El mejor CRM para LinkedIn en 2025

LinkedIn genera el 89 % de todos los clientes potenciales B2B.

¿Por qué es importante un CRM específico para LinkedIn?

El CRM adecuado convierte esas conversaciones en ingresos.

Ganar en la generación de clientes potenciales en LinkedIn no se trata de enviar mensajes InMail puntuales, sino de sincronizar cada visita al perfil, cada mensaje y cada señal de compra en un sistema diseñado para realizar un seguimiento a gran escala.

• Centraliza los datos de LinkedIn.
• Automatiza la divulgación y el seguimiento.
• Demuestra el retorno de la inversión en cada conexión.

Los 3 mejores CRM para Linkedin son folk , Hubspot CRM y Salesforce Cloud.

Los 12 mejores CRM para Linkedin en 2025

1. folk

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐(4,5/5)

Resumen general

folk optimiza la generación de clientes potenciales en LinkedIn al combinar la captura, el enriquecimiento y la divulgación en un único flujo. La extensión folkX para Chrome recopila cualquier perfil con un solo clic (nombre, cargo, empresa y correo electrónico) y lo introduce directamente en una base de datos compartida. Para equipos de ventas en crecimiento de entre 20 y 50 personas que gestionan la divulgación en LinkedIn a gran escala, folk la fricción entre el descubrimiento de perfiles y la conversión de oportunidades. Los equipos clasifican los contactos con etiquetas o etapas del proceso de ventas y, a continuación, activan secuencias desde un generador intuitivo que no requiere código. La interfaz se parece a una hoja de cálculo inteligente o a Notion, pero admite dashboards, objetos de negociación y «campos mágicos» de IA para un enriquecimiento instantáneo. El resultado: traspasos más rápidos, datos más limpios y menos fugas entre la interacción social y los ingresos.

Ventajas

• Captura y enriquecimiento automático de LinkedIn con un solo clic a través de folkX
• También disponible para Instagram, WhatsApp, X
• Funciones de colaboración + Etiquetado + Vistas personalizadas
• Una gran cantidad de posibles integraciones
• Listas compartidas para la colaboración en tiempo real (ventas, servicio al cliente, fundadores)
• Hoja de cálculo: experiencia de usuario sencilla; sin fricciones en la incorporación.
• Prueba gratuita de 14 días con todas las funciones

Contras

• Sin marcador integrado (requiereRingover)
• No hay plan gratuito (solo 14 días de prueba gratuita en todos los planes).

Precios

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2. CRM de HubSpot

Calificación

⭐⭐⭐⭐(4,4/5)

Resumen general

HubSpot CRM potencia la alineación entre marketing y ventas mediante la integración Sales Navigator LinkedIn Lead Gen Forms y Sales Navigator . Los contactos de los formularios de LinkedIn se rellenan automáticamente con la atribución de la fuente, lo que activa la puntuación, el seguimiento y las tareas de ventas a través de un motor de flujo de trabajo sin código. Los representantes que cuentan con Sales Navigator pueden enviar InMails o solicitudes de conexión desde los registros de contactos de HubSpot, con el registro automático de la actividad de ventas. Más allá de LinkedIn, HubSpot unifica el seguimiento del correo electrónico, el rendimiento de los anuncios, el registro de llamadas y el análisis del sitio, lo que ofrece una visión de 360° desde el momento en que un cliente potencial hace clic en un anuncio de LinkedIn hasta el cierre de una venta.

Ventajas

• Sincronización nativa de los anuncios y formularios de LinkedIn con los procesos de ventas.
• Integración de Sales Nav para la prospección en LinkedIn dentro del CRM
• Potente automatización: puntuación de clientes potenciales, lógica de ramificación, asignación de tareas.
• dashboards de informes completos dashboards herramientas de personalización
• Amplio mercado y ecosistema de desarrolladores

Contras

• Sales Navigator completo Sales Navigator requiere una licencia de pago + licencia de LinkedIn.
• Los precios aumentan considerablemente en los niveles Professional/Enterprise.
• La complejidad de la configuración puede abrumar a los equipos pequeños.

Precios

3. Salesforce Cloud

Calificación

⭐⭐⭐⭐(4,4/5)

Resumen general

Salesforce Cloud es el CRM ideal para grandes organizaciones que necesitan LinkedIn Sales Navigator integrado profundamente en entornos de negociación complejos. Desde el enriquecimiento de contactos hasta la creación automática de tareas basada en la actividad de LinkedIn, Sales Navigator integrados Sales Navigator muestran señales en tiempo real junto a los datos de oportunidades. Einstein AI sugiere las mejores acciones a seguir, muestra señales de las conversaciones de LinkedIn y potencia la inteligencia conversacional. Es ideal para equipos empresariales que gestionan ventas en múltiples sitios, asociaciones y transacciones de ciclo largo, aunque requiere un administrador competente y una configuración personalizada.

Ventajas

• Integración completa de LinkedIn con el panel Sales Nav.
• Einstein AI para las mejores acciones y conocimientos sobre ventas
• Objetos personalizados, multidivisa, gestión de territorios
• Amplio ecosistema de AppExchange y socios

Contras

• Alta sobrecarga administrativa y complejidad de implementación.
• Costes de hardware para entornos de pruebas, formación para proveedores

Precios

4. Pipedrive

Calificación

⭐⭐⭐⭐(4,3/5)

Resumen general

Pipedrive un CRM fácil de usar optimizado para equipos pequeños y medianos centrados en la velocidad de las transacciones. Los formularios de generación de clientes potenciales y el navegador de LinkedIn se conectan a través de aplicaciones del mercado (Surfe, Breakcold) o Make.com, y dirigen automáticamente los clientes potenciales capturados a canales con seguimientos programados. Pipedrive tableros kanban, indicadores de caducidad de las transacciones y seguimiento de objetivos, todo ello complementado con un asistente de ventas basado en inteligencia artificial, datos de contacto inteligentes y sincronización de chat/correo electrónico. Es eficaz para los equipos de ventas que desean claridad visual sin sacrificar la captura o la automatización de LinkedIn.

Ventajas

• Canales claros, de arrastrar y soltar, y visibilidad de las operaciones.
• Integraciones de Marketplace para LinkedIn y captura de formularios
• Sincronización de correo electrónico, plantillas y programación en el plan Avanzado.
• Funciones de IA y previsión en niveles superiores
• Precios competitivos con 14 días de prueba gratuita.

Contras

• No hay Sales Navigator nativo de Sales Navigator .
• Informes/personalización limitados a continuación Plan de energía
• Los complementos (firmas electrónicas, chatbots) tienen un coste adicional.

Precios

5. Zoho

Calificación

⭐⭐⭐⭐(4,1/5)

Resumen general

Zoho centraliza la captura de clientes potenciales a través del correo electrónico, el teléfono, el chat web y las redes sociales, incluso LinkedIn, mediante integraciones de formularios de generación de clientes potenciales y alertas de SalesSignals. Su asistente de IA, Zia, predice anomalías en las ventas, sugiere tareas y señala el sentimiento de los correos electrónicos. Los usuarios se benefician de una interfaz que puede ampliarse desde el simple seguimiento del proceso de ventas hasta operaciones complejas de CRM, como la gestión de territorios, funciones personalizadas y roles multiusuario. El Zoho (CRM Plus) añade campañas publicitarias, análisis y herramientas de soporte, ideales para equipos en crecimiento que optimizan el retorno de la inversión de LinkedIn Lead Gen y mucho más.

Ventajas

• Importación nativa del formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn
• Asistente de IA (Zia) para previsiones, anomalías y opiniones.
• Escalable con roles, funciones y territorios personalizados.
• Nivel gratuito (hasta 3 usuarios) y licencias flexibles.
• Integración con Zoho completa Zoho : finanzas, asistencia técnica, marketing.

Contras

• La interfaz puede parecer abarrotada: aprendizaje más difícil.
• Se necesitan planes más ambiciosos para una automatización avanzada.
• Las API y las integraciones requieren ocasionalmente un socio de desarrollo.

Precios

6. Close

Calificación‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (4,5/5)

Resumen general

Close una plataforma de interacción comercial que reúne potentes funciones de llamadas, correo electrónico y automatización de tareas en un solo espacio de trabajo, ideal para equipos que combinan llamadas en frío, correo electrónico y contacto a través de LinkedIn. Admite marcación predictiva, transcripción de llamadas y búsqueda basada en inteligencia artificial para filtrar clientes potenciales (por ejemplo, «sin contacto en 30 días»), al tiempo que sincroniza las actividades de correo electrónico y LinkedIn directamente en las líneas de tiempo de los contactos. Las secuencias pueden combinar llamadas optimizadas con correos electrónicos automatizados o mensajes de LinkedIn a través de Zapier o API nativas. Está diseñada para equipos con un gran volumen de SDR que buscan aumentar la eficiencia de las salidas y las tasas de conversión.

Ventajas

• Marcación rápida integrada y transcripción de llamadas
• Actividad de correo electrónico y LinkedIn registrada automáticamente.
• Filtros de búsqueda con IA y priorización de clientes potenciales
• Todos los canales salientes en una interfaz encadenada
• Sin contrato; planes flexibles mensuales o anuales.

Contras

• No hay captura nativa de LinkedIn: requiere integración.
• Mayor coste (funciones de llamada incluidas en los niveles superiores)
• Menos adecuado para operaciones con gran volumen de entradas o procesos sencillos.

Precios

7. Nimble

Calificación

⭐⭐⭐⭐(4,0/5)

Resumen general

Nimble por combinar la gestión de contactos con la inteligencia relacional, lo que lo hace perfecto para personas o equipos pequeños que utilizan mucho LinkedIn. Su widget de Chrome enriquece los perfiles de LinkedIn, Twitter y las firmas de correo electrónico, agregando automáticamente las comunicaciones y las señales sociales. Nimble mensajes grupales, recordatorios de tareas y reglas básicas de flujo de trabajo. No es un CRM centrado en las transacciones, pero su diseño orientado a las redes sociales facilita el cultivo de redes, el seguimiento de clientes potenciales y el mantenimiento del historial de conversaciones en todos los canales.

Ventajas

• Enriquecimiento automático a partir de perfiles sociales
• Cronología unificada en correo electrónico, redes sociales y calendario
• Flujos de trabajo ligeros y recordatorios
• Interfaz de usuario limpia, fácil de adoptar
• 14 días de prueba gratuita, sin contrato a largo plazo.

Contras

• No se admiten objetos de canalización ni de acuerdo.
• Análisis y automatización limitados
• Para ir más allá de la venta social se necesitan herramientas de terceros.

Precios

8. Copper

Calificación

⭐⭐⭐(3,7/5)

Resumen general

Copper diseñado para equipos que utilizan Google Workspace y desean gestionar las ventas y las relaciones con la mínima fricción posible. El CRM muestra los datos de LinkedIn a través de extensiones de Chrome y Gmail, registrando automáticamente las visitas a los perfiles, los correos electrónicos y los eventos del calendario. Sus herramientas de automatización (a partir del plan Professional) admiten campañas de correo electrónico masivo, secuencias de flujo de trabajo y visualizaciones de canalizaciones. Con informes integrados y enriquecimiento de contactos, Copper una experiencia limpia e integrada para equipos que equilibran la captura de LinkedIn y los flujos de trabajo nativos de Google.

Ventajas

• Integración profunda con Gmail, Calendar y Drive
• Captura de LinkedIn con un solo clic a través del widget de Chrome
• Automatización de procesos, informes en planes de nivel medio
• La interfaz de usuario es intuitiva para los usuarios de Workspace.
• Los precios comienzan bajos y son escalables a niveles más altos.

Contras

• No hay Sales Navigator nativos de LinkedIn Sales Navigator .
• Se requieren planes superiores para flujos de trabajo e informes.
• Personalización limitada en comparación con los CRM empresariales.

Precios

9. Apollo.io

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐(4,6/5)

Resumen general

Apollo una base de datos de contactos B2B, alcance multicanal y funciones de CRM en una sola herramienta. Es una de las favoritas entre los equipos de SDR que realizan actividades de salida en LinkedIn. La extensión de Chrome te permite extraer y enriquecer perfiles de LinkedIn instantly, mientras que el marcador integrado, el motor de correo electrónico y el generador de secuencias te permiten interactuar con clientes potenciales a través de distintos canales, sin salir Apollo. Sustituye la necesidad de herramientas de extracción de LinkedIn + CRM + plataformas de divulgación. El sistema también realiza un seguimiento de la interacción (aperturas, respuestas, clics), lo que ayuda a los representantes a establecer prioridades en función de la intención.

Ventajas

• Enorme base de datos B2B + enriquecimiento de LinkedIn
• Correo electrónico, marcador, acciones de LinkedIn integradas
• Puntuación de clientes potenciales y filtros de perfiles basados en inteligencia artificial
• Plan gratuito para siempre para pequeños volúmenes de divulgación

Contras

• La capacidad de entrega puede disminuir sin un ajuste de la configuración.
• Se han detectado algunas inconsistencias en la calidad de los datos.
• Las previsiones y los informes de ventas son básicos.

Precios

10. Compañero de ventas

Calificación

⭐⭐⭐ ( 3,3/5)

Resumen general

Salesmate es un CRM de ventas asequible con funciones integradas de llamadas, mensajes de texto, automatización de correos electrónicos y programación de citas. Aunque no hay sincronización nativa con LinkedIn, puedes integrar LinkedIn a través de Zapier o Make para crear automáticamente clientes potenciales a partir de solicitudes de conexión o mensajes. La plataforma es visual e intuitiva, y los planes superiores desbloquean flujos de trabajo más potentes, informes avanzados y dashboards para varios equipos. Es ideal para startups y equipos de ventas reducidos que desean un espacio de trabajo centralizado para las salidas multicanal.

Ventajas

• Llamadas, SMS y correo electrónico en un solo lugar
• Generador de flujos de trabajo con lógica de activación-acción
• Programador integrado, formularios web, chatbot
• Interfaz de usuario limpia, sin curva de aprendizaje pronunciada.

Contras

• Captura de LinkedIn solo a través de Zapier/Make
• Funciones avanzadas disponibles solo con el plan Business
• Informes limitados en los niveles inferiores

Precios

11. Freshsales

Calificación

⭐⭐⭐⭐⭐(4,5/5)

Resumen general

Freshsales de Freshworks es un CRM moderno diseñado para ofrecer velocidad y automatización. Incluye integración con WhatsApp, puntuación de clientes potenciales basada en IA (a través de Freddy AI) y secuencias de ventas listas para usar. La captura de LinkedIn no es nativa, pero es posible a través de las integraciones de Zapier o Clearbit. Es fácil de configurar y muy asequible, lo que lo hace ideal para equipos B2B pequeños y medianos que desean automatizar el flujo de clientes potenciales sin herramientas complejas.

Ventajas

• Integración de correo electrónico incorporada
• Puntuación de clientes potenciales, previsiones y alertas basadas en inteligencia artificial.
• Automatización sencilla del flujo de trabajo en todos los planes
• Plan gratuito disponible

Contras

• Sin sincronización directa con LinkedIn
• Informes y segmentación limitados en los niveles gratuito y Growth.
• Las herramientas de IA de Freddy solo están disponibles a partir del plan Pro.

Precios

12. Capsule CRM

Calificación

⭐⭐⭐(3,6/5)

Resumen general

Capsule es un CRM sencillo y elegante para equipos pequeños que desean realizar un seguimiento de las relaciones, las tareas y los acuerdos sin la complejidad de las grandes empresas. Puedes capturar contactos de LinkedIn utilizando la extensión de Gmail/Chrome, y la plataforma se integra con Google Workspace, Outlook y Xero. Los planes superiores introducen la automatización de tareas, permisos avanzados, informes y enriquecimiento de la empresa basado en IA. No está diseñado para un gran volumen de salientes, pero es perfecto para consultores, agencias y organizaciones B2B boutique que se centran en la calidad por encima de la cantidad.

Ventajas

• Extensión de Chrome para capturar contactos de Gmail y LinkedIn
• Interfaz de usuario limpia, rápida de configurar
• Enriquecimiento con IA de los datos de la empresa (Growth+)
• Precios asequibles, especialmente para equipos pequeños.

Contras

• Sin Sales Navigator
• Automatización limitada en el plan Starter
• No apto para envíos masivos con gran volumen de SDR.

Precios

Conclusión: ¿Qué CRM gana en LinkedIn?

Si realmente quieres convertir tus contactos de LinkedIn en oportunidades de negocio, el CRM adecuado no solo almacena datos, sino que los activa.

→ Para equipos de ventas en crecimiento de entre 20 y 50 personas, folk es el mejor CRM para LinkedIn: es la única herramienta de esta lista diseñada desde cero para LinkedIn, con captura con un solo clic, secuencias multicanal y una experiencia de usuario sin fricciones, perfectamente adecuada para equipos de tamaño medio que desean ampliar sus operaciones de divulgación en LinkedIn.

→ Para la complejidad empresarial, Salesforce o HubSpot ofrecen automatización avanzada, pero con costes de configuración y gastos generales.

→ Si eres un equipo de SDR que está ampliando sus actividades de salida, Apollo te ofrece una gran potencia de forma gratuita, mientras que Close te proporciona un completo motor de llamadas.

→ Y para los equipos nativos de Google o los vendedores que dan prioridad a las redes sociales, Copper y Nimble ofrecen opciones ligeras y rápidas que se adaptan de forma natural a tu flujo de trabajo.

👉🏼 Prueba folk para no perderte nunca un seguimiento de LinkedIn con recordatorios compartidos, etiquetas y vistas de canalización.

Preguntas frecuentes

¿Se pueden sincronizar los contactos de LinkedIn con un CRM?

Sí. Salesforce HubSpot se sincronizan a través de Sales Navigator. folk perfiles con un solo clic gracias a la extensión folkX. Otros se conectan a través de Zapier/Make o complementos del navegador. Consulte los términos de LinkedIn y obtenga el consentimiento antes de importar.

¿Cuál es el mejor CRM para Sales Navigator de LinkedIn Sales Navigator ?

Salesforce HubSpot incorporan Sales Navigator para señales e InMail. Para una captura rápida y secuencias multicanal sin una administración pesada, considere folk. Elija según el tamaño del equipo, el presupuesto y las necesidades de configuración.

¿Quién es el mayor competidor de LinkedIn?

De hecho, es el mayor rival de LinkedIn en el ámbito de la contratación online; ZipRecruiter y Glassdoor también son competidores importantes. En cuanto a las redes sociales, X (Twitter) y los grupos de Facebook compiten en algunos mercados.

¿Cómo elegir un CRM para la generación de clientes potenciales en LinkedIn?

Prioriza la captura con un solo clic en LinkedIn o Sales Navigator , las secuencias multicanal, la automatización y la generación de informes, la facilidad de uso, la capacidad de entrega y los precios. Prueba con datos reales antes de la implementación.