7 Mejores CRMs para Linkedin Sales Navigator
Discover folk - the CRM for people-powered businesses
¿Luchando por convertir tus conexiones de LinkedIn en un pipeline calificado?
En el paisaje B2B hipercompetitivo de hoy, maximizar cada punto de contacto en LinkedIn es innegociable. Entra mejor crm para linkedin sales navigator y LinkedIn Sales Navigator—el dúo definitivo para potenciar tu prospección.
A continuación se muestra una comparación de lado a lado de las mejores soluciones que se integran con Sales Navigator—clasificadas por su poder nativo en LinkedIn, facilidad de uso y potencial de ROI.
Los 3 mejores CRMs para Linkedin Sales Navigator son:
folk CRM 🏆
7 Mejores CRMs para LinkedIn Sales Navigator !
| Solución CRM | Mejor para | Extensión de Chrome / Widget | Precio Inicial (USD) |
|---|---|---|---|
| folk CRM | Equipos pequeños a medianos enfocados en generación de leads en LinkedIn, Agencias, Fundadores, Equipos de Ventas | folkX para LinkedIn & Sales Navigator | $20/miembro/mes (facturado anualmente) |
| Salesforce Starter Suite | PYMEs que desean un CRM todo en uno con sincronización de Sales Navigator | Conector Salesforce AppExchange | $25/usuario/mes |
| HubSpot CRM Gratis & Starter | Equipos pequeños que necesitan un CRM gratuito + widget de Sales Navigator | Extensión de Ventas de HubSpot | Gratis (Starter de $9–$15/usuario/mes el primer año) |
| Pipedrive Essential | Amantes de la visualización de pipeline con captura de LinkedIn a través de Marketplace | Aplicación de Prospecting de LinkedIn de Pipedrive | $14/usuario/mes (anual) |
| Zoho CRM Standard | Equipos conscientes de costos que utilizan Zapier para Sales Navigator | Conector de LinkedIn de Zoho Marketplace | $14/usuario/mes (anual) |
| Nimble Business Plan | Vendedores sociales enfocados en relaciones | Widget de navegador Nimble Prospector nativo | $24.90/usuario/mes (anual) |
| Freshsales (Freshworks CRM) | Equipos de ventas impulsados por IA que necesitan niveles desde gratuitos hasta empresariales | Captura y Enriquecimiento de Freshsales Chrome | Plan gratuito – hasta $69/usuario/mes (anual) |
folk CRM
Calificación
⭐⭐⭐⭐⭐ (279 reseñas)
Descripción general
folk CRM es un CRM B2B ligero y centrado en las relaciones, diseñado para equipos cuyo pipeline vive en LinkedIn. Las principales capacidades incluyen:
- Sincronización nativa de LinkedIn Sales Navigator a través de la extensión de Chrome folkX—importa automáticamente datos de leads y cuentas.
- Interfaz estilo hoja de cálculo con campos personalizados, filtros y etiquetas ilimitados, reflejando tus listas de LinkedIn directamente en tu pipeline.
- Automatizaciones y Secuencias que activan seguimientos de InMail y correos electrónicos en goteo basados en filtros Booleanos de Navigator.
Pros
✔️ Configuración ultrarrápida: Sin código—instala la extensión, inicia sesión y Navigator lleva los leads en minutos.
✔️ Captura de leads con un clic desde Linkedin
✔️ Enriquecimiento de datos de leads
✔️ Verdadera experiencia de CRM de LinkedIn: Ve enriquecimientos de perfil, conexiones compartidas y etiquetas en línea sin cambiar de pestaña.
✔️ Secuencias y contactos ilimitados: Incluso en el plan de $20/mes—sin límites en contactos o pasos de goteo.
✔️ Soporte excepcional: Promedio de respuesta de menos de 2 horas; incorporación liderada por CSM para niveles Pro/Enterprise.
Contras
❌ Informes nativos limitados: Solo paneles básicos; el análisis profundo del embudo requiere exportaciones CSV.
❌ Sin marcador telefónico integrado: Las llamadas de voz dependen de integraciones de terceros; no hay registro de llamadas nativo.
Precios
| Plan | Precio (anual) | Mejor para | Inclusiones clave |
|---|---|---|---|
| Estándar | $20/miembro/mes | Vendedores solitarios y equipos pequeños | Contactos ilimitados, secuencias, integración folkX |
| Pro | $40/miembro/mes | Equipos que necesitan API y automatizaciones | Todo Estándar + API, webhooks, campos personalizados |
| Enterprise | A partir de $80 – Personalizado | Grandes organizaciones y necesidades de SSO | Todo Pro + SSO, CSM dedicado, incorporación |
Conjunto Inicial de Salesforce
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (23,344 reseñas)
Descripción general
Salesforce Starter Suite (anteriormente Essentials) ofrece Sales Cloud, Service Cloud y herramientas básicas de marketing en un solo paquete, e incluye una integración de LinkedIn Sales Navigator de primera parte. Una vez instalado, tus representantes pueden:
- Importar automáticamente leads, contactos y cuentas de Navigator a Salesforce
- Registrar mensajes de InMail, notas y actividades directamente en los registros de leads/contactos
- Incrustar un widget de CRM dentro de Sales Navigator para búsqueda de registros sin cambiar de contexto
Pros
✔️ Ecosistema todo en uno: Ventas, Servicio y Marketing en una sola plataforma
✔️ Ruta de escalado sin interrupciones: Pasar de Starter → Pro → Enterprise sin migraciones de datos
✔️ Soporte de primera mano: Actualizaciones directas de Salesforce y LinkedIn aseguran la compatibilidad del widget
Contras
❌ Curva de aprendizaje empinada: La personalización y configuración a menudo requieren experiencia administrativa
❌ Costos y mínimos de usuarios:
La facturación anual es de $25/usuario al mes, pero mes a mes salta a $35/usuario al mes; mínimo 5 usuarios
Las funciones avanzadas y la IA (Einstein) solo están disponibles en planes de nivel superior
❌ Se aplican tarifas de transacción: La funcionalidad de comercio incurre en tarifas por transacción más allá de la licencia base
Precios
| Plan | Precio (facturación anual) | Inclusiones clave |
|---|---|---|
| Starter | $25 /usuario al mes | Ventas, Servicio, Marketing básico, Aplicación Lightning, integración con Slack |
| Pro | $100 /usuario al mes | Todo Starter + automatización avanzada, pronósticos, aplicaciones de AppExchange |
| Enterprise | $165 /usuario al mes | Todo Pro + acceso a API, seguridad empresarial, flujos de trabajo avanzados |
| Unlimited | $330 /usuario al mes | Todo Enterprise + soporte para desarrolladores, información de IA, soporte 24/7 |
HubSpot CRM Gratis & Sales Hub Inicial
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (12,689 reseñas)
Descripción general
El CRM principal de HubSpot es gratuito para siempre—con usuarios ilimitados, hasta 1 millón de contactos y pipelines de negocios integrados. Agrega Sales Hub Starter para desbloquear el widget de LinkedIn Sales Navigator, secuencias y funciones de llamadas. La integración es tan simple como instalar la extensión de Chrome de HubSpot Sales e iniciar sesión.
Pros
✔️ Costo cero para comenzar: CRM gratuito cubre la gestión de contactos, seguimiento de ofertas y sincronización con Gmail/Outlook—sin límite de tiempo, sin límites de asientos.
✔️ Permiso masivo de contactos: Gestiona hasta 1 millón de contactos sin costo, ideal para campañas de alto volumen.
✔️ Widget de LinkedIn sin problemas: Visualiza perfiles de Navigator, estado de InMail y etiquetas directamente en la barra lateral de HubSpot—sin entrada de datos manual.
✔️ Cadencias unificadas: Crea secuencias de varios pasos que combinan InMail y correo electrónico, con seguimiento de aperturas y clics integrado.
Contras
❌ Restricción de funciones: Secuencias, llamadas y el widget de Sales Navigator requieren Sales Hub Starter o superior.
❌ Aumento de precio: Starter es $20/usuario al mes cuando se factura anualmente, aumentando a $25 si se paga mes a mes. Estos planes también tienen funciones muy limitadas y pueden ser rápidamente demasiado básicos.
❌ Informes básicos en el nivel gratuito: Paneles personalizados e informes avanzados están disponibles en niveles de pago.
Precios
| Plan | Precio (facturación anual) | Características principales |
|---|---|---|
| CRM Gratis | $0 | Usuarios ilimitados, 1 M contactos, tuberías de ofertas y tareas |
| Sales Hub Starter | $20 /asiento /mes | Widget de LinkedIn Sales Navigator, secuencias, llamadas |
Pipedrive Esencial
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (2,539 reseñas)
Descripción general
Pipedrive Essential simplifica la prospección de LinkedIn Sales Navigator con su extensión Web Clipper. Puedes:
- Capturar leads directamente desde los perfiles de Navigator en Pipedrive con un clic
- Autocompletar campos clave (nombre, empresa, título, correo electrónico) en tus registros de contacto
- Visualizar cada trato en un pipeline de arrastrar y soltar para identificar oportunidades estancadas
Pros
✔️ Claridad del pipeline: Las etapas de arrastrar y soltar ayudan a reducir la fuga de negocios en hasta un 28%
✔️ Ahorro de tiempo: Web Clipper completa automáticamente ~80% de los datos de contacto, reduciendo el tiempo de investigación a la mitad
✔️ Buenas características para Linkedin
✔️ Pronósticos integrados: Proyecciones de ingresos para el próximo mes con un solo clic, sin informes adicionales
Contras
❌ Automatizaciones bloqueadas: Los flujos de trabajo de múltiples pasos y la creación automática de tareas requieren actualizar a Avanzado
❌ Informes básicos: Solo informes estándar de ofertas; los paneles personalizados necesitan exportaciones o planes superiores
❌ Sin disparadores nativos de InMail: Las secuencias de seguimiento deben construirse manualmente o a través de aplicaciones de terceros
Precios
| Plan | Tasa de facturación anual | Tasa de facturación mensual |
|---|---|---|
| Esencial | $14 /asiento al mes (facturado anualmente) | $24 /asiento al mes (facturado mensualmente) |
| Avanzado | $39 /asiento al mes (facturado anualmente) | $49 /asiento al mes (facturado mensualmente) |
Zoho CRM Estándar
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (2,792 reseñas)
Descripción general
Zoho CRM Standard ofrece una plataforma de automatización de ventas completa y rentable que se puede ampliar con el widget de LinkedIn Sales Navigator. Al instalar la extensión oficial, puedes:
- Ver un panel de Sales Navigator en las páginas de leads, contactos, cuentas y ofertas
- Enviar registros de CRM a Sales Navigator para “seguir” prospectos sin salir de Zoho
- Ver la actividad de LinkedIn (conexiones compartidas, publicaciones recientes) en línea en tu CRM
Pros
✔️ Punto de entrada asequible: A $14/usuario al mes facturado anualmente, es una de las formas más económicas de obtener una verdadera sincronización de CRM de Sales Navigator
✔️ Widget nativo: La extensión de primera parte mantenida por Zoho asegura compatibilidad y actualizaciones
✔️ Gestión de contactos flexible: Leads, contactos y cuentas ilimitados, además de flujos de trabajo y reglas de puntuación
Contras
❌ Requisito de licencia de LinkedIn: Debes tener un asiento de Sales Navigator Avanzado o Avanzado Plus para instalar la extensión
❌ Solo informes básicos: Tableros personalizados reservados para el nivel Profesional y superior
❌ Prima de facturación mensual: La tarifa mensual aumenta a $20/usuario al mes—más del 40% más que la facturación anual
Precios
| Plan | Tasa de Facturación Anual | Tasa Mensual |
|---|---|---|
| Standard | $14 /usuario al mes | $20 /usuario al mes |
| Professional | $23 /usuario al mes | $35 /usuario al mes |
| Enterprise | $40 /usuario al mes | $50 /usuario al mes |
| Ultimate | $52 /usuario al mes | $65 /usuario al mes |
Plan de Negocios Ágil
Calificación
⭐⭐⭐⭐ (1,102 reseñas)
Descripción general
Nimble es un CRM centrado en las relaciones con un widget nativo de Prospector para LinkedIn Sales Navigator. Captura y enriquece los leads de Navigator en un clic, luego visualiza una línea de tiempo unificada de correos electrónicos, calendario e interacciones sociales, todo dentro de tu navegador.
Pros
✔️ Simplicidad todo en uno: Plan único con todo incluido—sin niveles ocultos ni restricciones de funciones.
✔️ Widget nativo de LinkedIn: Funciona sin problemas tanto en Sales Navigator como en los feeds estándar de LinkedIn.
✔️ Enriquecimiento social: Prospector completa automáticamente los perfiles con correos electrónicos, biografías y redes sociales.
Contras
❌ Límite de contactos: 25,000 contactos por usuario; contactos adicionales requieren un complemento empresarial.
❌ Análisis básicos: No hay paneles personalizados—se necesitan exportaciones para informes de múltiples contactos.
❌ Límites de almacenamiento: 2 GB por usuario; cargos por exceso de $10/10 GB/mes.
Precios
| Facturación | Tasa (por usuario, por mes) |
|---|---|
| Anual (15% de descuento) | $24.90 |
| Mensual | $29.90 |
Freshworks CRM (Freshsales)
Calificación
⭐⭐⭐⭐⭐ (7,846 reseñas)
Descripción general
Freshworks CRM (anteriormente Freshsales) ofrece un conjunto de ventas impulsado por IA desde gratuito hasta empresarial. Su extensión de captura para Chrome extrae perfiles de LinkedIn Sales Navigator, actividad y datos de intención directamente en tus registros de CRM.
Pros
✔️ Nivel gratuito para hasta 3 usuarios: Pilote sin riesgos con los pipelines de trato básicos y la integración de correo electrónico.
✔️ Puntuación y enriquecimiento de leads con IA: Freddy AI prioriza los mejores leads al instante.
✔️ Canales unificados: Herramientas de chat, correo electrónico y teléfono integradas rastrean cada punto de contacto.
Contras
❌ Restricción de funciones: Secuencias, teléfono y puntuación avanzada solo en niveles de pago.
❌ Complejidad de precios: Las tarifas anuales y mensuales difieren significativamente.
❌ Desorden en la interfaz: Múltiples módulos añaden carga de aprendizaje.
Precios
| Plan | Facturación Anual (por usuario/mes) | Facturación Mensual (por usuario/mes) |
|---|---|---|
| Gratis | $0 | $0 |
| Crecimiento | $9 | $11 |
| Pro | $39 | $47 |
| Enterprise | $59 | $71 |
Copper CRM
Clasificación
⭐⭐⭐⭐ (622 reseñas)
Descripción general
Copper es un CRM nativo de Google Workspace que utiliza Zapier o flujos de trabajo nativos para sincronizar los leads de LinkedIn Sales Navigator en Gmail y tu pipeline. Gestiona ofertas y tareas sin salir de tu bandeja de entrada.
Pros
✔️ Primero el correo: Pipeline, tareas y contactos viven en Gmail.
✔️ Niveles transparentes: Cuatro planes claros con límites de contacto y características crecientes.
✔️ Integración con Google: Sincronización estrecha con Calendar, Drive y Docs.
Contras
❌ No hay widget nativo de Sales Navigator: Requiere Zapier o integración personalizada.
❌ Automatizaciones bloqueadas en alto: Las automatizaciones de flujo de trabajo comienzan en Profesional.
❌ Análisis limitados: Informes personalizados reservados para el nivel Business.
Precios
| Plan | Tasa (por usuario/mes) | Límite de Contacto |
|---|---|---|
| Starter | $9 | 1,000 |
| Basic | $23 | 2,500 |
| Professional | $59 | 15,000 |
| Business | $99 | Ilimitado |
Microsoft Dynamics 365 Ventas
Calificación
⭐⭐⭐ (1,602 reseñas)
Descripción general
Dynamics 365 Sales es un CRM empresarial con un panel de Sales Navigator de primera parte. Ve perfiles, historial de InMail y Listas de Leads compartidas directamente dentro de Dynamics. Copilot impulsado por IA ofrece información en lenguaje natural y resúmenes de oportunidades.
Ventajas
✔️ Escalabilidad empresarial: Personalizaciones profundas, seguridad y soporte global.
✔️ Integración de primera parte: El conector oficial de Microsoft + LinkedIn garantiza compatibilidad.
✔️ IA y Copilot: Funciones de Copilot integradas en el nivel Premium.
Contras
❌ Alto costo y complejidad: Paquete de ventas de relaciones mínimo de 10 asientos; implementaciones largas.
❌ Tarifas por transacción: Los módulos de comercio y CPQ añaden cargos adicionales.
❌ Precios premium: Los niveles superiores requieren cotizaciones personalizadas.
Precios
| Plan | Tasa (por usuario/mes) |
|---|---|
| Sales Professional | $65 |
| Sales Enterprise | $105 |
| Sales Premium | $150 |
| Relationship Sales™ | Contactar para precios (mínimo 10 asientos) |
Conclusión
Elegir el CRM adecuado para LinkedIn Sales Navigator puede hacer o deshacer tu pipeline B2B. Desde potentes soluciones de nivel empresarial como Dynamics 365 hasta herramientas ligeras y centradas en las relaciones como folk CRM, cada solución aporta fortalezas y compensaciones únicas. Para equipos enfocados en la velocidad, la simplicidad y una profunda integración con LinkedIn, folk CRM ofrece una velocidad de configuración inigualable y sincronización nativa con Navigator.
Próximos pasos:
- Evalúa el tamaño de tu equipo y presupuesto. Alinea los mínimos de asientos y modelos de facturación con tu pronóstico.
- Prueba tus 2-3 opciones principales. Realiza una prueba de 7-14 días con listas reales de Navigator.
- Mide el ROI. Sigue las nuevas oportunidades generadas a través de la combinación de Sales Navigator + CRM.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Es LinkedIn Sales Navigator un CRM?
- No. Es una herramienta de prospección e inteligencia diseñada para encontrar y calificar leads; aún necesitas un CRM (como folk CRM) para gestionar contactos, negocios y flujos de trabajo.
¿Qué es un widget CRM de LinkedIn Sales Navigator?
- Una extensión de navegador o panel incrustado que lleva los datos de contacto y negocio de tu CRM directamente a la interfaz de Sales Navigator para un cambio de contexto sin problemas.
¿Necesito una licencia específica de Sales Navigator?
- La mayoría de las integraciones de CRM requieren un asiento de Sales Navigator Team o Enterprise. Siempre verifica con tu proveedor de CRM antes de implementar.
Ready to use folk?
Discover folk CRM - Like the sales assistant your team never had
