Wie man Social-Media-Aktivitäten nutzt, um potenzielle Kunden zu erreichen

Das Problem mit kalten Outbound-Anrufen

Kaltakquise ist passé. Der durchschnittliche Vertriebskanal ist gesättigter denn je. Und angesichts des starken Wettbewerbs wird es immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben, wenn jeder mithilfe von KI die gleichen E-Mails und Direktnachrichten generieren kann.

Bei folk haben wir uns damit beschäftigt, wie Unternehmen ihre Kundenansprache freundlicher gestalten können. Das ist ein Thema, über das wir schon seit langem nachdenken. Als Mitbegründer, der selbst oft unaufgefordert E-Mails erhält, habe ich zunächst darüber nachgedacht, was mich dazu bewegt, jemandem zu antworten, der mich auf diese Weise kontaktiert. Mir ist aufgefallen, dass es die direkten Nachrichten waren, die zeitnah waren und den richtigen Inhalt und Kontext hatten.

Aus diesem Grund haben wir gerade ein kostenloses Tool eingeführt, mit dem Sie die Social-Media-Aktivitäten Ihrer Leads nutzen und von Anfang an eine Geschäftsbeziehung aufbauen können.

In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen, wie Sie mit einer effektiven Outreach-Strategie Ihre Kontakte auf LinkedIn in potenzielle Kunden verwandeln können.

Was ist eine Social-Media-Outreach-Strategie?

Social Media Outreach ist der Prozess, bei dem Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder Facebook genutzt werden, um die Bekanntheit Ihrer persönlichen Marke zu steigern und neue Beziehungen zu Ihren Zielgruppen aufzubauen.

Verwechseln Sie dies nicht mit einer Gelegenheit, Influencer mit Spam-Nachrichten zu bombardieren. Wenn Sie dies tun, werden Sie schnell blockiert, was Ihrer persönlichen Marke und Ihren Outreach-Bemühungen schadet. Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Social-Media-Beiträge zu nutzen, um wertvolle Inhalte zu teilen, die Ihrer Zielgruppe helfen.

Warum Sie auf Ihre Social-Media-Outreach-Strategie achten sollten

Eine gute Outreach-Strategie erfordert Zeit, Experimentierfreudigkeit und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Mit der Zeit wird sie Ihnen dabei helfen, Ihre persönliche Marke als Gründer aufzubauen und die Markenautorität Ihres Unternehmens zu steigern.

Die richtige Social-Media-Kampagne kann Ihnen dabei helfen:

• Generieren Sie Leads in sozialen Medien: Ihre Outreach-Strategie in sozialen Medien kann Ihnen dabei helfen, Informationen über potenzielle Leads zu sammeln.
• Sammeln Sie Erkenntnisse über den Zielmarkt: Durch Ihre Interaktionen können Sie deren Probleme einschätzen und herausfinden, wie Ihr Produkt ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen könnte.
• Steigern Sie Ihr Engagement in den sozialen Medien auf organische Weise: Wenn Sie Zeit damit verbringen , relevante Beiträge zu kommentieren, können Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen und eine Beziehung aufbauen.
• Steigern Sie Ihr Social-Media-Marketing auf organische Weise: Die Erstellung von Mehrwertinhalten im Rahmen Ihrer Outreach-Strategie kann eine wichtige Rolle in Ihrer Social-Media-Strategie spielen.

Auch wenn es verlockend sein mag, Ihre Outreach-Strategie darauf auszurichten, mehr Follower in den sozialen Medien zu gewinnen, müssen Sie langfristig sicherstellen, dass Sie über die richtige Content-Strategie verfügen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Andernfalls werden Sie am Ende die falschen Leads in den sozialen Medien gewinnen. Ein Teil dieser Strategie sollte darin bestehen, die für Sie richtigen Social-Media-Kanäle auszuwählen.

So wählen Sie die richtigen Social-Media-Plattformen für sich aus

Als Gründer haben Sie möglicherweise nicht die Zeit, auf jeder einzelnen Social-Media-Plattform präsent zu sein. Deshalb ist es wichtig, darauf zu achten, wo sich Ihre Zielgruppe wahrscheinlich aufhält. Sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich ist dies wahrscheinlich LinkedIn. Vor allem, wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, eine Beziehung zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen.

Wie nutzen Sie LinkedIn?

Beginnen Sie damit, zu verstehen, wie andere es nutzen. Viele Fachleute haben unterschiedliche Anwendungsfälle, wenn es um LinkedIn geht. Einige sind dort, um zu lernen. Einige sind dort, um sich zu vernetzen. Einige sind ein bisschen von beidem. Im Rahmen Ihrer Outreach-Kampagne sollte der Schwerpunkt nicht auf verkaufsorientierten Beiträgen liegen. Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte mit Mehrwert zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass die richtigen Personen mit Ihren Inhalten interagieren.

Sollten Sie ein Privat- oder Firmenkonto verwenden?

Für eine Outreach-Kampagne empfehle ich Ihnen, Ihr persönliches LinkedIn-Konto zu verwenden. Ein Unternehmenskonto eignet sich eher für Inbound-Kampagnen. Wenn Sie Ihr persönliches Konto verwenden, wird die Nachverfolgung eines Leads, der auf Ihre Social-Media-Inhalte reagiert hat, persönlicher und hilft Ihnen, eine Beziehung aufzubauen.

Wie man eine effektive Outreach-Kampagne aufbaut

Die Erstellung einer effektiven LinkedIn-Outreach-Kampagne als Gründer erfordert strategische Planung, Personalisierung und Konsistenz. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen dabei hilft, eine erfolgreiche Kampagne zu entwickeln und durchzuführen.

1. Definieren Sie Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe.

Vermeiden Sie es, von Anfang an Zeit mit der Gewinnung der falschen Social-Media-Leads zu verschwenden, indem Sie Ihr ICP verstehen. Identifizieren Sie Ihre idealen Interessenten. Berücksichtigen Sie dabei die Branche, die Unternehmensgröße, die Position, den geografischen Standort und andere relevante demografische Daten. Die erweiterte Suche und Sales Navigator von LinkedIn können hierfür von unschätzbarem Wert sein. Sie können Suchlisten ganz einfach in folk importieren und in folk eine Vertriebspipeline für sie erstellen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die Social-Media-Aktivitäten in großem Umfang verwalten, ist folk mit seinen optimierten Funktionen für das Lead-Management und die Kontaktanreicherung die beste Lösung.

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Als Nächstes sollten Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sein. Legen Sie fest, was Sie mit Ihrer Outreach-Kampagne erreichen möchten. Dies kann die Generierung von Leads in sozialen Medien, der Aufbau von Partnerschaften oder die Steigerung der Markenbekanntheit sein. Ihre Ziele bestimmen Ihre Botschaften und Ihre Strategie.

2. Bereiten Sie Ihr Profil vor

Es ist in Ordnung, mit null Followern zu beginnen. Aber ein leeres LinkedIn-Profil lässt Sie wie Spam wirken. Die Leute möchten verstehen, was Sie tun, was Sie getan haben und wie Ihre berufliche Laufbahn aussieht.

Um Ihr LinkedIn-Profil fertigzustellen, stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes haben:

• Professionelles Image: Achten Sie darauf, dass Ihr Profilbild professionell ist und Ihre Überschrift Ihre Rolle und Ihr Wertversprechen klar zum Ausdruck bringt.
• Überzeugende Zusammenfassung: Ihre Zusammenfassung sollte beschreiben, was Sie tun, wie Sie Ihrer Zielgruppe helfen, und einen Aufruf zum Handeln enthalten.
• Kundenstimmen: Zeigen Sie Ihre Glaubwürdigkeit im Bereich „Empfehlungen“ und teilen Sie relevante Erfolge, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.

3. Entwickeln Sie eine Content-Strategie

Ähnlich wie beim Verständnis Ihres ICP hilft Ihnen die Entwicklung einer starken Content-Strategie dabei, mit Ihren digitalen Marketingmaßnahmen die richtige Zielgruppe anzusprechen. Außerdem kann sie Ihnen Grenzen setzen, sodass Sie wissen, welche Geschichten Sie in Ihren LinkedIn-Beiträgen erzählen sollten, und sicherstellen, dass diese wertorientiert sind.

Auf hoher Ebene umfasst die Entwicklung einer Content-Strategie das Verständnis von

• Ihre Content-Säulen: Dies ist ein zentrales Thema oder ein Schwerpunkt, auf den sich Ihre Inhalte konzentrieren werden, für den Sie bekannt werden und um den Sie Ihre Markenautorität aufbauen werden.
• Welche originellen Erkenntnisse haben Sie zu teilen: Mit anderen Worten, Vordenkerrolle. Dies kann eine Meinung zu einem aktuellen Thema sein.
• Andere in der Branche verstehen: Was machen andere Gründer in Ihrer Branche?

Zu vermeidende schlechte Praktiken im Bereich Outreach-Marketing

Im Folgenden finden Sie einige schlechte Praktiken, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf LinkedIn verstärken. Diese können nicht nur Ihrem Geschäftswachstum schaden, sondern auch Ihren Social-Selling-Bemühungen.

1. Kopieren und Einfügen eines Beitrags einer anderen Person

Das Kopieren und Einfügen von Beiträgen anderer Gründer wird missbilligt und gilt als Plagiat. Leider hat dies einige Leute nicht davon abgehalten, dies zu tun.

Dies kann jedoch Ihrem persönlichen Markenimage schaden und wird leicht bemerkt. Darüber hinaus kann es schwierig sein, Ihren Ruf wiederherzustellen, Menschen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung abzuschrecken und dazu führen, dass Menschen Ihre Geschäftsethik und Ihre allgemeinen Geschäftspraktiken in Frage stellen.

2. Einsatz generativer KI für Ihre Outbound-E-Mail-Kampagnen

Generative KI ist zwar ein nützliches Werkzeug, um Zeit zu sparen und Ideen auszutauschen. Allerdings kann man leicht erkennen, dass Sie sie verwendet haben, da sie einige auffällige Formulierungen wie „in der heutigen Landschaft” verwendet. Mit der Zeit kann dies dazu führen, dass Sie als Spam wahrgenommen werden, was sich negativ auf Ihren Ruf auswirken kann.

Wenn Sie generative KI einsetzen möchten, um Zeit bei Ihrer Öffentlichkeitsarbeit zu sparen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Faktenprüfung: Sowohl die kostenlose als auch die kostenpflichtige Version von Chat GPT enthalten einen Haftungsausschluss, der darauf hinweist, dass Fehler auftreten können. Daher müssen Sie wichtige Informationen insbesondere in einer stark regulierten Branche einer Faktenprüfung unterziehen.
• Bearbeitung: Heutzutage ist es leicht zu erkennen, wenn etwas von einer generativen KI geschrieben wurde. Deshalb kann es hilfreich sein, den Text kurz zu bearbeiten, um ihn an Ihren Tonfall anzupassen.
  

Um dies ganz zu vermeiden, empfehle ich Ihnen, die KI-Funktion „Magic Field” in folk zu nutzen, folk bei Ihrer E-Mail-Kommunikation. Diese Funktion nutzt vorhandene Informationen zu einem Kontakt und ermöglicht Ihnen die Erstellung von Vorlagen, sodass Sie Zeit bei der Personalisierung Ihrer Kommunikation sparen können. Auf diese Weise können Sie authentischere Beziehungen aufbauen. Für wachsende Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die eine personalisierte Kommunikation in großem Umfang aufrechterhalten müssen, ist folk mit seiner intelligenten Automatisierung, die die Authentizität der Nachrichten gewährleistet, die perfekte Lösung.

Wie Sie Leads aus Ihrer Outreach-Kampagne gewinnen

Ihre Content-Marketing-Strategie und Ihre Bemühungen haben sich also ausgezahlt, und Sie haben nun durch die wertvollen Inhalte, die Sie auf LinkedIn gepostet haben, einige bedeutungsvolle Kontakte geknüpft. Aber Sie haben ein Problem. Wie erfassen Sie alle Social-Media-Profile der Personen, die mit Ihren Inhalten interagiert haben, damit Sie ihnen Kontaktnachrichten senden können?

Wenn Sie ein folk haben, bieten wir Ihnen ein kostenloses LinkedIn-Kommentar-Export-Tool, das die perfekte Lösung ist. Dazu sind nur vier einfache Schritte erforderlich.

1. Laden Sie unseren LinkedIn-Kommentar-Exporter kostenlos herunter.

Wenn Sie ein folk haben, können Sie unser Tool kostenlos herunterladen. Rufen Sie einfach den Chrome-Browser auf und klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Zu Chrome hinzufügen“.

2. Gehen Sie zu Ihren LinkedIn-Beiträgen.

Wenn Sie eigene Inhalte veröffentlichen, suchen Sie sich Ihre erfolgreichsten Beiträge heraus und identifizieren Sie Gruppen von Personen, die Sie als potenzielle Leads kontaktieren möchten. Dies gilt auch, wenn Sie Marken und Vordenkern in Ihrem Bereich folgen, die Sie als Leads exportieren möchten.

3. Klicken Sie auf „Leads exportieren”.

Sobald Sie sie identifiziert haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „Leads exportieren“, um ihre Kontaktdaten zu erfassen. Sie können dies entweder auf Basis einzelner Profile tun oder eine vollständige Liste exportieren.

Sie erhalten dann eine Liste mit Leads in Ihrem Posteingang als CSV-Datei, die Informationen darüber enthält, wer mit dem Beitrag interagiert hat, wie die Reaktion ausfiel und was kommentiert wurde. Diese Informationen können Sie nutzen, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren. So sparen Sie Zeit, da Sie dies nicht manuell tun müssen.

4. Aktivieren Sie Ihre Liste mit folk

Jetzt müssen Sie nur noch zusehen, wie die Qualität Ihrer Lead-Generierung immer besser wird. Importieren Sie einfach Ihre Liste in Ihr folk , damit Sie die E-Mail-Adressen mit einem Klick finden und unsere Funktionen wie 1-Klick-Kontaktanreicherung, E-Mail-Sequenzen und Pipeline-Management nutzen können. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die Social-Media-Kampagnen verwalten, ist folk die beste Lösung. Es bietet eine nahtlose Integration mit LinkedIn-Daten, automatisierte Follow-up-Sequenzen und ein kollaboratives Pipeline-Management, das sich perfekt an wachsende Teams anpassen lässt.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um keine Nachfassaktion mehr zu verpassen, indem Sie Kontakte anreichern und Sequenzen automatisieren.

Schlussfolgerung

Soziale Netzwerke können einschüchternd wirken, aber Ihre Online-Präsenz auf LinkedIn kann ein wirkungsvolles Instrument sein, um neue Kunden zu gewinnen, Markentreue aufzubauen und den Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Außerdem können Sie wertvolle Einblicke in die Geschäftsziele Ihrer potenziellen Kunden gewinnen, sodass Sie echte Beziehungen zu einigen hochwertigen Leads aufbauen können. Mit dem kostenlosen LinkedIn-Kommentarexporter folk müssen Sie Kontaktinformationen von neuen Leads, die Sie über Ihre Online-Präsenz gewinnen, nicht mehr manuell hinzufügen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist Outreach in sozialen Medien?

Social Media Outreach nutzt Plattformen wie LinkedIn, um Zielgruppen durch wertvolle Inhalte, Kommentare und Nachrichten zu finden, anzusprechen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, um so Bekanntheit, Leads und Partnerschaften zu generieren.

Wie betreibt man effektive Öffentlichkeitsarbeit auf LinkedIn?

Definieren Sie ICP und Ziele, optimieren Sie Ihr Profil, veröffentlichen Sie wertorientierte Inhalte, kommentieren Sie relevante Threads, treten Sie mit Interessenten in Kontakt, personalisieren Sie Nachrichten, vermeiden Sie aggressive Verkaufsmethoden, planen Sie Follow-ups und verfolgen Sie Antworten, Besprechungen und die Pipeline.

Sollte für die Kontaktaufnahme ein persönliches oder ein Unternehmenskonto bei LinkedIn verwendet werden?

Verwenden Sie ein persönliches Konto für die Kundenansprache, um authentisch zu wirken und mehr Antworten zu erhalten. Nutzen Sie die Unternehmensseite für Ankündigungen und Inbound-Markenmarketing.

Warum sollte man ein CRM-System zur Verwaltung der Social-Media-Aktivitäten einsetzen?

Ein CRM zentralisiert Kontakte, bereichert Daten und automatisiert Nachfassaktionen, sodass die Reichweite skaliert werden kann, ohne dass die Personalisierung verloren geht. Es verwandelt Kommentatoren und Kontakte in nachverfolgbare Leads und Deals. Ziehen Sie Folgendes in Betracht folk.