LinkedIn genera el 89 % de todos los leads B2B; el CRM adecuado convierte esas conversaciones en ingresos.

Ganar generación de leads en LinkedIn no se trata de InMails aislados; se trata de sincronizar cada vista de perfil, mensaje y señal de compra en un sistema diseñado para el seguimiento a gran escala. El mejor CRM para Linkedin centraliza esos datos, automatiza el contacto y permite a los representantes demostrar el ROI en cada solicitud de conexión.

Los 3 mejores CRMs para Linkedin son folk CRM, Hubspot CRM y Salesforce Sales Cloud.

12 Mejores CRM para Linkedin en 2025

1. folk CRM

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

Descripción general

folk CRM simplifica Generación de Leads en LinkedIn al colapsar captura, enriquecimiento y alcance en un solo flujo. La folkX extensión de Chrome recoge cualquier perfil con un clic—nombre, título, empresa y correo electrónico—y lo envía directamente a una base de datos compartida. Los equipos segmentan contactos con etiquetas o etapas del pipeline, luego activan secuencias desde un constructor intuitivo sin código. La interfaz se siente como una hoja de cálculo inteligente o Notion, pero soporta tableros, objetos de negocio y “campos mágicos” de IA para enriquecimiento instantáneo. El resultado: transferencias más rápidas, datos más limpios y menos filtraciones entre el compromiso social y los ingresos.

Pros

• Captura de LinkedIn con un clic y auto-enriquecimiento a través de folkX
• También disponible para Instagram, WhatsApp, X
• Funciones de colaboración + Etiquetado + Vistas personalizadas
• Una gran cantidad de posibles integraciones
• Listas compartidas para colaboración en tiempo real (ventas, CS, fundadores)
• UX tan simple como una hoja de cálculo; cero fricción en la incorporación
• Prueba gratuita de 14 días con todas las funciones

Contras

• No hay marcador incorporado (requiere Aircall/Ringover)
• No hay plan gratuito (solo prueba gratuita de 14 días en todos los planes)

Precios

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2. HubSpot CRM

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐(4.4/5)

Descripción general

HubSpot CRM potencia la alineación de marketing y ventas al integrar de forma nativa los formularios de generación de leads de LinkedIn y Sales Navigator. Los contactos de los formularios de LinkedIn se completan automáticamente con atribución de origen, activando puntuaciones, nutriciones y tareas de ventas a través de un motor de flujo de trabajo sin código. Los representantes equipados con licencias de Sales Navigator pueden enviar InMails o solicitudes de conexión desde los registros de contacto de HubSpot, con la actividad de ventas registrada automáticamente. Más allá de LinkedIn, HubSpot unifica el seguimiento de correos electrónicos, el rendimiento de anuncios, el registro de llamadas y la analítica del sitio, brindando una vista de 360° desde el momento en que un lead hace clic en un anuncio de LinkedIn hasta el cierre de un trato.

Pros

• Sincronización nativa de anuncios y formularios de leads de LinkedIn en pipelines
• Integración de Sales Nav para la prospección de LinkedIn dentro del CRM
• Automatización poderosa: puntuación de leads, lógica de ramificación, asignaciones de tareas
• Tableros de informes ricos y herramientas de personalización
• Amplio mercado y ecosistema de desarrolladores

Contras

• El panel completo de Sales Navigator requiere asiento de pago + licencia de LinkedIn
• Los precios aumentan drásticamente en los niveles Profesional/Enterprise
• La complejidad de la configuración puede abrumar a equipos pequeños

Precios

3. Salesforce Sales Cloud

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐ (4.4/5)

Descripción general

Salesforce Sales Cloud es el CRM de referencia para grandes organizaciones que necesitan LinkedIn Sales Navigator integrado profundamente en entornos de negocio complejos. Desde el enriquecimiento de contactos hasta la creación automática de tareas basadas en la actividad de LinkedIn, los paneles integrados de Sales Navigator muestran señales en tiempo real junto a los datos de oportunidades. Einstein AI sugiere las próximas mejores acciones, muestra señales de conversaciones de LinkedIn y potencia la inteligencia conversacional. Ideal para equipos empresariales que gestionan ventas en múltiples sitios, asociaciones y acuerdos de largo ciclo, aunque requiere un administrador capaz y una configuración personalizada.

Pros

• Integración completa de LinkedIn con el panel de Sales Nav
• Einstein AI para las próximas mejores acciones y conocimientos de ventas
• Objetos personalizados, multi-moneda, gestión de territorios
• Amplio ecosistema de AppExchange y socios

Contras

• Alto costo administrativo y complejidad de implementación
• Costos de hardware para entornos de prueba, capacitación para proveedores

Precios

4. Pipedrive

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐ (4.3/5)

Descripción general

Pipedrive es un CRM fácil de usar optimizado para equipos pequeños a medianos enfocados en la velocidad de los acuerdos. Los formularios de generación de leads de LinkedIn y Navigator se conectan a través de aplicaciones del mercado (Surfe, Breakcold) o Make.com, enroutando automáticamente los leads capturados en pipelines con seguimientos programados. Pipedrive ofrece tableros kanban, indicadores de descomposición de acuerdos y seguimiento de objetivos, todo complementado por un asistente de ventas impulsado por IA, Smart Contact Data y sincronización de chat/correo electrónico. Es eficiente para equipos de outbound que desean claridad visual sin sacrificar la captura de LinkedIn o la automatización.

Pros

• Pipelines claros de arrastrar y soltar y visibilidad de acuerdos
• Integraciones de mercado para LinkedIn y captura de formularios
• Sincronización de correo electrónico, plantillas, programación en el plan Avanzado
• Funciones de IA y pronósticos en niveles superiores
• Precios competitivos con prueba de 14 días

Contras

• No hay panel nativo de Sales Navigator
• Informes/personalización limitados por debajo del plan Power
• Los complementos (firmas electrónicas, chatbots) tienen un costo adicional

Precios

5. Zoho CRM

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐ (4.1/5)

Descripción general

Zoho CRM centraliza la captura de leads a través de correo electrónico, teléfono, chat web y redes sociales—incluido LinkedIn—mediante integraciones de formularios de generación de leads y alertas de SalesSignals. Su asistente de IA, Zia, predice anomalías en ventas, sugiere tareas y señala el sentimiento en los correos electrónicos. Los usuarios se benefician de una interfaz que puede expandirse desde un seguimiento simple de pipeline hasta operaciones complejas de CRM—gestión de territorios, funciones personalizadas, roles de múltiples usuarios. El ecosistema de Zoho (CRM Plus) añade campañas publicitarias, análisis y herramientas de soporte—ideal para equipos en crecimiento que optimizan el ROI de LinkedIn Lead Gen y más allá.

Pros

• Importación de formularios de generación de leads nativos de LinkedIn
• Asistente de IA (Zia) para pronósticos, anomalías, sentimiento
• Escalable con roles, funciones, territorios personalizados
• Nivel gratuito (hasta 3 usuarios) y licencias flexibles
• Integración con la suite más amplia de Zoho—finanzas, soporte, marketing

Contras

• La interfaz puede sentirse desordenada—curva de aprendizaje más pronunciada
• Se necesitan planes más altos para la automatización avanzada
• API e integraciones ocasionalmente requieren un socio de desarrollo

Precios

6. Cerrar

Calificación‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

Descripción general

Close es una plataforma de compromiso de ventas que integra poderosas funciones de llamadas, correos electrónicos y automatización de tareas en un solo espacio de trabajo—ideal para equipos que combinan llamadas en frío, correos electrónicos y contacto a través de LinkedIn. Soporta marcación predictiva, transcripción de llamadas y búsqueda impulsada por IA para filtrar prospectos (por ejemplo, “sin contacto en 30 días”), mientras sincroniza actividades de correo electrónico y LinkedIn directamente en las líneas de tiempo de contacto. Las secuencias pueden mezclar llamadas afinadas con correos electrónicos automatizados o mensajes de LinkedIn a través de Zapier o APIs nativas. Está diseñada para equipos con un alto volumen de SDR que buscan aumentar la eficiencia en salidas y las tasas de conversión.

Pros

• Marcación de poder incorporada y transcripción de llamadas
• Actividad de correo electrónico y LinkedIn registrada automáticamente
• Filtros de búsqueda de IA y priorización de leads
• Todos los canales salientes en una interfaz de hilo
• Sin contrato; planes flexibles mensuales o anuales

Contras

• No captura nativa de LinkedIn—requiere integración
• Costo más alto (las funciones de llamada están incluidas en niveles más altos)
• Menos adecuado para operaciones con mucho tráfico entrante o canales simples

Precios

7. Ágil

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐ (4.0/5)

Descripción general

Nimble se destaca en la combinación de gestión de contactos con inteligencia de relaciones—perfecto para individuos o pequeños equipos que utilizan LinkedIn. Su widget de Chrome enriquece perfiles de LinkedIn, Twitter y firmas de correo electrónico, agregando automáticamente la comunicación y señales sociales. Nimble soporta mensajería grupal, recordatorios de tareas y reglas básicas de flujo de trabajo. No es un CRM centrado en negocios, pero el diseño social-prioritario facilita el cuidado de redes, el seguimiento con prospectos y el mantenimiento del historial de conversaciones a través de canales.

Pros

• Enriquecimiento automático a partir de perfiles sociales
• Línea de tiempo unificada a través de correo electrónico, redes sociales, calendario
• Flujos de trabajo y recordatorios ligeros
• Interfaz limpia, fácil de adoptar
• Prueba gratuita de 14 días, sin contrato a largo plazo

Contras

• Sin soporte para pipeline o objeto de trato
• Análisis y automatización limitados
• Escalar más allá de la venta social requiere herramientas de terceros

Precios

8. Cobre

Calificación

‍⭐⭐⭐ (3.7/5)

Descripción general

Copper está diseñado para equipos que utilizan Google Workspace y que desean gestionar ventas y relaciones con una mínima fricción. El CRM muestra datos de LinkedIn a través de extensiones de Chrome y Gmail, registrando automáticamente vistas de perfil, correos electrónicos y eventos de calendario. Sus herramientas de automatización (del plan Profesional) apoyan campañas de correo electrónico masivas, secuencias de trabajo y visualizaciones de pipeline. Con informes integrados y enriquecimiento de contactos, Copper ofrece una experiencia limpia e integrada para equipos que equilibran la captura de LinkedIn y flujos de trabajo nativos de Google.

Pros

• Integración profunda con Gmail, Calendar, Drive
• Captura de LinkedIn con un clic a través del widget de Chrome
• Automatización de pipeline, informes en planes intermedios
• La interfaz es intuitiva para los usuarios de Workspace
• Los precios comienzan bajos; escalables a niveles más altos

Contras

• No hay paneles nativos de LinkedIn Sales Navigator
• Se requieren planes más altos para flujos de trabajo e informes
• Personalización limitada en comparación con los CRMs empresariales

Precios

9. Apollo.io

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐⭐ (4.6/5)

Resumen

Apollo combina una base de datos de contactos B2B, alcance multicanal y funciones de CRM en una sola herramienta. Es un favorito entre los equipos de SDR que realizan salidas en LinkedIn. La extensión de Chrome te permite extraer y enriquecer perfiles de LinkedIn al instante, mientras que el marcador integrado, el motor de correo electrónico y el generador de secuencias te permiten involucrar a los leads a través de canales—sin salir de Apollo. Reemplaza la necesidad de herramientas de extracción de LinkedIn + CRM + plataformas de alcance. El sistema también rastrea el compromiso (aperturas, respuestas, clics), ayudando a los representantes a priorizar según la intención.

Pros

• Base de datos B2B enorme + enriquecimiento de LinkedIn
• Correo electrónico, marcador, acciones de LinkedIn integradas
• Puntuación de leads impulsada por IA y filtros de persona
• Plan para siempre gratuito para volúmenes de alcance pequeños

Contras

• La entregabilidad puede disminuir sin ajustes de configuración
• Se han reportado algunas inconsistencias en la calidad de los datos
• La previsión de ventas y los informes son básicos

Precios

10. Salesmate

Calificación

⭐⭐⭐ (3.3/5)

Descripción general

Salesmate es un CRM de ventas asequible con llamadas, mensajes de texto, automatización de correos electrónicos y programación de citas integradas. Aunque no hay sincronización nativa con LinkedIn, puedes integrar LinkedIn a través de Zapier o Make para crear automáticamente contactos a partir de solicitudes de conexión o mensajes. La plataforma es visual e intuitiva, y los planes superiores desbloquean flujos de trabajo más potentes, informes avanzados y paneles de control para múltiples equipos. Es ideal para startups y equipos de ventas ágiles que desean un espacio de trabajo centralizado para salidas multicanal.

Pros

• Llamadas, SMS y correo electrónico en un solo lugar
• Constructor de flujo de trabajo con lógica de acción de activación
• Programador integrado, formularios web, chatbot
• Interfaz limpia, sin curva de aprendizaje pronunciada

Contras

• Captura de LinkedIn solo a través de Zapier/Make
• Funciones avanzadas bloqueadas detrás del plan Business
• Informes limitados en niveles inferiores

Precios

11. Freshsales

Calificación

‍⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

Descripción general

Freshsales de Freshworks es un CRM moderno construido para la velocidad y la automatización. Incluye integración de WhatsApp incorporada, puntuación de leads impulsada por IA (a través de Freddy AI) y secuencias de ventas listas para usar. La captura de LinkedIn no es nativa pero es posible a través de integraciones de Zapier o Clearbit. Es fácil de configurar y muy amigable con el presupuesto, lo que lo hace ideal para equipos B2B pequeños a medianos que desean automatizar el flujo de leads sin herramientas complejas.

Pros

• Integración de correo electrónico incorporada
• Puntuación de leads, pronósticos y alertas impulsadas por IA
• Automatización de flujo de trabajo simple en cada plan
• Plan gratuito disponible

Contras

• Sin sincronización directa con LinkedIn
• Informes y segmentación limitados en los niveles gratuito y Growth
• Herramientas de Freddy AI solo desde el plan Pro en adelante

Precios

12. Capsule CRM

Calificación

‍⭐⭐⭐ (3.6/5)

Descripción general

Capsule es un CRM simple y elegante para equipos pequeños que desean rastrear relaciones, tareas y acuerdos sin la complejidad empresarial. Puedes capturar contactos de LinkedIn utilizando la extensión de Gmail/Chrome, y la plataforma se integra con Google Workspace, Outlook y Xero. Los planes superiores introducen automatización de tareas, permisos avanzados, informes y enriquecimiento de empresas basado en IA. No está diseñado para salidas de alto volumen, pero es perfecto para consultores, agencias y organizaciones B2B boutique enfocadas en la calidad sobre la cantidad.

Ventajas

• Extensión de Chrome para la captura de contactos de Gmail y LinkedIn
• Interfaz limpia, rápida de configurar
• Enriquecimiento de IA para datos de empresas (Growth+)
• Precios asequibles, especialmente para equipos pequeños

Contras

• Sin integración de Sales Navigator
• Automatización limitada en el plan Starter
• No adecuado para un gran volumen de outbound con SDR

Precios

Conclusión: ¿Qué CRM gana para LinkedIn?

Si te tomas en serio convertir conexiones de LinkedIn en pipeline, el CRM adecuado no solo almacena datos, sino que los activa.

→ Para equipos ágiles y ventas lideradas por fundadores, folk CRM es el mejor CRM para Linkedin: es la única herramienta en esta lista que está diseñada para LinkedIn desde cero, con captura de un clic, secuencias multicanal y una experiencia de usuario sin fricciones.

→ Para la complejidad empresarial, Salesforce o HubSpot ofrecen automatización avanzada, pero con costos de configuración y gastos generales.

→ Si eres un equipo de SDR escalando outbound, Apollo ofrece un poder serio de forma gratuita, mientras que Close te proporciona un motor de llamadas completo.

→ Y para equipos nativos de Google o vendedores enfocados en lo social, Copper y Nimble ofrecen opciones ligeras y rápidas que se integran naturalmente en tu flujo de trabajo.

Preguntas Frecuentes

1. ¿Es LinkedIn un CRM?

No. LinkedIn es una red social, no un CRM. Carece de pipelines, automatización, contactos compartidos o seguimiento de acuerdos. Un CRM complementa LinkedIn al convertir conexiones en oportunidades estructuradas.

2. ¿Puedo sincronizar contactos de LinkedIn en un CRM?

Sí, pero la mayoría de los CRM requieren herramientas de terceros como Zapier o extensiones de navegador. Solo unos pocos (como folk, Apollo o HubSpot con Sales Nav) ofrecen sincronización nativa o casi nativa.

3. ¿Cuál es el mejor CRM para los usuarios de LinkedIn Sales Navigator?

Salesforce, HubSpot y folk CRM ofrecen la mejor experiencia. Salesforce y HubSpot integran los datos de Sales Navigator en las vistas del CRM. folk integra el paso de prospección a través de su extensión de Chrome folkX.

4. ¿Cuál es el CRM más barato con sincronización de LinkedIn?

Apollo (nivel gratuito) y Zoho CRM ($14/mes) ofrecen sincronización de LinkedIn con capacidades de alcance. Sin embargo, la calidad y la profundidad de la automatización mejoran con los planes de pago.

5. ¿Qué CRM funciona mejor con LinkedIn y Gmail?

Copper es el mejor CRM nativo de Google con enriquecimiento de LinkedIn basado en Chrome. folk también se integra bien con Gmail y ofrece enriquecimiento de contactos + secuencias.

6. ¿Puedo ejecutar el alcance de correo electrónico + LinkedIn + WhatsApp desde un CRM?

Sí—folk, Salesmate, y Freshsales todos soportan el alcance multicanal, pero solo folk ofrece captura de perfil de LinkedIn nativa + flujo de trabajo unificado desde la prospección hasta el cultivo.