LinkedIn InMail: Beispiele und bewährte Vorgehensweisen

Die meisten LinkedIn-Nutzer versenden Kontaktanfragen. Die Erfolgreichsten versenden InMails. Der Unterschied ist entscheidend.

Entscheidungsträger erhalten jede Woche Dutzende von Werbebotschaften. Die meisten sehen identisch aus: allgemeine Einleitungen, langatmige Unternehmenspräsentationen, dringende Terminanfragen. Nur wenige erhalten eine Antwort.

LinkedIn InMail ermöglicht den direkten Kontakt zu Personen außerhalb des bestehenden Netzwerks und ist damit einer der leistungsstärksten Kanäle für Vertriebsteams, Personalvermittler, Gründer und Partnerschaftsmanager. Richtig eingesetzt, kann es Gespräche anstoßen, die sonst niemals zustande gekommen wären.

Wird sie falsch eingesetzt, wird sie zu einer weiteren, unbeachteten Nachricht in einem überfüllten Posteingang.

Erfolgreiches Social Selling beginnt mit Relevanz, dem richtigen Timing und Personalisierung. Die wirkungsvollsten InMails wirken weniger wie Kundenakquise, sondern eher wie der Beginn eines professionellen Gesprächs.

Wenn man versteht, wie LinkedIn InMail funktioniert, wann man es einsetzen sollte und was erfolgreiche Nachrichten von solchen unterscheidet, die ignoriert werden, lässt sich die Rücklaufquote deutlich verbessern.

Nachfolgend: Best Practices, bewährte Vorlagen und echte LinkedIn-InMail-Beispiele für verschiedene Kontaktszenarien. ⚡

Was ist LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail ist eine premium , mit der Nutzer Personen kontaktieren können, mit denen sie auf LinkedIn nicht vernetzt sind.

Im Gegensatz zu herkömmlichen LinkedIn-Nachrichten, für die eine Verbindung ersten Grades erforderlich ist, schafft InMail einen direkten Kommunikationskanal zu potenziellen Kunden, Bewerbern, Partnern, Investoren oder Entscheidungsträgern außerhalb des bestehenden Netzwerks.

Diese Funktion ist im Rahmen der premium Abonnements premium verfügbar, darunter Sales Navigator Premium “, „Recruiter“ und Sales Navigator “. Jeder Tarif umfasst eine begrenzte Anzahl an InMail-Guthaben, die jeden Monat genutzt werden können.

InMail spielt eine zentrale Rolle bei der modernen Outbound-Akquise, da es eines der größten Hindernisse auf LinkedIn beseitigt: nämlich eine Nachricht an jemanden zu senden, bevor eine Kontaktanfrage angenommen wurde.

Das bedeutet jedoch nicht, dass jeder potenzielle Kunde eine InMail erhalten sollte.

In vielen Fällen reicht eine persönliche Kontaktanfrage völlig aus. InMail erweist sich jedoch als besonders nützlich, wenn es darum geht, wichtige Kunden, vielbeschäftigte Führungskräfte, passive Kandidaten oder Personen zu erreichen, die Einladungen von Fremden nur selten annehmen.

LinkedIn InMail auf einen Blick:

✔️ Versendet Nachrichten an Personen außerhalb eines bestehenden Netzwerks

✔️ Verfügbar über premium -Tarife premium

✔️ Verwendet monatliche InMail-Guthaben

✔️ Enthält eine Betreffzeile und einen Nachrichtentext

✔️ Funktioniert auf dem Desktop und auf Mobilgeräten

✔️ Wird häufig für Vertrieb, Personalbeschaffung, Partnerschaften und Account-Based Marketing genutzt

Ein weit verbreiteter Irrtum ist, dass InMail Sichtbarkeit garantiert. Die Nachricht landet zwar im Posteingang des Empfängers, doch es gelten nach wie vor dieselben Regeln: Relevanz ist wichtiger als Menge. Personalisierung ist wichtiger als Automatisierung. Eine kurze Nachricht mit einem klaren Grund für die Kontaktaufnahme schneidet durchweg besser ab als ein langes Verkaufsgespräch über Produkte, Dienstleistungen oder Unternehmenserfolge.

Wie funktioniert LinkedIn InMail?

Eine InMail zu versenden ist einfach. Eine Antwort zu erhalten ist schwieriger.

Jeder premium beinhaltet ein monatliches Kontingent an InMail-Guthaben. Mit jedem Guthabenpunkt kann eine Nachricht an ein LinkedIn-Mitglied außerhalb des bestehenden Netzwerks gesendet werden.

Die Anzahl der verfügbaren Credits hängt vom jeweiligen Abonnement ab. Sales Navigator erhalten in der Regel mehr Credits als Nutzer Premium , während die Recruiter-Tarife für eine intensivere Kundenansprache ausgelegt sind.

Das Versenden einer InMail ist mit nur wenigen Klicks erledigt:

1. Öffnen Sie das LinkedIn-Profil des Interessenten
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Nachricht“
3. Geben Sie eine Betreffzeile ein
4. Entwurf der Nachricht
5. InMail senden

Im Gegensatz zu Kontaktanfragen bieten InMails mehr Platz, um den Grund für die Kontaktaufnahme zu erläutern. Außerdem können sie mit einer Betreffzeile versehen werden, die oft darüber entscheidet, ob der Empfänger die Nachricht überhaupt öffnet.

Mehrere Faktoren beeinflussen die Leistung von InMail:

• Relevanz des Profils

• Qualität der Betreffzeile

• Grad der Personalisierung

• Nachrichtenlänge

• Zeitplanung

• Die Wirksamkeit des Aufrufs zum Handeln

Viele Vertriebsteams gehen davon aus, dass InMail funktioniert, weil es Kontaktanfragen umgeht. In Wirklichkeit ist der größte Vorteil der Kontext.

Der Empfänger erkennt sofort, wer sich an ihn wendet, warum das Gespräch wichtig ist und ob die Anfrage Beachtung verdient. Eine zielgerichtete InMail an die richtige Person ist oft wirkungsvoller als Dutzende allgemeiner Kontaktanfragen, die massenhaft versendet werden.

💡 Expertentipp: Bevor du ein InMail-Guthaben einlöst, stell dir folgende Frage : Würde diese Nachricht auch dann noch Sinn ergeben, wenn der Firmenname, die Berufsbezeichnung und der Vorname weggelassen würden? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, ist die Nachricht wahrscheinlich zu allgemein gehalten.

Warum nutzen viele Teams folk für ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme?

folk vereint Kontaktmanagement, LinkedIn-Akquise, E-Mail-Kampagnen, Beziehungsnachverfolgung und Pipeline-Management in einer einzigen Arbeitsumgebung.

Teams können Kontakte direkt aus LinkedIn und Sales Navigator erfassen, potenzielle Kunden in Listen und Pipelines organisieren, Datensätze automatisch ergänzen, Konversationen nachverfolgen und Folgeaktionen verwalten, ohne ständig zwischen verschiedenen Tools wechseln zu müssen.

Für Unternehmen, die stark auf Social Selling setzen, bietet die Zusammenführung von LinkedIn-Aktivitäten und CRM-Daten an einem Ort einen deutlich klareren Überblick über jede einzelne Verkaufschance.

Das Ergebnis ist klar: Weniger Zeitaufwand für die Verwaltung von Tools und mehr Zeit für den Aufbau von Beziehungen! 🔥

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15 Vorlagen und Beispiele für LinkedIn InMail!

Die besten LinkedIn-InMail-Vorlagen haben eines gemeinsam: Sie klingen nicht wie Vorlagen. Jedes der folgenden Beispiele sollte an den Empfänger, das Unternehmen und die jeweilige Situation angepasst werden. Der Aufbau ist wichtiger als der genaue Wortlaut.

1. InMail-Vorlage für die Kaltakquise

👍 Ideal, um Entscheidungsträger zu erreichen, mit denen bisher noch kein Kontakt bestand.

Subject: Question about {{company}}

Hallo {{first_name}},

Mir ist aufgefallen, dass {{Unternehmen}} in letzter Zeit seinen Bereich {{Abteilung/Team/Initiative}} ausgebaut hat.

Viele Unternehmen, die sich in einer ähnlichen Phase befinden, stehen angesichts des beschleunigten Wachstums vor Herausforderungen im Zusammenhang mit {{problem}}.

Ich würde gerne wissen, ob Ihr Team derzeit daran arbeitet.

Gerne teile ich ein paar Erkenntnisse aus ähnlichen Organisationen mit, falls das hilfreich sein sollte.

Hast du Zeit für ein kurzes Gespräch?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Beginnt mit einer treffenden Beobachtung

✔️ Konzentriert sich auf die Situation des Interessenten

✔️ Vermeidet eine Produktwerbung

✔️ Endet mit einem unaufdringlichen Aufruf zum Handeln

2. Beispiel für eine InMail zur Anforderung einer SaaS-Demo

👍 Ideal für den Vertrieb von B2B-Software.

Subject: Thought regarding {{company}}

Hallo {{first_name}},

Ich habe gesehen, dass Ihr Team {{tool/process}} verwendet.

Viele Teams kommen irgendwann an einen Punkt, an dem {{Schwachstelle}} mit zunehmender Aktivität zu Reibungsverlusten führt.

Ein Kunde stand kürzlich vor einer ähnlichen Situation und konnte {{metric}} nach einer Änderung seines Vorgehens deutlich senken.

Möchtest du wissen, was sie geändert haben?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Schafft sofort Relevanz

✔️ Bietet auf natürliche Weise soziale Bestätigung

✔️ Weckt die Neugier, bevor das Produkt vorgestellt wird

3. InMail-Vorlage für gegenseitige Kontakte

👍 Ideal für warm outreach.

Betreff: Gegenseitige Verbindung

Hallo {{first_name}},

Mir ist aufgefallen, dass wir beide {{mutual_connection}} kennen.

Nachdem ich mir Ihr Profil angesehen habe, sind mir einige Gemeinsamkeiten in Bezug auf {{Branche/Thema/Projekt}} aufgefallen.

Ich dachte, es wäre sinnvoll, mich direkt an Sie zu wenden.

Ich bin gespannt, wie Ihr Team das Thema {{topic}} heute angeht.

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Nutzt vorhandene Vertrauenssignale

✔️ Klingt wie ein Gespräch

✔️ Regt eine Diskussion an, anstatt einen Verkauf zu erzwingen

4. InMail-Vorlage für die Nachbereitung von Veranstaltungen

👍 Ideal, um nach Konferenzen, Webinaren, Messen oder Networking-Veranstaltungen wieder Kontakt aufzunehmen.

Subject: Great meeting at {{event}}

Hallo {{first_name}},

Es hat mir Spaß gemacht, bei {{event}} Ihre Sichtweise zu hören.

Ein Aspekt von {{Thema}} ist mir besonders aufgefallen, insbesondere die Art und Weise, wie Ihr Team die {{Initiative}} angeht.

Ich dachte, es wäre sinnvoll, das Gespräch fortzusetzen.

Möchten Sie sich darüber austauschen, wie andere Organisationen ähnliche Herausforderungen angehen?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Baut auf einer bestehenden Interaktion auf

✔️ Wirkt eher vertraut als kühl

✔️ Schafft einen natürlichen Anlass, das Gespräch fortzusetzen

5. InMail-Vorlage für Personalvermittler

👍 Ideal für die Ansprache passiver Kandidaten.

Subject: Opportunity at {{company}}

Hallo {{first_name}},

Ich bin bei meiner Suche nach Fachleuten mit Erfahrung in {{skill/industry}} auf Ihren Werdegang gestoßen.

Ihre Arbeit bei {{company}} hat mein Interesse geweckt, insbesondere Ihr Engagement bei {{project}}.

Kürzlich wurde eine Stelle ausgeschrieben, die genau zu dieser Erfahrung passt.

Ich habe keine Vermutungen hinsichtlich des Interesses, aber ich dachte, es wäre einen Versuch wert, mich zu melden.

Möchten Sie mehr erfahren?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Berücksichtigt die Position des Bewerbers

✔️ Vermeidet aggressive Formulierungen bei der Personalbeschaffung

✔️ Weckt Neugier, ohne die Stelle zu sehr anzupreisen

6. Beispiel für die Kontaktaufnahme mit Bewerbern

👍 Ideal für gezielte Rekrutierungsmaßnahmen.

Betreff: Kurze Frage

Hallo {{first_name}},

Ich habe gesehen, dass Sie bei {{company}} die Leitung von {{function/team/project}} innehatten.

Nur wenige Fachleute verbinden diesen Hintergrund mit Fachkenntnissen in {{spezifische Fähigkeit}}, was Ihr Profil besonders hervorhebt.

Ich baue gerade ein Team auf, das sich auf {{objective}} konzentriert, und dachte, dass Sie gut zu uns passen könnten.

Wäre ein kurzes Gespräch sinnvoll?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Hebt besondere Fachkenntnisse hervor

✔️ Zeigt echte Forschungsarbeit

✔️ Vermittelt den Eindruck, dass die Kontaktaufnahme individuell und nicht massenhaft erfolgt

7. InMail-Vorlage für die Kontaktaufnahme mit Partnern

👍 Ideal für Agenturen, Technologieunternehmen, Kreative, Berater und Partnerschaften im Ökosystem.

Betreff: Mögliche Zusammenarbeit

Hallo {{first_name}},

Ich habe einige deiner Arbeiten zum Thema {{topic}} verfolgt.

Es besteht eine mögliche Überschneidung zwischen dem, was {{company}} und {{their_company}} entwickeln.

Mir fielen mehrere Ideen für eine Zusammenarbeit ein, die für beide Zielgruppen einen Mehrwert schaffen könnten.

Lohnt es sich, das näher zu untersuchen?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Der gegenseitige Nutzen steht im Mittelpunkt

✔️ Vermeidet unmittelbaren kommerziellen Druck

✔️ Regt eine Diskussion an, anstatt einen Vorschlag aufzuzwingen

8. InMail-Vorlage für die Akquise von Agenturen

👍 Ideal für Agenturen, die sich an Marketing-, Vertriebs-, Betriebs- oder Wachstumsteams richten.

Betreff: Mir ist etwas Interessantes aufgefallen

Hallo {{first_name}},

Ich habe mir {{company}} etwas genauer angesehen und dabei eine potenzielle Chance im Bereich {{area}} entdeckt.

Viele Teams in Ihrer Branche stehen vor ähnlichen Herausforderungen, wenn sie versuchen, {{Metrik}} zu verbessern, ohne dafür zusätzliche Ressourcen einzusetzen.

Mir sind ein paar Ideen in den Sinn gekommen, die angesichts meiner Erkenntnisse relevant sein könnten.

Hast du Lust auf ein kurzes Gespräch?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Zeigt Recherchearbeit

✔️ Weckt Neugier

✔️ Vermeidet eine allgemeine Positionierung der Agentur

9. InMail-Vorlage für Account-basiertes Marketing

👍 Ideal für strategische Kunden, bei denen Personalisierung wichtiger ist als das Volumen.

Subject: Question about {{initiative}}

Hallo {{first_name}},

Ich habe gesehen, dass {{company}} kürzlich {{initiative/news/change}} angekündigt hat.

Große Projekte wie dieses bringen oft neue Herausforderungen im Zusammenhang mit {{problem}} mit sich.

Nach der Durchsicht des Vorgehens Ihres Teams sind mir einige Punkte aufgefallen, die möglicherweise relevant sind.

Wäre es sinnvoll, Ideen auszutauschen?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Auf einem geschäftlichen Auslöser basierend

✔️ Fühlt sich sehr relevant an

✔️ Lässt sich nahtlos in ABM-Outreach-Strategien integrieren

10. InMail-Vorlage für die Nachverfolgung

👍 Ideal für Interessenten, die frühere Nachrichten geöffnet, aber nie darauf geantwortet haben.

Betreff: Immer noch aktuell?

Hallo {{first_name}},

Ich wollte noch einmal auf meine vorherige Nachricht zurückkommen.

Es ist nicht davon auszugehen, dass dies derzeit Priorität hat.

Der richtige Zeitpunkt ist oft wichtiger als das Interesse.

Ich frage mich, ob {{topic}} in diesem Quartal weiterhin auf der Agenda Ihres Teams steht.

Wenn nicht, ist das überhaupt kein Problem.

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Entlastet

✔️ Berücksichtigt die zeitlichen Gegebenheiten

✔️ Nimmt Gespräche wieder auf, ohne aufdringlich zu wirken

11. InMail-Vorlage zur Wiedergewinnung

👍 Ideal für ruhende Leads oder vergangene Verkaufschancen.

Betreff: Wiederverbindung

Hallo {{first_name}},

Wir haben uns bereits über {{topic}} unterhalten, und kürzlich bin ich auf etwas gestoßen, das mich an unser Gespräch erinnert hat.

Seitdem hat sich in der Branche einiges verändert, insbesondere im Zusammenhang mit {{trend}}.

Ich dachte, es könnte sich lohnen, wieder Kontakt aufzunehmen, um uns auszutauschen.

Interessiert?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Bezieht sich auf bereits vorhandene Kenntnisse

✔️ Bietet einen neuen Anlass, wieder Kontakt aufzunehmen

✔️ Klingt nicht wie eine herkömmliche Nachfass-Nachricht

12. InMail-Vorlage für eine Empfehlungsanfrage

👍 Ideal, um potenzielle Kunden über bestehende Beziehungen anzusprechen.

Betreff: Kurze Frage

Hallo {{first_name}},

Mir ist aufgefallen, dass wir beide mit {{person/company}} zusammengearbeitet haben oder ihn/es kennen.

Ich dachte, es wäre sinnvoll, mich direkt an Sie zu wenden.

Ich bin gerade dabei, Möglichkeiten zu prüfen, wie wir Unternehmen dabei unterstützen können, {{area}} zu verbessern, und habe mich gefragt, ob es in Ihrem Team jemanden gibt, der dafür der richtige Ansprechpartner wäre.

Ich bin für jeden Hinweis dankbar, den Sie mir geben können.

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Nutzt Vertrauenssignale auf natürliche Weise

✔️ Verringert den Widerstand

✔️ Erleichtert den Einstieg

13. InMail-Vorlage für Webinar-Einladungen

👍 Ideal für Veranstaltungsanmeldungen und Kampagnen zur Etablierung als Vordenker.

Betreff: Ich dachte, das könnte relevant sein

Hallo {{first_name}},

Nächste Woche findet ein Webinar zum Thema {{topic}} statt, dessen Schwerpunkt auf {{challenge}} liegt.

Einige dieser Diskussionen decken sich weitgehend mit Themen, an denen Ihr Team offenbar gerade arbeitet.

Ich dachte, es wäre vielleicht nützlich, die Einladung weiterzugeben.

Möchten Sie daran teilnehmen?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Bietet einen Mehrwert, bevor man etwas verlangt

✔️ Stellt den Absender als hilfreiche Anlaufstelle dar

✔️ Wirkt eher lehrreich als werblich

14. Beispiel für eine InMail zur Neukundenakquise

👍 Ideal für große Organisationen mit vielen Beteiligten.

Subject: Question about {{company}}

Hallo {{first_name}},

Ich habe einige der Initiativen bei {{company}} verfolgt, insbesondere im Zusammenhang mit {{initiative}}.

Unternehmen Ihrer Größe stehen häufig vor komplexen Herausforderungen im Zusammenhang mit {{problem}}.

Nachdem ich mich über Ihr Team informiert habe, sind mir einige Punkte aufgefallen, die es wert sein könnten, besprochen zu werden.

Wäre es sinnvoll, die Ansätze miteinander zu vergleichen?

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:

✔️ Passt sich den Einkaufsumgebungen von Unternehmen an

✔️ Konzentriert sich auf geschäftliche Prioritäten

✔️ Leitet ein strategisches Gespräch ein, anstatt eine Lösung aufzudrängen

15. InMail-Vorlage für das Networking auf Konferenzen

👍 Ideal zum Aufbau beruflicher Kontakte nach Branchenveranstaltungen.

Subject: Great insights at {{conference}}

Hallo {{first_name}},

Ich habe einige Ihrer Beiträge während der {{conference}} sehr genossen.

Besonders geschätzt habe ich Ihre Sichtweise zu {{topic}}.

Es ist immer interessant, mit Fachleuten in Kontakt zu treten, die an ähnlichen Herausforderungen arbeiten.

Ich dachte, es wäre eine gute Idee, mich vorzustellen und in Kontakt zu bleiben.

Mit freundlichen Grüßen,

{{name}}

Warum es funktioniert:‍

✔️ Fühlt sich authentisch an

✔️ Spiegelt das tatsächliche Netzwerkverhalten wider

✔️ Baut Beziehungen auf, bevor sich Chancen ergeben

Warum die meisten LinkedIn-InMails nie beantwortet werden

Unbeantwortete InMails sind kein Opfer eines ungünstigen Zeitpunkts. Sie scheitern schon lange bevor der Empfänger sich entscheidet, ob er antworten soll. Der Posteingang ist voll von Nachrichten, die alle nach dem gleichen Schema aufgebaut sind: eine allgemeine Einleitung, ein Unternehmensvorstellung, eine Terminanfrage und ein Schlusssatz, der sich anhört, als wäre er aus Hunderten früherer Unterhaltungen kopiert und eingefügt worden. Die Empfänger erkennen dieses Muster instantly.

Fehler Nr. 1: Zu früh über das Unternehmen sprechen

In vielen Werbemitteilungen wird im ersten Absatz erklärt, was das Unternehmen des Absenders macht. Das interessiert den Empfänger zu diesem Zeitpunkt noch nicht. Man muss sich erst die Aufmerksamkeit des Empfängers verdienen, bevor Produkte, Dienstleistungen und Kompetenzen ins Gespräch kommen. Mit einer Unternehmenspräsentation zu beginnen, bedeutet für den Leser nur zusätzliche Arbeit, anstatt sein Interesse zu wecken.

Fehler Nr. 2: Die gleiche Nachricht an alle senden

„Personalisierung“ ist zwar zu einem Modewort geworden, doch die Empfänger bemerken den Unterschied nach wie vor. Eine Nachricht wird nicht dadurch persönlich, dass man den Vornamen einfügt. Es kommt vielmehr darauf an, auf etwas Konkretes Bezug zu nehmen, das die Person, das Team, das Unternehmen oder aktuelle Aktivitäten betrifft. Je austauschbarer eine Nachricht wirkt, desto geringer ist in der Regel die Rücklaufquote.

Fehler Nr. 3: Ein kurzes Verkaufspräsentations-Deck erstellen

Lange Nachrichten bewirken oft das Gegenteil dessen, was beabsichtigt war. Mehr Informationen wecken selten die Neugier. Vielbeschäftigte Fachleute überfliegen Nachrichten in Sekundenschnelle. Dichte Absätze, mehrere Argumente und übermäßige Details erschweren es, den eigentlichen Zweck der Kontaktaufnahme zu erkennen. Eine prägnante Nachricht kommt in der Regel besser an als eine ausführliche.

Fehler Nr. 4: Zu früh zu viel verlangen

Viele InMails springen direkt zu:

• Eine Produktvorführung

• Ein Verkaufsgespräch

• Ein dreißigminütiges Treffen

• Eine ausführliche Erörterung

Der Empfänger hat zu diesem Zeitpunkt noch keinen Grund, sich festzulegen. Eine kurze Frage erhält oft mehr Antworten als eine umfangreiche Anfrage, da sie weniger Aufwand und weniger Risiko mit sich bringt.

Fehler Nr. 5: Wie jeder andere Vertriebsmitarbeiter klingen

Bestimmte Formulierungen wecken sofort Skepsis. Beispiele hierfür sind:

• Ich hoffe, es geht dir gut

• Ich melde mich nur mal kurz

• Ich melde mich, weil

• Ich wollte mich kurz vorstellen

• Ich dachte, ich melde mich mal wieder

Die meisten Empfänger haben diese Zeilen schon hunderte Male gelesen. Natürliche Sprache wirkt menschlicher. Menschliche Botschaften regen eher zu Gesprächen an.

Fehler Nr. 6: Die falsche Person kontaktieren

Selbst eine überzeugende InMail kann eine mangelhafte Zielgruppenansprache nicht ausgleichen. Eine relevante Nachricht, die an den falschen Ansprechpartner gesendet wird, erzielt oft schlechtere Ergebnisse als eine mittelmäßige Nachricht, die an den richtigen Empfänger geht. Die Qualität der Zielgruppenansprache ist nach wie vor einer der wichtigsten Faktoren für die Antwortrate. Bevor Sie die Nachricht umformulieren, sollten Sie die Liste der potenziellen Kunden noch einmal überprüfen. Das Problem liegt möglicherweise nicht im Text, sondern in der Zielgruppe.

Was haben die besten LinkedIn-InMail-Beispiele gemeinsam?

Unterschiedliche Situationen erfordern unterschiedliche Formulierungen. Ein Personalvermittler, der einen Softwareentwickler anspricht, sollte nicht dieselbe Sprache verwenden wie ein Vertriebsmitarbeiter, der einen Finanzvorstand anspricht. Ebenso sollte eine Agentur, die ihre Dienstleistungen anbietet, nicht so klingen wie ein Gründer, der eine Partnerschaft sucht.

Dennoch folgen die besten Beispiele für LinkedIn-InMails in der Regel denselben Grundsätzen:

• Sie beginnen mit der Relevanz

• Sie klingen persönlich

• Sie stellen den Empfänger in den Mittelpunkt

• Sie fassen sich kurz

• Sie bitten um eine kleine Geste

Das Ziel besteht selten darin, close Geschäftsabschluss mit einer einzigen InMail close , sondern eine Antwort zu erhalten. Alles andere ergibt sich erst, wenn das Gespräch erst einmal in Gang gekommen ist!

LinkedIn InMail oder E-Mail-Kontaktaufnahme: Was funktioniert besser?

Diese Frage taucht in fast jedem Outbound-Team auf. Soll die Kontaktaufnahme über LinkedIn oder per E-Mail erfolgen? Die Antwort hängt weniger vom Kanal als vielmehr vom Kontext ab. Beide Kanäle können zu Terminen, Geschäftsmöglichkeiten und Umsatz führen. Beide können aber auch scheitern, wenn die Zielgruppenansprache, die Botschaft oder der Zeitpunkt nicht stimmen. Anstatt sich für einen der beiden Kanäle zu entscheiden, kombinieren leistungsstarke Teams in der Regel beide.

Wann LinkedIn InMail sinnvoller ist

InMail erzielt oft die besten Ergebnisse, wenn es folgende Zielgruppen anspricht:

• Führungskräfte

• Strategische Kunden

• Passive Kandidaten

• Investoren

• Mögliche Partner

Das LinkedIn-Profil liefert sofortigen Kontext. Gemeinsame Kontakte, aktuelle Aktivitäten, Unternehmensnachrichten und der berufliche Werdegang tragen dazu bei, relevantere Gespräche zu führen. Für Social-Selling-Teams kann dieser Kontext zu einem entscheidenden Vorteil werden.

Wenn E-Mails besser funktionieren

E-Mails sind oft die bessere Wahl, wenn:

• Kundenakquise in großem Maßstab

• Durchführung von Outbound-Kampagnen

• Nachverfolgung verwalten

• Koordination verschiedener Interessengruppen

• Nachverfolgung der Interaktion in umfangreichen Pipelines

Im Gegensatz zu InMail unterliegt die Kontaktaufnahme per E-Mail keinen monatlichen Kontingentbeschränkungen. Außerdem bietet sie mehr Flexibilität bei der Abfolge der Nachrichten, der Berichterstellung und der Kampagnenverwaltung.

Die beste Strategie nutzt beides!

Vertriebsteams denken in den Kategorien „LinkedIn“ und „E-Mail“. Die Leistungsträger denken in den Kategorien „LinkedIn und E-Mail“.

Ein potenzieller Kunde könnte:

1. Ein LinkedIn-Profil anzeigen
2. Eine InMail erhalten
3. Erhalten Sie eine personalisierte E-Mail
4. Mit Inhalten interagieren
5. Antworte über den Kanal, der dir am besten passt

Moderne Kaufprozesse finden selten auf einer einzigen Plattform statt. Je präsenter ein Vertriebsmitarbeiter an verschiedenen Kontaktpunkten auftritt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Gespräch zustande kommt. Aus diesem Grund bündeln viele Unternehmen die Akquise über LinkedIn, die Kontaktaufnahme per E-Mail, das Beziehungsmanagement und die Nachverfolgung von Follow-ups in einem einzigen Workflow, anstatt diese Aktivitäten getrennt voneinander zu behandeln.

Schlussfolgerung

LinkedIn InMail ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Entscheidungsträgern, Bewerbern, Partnern und potenziellen Kunden außerhalb des bestehenden Netzwerks in Kontakt zu treten.

Erfolg entsteht selten dadurch, dass man mehr Nachrichten verschickt. Er entsteht dadurch, dass man relevantere Nachrichten verschickt.

Die wirkungsvollsten InMails sind prägnant, personalisiert und auf die Prioritäten des Empfängers ausgerichtet. In Kombination mit einem strukturierten Nachfassprozess und dem richtigen CRM können sie zu einem leistungsstarken Kanal für Social Selling, Personalbeschaffung und Geschäftsentwicklung werden.

Für Teams, die ihre LinkedIn-Kontaktaufnahmen, E-Mail-Korrespondenz und Nachfassaktionen an einem Ort verwalten möchten, bietet folk eine praktische Möglichkeit, mehr Gespräche in Geschäftschancen umzuwandeln.

Häufig gestellte Fragen

Was ist InMail auf LinkedIn?

LinkedIn InMail ist eine premium , mit der Nutzer LinkedIn-Mitglieder kontaktieren können, die nicht zu ihrem bestehenden Netzwerk gehören. Im Gegensatz zu normalen LinkedIn-Nachrichten ist für InMail keine Verbindung ersten Grades erforderlich; die Funktion wird häufig für die Akquise von Kunden, die Personalbeschaffung, das Networking und die Kontaktaufnahme im Hinblick auf Partnerschaften genutzt.

Wie viele InMail-Guthaben stellt LinkedIn pro Monat zur Verfügung?

Die Anzahl der LinkedIn-InMail-Guthaben hängt vom jeweiligen Abonnement ab. Die Tarife Premium , Sales Navigator und „Recruiter“ sehen jeweils unterschiedliche monatliche Guthabenkontingente vor. Höherwertige Tarife bieten in der Regel mehr Guthaben, sodass Nutzer eine größere Anzahl von Personen außerhalb ihres Netzwerks kontaktieren können.

Wie oft werden LinkedIn-InMail-Guthaben aktualisiert?

LinkedIn-InMail-Guthaben wird in der Regel einmal pro Monat entsprechend dem mit dem Abonnement verbundenen Abrechnungszyklus aufgefüllt. Nicht genutztes Guthaben kann bis zu einem planspezifischen Limit angesammelt werden, doch die genauen Übertragungsregeln variieren je nach Art des LinkedIn-Abonnements.