Der beste Ansatz für Social Selling auf LinkedIn: Ein Leitfaden für Gründer

Warum LinkedIn für Gründer wichtig ist

Ist es an der Zeit, dass Sie anfangen, auf LinkedIn zu posten? Wenn Sie Gründer sind, verpassen Sie wahrscheinlich eine große Chance, wenn Sie dies bisher nur vorhatten, aber noch nicht umgesetzt haben.

Heutzutage sind Ihre potenziellen Kunden und die wichtigen Entscheidungsträger, die Sie erreichen möchten, eher auf LinkedIn anzutreffen. Es reicht also nicht aus, dass nur Ihre Vertriebsteams dort präsent sind.

Es geht jedoch nicht nur darum, wer wie viele Follower hat. Es geht auch darum, Möglichkeiten zu schaffen, um Geschäftsbeziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, was bedeutet, dass es sich um eine langfristige Strategie handelt. Wenn dies gut umgesetzt wird, kann es sich positiv auf Ihre Vertriebs- und Marketingteams sowie auf Ihre persönliche Marke als Unternehmer auswirken.

In diesem Blogbeitrag befassen wir uns mit der Frage, was Social Selling ist, welche Vorteile es bietet, warum LinkedIn für viele die erste Wahl ist und vieles mehr.

Was ist Social Selling?

Social Selling ist eine Technik, die von Vertriebsprofis eingesetzt wird, um soziale Netzwerke im Verkaufsprozess zu nutzen. Dabei werden Social-Media-Plattformen genutzt, um potenzielle Kunden zu finden und anzusprechen, Beziehungen aufzubauen und letztendlich close . Social Selling kann auch dazu beitragen, dass Gründer in ihrer Branche Glaubwürdigkeit aufbauen und langfristige Beziehungen aufbauen können.

Um eine starke Social-Selling-Strategie aufzubauen, müssen Sie auf hoher Ebene Folgendes tun:

• Wissen Sie genau, wer Ihr ideales Kundenprofil ist.
• Eine starke persönliche Marke aufbauen
• Mit relevanten Inhalten interagieren
• Beziehungen pflegen
• Nutzen Sie Erkenntnisse aus sozialen Medien
• Behalten Sie die Kennzahlen im Auge.

Was sind die Vorteile von Social Selling?

Als Gründer ist es für Sie von Vorteil, mit dem Aufbau einer persönlichen Marke und Ihres eigenen LinkedIn-Netzwerks zu beginnen, da Sie diesen Kanal nutzen können, um organisch Social-Media-Leads zu generieren, eine Community aufzubauen, Einblicke in Ihre Zielgruppe zu gewinnen und vieles mehr.

Eine der größten Herausforderungen für Gründer ist die Angst, insbesondere wenn sie eine persönliche Marke von Grund auf aufbauen müssen. Manchmal äußert sich diese Angst in einem Impostor-Syndrom, das viele Unternehmer davon abhält, den ersten Schritt zu wagen und Beiträge auf LinkedIn zu veröffentlichen. Anstatt zu zögern, empfehlen wir Ihnen, experimentell vorzugehen, um herauszufinden, welche Art von LinkedIn-Beiträgen für Sie geeignet sind und welche Inhalte Sie auf LinkedIn teilen möchten.

Wie wählt man die richtigen Social-Media-Kanäle aus?

Sie fragen sich, warum LinkedIn ein guter Ausgangspunkt ist? Die Wahl der richtigen Social-Media-Plattform hängt davon ab, wo sich Ihre ICP wahrscheinlich aufhält. Untersuchungen zeigen, dass es allein auf LinkedIn im Jahr 2023 mindestens 65 Millionen wichtige Entscheidungsträger gibt.

7 Tipps zur Optimierung Ihrer Social-Selling-Aktivitäten auf LinkedIn

Im Gegensatz zu traditionellen Verkaufstechniken konzentriert sich Social Selling mehr auf Soft-Selling-Ansätze wie das Teilen relevanter Inhalte, die Interaktion mit anderen LinkedIn-Nutzern und den Aufbau einer persönlichen Marke. Auch wenn es sich um eine langfristige Strategie handelt, kann Social Selling auf LinkedIn die Art und Weise verändern, wie Sie mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt treten. Wir empfehlen Ihnen, mit den folgenden Tipps zu beginnen.

1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Bevor Sie mit einer Social-Selling-Strategie auf LinkedIn beginnen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr LinkedIn-Profil auf dem neuesten Stand ist. LinkedIn-Profile mit wenigen oder gar keinen Informationen können den Eindruck von Spam erwecken. Dies gilt insbesondere, wenn Sie noch nie mit den LinkedIn-Nutzern interagiert haben, mit denen Sie in Kontakt treten möchten.

Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, indem Sie sicherstellen, dass die folgenden Informationen auf dem neuesten Stand sind:

• Profilbild
• Slogan und Profil
• Empfohlene Beiträge

2. Erstellen Sie einen Content-Marketing-Plan.

Wenn Sie gerade erst anfangen und sich nicht sicher sind, was Sie posten sollen, kann ein Content-Plan hilfreich sein. Sie können einen Content-Marketing-Plan entwickeln, der Ihr Fachwissen widerspiegelt und Ihre Zielgruppe anspricht. Er sollte eine Mischung aus originellen und kuratierten Inhalten enthalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Content-Marketing-Plan folgende Punkte berücksichtigt:

• Wie oft Sie Beiträge veröffentlichen können.
• Ihre Content-Säulen, damit Sie wissen, worüber Sie posten sollen.

Unser wichtigster Tipp? Auch wenn Ihre Beiträge als Gründer nicht jedes Mal Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Thema haben müssen, ist es dennoch ratsam, sich mit Ihrem Vertriebs- und Marketingteam abzustimmen, damit Sie eine Vorstellung davon haben, wann neue Funktionen eingeführt werden, welche Gespräche das Vertriebsteam führt und welche Kampagnen geplant sind.

3. Beginnen Sie regelmäßig zu posten.

Veröffentlichen Sie regelmäßig Artikel, Einblicke und Branchennachrichten, die einen Mehrwert für Ihr Netzwerk bieten. Binden Sie Ihr Publikum mit Fragen und Handlungsaufforderungen ein, um Interaktion und Feedback zu fördern.

4. Die richtigen Leute finden

Der Erfolg im Social Selling hängt stark davon ab, mit den richtigen Personen in Kontakt zu treten. Deshalb ist es wichtig, das Profil Ihres idealen Kunden zu kennen.

Nutzen Sie die grundlegenden Such- und Filterfunktionen von LinkedIn, um potenzielle Leads, Entscheidungsträger und Influencer in Ihrer Branche zu identifizieren. Personalisieren Sie Ihre Kontaktanfragen mit einer Notiz, warum Sie sich verbinden möchten, beispielsweise mit einem Kommentar zu einem von ihnen geteilten Inhalt oder einem gemeinsamen beruflichen Interesse, um die Akzeptanzrate zu erhöhen. Vielleicht möchten Sie auch LinkedIn Sales Navigator ausprobieren, Sales Navigator Ihnen dabei helfen kann, Ihren Social Selling Index Score zu verstehen.

Diese Funktion steht nur Sales Navigator von LinkedIn Sales Navigator zur Verfügung und hilft Ihnen dabei, zu messen, wie effektiv Sie beim Aufbau Ihrer beruflichen Marke, bei der Suche nach den richtigen Personen, beim Aufbau von Beziehungen und bei der Gewinnung von Erkenntnissen sind.

5. Verwenden Sie ein CRM-System.

Wenn Sie im Social Selling erfolgreich sind, müssen Sie einen Weg finden, um die Kontaktdaten der Personen zu erfassen, mit denen Sie regelmäßig auf LinkedIn interagieren. Anstatt diese manuell in eine Tabelle einzutragen, die dann in Vergessenheit gerät, empfehlen wir die Verwendung eines CRM-Systems wie folk. Warum? Ein CRM-System hilft Ihnen dabei, alle Ihre Interaktionen und den Verkaufsfortschritt mit jedem Kontakt zu verfolgen. Tools wie Sales Navigator von LinkedIn Sales Navigator mit den meisten CRM-Systemen (wie folk) synchronisiert werden. Für Gründer, die Teams von 20 bis 50 Mitarbeitern leiten, ist folk die beste Lösung, da es intuitiv genug ist, um vom gesamten Team schnell angenommen zu werden, und dennoch leistungsstark genug ist, um mit Ihren Social-Selling-Aktivitäten über mehrere Abteilungen hinweg mitzuwachsen. Auf diese Weise können Ihre Marketing- und Vertriebsteams es nutzen und separate Kontaktlisten für ihre Kampagnen und ihre Vertriebspipeline erstellen.

6. Eine persönliche Marke etablieren

Sobald Sie den richtigen Rhythmus für Ihre Beiträge auf LinkedIn gefunden haben, sollten Sie sich Gedanken über Ihre persönliche Marke machen. Gibt es Themen, über die Sie gerne posten und die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden? Wofür möchten Sie in Ihrer Branche bekannt sein? Welchen personalisierten Hashtag können Sie verwenden, der einzigartig für Ihre Marke ist?

7. Einen experimentellen Ansatz verfolgen

Gehen Sie bei Ihren LinkedIn-Strategien experimentell vor. Testen Sie verschiedene Arten von Inhalten, Veröffentlichungszeiten und Interaktionstechniken, um herauszufinden, was die besten Ergebnisse liefert. Verwenden Sie LinkedIn-Analysen, um die Leistung Ihrer Beiträge und Interaktionen zu messen. Diese Daten helfen Ihnen dabei, Ihren Ansatz zu verfeinern und Ihre Bemühungen im Laufe der Zeit zu optimieren.

Was ist der beste Ansatz für Social Selling auf LinkedIn?

Sie haben nicht viel Zeit, möchten aber loslegen? Vorausgesetzt, Ihr LinkedIn-Profil ist optimiert und Sie haben die anderen Grundlagen geklärt, empfehlen wir Ihnen, diese beiden Ansätze zu beachten.

1. Wertvolle Inhalte teilen

Das Teilen und Erstellen wertvoller Inhalte erhöht Ihre Sichtbarkeit und kann Sie als Vordenker etablieren. Dabei geht es nicht darum, eine Vielzahl allgemeiner Beiträge zu verfassen, die Sie mithilfe generativer KI erstellen können. Vielmehr geht es darum, sinnvolle Gespräche zu führen und echte Einblicke zu teilen.

Wenn Sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen, die für Ihre Branche relevant sind, positionieren Sie sich als Autorität oder Vordenker. Dieser Ansatz hilft Ihnen, bei Ihren Kollegen und potenziellen Kunden an Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Indem Sie Einblicke, Analysen oder Lösungen zu häufigen Herausforderungen oder Trends in Ihrer Branche bereitstellen, demonstrieren Sie Ihre Fachkompetenz und Ihr fundiertes Wissen. Dies schafft Vertrauen – ein entscheidender Faktor in jedem B2B-Verkaufsprozess. Wenn Ihre Social-Selling-Strategie an Fahrt gewinnt, wird es unerlässlich, zu verfolgen, welche Inhalte bei Ihrem wachsenden Netzwerk Anklang finden. Hier zeichnet sich folk für gründergeführte Unternehmen mit 20 bis 50 Teammitgliedern aus, indem es neben dem Beziehungsmanagement auch eine nahtlose Verfolgung der Interaktion mit Inhalten bietet.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Content-Interaktionen und LinkedIn-Touchpoints in einem gemeinsamen CRM zu verfolgen.

2. Sinnvolle Gespräche führen

Beim Social Selling geht es im Wesentlichen darum, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, anstatt aggressiv zu verkaufen. Durch Gespräche können Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden erfahren und Ihre Interaktionen auf der Grundlage ihrer Antworten und Interessen individuell anpassen. Für wachsende Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern erfordert die Aufrechterhaltung dieser Gespräche in großem Umfang das richtige System – folk bietet die perfekte Balance zwischen Einfachheit und Funktionalität und stellt sicher, dass jedes Teammitglied zur Pflege der Beziehungen beitragen kann, ohne von komplexen Funktionen überfordert zu werden.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um kontaktbasierte Erinnerungen zu verwalten und keine Nachverfolgung von LinkedIn-Konversationen zu verpassen.

Schlussfolgerung

Es ist kein Geheimnis, dass Social Seller mehr verkaufen als Kollegen, die keine starke persönliche Marke haben. Als Gründer geht es bei Ihrer Reise auf LinkedIn um mehr als nur Networking – es geht darum, die Plattform strategisch zu nutzen, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, die das Geschäftswachstum vorantreiben. Social Selling ist eine langfristige Strategie, aber durch sie können Sie sich und Ihr Unternehmen als Vordenker positionieren, sinnvolle Verbindungen aufbauen und diese Beziehungen schließlich in Geschäftsmöglichkeiten umwandeln. Um das Beste aus Ihrer LinkedIn-Social-Selling-Strategie herauszuholen, sollten Sie die Grundlagen beachten: Optimieren Sie Ihr Profil, um Ihre professionelle Marke widerzuspiegeln, teilen Sie wertvolle Inhalte und führen Sie sinnvolle Gespräche.

Weitere Ressourcen

• Was ist Social Selling?
• folk für gründergeführte Vertriebsabläufe
• Wie man Social-Media-Aktivitäten nutzt, um potenzielle Kunden zu erreichen

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Häufig gestellte Fragen

Was ist Social Selling auf LinkedIn?

Social Selling nutzt LinkedIn, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu recherchieren, relevante Inhalte zu teilen und Beziehungen aufzubauen, die im Laufe der Zeit zu warmen Leads führen. Der Schwerpunkt liegt dabei eher auf Vertrauen und hilfreicher Interaktion als auf aggressiven Verkaufsgesprächen.

Wie oft sollten Gründer auf LinkedIn posten?

Veröffentlichen Sie zwei- bis viermal pro Woche Beiträge, kommentieren Sie täglich relevante Threads und überprüfen Sie monatlich die Analysedaten. Konzentrieren Sie sich in Ihren Beiträgen auf die Probleme Ihrer Zielgruppe, verwenden Sie klare Aufhänger und legen Sie mehr Wert auf Qualität als auf Quantität.

Was ist eine gute Anzahl an Impressionen auf LinkedIn?

Es gibt keine allgemeingültige Zahl. Orientieren Sie sich an der Größe Ihrer Zielgruppe: Eine gesunde Reichweite liegt bei etwa 10 bis 20 % der Follower pro Beitrag, mit einer Interaktionsrate von 2 bis 5 %. Verfolgen Sie Ihren 30-Tage-Median und streben Sie ein stetiges Wachstum an, statt einmaliger Spitzenwerte.

Wie können Gründer LinkedIn-Leads und -Konversationen nachverfolgen?

Verwenden Sie ein CRM, um Profile, Notizen und Kontaktpunkte zu erfassen. Importieren oder synchronisieren Sie Leads, kennzeichnen Sie sie nach Segmenten und protokollieren Sie Follow-ups, um Abbrüche zu vermeiden. Tools wie folk helfen Teams dabei, LinkedIn-Beziehungen und Pipelines zu verwalten.