LinkedIn B2B-Lead-Generierung: 11 Strategien (2026)

Von allen über soziale Medien generierten Leads stammen 80 % von LinkedIn, und es ist 277 % effektiver als Facebook oder Twitter, wenn es darum geht, B2B-Konversionen zu erzielen.

Warum LinkedIn B2B-Ergebnisse fördert

In einer Welt, in der Käufer unaufgeforderte E-Mails und Anzeigen ablehnen, ist die Lead-Generierung über LinkedIn B2B zum Dreh- und Angelpunkt des modernen Social Selling geworden. Entscheidungsträger verbringen fast eine Stunde pro Tag auf LinkedIn – damit ist es der wichtigste Kanal für hochwertige, absichtsorientierte Kundenakquise.

Der Aufbau einer nachhaltigen Pipeline auf LinkedIn erfordert mehr als nur das Versenden von InMails. Es erfordert eine strategische Mischung aus Inhalten, Automatisierung und menschenzentriertem Engagement – gestützt durch Daten und durchgängig in Ihr CRM integriert.

Was ist LinkedIn B2B Lead-Generierung?

Die B2B-Lead-Generierung auf LinkedIn ist der Prozess der Identifizierung, Ansprache und Umwandlung von potenziellen Geschäftskunden auf LinkedIn in qualifizierte Verkaufschancen – unter Nutzung folgender Faktoren:

→ Profiloptimierung: Erstellung einer ansprechenden Unternehmensseite und Mitarbeiterprofile.

→ Content-Marketing: Veröffentlichung von Beiträgen, Artikeln und Videoausschnitten zu Themen, die für die Branche von Bedeutung sind.

→ Erweiterte Suche und Kontaktaufnahme: Verwendung von LinkedIn Sales Navigator-Filtern für eine präzise Zielgruppenansprache.

→ Interaktionssequenzen: Kombination aus Kontaktanfragen, personalisierten InMails und Nachfassaktionen.

→ Automatisierung und CRM-Integration: Erfassen Sie jede Interaktion in Ihrem CRM für eine nahtlose Nachverfolgung.

89 % der B2B-Vermarkter nutzen LinkedIn zur Lead-Generierung, und 62 % geben an, dass es effektiv Leads generiert.

Die 11 besten LinkedIn-Strategien zur B2B-Lead-Generierung im Jahr 2025

1. Optimieren Sie Ihr Profil für die B2B-Lead-Generierung auf LinkedIn.

Ziel

🔥 Bauen Sie sofort Glaubwürdigkeit auf und gewinnen Sie Ihre idealen Interessenten.

5 Schritte zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils

1. Erstellen Sie eine wertorientierte Überschrift
   • Anleitung: Ersetzen Sie Ihre Berufsbezeichnung durch eine klare Nutzenaussage, die auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet ist.
   • Beispiel: Anstelle von ❌ „Vertriebsleiter bei TechCorp“ verwenden Sie ✔️ „Unterstützung von SaaS-CTOs bei der Verkürzung der Einarbeitungszeit um 50 %“.
2. Schreiben Sie einen Abschnitt über die Vorteile
   • Anleitung: Beginnen Sie mit einem Satz, der das Hauptproblem, das Sie lösen, und das von Ihnen erzielte Ergebnis hervorhebt. Führen Sie anschließend 3–5 Stichpunkte auf, die Ihre bisherigen Erfolge quantifizieren.
   • Beispiel: „Ich helfe Unternehmensteams dabei, Geschäftsabschlüsse zu beschleunigen, indem ich ihre Kundenansprache optimiere.“
     • Verkürzung des Verkaufszyklus um 30 % für Acme Inc.
     • Generierte pro Quartal über 200 qualifizierte Leads für BetaSoft
     • Erreichte durchschnittliche Rücklaufquote von 40 % bei Kaltakquise
3. Feature: Wirkungsvolle Inhalte
   • Anleitung: Heften Sie ein oder zwei Rich-Media-Assets an den Abschnitt „Empfohlen“, die Ihre Fachkenntnisse demonstrieren – Videoclips, Präsentationen oder Artikel.
   • Beispiel: Eine 45-sekündige Bildschirmaufnahme, die eine erfolgreiche Outreach-Sequenz durchläuft, oder eine SlideShare-Präsentation zum Thema „5 Schritte zu InMails mit hoher Konversionsrate“.
4. Rich Media zu Experience-Einträgen hinzufügen
   • Anleitung: Laden Sie unter jeder Rolle eine PDF-Fallstudie, Infografik oder Präsentation hoch, die eine prägnante Erfolgsgeschichte erzählt.
   • Beispiel: Ein zweiseitiges PDF, das anhand von Diagrammen und Kundenzitaten zeigt, wie Ihr Team mit einer LinkedIn-Kampagne einen dreifachen ROI erzielt hat.
5. Gezielte Empfehlungen einholen
   • Anleitung: Bitten Sie 2–3 Kollegen oder Kunden, Empfehlungen zu verfassen, die sich speziell auf die Fähigkeiten konzentrieren, die Sie hervorheben möchten (z. B. „LinkedIn-Outreach“, „gezielte Lead-Generierung“).
   • Beispiel für eine Anforderungsnachricht:
   "
   Hallo [Name], würdest du bitte eine kurze Empfehlung auf LinkedIn über unsere Zusammenarbeit bei der Lead-Generierungskampagne im ersten Quartal schreiben – insbesondere darüber, wie ich die personalisierte Kundenansprache strukturiert habe? Das würde mir sehr viel bedeuten!
   "

Warum funktioniert das? → Profile mit Rich Media erzielen 5-mal mehr Aufrufe und 30 % mehr Kontaktanfragen.

2. Veröffentlichen Sie Inhalte, die Ihre Vordenkerrolle unterstreichen

Ziel

🔥 Positionieren Sie Ihre Marke als Autorität und fördern Sie organisches Engagement.

5 Schritte zur Veröffentlichung von Thought-Leadership-Inhalten

1. Erstellen Sie einen Pillar-Beitrag→Verfassen Sie einen umfassenden Leitfaden mit 1.200 Wörtern, der Ihrem Publikum ein hochwertiges Konzept vermittelt, z. B. „Wie man LinkedIn für die Lead-Generierung im Jahr 2025 nutzt“.

So geht's:

1. Recherchieren Sie über Google Scholar oder Branchenberichte (z. B. Gartner, Forrester) und verweisen Sie auf 1–2 maßgebliche Quellen für EEAT (z. B. eine Statista-Grafik zum sozialen Engagement im B2B-Bereich).
2. Teilen Sie es in übersichtliche Abschnitte auf (Definition, Vorteile, Schritt-für-Schritt-Anleitung, Fallstudien, nächste Schritte).

2. Entwerfen Sie Mikro-Content-Karussells

→Verwenden Sie Ihren Pillar-Beitrag als 5-seitiges LinkedIn-Karussell, wobei jede Seite einen umsetzbaren Tipp hervorhebt.

Warum es funktioniert: Karussell-Beiträge erzielen bis zu 278 % mehr Interaktion als Videos auf LinkedIn.

So geht's:

1. Verwenden Sie auf jeder Folie klare, auffällige Überschriften.
2. Fügen Sie prägnante Stichpunkte oder einfache Grafiken ein.
3. Beenden Sie Folie 5 mit einem starken Aufruf zum Handeln: „Laden Sie den vollständigen Leitfaden herunter“ oder „Kommentieren Sie Ihre größte Herausforderung“.

3. Beenden Sie mit einer Aufforderung zum Engagement

‍→Beenden Sie jeden Beitrag (Artikel oder Karussell) mit einer einzigen, offenen Frage.

So geht's:

1. Verbinden Sie die Frage direkt mit der Kernaussage Ihres Inhalts – z. B.„Welche dieser drei InMail-Vorlagen würden Sie zuerst ausprobieren?“
2. Fordern Sie Antworten auf, indem Sie sagen: „Schreiben Sie Ihre Antwort unten“, um den Algorithmus dazu anzuregen, Ihren Beitrag mehr Menschen anzuzeigen.

4. Kanalübergreifende Wiederverwendung

‍→Wandeln Sie Ihre Karussell-Folien oder Artikel-Highlights in andere Formate um:

• Ein 30-sekündiger Instagram-Reel- oder TikTok-Clip.
• Ein Twitter-Thread, der die 5 Tipps zusammenfasst.
• Oder ein Instagram-Post, wenn Sie in diesem sozialen Netzwerk präsent sind (im B2B-Bereich weniger beliebt).

So geht's:

1. Behalten Sie die Kernbotschaft unverändert bei und passen Sie nur den Stil und die Länge an die jeweilige Plattform an.
2. Verlinken Sie in Bildunterschriften oder Fußzeilen von Threads zurück zu Ihrem LinkedIn-Artikel.

5. Taggen und engagieren Sie Vordenker →Erwähnen Sie in Ihrem Beitrag 2–3 relevante Influencer oder Experten.

So geht's:

1. Wählen Sie Personen aus, die wahrscheinlich Interesse an dem Thema bekundet haben – z. B. Autoren einer Ihrer EEAT-Quellen.
2. Schreiben Sie etwas wie: „Tolle Einblicke von @[Name] zum Thema Personalisierung – haben Sie Ideen, wie sich das auf die Reichweite von LinkedIn anwenden lässt?“
3. Reagieren Sie auf alle Kommentare, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Die besten Tools zur Veröffentlichung von Thought-Leadership-Inhalten

✔️ MagicPost: KI-gestützte Ideenfindung für Inhalte und Karussell-Ersteller direkt in Ihrem Browser.

✔️ Buffer: Planen Sie Beiträge auf LinkedIn, Twitter und Instagram; führen Sie A/B-Tests für Überschriften und Bilder durch.

✔️ Canva: Entwerfen Sie Karussells, Infografiken und kurze Videoclips mit vorgefertigten LinkedIn-Vorlagen.

3. Nutzen Sie die erweiterte Suche und Zielgruppenansprache

Ziel

🔥 Identifizieren Sie potenzielle Kunden mit hoher Kaufabsicht und reduzieren Sie den Zeitaufwand für unqualifizierte Leads.

5 Schritte zur Nutzung der erweiterten Suche und Zielgruppenansprache

1. Sales Navigator-Filter anwenden

→Verwenden Sie die Lead-Filter von LinkedIn Sales Navigator, um Ihre Suche nach Branche, Mitarbeiterzahl des Unternehmens, Dienstalter, geografischer Lage und aktuellen Aktivitäten einzugrenzen.

So geht's:

1. Öffnen Sie Sales Navigator und klicken Sie auf „Erweiterte Suche“ → „Lead-Filter“.
2. Wählen Sie die Branche aus (z. B. „Informationstechnologie und Dienstleistungen“).
3. Legen Sie die Mitarbeiterzahl Ihres Unternehmens auf Ihren ICP-Bereich fest (z. B. 51–200 Mitarbeiter).
4. Wählen Sie die Dienstaltersstufe (z. B. „Direktor“ oder höher).
5. Aktivieren Sie „In den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet“, um aktive Fachleute anzuzeigen.

2. Boolesche Suchzeichenfolgen erstellen

‍→Kombinieren Sie Schlüsselwörter und Operatoren (AND/OR/NOT), um Ihre Suche zu verfeinern.

So geht's:

1. Geben Sie genaue Ausdrücke in Anführungszeichen an: „Revenue Operations“.
2. Verwenden Sie OR für Synonyme: („RevOps“ OR „Revenue Operations“).
3. Begriffe mit NOT ausschließen: NOT intern.
4. Vollständiges Beispiel: („Revenue Operations“ ODER RevOps) UND (Direktor ODER Vizepräsident) NICHT Praktikant

3. Lead-Listen speichern und verwalten

‍→Sobald Sie eine verfeinerte Suche durchgeführt haben, klicken Sie auf „Suche speichern“ und fügen Sie die Ergebnisse zu einer benannten Liste hinzu.

So geht's:

1. Klicken Sie nach dem Filtern auf „Als neue Liste speichern“.
2. Benennen Sie es eindeutig (z. B. „Startups der Serie A – RevOps“).
3. Überprüfen und bereinigen Sie die Liste monatlich – entfernen Sie disqualifizierte Interessenten und fügen Sie neue hinzu.

4. Echtzeit-Benachrichtigungen einrichten

‍→Abonnieren Sie Updates zu Ihren gespeicherten Suchanfragen für Stellenwechsel, Finanzierungsveranstaltungen und Unternehmensnachrichten.

So geht's:

1. Aktivieren Sie in Ihren Einstellungen für gespeicherte Suchanfragen die Option „Lead-Benachrichtigungen“.
2. Aktivieren Sie „Jobwechsel“ und „Unternehmensfinanzierung“.
3. Wählen Sie die Lieferhäufigkeit (täglich oder wöchentlich), um immer über neue Gelegenheiten auf dem Laufenden zu bleiben.

5. Exportieren und integrieren Sie Ihre Listen

‍→Exportieren Sie Ihre Lead-Listen als CSV-Datei und übertragen Sie sie in Ihr CRM- oder Outreach-System.

So geht's:

1. Klicken Sie in Sales Navigator auf „Als CSV exportieren“ (verfügbar in den Team-/Enterprise-Tarifen).
2. Laden Sie die Datei in Ihr CRM hoch oder verwenden Sie ein Integrationstool wie Zapier, um die Synchronisierung zu automatisieren.
3. Importierte Leads für Follow-up-Kadenz und Berichterstattung kennzeichnen.

4. Personalisierte Outreach-Sequenzen ausführen

Ziel

🔥 Steigern Sie die Antwortraten, indem Sie hochrelevante Nachrichten in großem Umfang versenden. Personalisierte Sequenzen sind generischen Kontaktaufnahmen überlegen!

5 Schritte zur Personalisierung Ihrer Kundenansprache

1. Verbindungsanfrage: Beziehen Sie sich auf eine gemeinsame Gruppe, einen aktuellen Beitrag oder einen anderen gemeinsamen Punkt, den Sie mit Ihrem Kontakt haben.
2. Follow-Up-InMail: Teilen Sie eine relevante Statistik, um erneut Interesse zu wecken und Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen (z. B. „Unsere Kunden profitieren von um 40 % schnelleren Geschäftszyklen“).
3. Mehrwert: Senden Sie eine einseitige Zusammenfassung zum Thema „Die drei wichtigsten Anwendungsfälle für KI im B2B-Vertrieb“.
4. LinkedIn-Sprachnotiz: Nehmen Sie eine 30-sekündige Sprachnotiz auf, in der Sie einen schnellen Erfolg hervorheben.
5. Trennungsnachricht: Nach vier Berührungen höflich fragen, ob sie später noch einmal vorbeischauen möchten.

5. Starten Sie ein Empfehlungs- und Förderprogramm

Ziel

🔥 Nutzen Sie Ihre zufriedensten Kunden, um herzliche, konversionsstarke Empfehlungen zu generieren.

5 Schritte zur Einführung eines B2B-Programms

1. Kriterien definieren: Kunden mit NPS ≥9 in folk CRM markieren.
2. Erstellen Sie Empfehlungs-Workflows: Verwenden Sie die Automatisierungs-Workflows von folk, um eine E-Mail zu versenden, wenn ein Kunde Ihren Schwellenwert erreicht.
3. Bereitstellung von Ressourcen: Stellen Sie Ihren Kunden einen Link zum Weiterempfehlen von Kollegen mit einem Klick und eine vorformulierte LinkedIn-Nachricht zur Verfügung.
4. Verfolgen und belohnen: Verwenden Sie benutzerdefinierte Felder, um den Status von Empfehlungen zu protokollieren, und automatisieren Sie dann die Zustellung von Belohnungen (z. B. Geschenkkarten) über die Zapier-Integration.
5. Folgeaktion: Wenn innerhalb von 7 Tagen keine Überweisung erfolgt ist, senden Sie eine höfliche Erinnerung mit den aktuellen Programmvorteilen.

Für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die mehrere Kundenbeziehungen und Empfehlungsprogramme verwalten, bietet folk CRM die perfekte Balance zwischen Automatisierung und Einfachheit, ohne die Komplexität von Unternehmenslösungen.

Die besten Tools für den Start eines B2B-Programms

• Folk CRM: Tags und benutzerdefinierte Felder zur Segmentierung von Fürsprechern
• Folk CRM: Automatisierungs-Workflows zum Auslösen und Verwalten von Kampagnen-Schritten

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6. Virtuelle Veranstaltungen und Webinare veranstalten

Ziel

🔥 Präsentieren Sie Ihr Fachwissen live, sprechen Sie potenzielle Kunden in Echtzeit an und erfassen Sie Registrierungsdaten von hochinteressierten Besuchern.

5 Schritte für Veranstaltungen und Webinare auf LinkedIn

1. Auf LinkedIn bewerben

→ Veröffentlichen Sie einen speziellen Veranstaltungsbeitrag auf Ihrer Unternehmensseite (oder Ihrem persönlichen Profil für Vordenker).

→ Teilen Sie es in 3–5 relevanten LinkedIn-Gruppen.

→ Senden Sie eine kurze, personalisierte Nachricht an 10 bis 20 wichtige Kontakte, die Ihrem ICP entsprechen, und laden Sie sie zur Teilnahme ein.

2. Anmeldungen erfassen

→ Erstellen Sie ein Anmeldeformular: Verwenden Sie ein eigenständiges Formular (Typeform, Google Forms) oder die native LinkedIn-Veranstaltungsanmeldung.

→ Auf einer Landing Page einbetten: Hosten Sie das Formular auf einer einfachen Seite mit Ihrem Branding und den Veranstaltungsdetails (Datum, Programm, Biografien der Referenten).

→ Automatisieren Sie den Datenfluss: Verbinden Sie Ihr Formular über Zapier oder native Integrationen mit Ihrem CRM- oder E-Mail-Tool, sodass jeder Registrant automatisch zu einer „Webinar“-Liste hinzugefügt wird.

→ Bestätigung und Erinnerungen: Richten Sie eine sofortige E-Mail mit dem Betreff „Vielen Dank für Ihre Anmeldung“ und Kalender-Links (Google/Outlook) ein, sowie eine Erinnerung 24 Stunden vor und eine weitere 1 Stunde vor der Veranstaltung.

3. Pflege-Sequenz

‍→ Versenden Sie Ihre Nurture-Sequenz mithilfe von Folk-CRM-Sequenzen.

Erstellen Sie eine 3-teilige E-Mail-/SMS-Sequenz im Vorfeld der Veranstaltung:

1. Willkommens-E-Mail: Wird nach der Anmeldung mit der Tagesordnung und einer Vorstellung der Referenten versandt.
2. Erinnerung Nr. 1: Fügen Sie 48 Stunden vorher einen Tipp oder eine Ressource hinzu.
3. Erinnerung Nr. 2: 1 Stunde vorher, mit Link zum Beitreten und Tipps zur Fehlerbehebung.

4. Live-Engagement

1. Fordern Sie die Teilnehmer während des Webinars auf, Kommentare im LinkedIn-Event-Feed oder im Chat zu hinterlassen.
2. Nutzen Sie Live-Umfragen oder Q&A, um Feedback zu sammeln und das Engagement hoch zu halten.
3. Lassen Sie einen Moderator die wichtigsten Fragen hervorheben und die Teilnehmer mit ihrem Namen markieren, um das Erlebnis zu personalisieren.

5. Nachbereitung nach der Veranstaltung

1. Kennzeichnen Sie sofort alle Personen in Ihrem CRM als „Webinar-Teilnehmer“.
2. Senden Sie eine Dankes-E-Mail mit der Aufzeichnung, den Folien und einem klaren nächsten Schritt (z. B. „Buchen Sie eine 15-minütige LinkedIn-Prüfung“).
3. Schicken Sie eine personalisierte LinkedIn-Nachricht, in der Sie auf die Frage oder das Feedback eingehen.

Die besten Tools für die Ausrichtung von Veranstaltungen und Webinaren

• Folk CRM für E-Mail-Sequenzen und Erinnerungen.
• LinkedIn-Veranstaltungen (nativ): Die einfachste Möglichkeit, direkt über die LinkedIn-Oberfläche zu veröffentlichen und zu bewerben.
• Typeform: Benutzerfreundliche, für Mobilgeräte optimierte Registrierungsformulare mit integrierten Analysefunktionen.

7. Kombinieren Sie LinkedIn-Anzeigen mit Retargeting

Ziel

🔥 Beschleunigen Sie die Pipeline-Geschwindigkeit, indem Sie vorbereitete Interessenten mit maßgeschneiderten Anzeigenmotiven erneut ansprechen.

5 Schritte zur Kombination von LinkedIn-Anzeigen und Retargeting

1. Installieren Sie das LinkedIn Insight Tag.

→ Erfasst Seitenaufrufe und Conversion-Ereignisse und ermöglicht so ein präzises Retargeting.

• Instruction: Copy the JavaScript snippet from Campaign Manager and paste it into the <head> of any pages you want to track (blog posts, resource downloads, pricing).

2. Retargeting-Zielgruppen definieren

‍→Erstellen Sie mehrere Zielgruppen (z. B. „E-Book-Downloader“, „Besucher der Preisseite“), um Ihre Botschaften individuell anzupassen.

• Anleitung: Wählen Sie in Campaign Manager → Account Assets → Matched Audiences die Option „Website-Retargeting“ und wählen Sie die verfolgten Seiten oder Conversion-Ereignisse aus.

3. Häufigkeit und Budget festlegen

‍→Weisen Sie kleineren Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht höhere Budgets zu und skalieren Sie schrittweise.

• Anleitung: Legen Sie für jede Zielgruppe ein Tagesbudget fest und begrenzen Sie die Häufigkeit auf 3–5 Impressionen pro Woche, um eine Werbemüdigkeit zu vermeiden.

4. Entwerfen und testen Sie Ihre Werbemittel mit A/B-Tests

• Anleitung: Erstellen Sie Karussell- oder Einzelbildanzeigen mit klaren Wertversprechen und einem einzigen CTA.
• Wie man einen A/B-Test durchführt:
  • Testen Sie zwei Überschriften (Vorteil vs. Frage).
  • Testen Sie zwei visuelle Elemente (Produkt-Screenshot vs. Kundenlogo).
  • Überwachen Sie, welche Kombination die beste Klick- und Konversionsrate erzielt.

5. Leistung überwachen und optimieren

• Anleitung: Verwenden Sie die Analysen des Kampagnenmanagers, um Impressionen, Klicks, Klickrate und Konversionsrate zu verfolgen.
• Nächste Schritte:
  • Leistungsschwache Anzeigenvarianten pausieren.
  • Erhöhen Sie Gebote oder Budgets für Top-Performer.
  • Aktualisieren Sie die kreativen Inhalte alle 4 bis 6 Wochen, um das Interesse aufrechtzuerhalten.

8. Messen, A/B-Testen und Optimieren

Ziel

🔥 Verbessern Sie Ihre LinkedIn-Kampagnen kontinuierlich, indem Sie die richtigen Kennzahlen verfolgen und das, was funktioniert, wiederholen.

5 Schritte zum Messen, Testen und Optimieren

1. Definieren Sie Ihre KPIs

→ Legen Sie klare Benchmarks und Ziele für jede Kennzahl fest, bevor Sie beginnen.

• Beispiele:
  • Öffnungsrate: Streben Sie ≥45 % bei InMails oder Kontaktanfragen an.
  • Antwortrate: Zielwert 10–15 % für personalisierte Kontaktaufnahme.
  • Annahmequote: Streben Sie eine Annahmequote von 40–50 % an.
  • SQL-Konvertierung: Messen Sie den Prozentsatz der Konversationen, die zu verkaufsqualifizierten Leads führen.

2. Dashboards einrichten

‍→Konsolidieren Sie Daten aus LinkedIn und Ihrem CRM in einer einzigen Ansicht.

• So geht's:
  1. Verbinden Sie in Ihrem Analytics-Dashboard Ihr LinkedIn-Konto und Ihr CRM.
  2. Erstellen Sie Widgets für jeden KPI (z. B. ein Liniendiagramm für die monatliche Antwortrate, ein Balkendiagramm für das Nachrichtenvolumen).
  3. Planen Sie einen wöchentlichen Export der Rohdaten in CSV für eine tiefergehende Analyse.

3. A/B-Tests durchführen

‍→Testen Sie jeweils eine Variable an kleinen Kohorten (n=30–50), um die Auswirkungen zu isolieren.

Beispiele für Variablen:

-> Betreffzeile vs. Frage: „Kurze Frage“ vs. „3× schnellere Pipeline – möchten Sie erfahren, wie?“

-> Fallstudie-Ausschnitt vs. Datenpunkt: „Wie X Corp um 200 % gewachsen ist” vs. „Siehe 200 % Pipeline-Steigerung”.

• So geht's:
  1. Teilen Sie Ihre Liste gleichmäßig in Gruppe A und Gruppe B auf.
  2. Senden Sie Variante A an Gruppe A und Variante B an Gruppe B zur gleichen Tageszeit.
  3. Verfolgt Öffnungen, Klicks und Antworten für 48–72 Stunden.

4. Ergebnisse analysieren und dokumentieren

‍→Halte die Ergebnisse in einem gemeinsamen Dokument oder einer Tabelle fest, damit das Team sie sehen kann.

• So geht's:
  1. Metriken nebeneinander aufzeichnen (z. B. Öffnungsrate, Antwortrate).
  2. Beachten Sie kontextbezogene Faktoren (Sendezeit, Zielgruppensegment).
  3. Markieren Sie die erfolgreiche Variante und notieren Sie Hypothesen, warum sie besser abgeschnitten hat.

5. Skalieren Sie die Gewinner

‍→Stellen Sie Ihren gesamten Zielgruppen die leistungsstärksten Vorlagen zur Verfügung und integrieren Sie diese in Ihre automatisierten Abläufe.

• So geht's:
  1. Ersetzen Sie in den Automatisierungs-Workflows von Folk den alten Nachrichtenschritt durch Ihren erfolgreichen Text.
  2. Erhöhen Sie die Chargengröße schrittweise und achten Sie dabei auf Leistungseinbußen.
  3. Archivieren Sie die Verlierer, aber bewahren Sie sie für zukünftige Tests auf.

9. Multichannel-Outreach koordinieren (E-Mail + LinkedIn)

Ziel

🔥 Erreichen Sie potenzielle Kunden dort, wo sie am aktivsten sind, und verbessern Sie so die Touchpoint-Abdeckung und die Antwortraten.

5 Schritte zur Umsetzung einer Multichannel-Kommunikation

1. E-Mail-Integration: Verbinden Sie Ihren E-Mail-Posteingang (Gmail und Outlook) mit folk, um jedes Senden/Öffnen zu protokollieren.

2. Entwerfen Sie Ihre Sequenz

‍→Planen Sie eine 5-stufige Kadenz, die E-Mail- und LinkedIn-Aktionen kombiniert. Für LinkedIn-Schritte (Verbindungsanfragen, InMails, Sprachnotizen) senden Sie diese manuell oder über ein spezielles LinkedIn-Tool.

• Beispiel Kadenz:
  • Touch 1: LinkedIn-Verbindungsanfrage (manuell/InMail-Tool)
  • Touch 2: E-Mail mit einer relevanten Fallstudie
  • Touch 3: Personalisierte InMail (manuell/InMail-Tool)
  • Touch 4: Folge-E-Mail mit einem One-Pager
  • Touch 5: LinkedIn-Sprachnotiz (manuell)

3. Intelligente Verzögerungen einfügen

‍→Verhindert eine Überlastung von Interessenten und bietet Raum für eine optimale Zeitplanung.

• Anleitung: Fügen Sie in den Automatisierungs-Workflows von Folk Verzögerungen zwischen den Schritten ein (z. B. 3 Tage warten, wenn keine Antwort erfolgt).

4. Zweigstelle für Engagement

‍→Verwenden Sie Workflow-Bedingungen, um potenzielle Kunden in „hochinteressierte“ Tracks zu unterteilen, wenn sie auf einen E-Mail-Link klicken oder Ihre Verbindung akzeptieren.

• So geht's:

Legen Sie in Ihrem Workflow einen Auslöser fest, z. B. „Wenn Link angeklickt → nächsten Schritt in 1 Tag senden“ oder „Wenn kein Klick → Erinnerung in 3 Tagen senden“.

5. Monitor in Ihrem einheitlichen Feed

→Bietet Ihnen einen ganzheitlichen Überblick über das Engagement jedes potenziellen Kunden, sodass Sie genau wissen, wann Sie das nächste Mal nachfassen müssen.

• Anweisung: Verfolgen Sie alle Outreach-Kontakte – gesendete E-Mails, Öffnungen, Antworten und manuell protokollierte LinkedIn-Aktionen.

Für Vertriebs- und Marketingteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die komplexe Multichannel-Kampagnen verwalten, bietet folk CRM die ideale Kombination aus Automatisierungsfunktionen und benutzerfreundlicher Oberfläche, die bei Unternehmenslösungen oft zu kompliziert ist.

10. LinkedIn-Gruppen nutzen und sich dort engagieren

Ziel

🔥 Bauen Sie Autorität auf, pflegen Sie Mikro-Communities und generieren Sie vielversprechende Leads.

5 Schritte zur Nutzung von LinkedIn-Gruppen

1. Identifizieren Sie relevante Gruppen: Nutzen Sie die LinkedIn-Suche (z. B. „B2B SaaS Lead Generation“), um 5–10 aktiven Gruppen beizutreten.

2. Wertorientierte Beiträge: Teilen Sie einen prägnanten Tipp oder eine Ressource und laden Sie dann zu Kommentaren ein.

3. Engagement verfolgen: Fügen Sie engagierte Mitglieder manuell zu einer „LinkedIn-Gruppen”-Liste in Ihrem CRM hinzu. Sie können auch die Chrome-Erweiterung von folkX verwenden, um Kontakte in Ihr CRM zu übertragen.

4. Nachverfolgung: Verwenden Sie personalisierte InMails oder E-Mails über die automatisierten Sequenzen von folk.

5. Eine Gruppe gründen: Erwägen Sie die Gründung einer Markengruppe, um Ihr ideales ICP zu zentralisieren – mit automatischer Kennzeichnung der Mitglieder.

💡 Die Teilnahme an LinkedIn-Gruppen kann die Lead-Generierung fördern, indem sie Vertrauen schafft und Ihnen hilft, sich in einer Nischen-Community hervorzuheben.

11. Veröffentlichen Sie einen LinkedIn-Newsletter und gewinnen Sie Abonnenten

Ziel

🔥 Verwandeln Sie passive Kontakte in ein engagiertes Publikum, das Sie jederzeit anschreiben können.

5 Schritte zum Veröffentlichen und Gewinnen von Newsletter-Abonnenten

1. Aktivieren Sie Ihren LinkedIn-Newsletter
   • Klicken Sie in Ihrem Profil auf „Artikel schreiben“ → „Newsletter erstellen“, geben Sie ihm einen aussagekräftigen Titel (z. B. „LinkedIn B2B Lead Gen Tactics“) und legen Sie eine Häufigkeit fest (wöchentlich/monatlich).
   → Dadurch werden Ihre Kontakte und Follower automatisch benachrichtigt, wenn eine neue Ausgabe veröffentlicht wird.
2. Anmeldungen fördern
   • Teilen Sie die erste Ausgabe als regulären Beitrag, markieren Sie wichtige Kontakte und verwenden Sie relevante Hashtags (z. B. #LeadGen, #B2B).
   • Hefte diesen Beitrag an die Rubrik „Empfohlene Inhalte“ in deinem Profil, damit er für Besucher deines Profils sichtbar bleibt.
3. Abonnenten exportieren und synchronisieren
   • Laden Sie nach jeder Ausgabe Ihre Abonnentenliste von LinkedIn herunter (über das Fenster „Abonnenten verwalten“ ).
   • Importieren Sie die CSV-Datei in Ihr CRM-System oder Ihre Tabellenkalkulation und kennzeichnen Sie die Daten in einem Segment „Newsletter“, damit Sie diese Gruppe filtern und bearbeiten können.
4. Eine Nurture-Sequenz starten
   • Sobald sich jemand anmeldet, versenden Sie mithilfe Ihres Marketing-Automatisierungstools eine Willkommens-E-Mail mit einer kostenlosen Ressource (E-Book, Checkliste).
   • Nach 7 Tagen eine zweite E-Mail versenden, in der um Feedback oder Fragen zum Inhalt des Newsletters gebeten wird.
5. Auf Feedback basierend iterieren
   • Alle zwei Monate eine kurze Umfrage (Typeform oder Google Forms) versenden, in der die Leser gefragt werden, welche Themen ihnen am wichtigsten sind.
   • Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Redaktionskalender zu optimieren und das Engagement hoch zu halten.

Die besten Tools für Newsletter und die Gewinnung von Abonnenten

• LinkedIn-Newsletter für nahtloses Publizieren und integrierte Benachrichtigungen für Abonnenten
• Leute für das Importieren von Abonnenten in eine „Newsletter“-Smart-Liste und das Verfolgen ihrer laufenden Interaktion in Ihrem CRM.

LinkedIn B2B-Lead-Generierung: Fazit

Die Umsetzung dieser 11 besten LinkedIn- Strategien zur B2B-Lead-Generierung versorgt Ihre Pipeline mit qualifizierten, engagierten Interessenten – und stellt sicher, dass jede Interaktion an einem Ort protokolliert und bearbeitet wird. Für wachsende Vertriebs- und Marketingteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist folk CRM die beste Lösung, da es Automatisierungsfunktionen auf Unternehmensebene bietet, ohne die Komplexität und Kosten größerer Plattformen. Mit den integrierten Automatisierungen, Smart Lists und nahtlosen Integrationen von folk CRM erhält Ihr Team Klarheit darüber, wen es wann und mit welcher Botschaft kontaktieren sollte, wodurch der ROI maximiert und die Verkaufszyklen verkürzt werden.

Nächste Schritte:

• Überprüfen Sie Ihre aktuellen LinkedIn-Prozesse anhand dieser Strategien.
• Identifizieren Sie 2–3 schnelle Erfolge (z. B. Einrichtung eines Newsletters, Start eines Webinars).
• Starten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion von folk CRM, um Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn zu zentralisieren und zu automatisieren.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist LinkedIn B2B-Lead-Generierung?

Der Prozess der Suche, Ansprache und Konvertierung professioneller Käufer auf LinkedIn mithilfe von Profiloptimierung, Inhalten, Sales Navigator-Targeting, personalisierter Kontaktaufnahme und CRM-Integration, um qualifizierte Verkaufschancen zu schaffen.

Was ist eine gute Zahl für Impressionen auf LinkedIn?

Es gibt kein allgemeingültiges Ziel. Orientieren Sie sich an Ihren Followern und früheren Beiträgen. Als Faustregel gilt: Wenn Sie 10 bis 20 % Ihrer Follower erreichen oder eine Interaktionsrate von 2 bis 5 % erzielen (Reaktionen, Kommentare, Klicks ÷ Impressionen), ist dies ein Zeichen für eine starke Performance.

Wie viele Kontakte sollte eine LinkedIn-Outreach-Sequenz umfassen?

4–5 Kontakte über einen Zeitraum von 10–14 Tagen funktionieren gut: Kontaktanfrage, Folge-InMail, Mehrwert, Sprachnachricht und eine höfliche Absage. Passen Sie jeden Schritt individuell an und verzweigen oder brechen Sie ab, wenn der potenzielle Kunde Interesse zeigt.

Wie kann man LinkedIn-Leads in einem CRM verfolgen?

Speichern Sie Leads in Sales Navigator, exportieren Sie sie oder fügen Sie sie Ihrem CRM hinzu, versehen Sie sie mit Tags nach Kampagne und protokollieren Sie alle Kontaktpunkte. Verwenden Sie Folk, um E-Mails zu synchronisieren, Sequenzen auszuführen und Workflows zu automatisieren, damit LinkedIn-Interaktionen erfasst werden.