!

Pros

✔️ Personalización variable: Campos personalizados ilimitados.

✔️ Gestión de proxies: Mantiene la salud de la cuenta.

✔️ Acceso a API: Para integraciones avanzadas.

Contras

❌ Curva de aprendizaje: La configuración de variables y proxies lleva tiempo.

Precios

• Tarifa fija: $99/cuenta/mes
• Planes personalizados disponibles

10. Octopus CRM

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (116 avis)

Mejor para

Gestión de campañas de LinkedIn todo en uno.

Descripción general

Octopus CRM es una extensión de Chrome que ejecuta campañas de conexión, mensajería, visitas a perfiles y de endorsar y mensajear. Un generador de campañas visual permite a los usuarios mezclar múltiples pasos. Los análisis muestran la aceptación de invitaciones, respuestas y conversiones. Las exportaciones de datos alimentan cualquier CRM.

Pros

✔️ Campañas ilimitadas: No hay un límite estricto en el número de campañas activas por cuenta. Octopus CRM no limita la cantidad de campañas por niveles.

✔️ CRM integrado: Tienes una página de “Leads” donde se almacenan, etiquetan y gestionan los perfiles capturados a través de LinkedIn mediante un pipeline básico.

✔️ Automatización de etiquetas: Mientras Octopus te permite organizar leads en listas y carpetas, la “auto-etiquetado por acción” explícita no está documentada; las etiquetas deben aplicarse manualmente dentro de la configuración de tu campaña.

Contras

❌ Solo basado en navegador: Debe mantener Chrome abierto.

❌ Riesgo de bloqueos: Volúmenes altos pueden activar los límites de LinkedIn.

Precios

• Inicio: $9.99/mes
• Pro: $24.99/mes
• Avanzado: $21.99/mes
• Ilimitado: $39.99/mes

11. AeroLeads

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (65 reseñas)

Mejor para

Enriquecimiento de correos electrónicos y números de teléfono en masa.

Descripción general

AeroLeads encuentra correos electrónicos y números de teléfono de prospectos de LinkedIn, Crunchbase y sitios web de empresas. Un complemento del navegador captura contactos en proyectos, luego los exporta a CSV o Salesforce. Verifica correos electrónicos en tiempo real para reducir las tasas de rebote.

Pros

✔️ Captura de múltiples fuentes: LinkedIn, AngelList, Crunchbase.

✔️ Validación en tiempo real: Filtra direcciones inválidas.

✔️ Basado en proyectos: organiza prospectos por campaña.

Contras

❌ Precios basados en créditos: debe gestionar créditos.

❌ Sin alcance: puramente enfocado en datos.

Precios

• Prueba gratuita
• Despegue: $49/mes
• Crucero: $249/mes

12. Skrapp.io

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (154 reseñas)

Mejor para

Construcción de listas de correo electrónico verificadas con un presupuesto.

Resumen

Skrapp es un buscador y verificador de correos electrónicos para LinkedIn y dominios de sitios web. Los usuarios suben dominios de empresas o URLs de LinkedIn; Skrapp devuelve listas de correos electrónicos con puntuaciones de entregabilidad. La integración con HubSpot, Salesforce y Zapier automatiza la importación de listas.

Pros

✔️ Altas tasas de entregabilidad: Pre-filtrar direcciones de riesgo.

✔️ Cargas masivas fáciles: Importación y exportación de CSV.

✔️ Integración con Zapier: Conéctate a más de 3,000 aplicaciones.

Contras

❌ Enriquecimiento limitado: Solo correo electrónico, sin teléfono.

❌ Procesamiento más lento: Listas muy grandes (10,000+ filas) pueden tardar varios minutos.

Precios

• Plan Gratis
• Profesional: $49/mes por 1,000 correos electrónicos
• Empresarial: $99/mes por 1,000 correos electrónicos

13. Lusha

Calificación

⭐⭐⭐⭐ (1,507 reseñas)

Mejor para

Enriquecimiento de llamadas directas y correos electrónicos.

Descripción general

Lusha proporciona datos de contacto personales y de empresas, correos electrónicos, marcaciones directas. Una extensión de Chrome y una API permiten el enriquecimiento en tiempo real en LinkedIn o Salesforce. Los datos enriquecidos incluyen el rol, el tamaño de la empresa y la industria.

Ventajas

✔️ Números de teléfono incluidos: Único en muchas herramientas.

✔️ Plugins de CRM: Salesforce y HubSpot nativos.

✔️ Cumple con el GDPR: Políticas de manejo de datos estrictas.

Contras

❌Precisión regional limitada: La cobertura y la frescura de los datos tienden a ser más fuertes en América del Norte y Europa Occidental; la precisión del teléfono/correo electrónico puede disminuir en otras regiones.

❌ No hay herramienta de validación de teléfonos en masa: Cada búsqueda de teléfono consume créditos completos sin un paso de pre-validación, lo que puede llevar a créditos desperdiciados en números inválidos.

Precios

• Plan Gratis
• Pro: $29.90/mes por 300 créditos
• Premium: $69.90/mes por 800 créditos

14. ContactOut

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (104 reseñas)

Mejor para

Búsquedas personales de correo electrónico y teléfono de alta precisión.

Resumen

La extensión de Chrome de ContactOut encuentra correos electrónicos personales y teléfonos de perfiles de LinkedIn. Afirma tener un 97% de precisión para correos electrónicos. Los usuarios pueden guardar contactos y exportar a CSV, Salesforce o HubSpot.

Pros

✔️ Precisión excepcional: Entre los mejores de su clase.

✔️ Búsqueda de teléfonos: A menudo descubre líneas directas.

✔️ Compartir en equipo: Comparte contactos guardados internamente.

Contras

❌ Uso de créditos: Cada búsqueda consume créditos.

❌No hay verdadera carga masiva a través de la interfaz de usuario: Debes hacer clic por perfil o subir CSV a través de la API—no hay “raspado todo” de un clic en los resultados de búsqueda.

Precios

• Plan Gratis
• Correo Electrónico: $25/mes por 300 exportaciones
• Correo Electrónico + Teléfono: $49/mes por 600 exportaciones

15. Cristal

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (449 reseñas)

Mejor para

Personalizar el tono de acercamiento a través de conocimientos sobre la personalidad.

Descripción general

Crystal analiza perfiles públicos y muestras de escritura para inferir perfiles de personalidad DISC. Sugiere estrategias de mensajería—tono, longitud y temas—para mejorar las tasas de respuesta. Se integra con LinkedIn, Salesforce y HubSpot.

Pros

✔️ Diferenciación única: Plantillas impulsadas por la personalidad.

✔️ Extensión del navegador: Consejos aparecen en tiempo real.

✔️ Informes de equipo: Ver la mezcla de personalidad en cuentas objetivo.

Contras

❌ ROI suave: El impacto en las respuestas es anecdótico.

❌ Límite de suscripción: El plan básico está limitado a 5 perfiles/día.

Precios

• Plan Gratuito
• Premium: $49/mes
• Negocios: Personalizado

16. Reply.io

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (1,428 reseñas)

Mejor para

Compromiso multicanal a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas.

Descripción general

Reply.io combina secuencias de correo electrónico, alcance en LinkedIn y cadencias de llamadas en un solo flujo de trabajo. Los usuarios crean “Playbooks”—campañas de múltiples pasos con variables dinámicas y ramas condicionales. El marcador nativo y el servidor de correo electrónico aseguran la entregabilidad.

Pros

✔️ Interfaz unificada: Gestiona todos los canales en un solo lugar.

✔️ Sugerencias de copia de IA: Mejora el rendimiento de los mensajes.

✔️ Análisis detallados: Pruebas A/B, tasas de apertura, respuesta y llamadas.

Contras

❌ Precio de entrada más alto: El plan Multicanal comienza en $99/usuario/mes (facturado anualmente)

❌ Configuración compleja: Curva de aprendizaje pronunciada para Playbooks.

Precios

• Volumen de Email: $179/mes
• Multicanal: $99/usuario/mes

17. LinkedHelper

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐ (143 reseñas)

Mejor para

Automatización de alcance en LinkedIn basada en escritorio, completa, con embudos de campaña de múltiples pasos.

Descripción general

LinkedHelper funciona como una aplicación de escritorio independiente que automatiza visitas a perfiles, invitaciones de conexión, auto-recomendaciones y secuencias de mensajería en múltiples pasos. Cuenta con plantillas de campaña (“Funnels”) y retrasos aleatorios para imitar el comportamiento humano, con exportaciones en CSV o envíos directos a través de API a su CRM.

Pros

✔️ Galería de plantillas: Flujos de campaña preconstruidos.

✔️ Ritmo humano: Retrasos aleatorios reducen bloqueos.

✔️ Gestión de CSV integrada: Importar/exportar contactos fácilmente.

Contras

❌ Instalación de escritorio requerida: Debe instalar y ejecutar la aplicación dedicada en lugar de un complemento ligero del navegador.

❌ Retrasos en el soporte: Las respuestas a los tickets pueden tardar días.

Precios

• Plan Gratis
• Estándar: $15/usuario/mes
• Pro: $45/equipo/mes

Conclusión

Elegir la bmejor herramienta de generación de leads en linkedin capacita a los equipos para convertir conexiones en un pipeline calificado más rápido, reducir el trabajo manual y generar un ROI medible.

Ya sea que necesites funcionalidad de CRM en el navegador, automatización robusta o secuencias multicanal, hay una solución que se adapta a tu escala y presupuesto.

Próximo paso: prueba tus dos mejores opciones lado a lado en campañas reales para identificar cuál ofrece el mayor compromiso y aumento en la conversión.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué herramienta es la mejor para equipos pequeños con un presupuesto limitado?

• folk CRM ($20/usuario/mes) y Dux-Soup ($15/mes) ofrecen captura de LinkedIn y automatización básica sin altos costos de entrada.

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?

• La generación de leads en LinkedIn es el proceso de identificar, atraer y cultivar posibles prospectos comerciales en o desde LinkedIn. Combina búsquedas de perfiles específicas, acercamientos personalizados (invitaciones, mensajes, InMails), participación en contenido y flujos de trabajo de seguimiento.

¿Puedo combinar LinkedIn y el alcance por correo electrónico?

• Absolutamente. MeetAlfred, Expandi (a través de Zapier) y Reply.io admiten de forma nativa cadencias multicanal que combinan mensajes de LinkedIn con secuencias de correo electrónico.

¿Cómo evitan estas herramientas las prohibiciones de LinkedIn?

• Las plataformas en la nube (Expandi, Zopto) utilizan proxies y retrasos similares a los humanos; las extensiones del navegador (Dux-Soup, LinkedHelper) recomiendan disparadores limitados y intervalos aleatorios.