LinkedIn-Scraping: Vollständiger Leitfaden und beste Tools

LinkedIn ist die größte B2B-Datenbank, zu der Sie offiziell keinen Zugang haben.

In Profilen, Beiträgen und Unternehmensseiten versteckt sich alles, was Sie für eine effektive Lead-Generierung auf LinkedIn benötigen: Entscheidungsträger, Berufsbezeichnungen, Einblicke in Unternehmen, Kaufsignale.

Mit LinkedIn Scraping können Sie dieses Chaos in strukturierte, verwertbare Daten umwandeln, anstatt stundenlang zu kopieren und einzufügen. Mit den richtigen Tools und Workflows können Sie die benötigten Informationen sicher extrahieren, Ihr CRM bereichern und gezielte Kampagnen erstellen, die tatsächlich zu Conversions führen!

Was ist LinkedIn-Datenscraping?

LinkedIn-Datenscraping ist die automatisierte Extraktion strukturierter Informationen aus LinkedIn-Profilen, Unternehmensseiten und Beiträgen.

In der Praxis bedeutet dies, dass Sie ein spezielles Tool verwenden, um Daten wie Namen, Berufsbezeichnungen, Dienstalter, Unternehmensdetails, Standorte und manchmal auch Kontaktinformationen in großem Umfang zu sammeln. Anstatt Profil für Profil manuell zu kopieren, verwandeln Sie LinkedIn in einen zielgerichteten Datensatz, den Sie in Ihr CRM einbinden, Ihre Zielgruppe bereichern und Kampagnen vorantreiben können.

Teams nutzen LinkedIn-Datenscraping für Vertrieb, Personalbeschaffung und Marketing – insbesondere für die Lead-Generierung auf LinkedIn –, um schneller die richtigen Personen zu identifizieren, Accounts zu priorisieren und eine Kundenansprache aufzubauen, die auf echten, aktuellen Profildaten basiert und nicht auf Vermutungen.

Wie funktioniert LinkedIn-Scraping in der Praxis?

Im Grunde genommen wandelt LinkedIn Scraping einfach das, was Sie auf LinkedIn sehen, in strukturierte Daten um, die Sie wiederverwenden können. Hier ist die vereinfachte Version:

1. Sie definieren, wen Sie ansprechen möchten
   Sie führen eine Sales Navigator auf LinkedIn oder Sales Navigator durch (oder nutzen die Kommentatoren eines Beitrags) basierend auf Berufsbezeichnung, Unternehmen, Branche oder Standort. Das Suchergebnis wird zu Ihrer „Quellenliste”.
2. Ein Tool liest die Seite für Sie
   Eine Chrome-Erweiterung oder ein Automatisierungstool scannt die Profile, Unternehmensseiten oder Suchergebnisse, die auf Ihrem Bildschirm angezeigt werden. Es wählt wichtige Felder wie Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen, Standort und manchmal auch Website- oder Kontaktinformationen aus.
3. Die Daten werden in eine Liste umgewandelt
   Das Tool konvertiert alles in eine tabellenartige Liste: eine Zeile pro Kontakt oder Unternehmen, mit übersichtlichen Spalten, die Sie filtern und sortieren können. Von dort aus können Sie die Daten exportieren oder direkt an Ihr CRM- oder Outreach-System senden.

💡 folk : Mit folkX können Sie Personen direkt aus den Suchergebnissen, Profilen oder Kommentaren von LinkedIn erfassen und in gemeinsame Listen innerhalb folk verschieben, wo sie für Tagging, Segmentierung und Multi-Channel-Outreach bereitstehen – ohne dass Sie zwischendurch Ihre Tabellen bereinigen müssen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Ihre gesammelten LinkedIn-Kontakte in gemeinsamen Listen zu organisieren und keine Nachfassaktion mehr zu verpassen.

Erlaubt LinkedIn das Scraping?

Nein, LinkedIn erlaubt kein Scraping. Seine Nutzungsbedingungen verbieten ausdrücklich die automatisierte Datenextraktion. Im Jahr 2017 verklagte LinkedIn HiQ Labs wegen Scraping öffentlicher Profile und bekräftigte damit seine Haltung gegen Web-Scraping.

Einige LinkedIn-Scraping-Tools arbeiten jedoch innerhalb der gesetzlichen Grenzen, indem sie öffentlich zugängliche Daten extrahieren, ohne gegen die Richtlinien von LinkedIn zu verstoßen. Um die Vorschriften einzuhalten, sollten Sie stets die aktuellen Richtlinien von LinkedIn überprüfen und ethische Datenerfassungsmethoden sowie bewährte Verfahren anwenden.

Die 5 besten Tools für das Scraping von LinkedIn-Daten

👉🏼 Probieren Sie folk aus

1. folk

Am besten geeignet für: Benutzerfreundliches Mehrzweck-CRM

folk ist eine All-in-One-CRM-Lösung, die speziell für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt wurde, die eine optimierte LinkedIn-Datenextraktion und Lead-Verwaltung benötigen. Das LinkedIn-Automatisierungstool umfasst folk und einen LinkedIn-Kommentar-Exporter, die beide darauf ausgelegt sind, effizient warme Leads für mittelgroße Vertriebsteams zu generieren, die ihre Outbound-Aktivitäten ausweiten möchten.

Wie man folk LinkedIn-Scraper verwendet

Wenn Sie LinkedIn-Suchergebnisse exportieren möchten

1. Laden Sie die Chrome-Erweiterung folk herunter.
2. Führen Sie eine Suche in LinkedIn durch.
3. Klicken Sie auf das folk auf der rechten Seite, um die Erweiterung zu aktivieren.
4. Sie können alle Kontakte aus Ihrer Suchseite im Seitenbereich anzeigen.
5. Wählen Sie eine Gruppe aus, in die Sie sie importieren möchten, während Sie ihre Informationen direkt in Ihr folk -Konto exportieren.

Preisgestaltung

• Ein kostenloser Tarif mit eingeschränkten Funktionen ist verfügbar.
• Basierend auf einem Jahresplan beginnt die Standardstufe bei 17,5 $ pro Benutzer und Monat. Die premium beginnt bei 35 $ pro Benutzer und Monat. Für diejenigen, die einen maßgeschneiderten Plan benötigen, gibt es eine Unternehmensoption.

2. Lusha

Am besten geeignet für: Tool zur Lead-Anreicherung

Lushaist ein Tool zur Lead-Anreicherung, mit dem Sie Kontaktinformationen für Personen auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn finden können. Es liefert auch verifizierte E-Mail-Adressen, sodass Sie sicher sein können, dass die Kontakte korrekt sind.

So verwenden Sie Lusha als LinkedIn-Scraper:

Die Lusha Chrome-Erweiterung fungiert als E-Mail-Finder-Erweiterung. Damit instantly Sie instantly Zugriff auf B2B-Kontaktinformationen zu Leads, Kontakten und Kandidaten. Auf LinkedIn können Sie mit Lusha Kontakt- und Unternehmensinformationen zu allen potenziellen Kunden abrufen, nach denen Sie suchen. Sie können Daten zu potenziellen Kunden direkt auf deren LinkedIn-Profilseite ergänzen oder mehrere potenzielle Kunden gleichzeitig in der LinkedIn-Personensuche und im LinkedIn Sales Navigator ergänzen.

Preisgestaltung

• Ein kostenloser Tarif mit eingeschränkten Funktionen ist verfügbar.
• Basierend auf einem Jahresplan beginnt der Pro-Plan bei 36 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Der premium beginnt bei 59 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Es gibt auch einen Unternehmensplan.
• Alle Pläne basieren auf der Anzahl der Credits und Benutzer, die Sie benötigen.

3. Dux-Soup

Am besten geeignet für: Lead-Generierung

Dux-Soupist ein Automatisierungstool, das Ihnen dabei hilft, neue Leads für Ihre Vertriebspipeline zu gewinnen. Es unterstützt Sie dabei, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten, indem es sich wiederholende Aufgaben wie Profilbesuche, Kontaktanfragen und Nachrichtenversand automatisiert.

So verwenden Sie DuxSoup als LinkedIn-Scraper:

1. Installieren Sie die DuxSoup-Erweiterung in Ihrem Browser.
2. Melden Sie sich bei LinkedIn an und konfigurieren Sie Ihre Scraping-Einstellungen.
3. Starten Sie den Automatisierungsprozess, um Profile zu besuchen und Daten zu sammeln.
4. Exportieren Sie die gesammelten Daten in eine CSV-Datei oder integrieren Sie sie in Ihr CRM-System.

Preisgestaltung

• Die Pläne sind in drei verschiedene Kategorien unterteilt, die auf Einzelpersonen, Teams und Agenturen zugeschnitten sind.
• Team-Pläne auf Basis eines Jahresabonnements beginnen mit dem Pro Dux-Plan, der 11,53 $ pro Arbeitsplatz und Monat kostet. Der nächsthöhere Plan ist Turbo Dux, der bei 41,18 $ pro Arbeitsplatz und Monat beginnt. Der Cloud Dux-Plan ist die premium , die bei 73,04 $ pro Arbeitsplatz und Monat beginnt.

4. Phantombuster

Am besten geeignet für: Lead-Generierung

Mit Phantombuster können Sie LinkedIn-Gruppen, Profildaten und Unternehmensprofile scrapen. Es handelt sich um ein vielseitiges Tool, das vielfältige Einsatzmöglichkeiten bietet, darunter Unterstützung bei Ihrer Outreach-Kampagne, Anreicherung und Automatisierung von Social Media. Sie können es auch verwenden, um Kontaktdaten aus Google Maps zu extrahieren.

So verwenden Sie Phantombuster als LinkedIn-Scraper:

1. Gehen Sie zur Registerkarte „LinkedIn-Profil-Scraper“.
2. Geben Sie die URLs der LinkedIn-Nutzer, die Sie suchen, manuell ein oder verwenden Sie den URL-Finder.
3. Wählen Sie die Datenpunkte jedes LinkedIn-Profils aus, die Sie behalten möchten (z. B. Name, Kontaktinformationen, Profil-Link).

Preisgestaltung

• Eine 14-tägige kostenlose Testversion ist verfügbar.
• Bei einem Jahresabonnement beginnt ein Starter-Tarif bei 69 US-Dollar pro Monat. Die nächsthöhere Stufe ist der Pro-Tarif, der bei 159 US-Dollar pro Monat beginnt, und ein Tarif für Teams ist ab 439 US-Dollar pro Monat erhältlich.

5. Surfe

Am besten geeignet für: Vertriebsunterstützung

Mit Surfe können Sie Ihr Surfe CRM mit LinkedIn integrieren und so verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern aus LinkedIn-Profilen abrufen.

So verwenden Sie Surfe als LinkedIn-Scraper:

1. Installieren Sie die Surfe-Browsererweiterung.
2. Verbinden Sie Ihr CRM und konfigurieren Sie die Integrationseinstellungen.
3. Verwenden Sie die Erweiterung, um LinkedIn-Profile direkt in Ihr CRM zu übertragen.
4. Bereichern und validieren Sie die Daten in Ihrem CRM.

Preisgestaltung

• Ein kostenloser Tarif ist verfügbar.
• Je nach den benötigten Funktionen stehen zwei Tarife zur Auswahl. Bei einem Jahresabonnement beginnt der „Essential“-Tarif bei 31 $ pro Benutzer und Monat. Der „Pro“-Tarif beginnt bei 63 $ pro Benutzer und Monat.

Bewährte Verfahren für das Scraping von LinkedIn

Bei so vielen Aufgaben können LinkedIn-Scraping-Tools Ihnen helfen, Zeit zu sparen, Daten zu sammeln und Daten anzureichern. Es ist jedoch wichtig, die Vorschriften einzuhalten. Befolgen Sie die folgenden Best Practices, um zu vermeiden, dass Sie als Bot markiert werden – oder schlimmer noch, Ihrer persönlichen Marke schaden.

• Machen Sie sich mit den Nutzungsbedingungen von LinkedIn vertraut: Vermeiden Sie aggressive Scraping-Praktiken, um die Bestimmungen einzuhalten.
• Datenschutz priorisieren: Beachten Sie die lokalen DSGVO-Vorschriften und stellen Sie sicher, dass die gesammelten Daten ethisch und in Übereinstimmung mit den Datenschutzbestimmungen verwendet werden.
• Verwenden Sie zuverlässige Tools: Wählen Sie seriöse Tools, die Scraping-Limits festlegen und Ihnen bei der Überprüfung von Kontaktdaten helfen können.
• Begrenzen Sie die Häufigkeit des Scrapings: Vermeiden Sie es, den Richtwert von LinkedIn zu erreichen, und mäßigen Sie Ihre Scraping-Aktivitäten.
• Daten validieren: Überprüfen Sie regelmäßig die Genauigkeit und Relevanz der gesammelten Daten.

Was sind die Einschränkungen von LinkedIn-Scrapern?

LinkedIn-Webscraping verwandelt ein unstrukturiertes soziales Netzwerk in eine strukturierte Datenbank, mit der Sie tatsächlich arbeiten können. Anstatt sich durch einzelne Profile zu klicken, können Sie konsistente Daten in großem Umfang abrufen und diese in qualifizierte Listen für die Lead-Generierung, Outbound-Aktivitäten oder die Personalbeschaffung auf LinkedIn umwandeln.

Hier wird es besonders wertvoll:

• Lead-Generierung und Outbound: Mit Scraping können Sie sehr spezifische Zielgruppen aufbauen: Entscheidungsträger in einer Nischenbranche, Positionen mit bestimmten Senioritätsstufen, Personen, die kürzlich den Job gewechselt haben, oder Kontakte bei Zielkunden. Sie können diese Daten dann in Ihr CRM synchronisieren, anreichern, nach ICP segmentieren und maßgeschneiderte Sequenzen ausführen, anstatt generische Nachrichten zu versenden.
• Rekrutierung und Talent-Mapping: Personalvermittler können Profile extrahieren, die bestimmten Filtern entsprechen (Fähigkeiten, Tech-Stack, Berufserfahrung, Standort), und eine private, aktualisierte Datenbank mit Kandidaten führen. So lässt sich leichter nachverfolgen, wer für eine neue Stelle offen ist, Wechsel zwischen Unternehmen beobachten und zum richtigen Zeitpunkt nachfassen.
• Markt- und Kundenrecherche: Durch das Scraping von Unternehmensseiten und Mitarbeiterlisten können Sie ein Kundenprofil erstellen: Mitarbeiterzahl nach Funktion, kürzlich eingestellte Mitarbeiter, neue Standorte, Einstellungsdynamik und im Kaufprozess involvierte Berufsbezeichnungen. Außerdem können Sie Mikrotrends in Ihrer Nische erkennen (wachsende Rollen, in Beschreibungen vorkommende Tools, neue Berufsbezeichnungen).
• CRM-Anreicherung und Bereinigung: Wenn Sie bereits über eine Kontaktliste verfügen, helfen Ihnen LinkedIn-Daten dabei, Lücken zu füllen: fehlende Titel, Firmennamen, Branchen oder Standorte. Durch den Abgleich Ihres CRM mit den aus LinkedIn extrahierten Daten bleiben Ihre Segmente genau und Ihre Bewertungsmodelle zuverlässig. Für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die mehrere Interessentenlisten verwalten, eignet sich folk hervorragend zum Organisieren der aus LinkedIn extrahierten Daten mit intelligenten Tags und automatisierten Anreicherungs-Workflows.

Schlussfolgerung

Das Scraping von LinkedIn kann ein leistungsstarkes Instrument zum Sammeln beruflicher Daten sein, vorausgesetzt, es wird verantwortungsbewusst und ethisch einwandfrei durchgeführt. Durch den Einsatz der richtigen Tools und die Befolgung bewährter Verfahren können Sie das volle Potenzial der LinkedIn-Daten ausschöpfen, um Ihre Geschäftsziele voranzutreiben.

Weitere Ressourcen

• 20 Social-Selling-Statistiken für 2024
• 5 Beispiele für Strategien zur Reichweitensteigerung in sozialen Medien

‍

Häufig gestellte Fragen

Erlaubt LinkedIn das Scraping?

Nein. Die Nutzungsbedingungen von LinkedIn verbieten automatisiertes Scraping, selbst bei öffentlichen Profilen. Die Verwendung von Scraping-Tools kann gegen die Nutzungsbedingungen verstoßen und zu Kontosperrungen führen. Sammeln und verwenden Sie öffentliche Daten auf rechtmäßige Weise und beachten Sie die Datenschutzbestimmungen.

Wie exportiert man LinkedIn-Suchergebnisse in ein CRM?

Führen Sie eine gezielte Suche durch, verwenden Sie eine Chrome-Erweiterung, um sichtbare Felder zu erfassen, überprüfen und deduplizieren Sie diese und synchronisieren Sie sie anschließend mit Ihrem CRM. Tools, die saubere Listen mit Tags erstellen, beschleunigen die Nachverfolgung (z. B. folk).

Welche Daten können aus LinkedIn-Profilen erfasst werden?

Typische Felder: Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen, Standort, Branche, Profil und Unternehmens-URLs. E-Mail-Adressen und Telefonnummern erfordern oft eine Anreicherung und Zustimmung. Verwenden Sie nur öffentlich zugängliche Daten und vermeiden Sie sensible Informationen.

Was ist eine gute Zahl für Impressionen auf LinkedIn?

Das hängt von der Größe der Zielgruppe ab. Bei persönlichen Profilen sind 5 bis 15 % der Follower pro Beitrag ein guter Wert. Bei Unternehmensseiten sind es oft 2 bis 6 %. Priorisieren Sie qualifizierte Interaktionen und Klickraten gegenüber reinen Impressionen.